www.company.com

Perencanaan dan Strategi Bisnis Ritel

www.company.com

Literatur

Acuan Utama

• Utami, Christina Widhya. 2008. Strategi Pemasaran Ritel. Jakarta: Index

• Utami, Christina Widhya. 2006. Manajemen Ritel, Strategi dan Implementasi Edisi ke . Jakarta: Salemba 4

Buku Penunjang

• Sopiah. 2008. Manajemen Bisnis Ritel. Jakarta: Andi

• Amir, M. Taufiq. 2010. Manajemen Ritel. Jakarta: PPM Manajemen

• Hariyani, Iswi. 2013. Sukses Bisnis Ritel Modern. Jakarta: Elex Media Komputindo

www.company.com

Strategi Bisnis Ritel

Strategi dibutuhkan untuk

mempengaruhi keputusan ritel

terutama pengambilan keputusan

yang strategis.

www.company.com

Strategi Bisnis Ritel

Strategi Bisnis Ritel mencakup:

1. Pasar sasaran (target market)

2. Format yang direncanakan

3. Dasar perencanaan untuk

memperoleh keunggulan bersaing

www.company.com

Target Pasar Bisnis Ritel

Target bisnis ritel konsumen dengan

kebutuhan-kebutuhan yang sama (segmen

pasar) dengan format ritel yang sama.

Tugas utama strategi bisnis ritel

menetapkan pasar sasaran (mengenali

konsumennya)

www.company.com

Bauran Ritel

www.company.com

Sustainable Competitive Advantage

• Loyalitas konsumen

• Lokasi

• Manajemen SDM

• Sistem Distribusi dan Informasi

• Barang-barang yang unik

• Hubungan Para Pedagang

• Layanan Konsumen

• Berbagai sumber keuntungan laim

www.company.com

Strategi-strategi Pertumbuhan

• Penembusan pasar

• Perluasan pasar

• Pengembangan format ritel

• Diversifikasi

• Penyatuan Vertikal

www.company.com

Kesempatan Strategis dan keunggulan

Bersaing

• Kesempatan pertumbuhan

global

• Kunci keberhasilan

(pertumbuhan internasional)

• Strategi untuk masuk pasar

luar

www.company.com

Perencanaan Strategis

Perencanaan strategis merupakan

proses yang tersu menerus mulai dari

mengamati situasi, meninjau

berbagai macam trend/gaya hidup,

mempelajari teknologi baru dan

memonitor kegiatan persaingan.

www.company.com

Proses perencanaan Ritel Strategis

1. Jelaskan tujuan bisnis/misi bisnis

2. Lakukan audit (pemeriksaan) situasi

3. Temukan berbagai peluang strategis

4. Evaluasi berbagai peluang strategis

5. Tentukan tujuan khusus dan alokasi

berbagai sumber daya

6. Kembangkan penggabungan ritel untuk

melaksanakan strategi

7. Evaluasi pengelolaan dan penyesuaian

www.company.com

Diskusi

Terdapat empat pendekatan yang diambil

ritel apabila sedang memasuki pasar

nondomestik, yakni:

1. Investasi langsung

2. Usaha gabungan

3. Penggabungan strategis

4. Permintaan hak

Termasuk dalam pendekatan yang

manakah yang dilakukan oleh carefour

ketika masuk dalam pasar ritel di

Indonesia? Jelaskan analisis Anda dengan

memberikan penjelasan faktual.