PUBLICEXPOSE2019PT.MARTINABERTOTBK

LOCAL WISDOM, GO GLOBAL 1

Visi/Vision

KebijakanLokalMenujuGlobal

Menjadisalahsatuperusahaankosme4kadanspakelasduniadengannuansaalamidan nilai-nilai ke4muran melalui inovasip roduk dan t e kno l og i mode renmengop4malkan nilai tambah bagi parapemangkukepen4ngan.

2

LocalWisdomGoGlobal

To be one of the world’s leadingcompanies in cosme6cs and spaindustry with natural nuances andeastern values through productinnova6on andmodern technology toop6mizeaddedvaluetostakeholders.

3

Misi/Mission1.  Mengembangkan , membua t dan

memasarkan produk kecan4kan dan spayangalamidanbernuansake4murandanberkualitas standar intersional untukmemenuhi kebutuhan konsumen dalamsegmen pasar yang varia4f dengan portofolio yang sehat dan mampu mencapaiperingkatatasse4apsegmendiIndonesia;

2.  Menyediakan pelayanan pelanggan yangsempurna kepada se4ap pelanggandenganproporsiyangseimbangtermasukpemakaimaupunpedagang;

3.  Memelihara kondisi keuangan yang sehatdantumbuhberkelanjutan;

4.  Merekrut, mela4h dan mengolala tenagakerja yang kompeten dan produk4fsebagaiasetPerseroan;

1.  Todevelop,manufacture,andmarketbeautycare and spa products with natural &eastern nuances and interna6onal qualitystandards to meet the consumer needs invarious market segments with a healthyporAoliocapabletoachieveatopthreerankineverysegmentinIndonesia.

2.  To provide excellent customer service to allcustomersinbalancedpropor6on,includingconsumerandtradecustomers;

3.  Tomaintain healthy financial condi6on andsustainablegrowth;

4.  To recruit, train, and maintain competentand produc6ve manpower as part of theCompany’sassets;

4

Misi/Mission(Cont’d)5.  Mengelola metode, sistem dan

teknologioperasiyangefek4fdanefisienmelaluiorganisasidanunitbisnis;

6.  Men e r a p k a n T a t a K e l o l aPerusahaan yang Baik secarakonsisten demi kepen4nganseluruhpemangkukepen4ngan;

7.  Memberikan 4ngkat keuntunganyangwajarbagipemegangsaham;

8.  M e n g e m b a n g k a n p a s a rkosme4ka, spadanprodukherbaldengan fokus jangka menengahpada wilayah Asia Pasifik danfokus jangka panjang pada pasarglobal dengan produk dan merektertentu.

5.  To maintain efficient and effec6vemethods of opera6on, system, andtechnology throughout the organiza6onandbusinessunit;

6.  To apply Good Corporate Governanceconsistently for the interest of allstakeholders;

7.  Togiveafairreturnoninvestmenttotheshareholders;

8.  To expand the interna6onal markets ofcosme6cs,spaandherbalproductswithmedium term focus on the Asia PacicRegionandlongtermfocusontheglobalmarket with selected products andbrands.

PROFIL/PROFILE

5

•  BidangUsaha:Produksi,PemasarandanPerdaganganproduk-produkkosme4ka,perawatankecan4kanandjamu.

•  Pendirian:1977• PenawaranPerdana:2011

•  FasilitasProduksi:wPulogadung-PabrikProduk-PabrikKemasanwCikarang;PabrikJamudanSimplisiawNarogong;PabrikMaklon

•  SahamTercatat:1,070,000,000lembar

•  SahamPublik:33.33%•  DanaHasilPenawaran:IDR250milyar

•  Businessline:Produc6on,Marke6ngdanTradingitemsofcosme6cs,beautycareandherbal.

•  Establishment:1977•  Listed(IPO) :2011

•  ProdFacili6es:wPulogadung-ProcessingFacili6es-PackagingFacili6eswCikarang;HerbalFacili6eswNarogong;ContractManufacturingFacili6es

•  ListedShare :1,070,000,000shared•  Floa6ngRate:33.33%•  NetProceed :IDR250bn

PenggunaanDana/UseofProceed

6

•  Penggunaan Dana hasil Penawaran Umum bersihsetelahdikurangibiayaPenawaranUmumPerseroanadalahsebagaiberikut:

•  ± 21.6% atau Rp.54,000,000,000 digunakan untukmembayarutangbank.

•  ± 30.0% atau Rp.70,000,000,000 digunakan untukpembangunanpabrikCikarangdanpembelianmesin-mesindanperalatan.

•  ± 2.8% atau Rp.7,000,000,000 digunakan untukperluasandanrenovasigedungfasilitasproduksi.

•  ± 37.2% atau Rp.93,000,000,000 digunakan sebagaimodal kerja serta pengembangan IT, renovasibangunan dan gudang, peningkatan fasilitaspenili6an dan pengembangan dan pengembanganMarthaTilaarShop.

•  ± 8.4% atau Rp.21,000,000,000 digunakan sebagiansebagian nilai pembelian merek Rudy HadisuwarnoCosme6csdaripihakke6ga.

•  TheNetamountof IPOfund,aherdeductedby IPO expenses, has been used by TheCompanyasfollows:

•  About21.6%orRp.54,000,000,000hasbeenusedtorepaybankloans.

•  About30.0%orRp.70,000,000,000hasbeenused for development of Cikarang’s factoryandpurchasingofmachineriesandu6li6es.

•  About 2.8% or Rp.7,000,000,000 has beenusedtoexpandandrenovatetheproduc6onfacilitybuilding.

•  About37.2%orRp.93,000,000,000hasbeenused as working capital (informa6ontechnology , bu i ld ing & warehouserenova6on, improvement of research &developmentfacilityandMarthaTilaarShopdevelopment).

•  About 8.4% or Rp.21,000,000,000 has beenused as part of purchasing value ofintellectual property of Rudy HadisuwarnoCosme6cstrademarkfromthirdparty.

PT Martina Berto Tbk – Tahun-Tahun Perkembangan

MemulaioperasidenganpeluncuranmerekSariayudisalonsendiri.Begantheopera6onwithSariayubrandinownsaloon

1977

1981

1986 1993

1995 1999

2005

2018

2016

Source: Company Data

PerseroanmengkuisisiPTCedefindoyangbergerakdiusahamakloonuntuk

produkkosme4ka.AcquiredPT.Cedefindowhichengagedincontract

manufacturing

PerseroanmembangunpabrikpertamadiJl.PuloAyangno.3KawasanIndustriPuloGadungdenganmerekSariayuMarthaTilaar.Build1stfactoryinPuloAyangno.Whichproduced

Sariayubrand.

PerseroanmembangunpabrikmoderenkeduadiJl.PuloKambingII/1,KawasanIndustri

Pulogadung(“PabrikPuloKambing”).TheCompanybuiild2nd

factory

PerseroanmerelokasipabrikjamukeGunungPutridanmengalihkan

pabrikJl.PuloAyangkePT.CempakaBelkosindoIndah

(“CBI”/anakperusahaan)untukmemproduksimerekMirabelladanCempaka.RelocateherbalfactorytoGunngPutriand

transferedPuloAyangfactorytoCBI(subsidiary)toproduce

Mirabella&Cempakabrands.

PerseroansepenuhnyadimilikiolehkeluargaMarthaTilaarsetelahmelewa4masakrisismoneter.TotallyownedbyMarthaTilaarfamiliyaher

passedthecrisis.

BergabungdenganPT.CBIdanmengalihkanproduksiMirabella&CempakakepabrikPuloKambing.MergedwithCbiandtransferedMirabella&Cempakaproduc6on

toPuloKambingfactory.

OperasiPerdanapabrikjamudanherbaldiKampoengDjamoeOrganik(KaDO),Cikarang.1strunningofherbalfactoryinKaDO

MemfokuskanMarthaTilaarShop(MTS),menjadikontributorsignifikanbagipenjualan

Perseroan.FocusedMTStobesignificantcontributorforthe

Companyslaes

2013

PendirianunitproduksikemasdipabrikPuloAyang.Establishementof

packagingunitinPuloAyangfactory

Evolu4onSpanningOverTheLastThreeDecades

3

2016

2011 MengakuisisimerekRudy

Hadisuwarnountukkategorikosme4k.AcquiredRudy

Hadisuwarnobrandforcosme6cscategory.

PenawaranUmumSahamPerdanadiBursaEfekIndonesia.Ini6alPublicOfferinginIndonesiaStock

Exchange

Kontrak Makloon Produk Kosmetika. Contract Manufacturing Product

Pengembangan Pasar Luar Negeri. Abroad Market

Development

STRUKTURPERSEROAN/COMPANYSTRUCTURE

8

Memasarkan, Memproduksi dan M e n g e l o l a M e r e k P r o d u k K o s m e t i k a , J a m u d a n S p a Marketing, Produced and Managed the brand of Cosmetics, Herbal & Spa Products

AKTIFITASUSAHA

9

Ak4fitasusahaPerseroanadalah:1.  Membuatkosme4kadanobattradisional(jamu)2.  Pemasarandanperdagangankosme4ka,produkperawatandanobattradisional.3.  Selainitu,Perseroanjugamemilikiusahalainyangdijalankanolehanakperusahaan:

i.  PT Cedefindo yang bergerak dalam usaha tol manufaktur dari merek pemesan untukkosme4kakering,kosme4kasemipadat,kosme4kacairdanerosol,termasukpelayananmenyeluruhuntukformulasi,pendaearan,pasokanbahanbahudanbahankemasuntukMarthaTilaarGroupsertaperusahaanlaindiluarGroup.CedefindoberdomisilidiGrahaCedefindo,Jl.RayaNarogongkm.4,BekasiTimur17116.

ii. Eastern Beautypelago (“EB”) pte limited adalah anak perusahaan yang berbasis diSingaporeyangdidirikanuntukmengembangkanpasareksporPerseroansertamengeloladan mengembangkan gerai Martha Tilaar Shop (MTS) sebagai kepemilikan unit ritelPerseroandi luar negeri. EBberdomisili di Singaporedanberlokasi di 1 RafflesPlace #44-02,Singapore048616

BusinessAcHviHes

10

Themainbusinessac4vi4esoftheCompanyare:1.  Manufacturingofcosme4csandherbalmedicines(jamu)2.  Marke4ngandtradingofcosme4cs,beautycareproductsandherbalmedicines.3.  Inaddi4on,theCompanyhasotherbusinessac4vi4esundertakenbysubsidiary:

i.  PTCedefindowho isengaged in contractmanufacturingofprivate labels fordrycosme4cs,semisolidcosme4cs, liquidcosme4csandaerosol, includingone-stop-services in formula4on, registra4on, supplies of rawandpackagingmaterials forMartha Tilaar Group as well as other companies outside the Group.Cedefindodomiciled in Jakarta and based at Graha Cedefindo, Jl. Raya Narogong km. 4,BekasiTimur17116.

ii. Eastern Beautypelago pte limited is a subsidiary based in Singapore whichestablished to develop the company’s export markets as well as manage anddevelopMarthaTilaarShop(MTS)whichisthecompany’sproprietaryretaidunitsabroad. EB is domiciled in Singapore and located at 1 Raffles Place # 44-02,Singapore048616

KategoriProduk/ProductCategory:•  Kosme4ka&TataRias/Cosme6cs•  PerawatanWajah/SkinCare•  PerawatanKulit/BodyCare•  PerlengkapanMandi/Bath&Shower•  Wangi-Wangian/Fragrance•  ObatTradisional/Herbal

BentukProduk/FormofProduct:•  Krim/Cream•  Shampo/Shampoo•  Parfum,CairanSemprot/Parfume,Spray•  Bedak/Powder•  Lips4k/Lips6ck

HASILPRODUK/PRODUCTOUTPUT

11

12

Sariayu5Serangkai

SariayuHijabIntense

SariayuEconatureMirabellaLipCream

PACStudioCoverage

CaringColorXtraMoist

SariayuTrendWarna2018

SariayuGoldTwoWayCake

PRODUK/PRODUCT

13

BiokosAgeRenew

BiokosVitalNutriVon

PACLipcream

PRODUKBARU/NEWPRODUCT

SariayuTrend2019

14

Kekuatan/StrengthofPT.MarVnaBertoTbk

Pemain mapan dengan bauran variasi dan jumlah produk dan

penyebaran yang kuat di Indonesia / Establishedplayerwithalargeanddiverseproductmixwith

strongpresenceinIndonesia

Perluasan penyebagaran melintasi jalur pemasaran memungkinkan distribusi yang kuat / ExtensivepresenceacrossmarkeHngchannels

enablingsuperiordistribuHon

Aktifitas penelitian dan pengembangan yang kuat dan

berbasis pasar / StrongandmarketableR&DacHviHes

Didukung oleh Martha Tilaar Group / BackedbytheMarthaTilaar

Group

Merek dan porto folio produk yang multi segmen / BrandandmulHsegmentproductporSolio

Tim managemen yang berpengalaman / Experiencedand

seasonedmanagementteam

15

Juta/Million Rp. 2017 2018 1Q'18 1Q'19Penjualan/Sales 731,577 502,518 149,529 140,868 Laba Kotor/Gross Profit 375,781 213,709 73,331 67,493 Marjin Kotor/Gross Margin (%) 51.4% 42.5% 49.0% 47.9%Laba Operasi/Operating Profit (16,533) (137,357) 5,356 5,994 Marjin Operasi/Operating Margin (%) -2.3% -27.3% 3.6% 4.3%EBITDA 6,038 (112,058) 11,402 11,119 EBITDA Margin (%) 0.8% -22.3% 7.6% 7.9%Laba Bersih/Net Profit (24,336) (114,131) 479 855 Marjin Bersih/Net Margin (%) -3.3% -22.7% 0.3% 0.6%

RUGILABA/INCOMESTATEMENT

Catatan:LaporanKeuangantahun2017&2018telahdiauditolehKAPTanubrata,Sutanto,FahmiBambang&Rekan (BDO)dengankualifikasiWajardalamsemuahal yangmaterial/ FinancialReportYear2017&2018havebeenauditedbyAccoun6ngFirmTanubrata,Sutanto,Fahmi,Bambang&Rekan,qualifyFairlyinAllMaterialRespect

16

Dalam/In (%) 2017 2018 1Q'18 1Q'19RasioLancar/CurrentRatio 206.5 163.3 211.8 163.4RatioHutangModal/DebtEquityRatio 89.1 115.6 87.8 118.7RasioHutangAset/DebtotAssetRatio 47.1 53.6 46.8 54.3RasioHasilAset/ROA -3.1 -23.5 0.2 0.2RasioHasilEkuitas/ROE -5.9 -50.6 0.5 0.4PerputaranPiutang(Hari)/ARTO 164 207 203 139PerputarangUtangUsaha(Hari)/APTO 67 84 69 48Perputaran Persediaan (Hari)/InventoryTO 100 131 136 144

RASIOKEUANGAN/FINANCIALRATIOS

Sumber/Source:PengelolahanDataKeuangan/FinancialDataProcessing

17

UPAYAMANJEMEN/MANAGEMENTEFFORT1.  PeningkatanProduk4vitas.

a. Mengurangibiayatetapoperasionalterutamabiayaoverhead,tenagakerjadanlistrik.b. Mengurangistokpersediaanbarangjadidenganberproduksisesuaidenganpermintaandistributor.

c. Mengkreasikan proses produksi yang lebih efisien dan efek4f denganmemperpendekprosesproduksinamundenganhasilyangsama

2.  StrategiPemasarandanPenjualan.a.  Menelaahprogrampadachannelpemasaran,terutamaprogramdenganbiaya4nggi

namun4dakmemberidampaklangsungkepadapermintaankonsumen.b.  Mengevaluasiperuntukananggaranpemasaran,apakahanggaranyangdiberikan

bisaditutupolehmarjinSKUyangtelahmendapatanggaranpemasaran.c.  Mengurangijumlahpiutangdenganmembuatprogramflushoutuntukmengurangi

stokbarangdigerai-gerai..d.  Renegosiasitradingtermdengangerai-geraidanmengalihkannyakeposconsumer

promo.e.  MelanjutkanpembaharuanSKU(rejuvenate)yangmulaimendeka4tahapmaturity.

18

UPAYAMANJEMEN/MANAGEMENTEFFORT(Cont’d)1. Produc6vityImprovement.a. Reducedopera6onalfixedcostespeciallyoverheadcost,employeeandelectricity.b. Reducedfinishedgoodsinventorybyproducingsuitondistributororder.c.  Created more efficient and effec6ve produc6on process by shortening the produc6on

processandflowwhichresultedthesameoutput.

2.  Sales&Marke6ngStrategy.a.  Reviewedthemarke6ngchannelprogram,especiallyhighcostprogrambutdidnot

impactdirectlytoconsumersdemand.b.  Evaluatedthealloca6onofmarke6ngbudget,ifthebudgetgivenwascoveredbythe

SKUmarginwhichreceivedthebudget.c.  Reducedthetradereceivablebycrea6ngflushoutprogramtoreducethestocksin

outlets..d.  Renego6atedthetradingtermwithretailersandreallocatedtoconsumerpromo

items.e.  Con6nuedtorejuvenatetheSKUwhichclosetomaturity.

MEREKPERSEROAN

19

JALURDISTRIBUSI

20

Pasar Moderen

Agen Luar Negeri

Pasar Tradisional

Sub Agen

Pasar Moderen

Pasar Tradisional

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Distributor25cabangdiIndonesia

Memiliki31geraiyangsudahada

21

PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT

Dalamrangkamemberikannilaitambah,PerseroanjgmenambahjenisusahayaituproductextractyangberasaldarialamIndonesia.Perseroan telah mengembangkan extract yang berasal dari 12 macam buah dan tanaman obatyang100%alamidanmemilikisejarahyangpanjangdalammakanan,pengobatandankosme4kadan telah menandatangani kesepakatan kerja sama dengan distributor interna4onal yangberpengalamandalamperdaganganprodukkimiadanekstrakalamiuntukpasarekspor.Ke12produktersebutadalahrangkaianekstrakyangberasaldari (1)buahmanggis, (2)bijibuahmerah delima, (3) jeruk nipis, (4) cabe rawit, (5) pegagan (6) jambubiji (7) tebu, (8) selasih, (9)kumis kucing, (10) menir hijau, (11) Campuran manggis, meniran hijau dan ja4 belanda, (12)campuranpegagan,kedelaidantehhitam.Inordertoprovideaddedvalue,thecompanyincreasedtheirtypesofbusinesssuchextractproductderivedfromnatureofIndonesia.TheCompanyhaddevelopedrangefeatures12exo6cextractsformlocalfruitsandherbsthatare100%naturalandhavelongtermtradi6onofculinary,medicinalandcosme6cuseaswellassignedtheMOUwithinterna6onaldistributorswhoexperiencedinchemical&naturalextractstradingforexportmarket.

These12productsareseriesofextractthatderivedfrom(1)purplemangosteen,(2)rubycoloredseedsofpomegranate,(3)kaffirlime,(4)cayenne,(5)gotukola,(6)guava,(7)sugarcane,(8)lemonbasil,(9)cat’swhiskers,(10)stonebreaker(11)mixturesofmangosteen,stonebreaker&baycedar,(12)mixturesofgotukola,soybean&blacktea.

22

PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)

Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:

23

PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)

Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:

24

PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)

Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:

25

DUKUNGANASIANGAMES2018

THANKYOU

26