S W O T analysis

Kajian analisa swot :

Strength :

- brand aqua danone sangat kuat

- aqua danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

- memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk

- kemasan aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

- menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari grup danone

di seluruh dunia, aqua mengikuti aturan yang dituangkan dalam piagam danone untuk

manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya

- inovasi terbaru tutup aqua galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi

segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes

aqua

- agen penjualan aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen aqua sangat

mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon aqua

Weakness :

- kendali pasokan / stok barang berada di tangan principal / main distributor

- margin tipis

- diperlukan modal kerja yang cukup besar

- ketika musim hujan penjualan turun dan arus kas terbenam di stok barang.

- air mineral aqua masih menggunakan proses ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma

negatif pada masyarakat

Opportunity :

- jenjang menuju strata distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

- track record distribusi aqua danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis

produk danone food (biskuat dll)

- mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar

lokal

- sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan

higienis dimana aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan

- pemberian bantuan aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi aqua bahwa

aqua juga perduli terhadap sesama

- air pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka pemerintah

menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

- aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar internasional

Threat :

- persaingan harga dengan sesama agen / sub distributor / distributor aqua danone dari

wilayah lain (cross border)

- tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan aqua danone apabila melanggar aturan

keagenan.

- mulai muncul produk-produk air mineral baru

- sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat

penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding aqua

- adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk

pembuatan gallon

- tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

- melemahnya daya beli konsumen

- adanya penghapusan subsidi bbm bagi industri

- biaya pengiklanan yang tidak murah

——————————————————————————————————-

Strata keagenan dan harga jual aqua danone :

(catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : end user, konsumen rumah tangga / perkantoran, volume minimum 1, tidak ada

target, harga jual air (isi saja) rp 9.000 s/d rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : toko kecil / warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual rp 10.000.

3. Whole seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High class outlet : hotel, supermarket, hypermarket, toserba …> mempunyai aturan

tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal aqua

danone, jakarta.

5. Star outlet : sub distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min

12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung strata agen yang diinginkan, namun point yang

penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon pstn / flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) rp 35.000,- / buah

4. Sepeda motor / mobil jenis pick up / light truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk

distribusi produk

5. Biaya overhead selama 3-6 bulan.

Aktivitas yang dilakukan so

- pengembangan produk

1.      Perusahaan melakukan pengembangan produk dengan memperhatikan mulai dari awal

pengisian air sampai dengan pengemasan akhir dengan inovasi terbaru tutup aqua galon yang

unik dan inovatif.

2.     Kemasan aqua semakin beragam  ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

3.     Air pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka pemerintah

menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

Aktivitas yang dilakukan wo

-penetrasi pasar

1.      Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar internasional

2.     Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar

local

3.     Jenjang menuju strata distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

Aktivitas yang dilakukan wt

-penciutan bisnis

1.      Meminimalisasi biaya produksi

2.     Mengurangi penumpukan stock di gudang

3.     Memaksimalkan penggunaan bahan baku

Aktivitas yang dilakukan st

-diversifikasi konglomerat

1.      Track record distribusi aqua danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis 

produk danone food (biskuat dll)

2.     Selain air mineral yang sudah dikenal masayarakat luas, pt. Aqua danone juga meluncurkan

minuman berisotonik yaitu mizone, dimana pengiklanan mizone ini sangat variatif, sehingga

menarik banyak peminta dari berbagai kalangan, ditambah dengan rasa buah yang segar dan

harga yang terjangkau.

Aktivitas :

1.      Mendirikan pabrik mendekati sumber air

2.     Membuka depo-depo air isi ulang khusus aqua pada pemukiman padat penduduk

Outputnya :

-bangunan pabrik yang lengkap dengan tekhnologi pengemasan aqua

-tersedianya alat untuk isi ulang air aqua

Outcome :

-higienitas lebih terjaga dan menghemat biaya angkut

-mempercepat layanan bagi konsumen dan harga yang lebih murah

Impact :

-keuntungan meningkat

-penambahan pelanggan

http://imammkurnia.blogspot.com/2014/04/manajemen-strategik-analisis-swot-pada.html