Pasar Global dan Pusat Pusat Pasar Global dan Pusat Pusat BisnisBisnis

Ratih Hurriyati Ratih Hurriyati 20082008

Pasar Global Pasar Global Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan

perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan memperoleh keunggulan

Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi posisi global posisi global

Keputusan dalam memasuki pasar Keputusan dalam memasuki pasar global global

Memutuskan apakahAkan bergerak Ke luar negeri

Memutuskan pasarYang akan dimasuki

Menentukan caraMemasuki pasar

Menentukan Program pemasaran

MenentukanOrganisasi pemasaran

Keputusan memasuki pasar luar Keputusan memasuki pasar luar negeri negeri

Perusahaan menawarkan produk yang Perusahaan menawarkan produk yang lebih baik atau lebih murah untuk lebih baik atau lebih murah untuk menyerang pasar dalam negeri menyerang pasar dalam negeri

Pasar asing menawarkan peluang laba Pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pasar dalam negeri yang lebih tinggi dari pasar dalam negeri

Perusahaan membutuhkan basis Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomi mencapai skala ekonomi

Ingin mengurangi ketergantungan pada Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar satu pasar

Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional dan membutuhkan layanan internasional

Keputusan pasar mana yang harus Keputusan pasar mana yang harus dimasuki dimasuki

Daya tarik pasarDaya tarik pasar RisikoRisiko Keunggulan kompetitifKeunggulan kompetitif

Kesalahan Hallmark di Perancis, Kesalahan Hallmark di Perancis, Coca Cola di Spanyol, Coca Cola di Spanyol, Phillips di Jepang Phillips di Jepang Orange Tea dari Tang di Perancis Orange Tea dari Tang di Perancis

Keputusan cara masuk ke pasarKeputusan cara masuk ke pasar

Biaya untuk memasuki pasar dan Biaya untuk memasuki pasar dan mengendalikan pasar mengendalikan pasar

Biaya untuk menyesuaikan produk dan Biaya untuk menyesuaikan produk dan komunikasi komunikasi

Ukuran dan pertumbuhan popilasi dan Ukuran dan pertumbuhan popilasi dan tingkat pendapatan dari negara negara tingkat pendapatan dari negara negara yang pertama di pilih yang pertama di pilih

Perusahaan asing yang dominan dapat Perusahaan asing yang dominan dapat menciptakan hambatan masuk yang tinggi menciptakan hambatan masuk yang tinggi

Lima Model UntukLima Model UntukMemasuki Pasar Luar NegeriMemasuki Pasar Luar Negeri

Investasilangsung

UsahaPatunganLisensiEkspor

Langsung

EksporTidak

langsung

Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

Proses InternasionalisasiProses Internasionalisasi

Tidak ekspor

Ekspor via agen

Cabang Penjualan

Memproduksi

Menentukan Program Pemasaran Menentukan Program Pemasaran

In the past In the past 50 years, 50 years, companies companies have have expanded expanded well beyond well beyond their their national national borders. borders. Consider Consider the global the global reach of reach of the the companies companies below…below…

Lima strategi produk Lima strategi produk dan promosi untuk produk globaldan promosi untuk produk global

PenyesuaianGanda

PromosiPromosi

ProdukProduk

Penyesuaianproduk

AdaptasiAdaptasiprodukproduk

Perluasanlangsung

Tidak merubahTidak merubahprodukproduk

Tidak merubahTidak merubahpromosipromosi

PenyesuaianKomunikasi

AdaptasiAdaptasipromosipromosi

MengembangkanMengembangkanProduk baruProduk baru

PengembanganProduk

Tantangan Penetapan HargaTantangan Penetapan Harga

Dumping , persh membebankan harga yang lebih rendah Dumping , persh membebankan harga yang lebih rendah dari pada biaya prod atau lebih rendah dari harga yang dari pada biaya prod atau lebih rendah dari harga yang dibebankan di pasar dalam negeri dibebankan di pasar dalam negeri

Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda secara geographis secara geographis

>Peningkatan Harga

>Pembayaran Dumping

>Pasar Abu-abu

>Transfer Harga

Konsep SaluranKonsep SaluranPemasaran InternasionalPemasaran Internasional

Penjualan

Markas BesarPemasaran Internasional

Saluran antarDua negara

Saluran denganNegara tujuan

Pembeli Final

Organisasi PemasaranOrganisasi Pemasaran

Departemen Ekspor

Divisi Internasional

Organisasi GlobalRUSSIA

ASIA

EUROPE

M IDDLE EAST

AFRICA

USA

SOUTH

AM ERICA

AUSTRALIA

CANADA

ANTARCTICA

GREENLAND

Kelompok negara berdasarkan Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (1)tingkat pendapatan (1)

Kelompok negara berpendapatan tinggi Kelompok negara berpendapatan tinggi 3 gugus negara 3 gugus negara

a.a. OECD Organization for economic cooperation OECD Organization for economic cooperation and development 23 negara Eropa Barat and development 23 negara Eropa Barat (Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, (Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia, Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia, Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada, Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada, Meksiko dan USAMeksiko dan USA

b.b. Kuwait, negara Emirate Arab, Kuwait, negara Emirate Arab,

c.c. Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China

Kelompok negara berdasarkan Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (2)tingkat pendapatan (2)

Negara berpendapatan menengah Negara berpendapatan menengah US $ 745 dan < US $ 9.206US $ 745 dan < US $ 9.206

a.a. Sebagian Blok bekas Uni Sovyet Sebagian Blok bekas Uni Sovyet

b.b. Chilli, Kroasia, dan MuritiusChilli, Kroasia, dan Muritius

. Negara berpendapatan rendah . Negara berpendapatan rendah negara berkembang < US $ 745negara berkembang < US $ 745

a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etca. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc

Kekuatan Yang mendorongKekuatan Yang mendorong(Driving Force) Pusat Bisnis (Driving Force) Pusat Bisnis

Market needs (Kebutuhan Pasar)Market needs (Kebutuhan Pasar) Technology (Teknologi)Technology (Teknologi) Cost (Biaya)Cost (Biaya) Quality (Kualitas)Quality (Kualitas) Communications and Transportation Communications and Transportation

(komunikasi dan Transportasi)(komunikasi dan Transportasi)

Kekuatan yang menghambat Kekuatan yang menghambat ((Restraining forces)Restraining forces)

Market differences (perbedaan Market differences (perbedaan pasar)pasar)

History (sejarah)History (sejarah) Organisational culture (Budaya Organisational culture (Budaya

Organisasi)Organisasi) National controls/Barriers to entry National controls/Barriers to entry

(Kendali Nasional/Hambatan masuk (Kendali Nasional/Hambatan masuk suatu negara)suatu negara)

Major World MarketplacesMajor World Marketplaces

North AmericaNorth America

EuropeEurope

Pacific AsiaPacific Asia

The North The North American American

Marketplace Marketplace and the and the

Nations of Nations of NAFTANAFTA

Europe and the Europe and the Nations of the Nations of the

European UnionEuropean UnionAustriaAustriaBelgiumBelgiumDenmarkDenmarkFinlandFinlandFranceFranceGermanyGermanyGreeceGreeceIrelandIrelandItalyItalyIrelandIrelandItalyItalyLuxembourgLuxembourgNetherlandsNetherlandsPortugalPortugalSpainSpainSwedenSwedenUnited KingdomUnited Kingdom

The Nations of ASEANThe Nations of ASEAN

Going International To make The Going International To make The Head BusinessHead Business