175297121 Menganalisis Pasar Bisnis Dan Perilaku Pembelian Bisnis Kotler Bab 7
Rekomendasi Bisnis 7
-
Upload
sony-sanjaya -
Category
Documents
-
view
42 -
download
0
description
Transcript of Rekomendasi Bisnis 7
-
REKOMENDASI BISNIS
-
Berdasarkan informasi yang ada mengenai kondisi dan rencana/ekspektasi bisnis
klien, maka kami menawarkan beberapa rekomendasi bisnis berikut ini:
DESKRIPSI USAHA
Rekomendasi usaha ini pada intinya adalah menjadi
vendor/supplier/penyedia layanan sarana transportasi sepeda motor yang
dapat dihubungi layaknya menghubungi taxi melalui call center. Bisnis ini
memiliki prospek yang sangat baik untuk dijalankan terutama pada daerah
perkotaan yang padat dengan tingkat mobilitas yang tinggi. Dalam
operasionalnya, sepeda motor dapat menjadi alternatif sarana transportasi
publik yang sesuai untuk menghadapi situasi-situasi perkotaan yang rawan
kemacetan terutama pada kota-kota besar seperti misalnya Jakarta. Pada
operasionalnya, selain karena jangkauan wilayahnya yang lebih luas dari
sarana transportasi yang lain, ONET sendiri lebih menghemat waktu dan
biaya bagi para penggunanya.
Profit dari usaha ini diperoleh dari bagi hasil antara para driver dengan
tim manajemen yang bertugas untuk mengatur operasional ONET. Untuk
meningkatkan potensi profit dapat dilakukan dengan memperbesar volume
jumlah pengguna ONET, sehingga diperlukan usaha yang keras untuk
mendapatkan konsumen melalui media promosi yang tepat sesuai dengan
target pasar yang dituju.
MEMULAI USAHA
Untuk memulai usaha ini, hal yang harus dilakukan pertama kali adalah
mencari para driver sepeda motor. Untuk mempermudah pelaksanaan
operasional, akan lebih baik bila tim manajemen mampu merekrut sejumlah
ONET (OJEK NETWORK)
PENJUALAN MAKANAN RINGAN
-
Kegiatan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Mendefinisikan bisnis dan membuat rancangan bisnis
Membuat mekanisme pembayaran atau bagi hasil antara driver dan tim manajemen
Pembuatan desain identitas perusahaan
Merekrut driver
Survey harga di kompetitor
Membuat materi promosi
Promosi ke konsumen potensial
Evaluasi usaha
Pekan 1 Pekan 2 Pekan 3 Pekan 4
driver yang sudah memiliki sepeda motor. Tim manajemen dapat merekrut
para driver pada pangkalan-pangkalan ojek yang tersebar di berbagai daerah
di Jakarta. Setelah itu, tim manajemen mempersiapkan seperangkat aksesoris
sebagai identitas ONET, seperti seragam berupa jaket, desain motor, dan
desain helm. Tim juga dapat menambah beberapa aksesoris lainnya untuk
menambah kenyamanan pengguna ONET seperti box penyimpanan barang, jas
hujan, penutup rok, shower cap, dsb. Jika ingin memasang tariff sesuai jarak
maka tim manajemen dapat menambah argometer pada sepeda motor.
Langkah selanjutnya adalah menentukan nomor telepon sebagai call center
ONET dan melakukan promosi. Jika usaha ini sudah besar, maka tim
manajemen dapat melakukan kontrak atau kerjasama dengan kantor-kantor
dengan sistem reimburse bagi perjalanan karyawannya.
Berikut ini adalah timeline kegiatan yang dapat digunakan sebagai
acuan untuk memulai usaha ini:
ANALISIS KEUNTUNGAN
Modal awal yang diperlukan dalam usaha ini adalah Pembuatan
Identitas ONET, baik itu untuk desain seragam, helm, dan motor. Rincian
modal awal ialah:
Modal Awal
Deskripsi Jumlah (Rp)
-
Desain logo dan pembuatan jaket 3,000,000
Desain motor dan helm 1,500,000
Total 4,500,000
Dengan asumsi ONET memiliki 10 driver, maka keuntungan sebelum bagi
hasil per bulan adalah sebagai berikut:
Proyeksi Pendapatan Bersih 2 Bulan Pertama
Deskripsi Jumlah
SDM
Kuantitas Jumlah
(Rp)
Penjualan 5 driver 5 panggilan/hari; Rp
25,000/panggilan
37,500,000
Bensin 5 driver Rp 50,000/bulan 500,000
Pulsa CDMA 5 driver Rp25,000/bulan 250,000
Gaji operator 1
operator
Rp 1,000,000/bulan 2,000,000
Administrasi dan
pemasaran
Rp1,500,000/bulan 3,000,000
Beban Lain-Lain Rp 500,000/bulan 1,000,000
Pendapatan Sebelum
Bagi Hasil
30,750,000
Asumsi bagi hasil antara tim manajemen dan driver 50:50, maka per bulannya
masing-masing akan mendapatkan Rp 15,375,000, dimana setiap driver akan
mendapatkan Rp 3,075,000. Faktor yang menentukan besarnya bagi hasil per
bulan yang dapat dicapai adalah banyaknya (kuantitas) panggilan.
-
DESKRIPSI USAHA
Komputer dan berbagai pendukungnya saat ini sudah bergeser manjadi
kebutuhan pokok masyarakat, khususnya yang tinggal diperkotaan. Aksesoris
komputer pun sudah bergeser menjadi gaya hidup dan semakin stylish
mengikuti pemakainya. Bisnis ini tidak akan pernah mati, namun juga
bergerak sangat dinamis dan penuh persaingan. Untuk itu, kita perlu memiliki
berbagai keunggulan untuk dapat memenangkan persaingan.
Inti dari rekomendasi bisnis ini ialah menjual aksesoris komputer yang
unik dan jarang ada dipasaran, seperti mouse batik, tas laptop batik, flash disk
berbagai bentuk, dll. Untuk awal, kita bisa fokus ke flash disk dengan berbagai
bentuk, karena kebutuhan akan flash disk relatif lebih besar dan rutin
dibandingkan dengan aksesoris lain. Agar kita dapat bersaing dengan
kompetitor, kita memiliki keunggulan kompetitif berupa:
Barang langsung diimpor dari china (data supplier terlampir).
Modelnya sangat beragam dan terus berkembang disamping
harganya memang sangat-sangat murah (berkisar antara $1-$12).
Artinya, kita akan mampu bersaing harga dan menjadi
distributor karena harga flash disk saat ini masih tergolong tinggi
dengan margin yang tinggi.
Channel Distribusi yang kuat. Kita akan menjalankan 2 strategi
distribusi:
o Distribusi langsung ke:
Toko komputer
UNIQUE STUFF DISTRIBUTOR
PENJUALAN MAKANAN RINGAN
-
Koperasi Sekolah
Koperasi Mahasiswa
Minimarket
Reseller Personal
Pameran
o Online Selling
o Kerja sama dengan EO dan WO
MEMULAI USAHA
Untuk memulai usaha ini, hal yang harus dilakukan pertama kali adalah
mencari Supplier yang tepat. Kami merekomendasikan supplier dari china
karena harga bisa lebih murah walaupun ada jumlah minimum pembelian da
ongkos kirim dan resiko yang harus dihitung cermat, ataupun importir
indonesia yg mengimpor dari china karena secara harga masih terbilang murah
dan resiko relatif lebih kecil. Selanjutnya ialah membentuk tim manajemen
yang terdiri atas bagian pembelian, keuangan, kurir, dan marketing. Untuk
-
awal, tugas pembelian dan keuangan bisa dihandle 1 orang, sedangkan tugas
marketing bisa dirangkap kurir.
Tim manajemen dapat mulai merencakan strategi marketing dan
administrasi sambil menunggu pembelian barang. Perencanaan bisa dimulai
dari me-list target channel distribusi yang telah dijelaskan sebelumnya.
Selanjutnya bisa dibagi tugas untuk mensurvey dan menghubungi masing-
masing target tersebut. Hal administratif yang perlu disiapkan ialah: sistem
konsinyasi, sistem pembayaran, term & condition, penggajian (reward &
punisment), dan lain-lain.
Berikut ini adalah timeline kegiatan yang dapat digunakan sebagai
acuan untuk memulai usaha ini:
ANALISIS KEUNTUNGAN
Modal awal yang diperlukan dalam usaha ini adalah untuk pembelian
barand dagang dan modal kerja awal Rincian modal awal ialah:
Modal Awal
Deskripsi Jumlah (Rp)
Pembelian Barang Dagang 6,000,000
Modal Kerja Awal (kuitansi, gaji awal pegawai, proposal)
1,500,000
Web Design 1,000,000
Total 8,500,000
-
Dengan asumsi penjualan 200 unit, maka keuntungan per bulan adalah
sebagai berikut:
Proyeksi Pendapatan Bersih 1 Bulan Pertama
Deskripsi Kuantitas Harga Jumlah
(Rp)
Penjualan 200 Rp 75,000 15,000,000
HPP 200 Rp 25,000 5,000,000
Gaji Pegawai 1 Rp 1,000,000/bulan 1,000,000
Administrasi dan
pemasaran
Rp1,500,000/bulan 1,500,000
Beban Lain-Lain Rp 500,000/bulan 500,000
Keuntungan 7,000,000
DESKRIPSI USAHA
Usaha Kaki Lima merupakan sebuah usaha kecil yang bergerak di bidang
makanan yang jumlahnya terus bertambah dengan pesat dari tahun ke tahun di
Indonesia. Hal ini dikarenakan dalam membentuk usaha kaki lima tidak dibutuhkan
modal yang cukup banyak dan pengelolaan usaha ini cukup praktis, sehingga
memudahkan bagi masyarakat, khususnya berada pada ekonomi menengah ke
bawah, untuk dapat memulai berwirausaha. Namun sampai saat ini, usaha kaki lima
ini jarang berkembang walaupun sudah dijalankan selama bertahun-tahun. Menurut
analisa kami, hal ini dikarenakan manajemen yang kurang baik atas usaha tersebut,
baik manajemen keuangan, marketing dan lain sebagainya.
Kaki Lima Networking
-
Berdasarkan latar belakang di atas, maka kami merekomendasikan sebuah
bisnis bernama Kaki Lima Networking. Bisnis/usaha ini merupakan sebuah
terobosan baru dalam usaha kecil dan menengah, dimana kita berusaha melakukan
usaha Kaki Lima dengan manajemen yang lebih baik dan terintegrasi, sehingga
usaha ini dapat terus berkembang.
Secara garis besar, nantinya usaha ini akan berupaya mengkordinasi berbagai
macam usaha kaki lima di berbagai tempat dengan manajemen yang lebih baik dan
terstruktur sehingga diharapkan profit dari usaha kecil tersebut akan semakin
meningkat dan mampu mengembangkan usaha ini. Mekanisme yang akan dijalankan
ialah:
Cari pengusaha kaki lima dengan produk berkualitas
Ajak kerjasama pembuatan cabang
Sistem bagi hasil
Keunggulan utama dari bisnis ini adalah bisnis ini tidak hanya menguntungkan
bagi pemilik Kaki Lima Networking tetapi juga pengelola usaha Kaki Lima bahkan
juga menguntungkan para konsumen itu sendiri. Bagi pemilik Kaki Lima Networking
akan memperoleh margin dari setiap Kaki Lima yang dikelolanya, sedangkan bagi
pengelola Kaki Lima diharapkan dapat meningkatkan penjualan serta profitnya, dan
bagi konsumen, diharapkan dengan adanya bisnis ini, kualitas pelayanan terhadap
konsumen dapat semakin meningkat.
Beberapa jenis usaha kaki lima yang mudah berkembang dan diterima ialah:
Gorengan
Nasi Goreng
Jus dan aneka minuman
MEMULAI USAHA
Untuk memulai usaha Kaki Lima Networking, kita perlu membuat tim
manajemen yang terdiri dari 3 orang. 1 orang pemimpin sekaligus mengurus
keuangan, 1 orang bertugas sebagai perekrut calon pengelola usaha dan survey
lokasi, 1 orang sebagai pegawai administrasi yang rutin mengambil setoran sekaligus
-
quality control dari produk. Calon-calon pengelola usaha ini dapat diambil dari
pengelola usaha Kaki Lima yang dinilai belum terlalu maju/berhasil atau dapat juga
diambil dari orang-orang yang masih menganggur namun mau bekerja keras. Hal ini
karena usaha Kaki Lima ini sangat praktis dan tidak terlalu dibutuhkan keahlian yang
terlalu khusus dalam mengelolanya. Bersamaan dengan recruitment pengelola usaha,
kita mulai mencari lokasi usaha yang dinilai memiliki potensi pasar yang besar
(didasarkan pada riset sederhana). Lalu kita juga mulai mengurus perijinan usaha di
tempat tersebut.
Setelah berhasil memperoleh calon pengelola usaha dan mendapat gambaran
tempat yang nantinya akan dijadikan lokasi usaha, kita selanjutnya mulai melengkapi
kebutuhan dan peralatan yang dibutuhkan untuk usaha Kaki Lima tersebut.
Bersamaan dengan itu, kita juga mulai menyusun sistem dalam pengelolaan usaha
Kaki Lima tersebut, mulai dari sistem operasional, keuangan, pemasaran dan
sumber daya manusia.
Setelah semua persiapan tersebut di atas telah siap, maka usaha Kaki Lima
ini dapat segera dijalankan. Dan selanjutnya yang perlu kita lakukan adalah evaluasi
terhadap masing-masing usaha Kaki Lima, yaitu terkait masalah/ hambatan yang
dihadapi serta upaya pengembangan usaha tersebut ke depannya.
Yang perlu diingat, usaha Kaki Lima ini baru dikatakan menjadi usaha Kaki
Lima Networking apabila kita telah berhasil mengelola lebih dari 1 Kaki Lima dan
berhasil mengintegrasi usaha-usaha Kaki Lima sehingga menjadi lebih efektif dan
efisien dalam pengelolaan. Jika tidak, maka usaha tersebut hanyalah usaha Kaki
Lima biasa dan mungkin sama dengan usaha-usaha Kaki Lima lainnya.
Berikut ini adalah timeline kegiatan yang dapat digunakan sebagai acuan
untuk memulai usaha ini:
Kegiatan Pekan I Pekan II Pekan III
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Recruitment pengelola usaha
Melengkapi kebutuhan & peralatan usaha
Mencari lokasi usaha
Menyusun sistem usaha
-
Mulai menjalankan usaha
ANALISIS KEUNTUNGAN
Modal awal yang dibutuhkan untuk usaha ini di antaranya adalah biaya
recuitment pengelola usaha, biaya administrasi/perijinan untuk lokasi usaha, biaya
melengkapi kebutuhan usaha serta biaya membuat sistem usaha. Rincian modal awal
dengan asumsi untuk 2 usaha Kaki Lima ialah:
Modal Awal
Deskripsi Jumlah (Rp)
Recruitment pengelola usaha 500,000
Administrasi lokasi usaha 1,000,000
Melengkapi kebutuhan usaha 7,000,000
Total 8,500,000
Sehingga proyeksi pendapatan besih per bulan adalah:
Proyeksi Pendapatan Bersih per Bulan dalam Tahun Pertama
Deskripsi Jumlah (Rp)
Setoran Kaki Lima 3,000,000
Administrasi dan pemasaran -700,000
Beban Lain-Lain -300,000
Pendapatan bersih 2,000,000
Faktor yang menentukan besarnya pendapatan bersih per bulan yang dapat dicapai
adalah setoran dari masing-masing usaha Kaki Lima yang diproyeksikan sebesar
Rp50.000,- per hari untuk setiap Kaki Lima. Asumsi pada awal operasinya, usaha ini
mengelola 2 buah usaha Kaki Lima dan dalam 1 bulan ada 30 hari.
Micro Finance
BONUS
-
Saat ini pembiayaan usaha kecil sedang digalakkan oleh pemerintah. Namun,
persyaratan yang rumit menjadi kendala bagi UKM-UKM yang berpotensi baik
untuk mengakses dana tersebut. Padahal, banyak dari UKM-UKM tersebut sudah
jelas pendapatannya. Maka dari itu, kami merekomendasikan bisnis micro finance
untuk menjawab peluang ini. Namun, ada beberapa system penting yang akan
ditawarkan:
Pendanaan Hanya bersifat Per Proyek yang sudah jelas konsumen dan
biaya yang dibutuhkan. Contoh proyek ialah, missal sebuah UKM mendapat
pesanan 100 toples kue untuk suatu acara, tetapi dia kekurangan modal.
Proyek inilah yang menjadi target kita.
Pengembalian tidak bersifat rutin per bulan, tetapi langsung setelah
proyek selesai
Jumlah pengembalian ialah jumlah pokok dana investasi ditambah dengan
bagi hasil yang telah ditetapkan diawal
Jumlah bagi hasil bisa berbeda setiap UKM, merujuk pada factor resiko
yang dihadapi. Besarannya sekitar 20%-40% dari keuntungan proyek.
DAFTAR VENDOR JAKET
KAIROS MANDIRI KONVEKSI
LAMPIRAN
-
Jl. PHH Mustopa 79 C-Bandung. Telp: 022-7515 5517, 723 2005 HP: 0816 130 1986,
0817 230 7410, 0812 1051 6131, 0811 210 793.
Website: www.uniform-factory.com, www.pakaian-seragam.com.
KONVEKSI BANDUNG JAYA LAKSANA
Office:Jl.Laksana Sukup Lama No 255 RT 007/001 Ujung Berung Bandung 40611
OFFICE : 022-87825136, FLEXY : 022-70555750, MENTARI: 085860384999,
TELKOMSEL :082115836444.
E-mail: [email protected]
QT-SHIRT PROMOTION
Jln. Haji Alpi no.31, Bandung. No Telp. 022-6034176/ 022-75188928.
Email: [email protected]
OCEAN CLOTHING PRODUCTION
Kantor Pemasarn: Jalan Gelap Nyawang, Ruko Atas no 3B (Selatan Masjid Salman
ITB), Bandung. Workshop Rumah Produksi : Jalan Cigadung Raya Barat, Hambali no
41, Bandung. CP : Agus (087821214004 / 02260912442)
Website : http://www.oceanclothing.net, email & ym : [email protected]
AIR CLOTHING COMPANY
Dicky Hernandi (Air Clothing Company) Jln. Margaasih Indah B.5 no.15, Bandung.
0881.8215.494 (sms) atau 0226670481(telp).
e-mail : [email protected]
ym : [email protected], website: http://dicky999.jagowisata.com
-
TERMINAL JAKET.COM
Jl. Cikajang 16 No. 1A Antapani, Bandung 40291. Telp: 022-92111564
Email : [email protected]
EXPRESS KONVEKSI
Jl. Cikutra 85 Bandung, Jawa Barat Indonesia. HP: 0811 225 7850. PIN BB:
31068F35
Email: [email protected], [email protected]
DAFTAR TEMPAT CAT (AIR BRUSH) MOTOR, HELM, DAN
AKSESORIS LAINNYA
RECET MOTOR
Jl. Dr. Saharjo I No.60 Manggarai, Jakarta Selatan Telp. 021-8310457 Hp.
08161321159
OBELIX EXTREME MOTORCYLE
Jl. Raya Condet Jakarta Timur. Telp.021 9257393
KODOY
Jl. Gedong Panjang II (Arabika) Jakarta Barat . HP: 081310319369
PAY AIR GRAFIX CUSTOM PAINT & AIRBRUSH SPECIALTIES
Workshop : Jln. Raya Jatiwaringin Rt.02/15 No.20, Pondok Gede Jakarta Timur
Contact :(021)8485079 mobile 0852 141 68 088 (iPay). E mail :
KEN-KEN DESIGN
-
Jl. Mangga Besar 5 Gg. Sanat Dalam No.22 A Jakarta Barat
Telp (021)6590741-6256031 / 08164800704
Info lebih lengkap: http://www.kcdj.org/forums/index.php?showtopic=725
DAFTAR VENDOR AKSESORIS KOMPUTER
Tas Laptop Batik
http://www.kaskus.us/showthread.php?t=6485337
Mouse Batik Jombang
Lokasi: Jombang, Jawa Timur, Indonesia
Alamat: Jl. Brigjen Katamso No. 22B
Telepon: 0321855038
Harga: Rp 40.000
LARISCOM Tel : 061 - 4560486 - 77805301 - 77471931
YM : [email protected] atau YM : [email protected]
FD UNIK
http://www.alibaba.com/product-gs/367045369/USB_flash_disk.html
Andakapromo.com
http://www.alibaba.com/product-
gs/244711918/Bracelet_leather_USB_Flash_Drive.html
http://www.alibaba.com/product-
gs/252110139/32gb_Bracelet_USB_Flash_Drive.html