Presentasi dan Pemasaran

Di ilmu pemasaran ada ungkapan “Orang tidak membeli apa yang anda tawarkan. Orang tertarik dan membeli

Anda”

Presentasi

Presentasi merupakan salah satu cara penting untuk melakukan promosi :

•Membantu audience lebih memahami kelebihan yang dimiliki perusahaan

•Mengklarifikasi kesalahan persepsi

•Membantu audience memecahkan masalah yang sedang dan akan dihadapi

•Membujuk audience untuk menggunakan produk tertentu

Tahap Presentasi

Opening : + 5 menit ( termasuk perkenalan )

Content : + 30 – 35 menit ( termasuk sessi tanya jawab )

Closing : + 5 – 10 menit (termasuk direction).

Opening

Opening yang menarik akan meningkatkan attention audience untuk terus mengikuti sessi presentasi. Sebaliknya, pembukaan yang dilakukan asal-asalan akan menyebabkan audience ‘lari’ meninggalkan sessi presentasi. Hal ini analog dengan pesawat yang akan take off. Jika mulus, besar kemungkinan akan mulus seterusnya.

Itu sebabnya, konsep dasar dalam public speaking adalah:- Dapatkan perhatian; kemudian- Pertahankan itu sampai selesai.

Beberapa hal yang dapat menarik perhatian audience sebagai opening

Statistik yang membuat audience terkesima Kutipan kata-kata orang terkenal Anekdot atau humor Sebuah pertanyaan Sikap diam beberapa saat Sebuah aksi fisik Ekstraksi dari Media masa Sebuah contoh Kisah pribadi Slide , video singkat, Alat peraga, alat bantu visual, kartun,

komik, gambar Sebuah ancaman Anekdot atau humor dll

CONTOH PEMBUKAAN YANG BAIK

Mulailah dengan pertanyaan yang menantang: ‘Apa pendapat Anda tentang makin maraknya obat palsu ? Atau apa pendapat Anda dengan makin banyaknya pengangguran?’

Kutipan : mengambil berita yang sedang ‘in’ dari media masa

Data statistic : mengemukakan data pengangguran lulusan pendidikan tinggi

Alat peraga : Slide , video singkat, Alat peraga, alat bantu visual, kartun, komik, gambar

Generalisasi : "Lihatlah orang di sebelah Anda. Salah satu dari Anda tidak akan di sini pada presentasi berikutnya."

Dream Building

Mengapa dream building dapat meningkatkan minat audience, karena sebagian besar orang Indonesia tidak memiliki impian masa depannya

Dilakukan dengan cara dengan memberikan pertanyaan-pertanyaan yang hanya butuh jawaban “ya”. Mengapa bukan pertanyaan terbuka? Karena pertanyaan terbuka membuat pembicaraan bisa melebar diluar kendali Anda.

Contoh

Andaikata dalam kurun waktu 3 sampai 4 tahun ke depan gaji Anda di atas 2 juta, Anda akan bahagia bukan ?

Jika setelah lulus kuliah, Anda menjadi enterpreuner sukses, Apakah membanggakan buat Anda ?

Bagaimana pendapat Anda jika tiga tahun lagi Anda bekerja di sebuah perusahaan PMA, kemudian disekolahkan ke luar negeri dan bergaji tinggi ?

CONTOH PEMBUKAAN YANG BURUK

"Topik ini tidak akan menarik bagi sebagian dari Anda.“

"Banyak orang berkendara terlalu cepat.“

Kalimat yang panjang atau disampaikan dengan terlalu lambat

Kalimat aneh yang tidak bermanfaat : "Pernahkan Anda mencoba untuk berhenti berpikir?"

ClosingClosing sama pentingnya dengan opening

Jika opening berguna untuk menarik dan mengikat atensi audience, maka closing berguna untuk menggerakkan audience melakukan sesuatu sesuai dengan maksud presenter.

Fungsi Closing

Untuk memberi aksen terhadap tujuan bicara Anda dan meninggalkan audience dengan sesuatu yang bernilai untuk selalu diingat. Closing adalah klimaks, dobrakan.

Hindari sekedar "terimakasih." Audiencelah yang semestinya berterimakasih kepada Anda! Lebih baik gunakan jawaban pertanyaan "so what?" dari isi bicara Anda.

Closing, seperti juga pembukaan, bisa dramatis, emosional atau retorikal. Anda bisa menggunakan humor atau pertanyaan.

???????????

Menutup presentasi seringkali menjadi bagian tersulit dari sebuah presentasi penjualan. Ini adalah puncak dari dari seluruh upaya seorang presenter dan justru menjadi bagian yang paling tidak menyenangkan bagi kebanyakan presenter.

Audience sendiri juga kurang suka karena serasa diharuskan untuk membuat keputusan.

Untuk meminimalkan tekanan bagi kedua belah pihak, Anda harus melakukannya dengan cepat dan efisien

Akhiri dengan direction

4 hal yang harus diperhatikan

Pertama, audience harus menginginkannya.

Kedua, audience harus membutuhkannya.

Ketiga, audience harus mampu membiayainya.

Keempat, audience harus mampu menggunakannya dan memperoleh manfaat penuh dari sesi presentasi yang diikuti

Alternative closing

Membuat ringkasan.

Kutipan.

Himbauan dan pernyataan memotivasi.

Tantangan untuk segera bertindak.

Lelucon yang relevan.

Mengulangi manfaat.

CONTOH PENUTUPAN YANG BAIK

Siapakah yang harus bertanggungjawab atas masa depan kita ?

Kita bisa memiliki masa depan yang cerah jika kita rencanakan sejak awal.

Cerita, atau kutipan yang berkaitan dengan topik bicara Anda

Alat peraga atau properti seperti gambar atau benda

Direction

Apa pun jenis closing yang dipilih, satu hal penting yang harus disadari presenter adalah mengarahkan, membujuk atau mendorong audience untuk menggunakan produk kita. Karena itu, sebagai bagian akhir dari closing adalah menjelaskan alur bagaimana cara mendapatkan produk-produk kita.

Selamat berpresentasi ‘n

semangat !!!

Click to edit Master text stylesSecond level

● Third level● Fourth level

● Fifth level