PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI ...eprints.undip.ac.id/75309/1/COVER.pdfKulit adalah suatu...

i

PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN

TERHADAP KINERJA PENJUALAN (STUDI KASUS PADA SENTRA INDUSTRI KULIT DESA SUKAREGANG, GARUT)

SKRIPSI

Disusun untuk memenuhi persyaratan menyelesaikan

Pendidikan Strata 1

Departemen Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Diponegoro

Penyusun

Nama: Fajar Gilang Garnida

NIM: 14020214120030

DEPARTEMEN ADMINISTRASI BISNIS

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS DIPONEGORO

2018

ii

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Fajar Gilang Garnida

NIM : 14020214120030

Departemen : Administrasi Bisnis

Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Dengan ini menyatakan bahwa Skripsi yang saya susun dengan judul:

Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap

Kinerja Penjualan pada Sentra Industri Kulit Desa Sukaregang,

Garut.

Adalah benar-benar hasil karya saya sendiri dan bukan merupakan

plagiat dari skripsi atau karya ilmiah orang lain. Apabila kemudian hari

pernyataan saya tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi

akademis yang berlaku (dicabut predikat kelulusan dan gelar

sarjananya).

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya, untuk

dapat dipergunakan bilamana diperlukan.

Semarang, Mei 2018

Pembuat pernyataan,

Fajar Gilang Garnida

NIM. 14020214120030

iii

HALAMAN PENGESAHAN

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

“life is like riding a bicycle, to keep your balance, you must keep moving”

-albert einstein-

“Dan sesungguhnya, akhir itu lebih baik bagimu (daripada) permulaan”. (Q.S.

Ad-dhuhaa:4)

“Aku sesuai prasangka hamba-ku pada-ku dan aku bersamanya apabila ia

memohon kepada-ku”. (HR. Muslim)

PERSEMBAHAN :

Puji syukur kehadirat Allah SWT, skripsi ini saya persembahkan untuk:

Orang tua tercinta Ayah Dadang Kosasih dan Ibu Yanni Nurbayanni

yang memberikan cinta, dukungan, doa, kepercayaan dan kasih sayang

tiada henti serta pelajaran kehidupan berharga kepada penulis

Adik tersayang Najwa Khairunnisa dan Kakak tersayang M. Sufi Aryandanu

yang menjadi penyemangat saya

Dosen Pembimbing skirpsi Bapak wahyu yang selalu sabar dalam membantu

dan membimbing saya dalam setiap bimbingan penyelesaian skripsi ini

Partner seperjuangan Syifa Aulia Gumay, yang senantiasa membantu saya

dalam hal apapun dari awal sampai akhir dunia perkuliahan

Muhammad Raihan dan Kamilia Indah yang selalu menemani saya dalam hal

(****) dan juga banyak pelajaran yang dijalani bersama dalam membangun

PARJO (Pancong&Burjo)

Muhammad Riko Rasuanto selaku kembaran yang sering membantu saya

dalam keadaan apapun

Anugerah Putra dan Aliya Ulfa serta segenap saudara lainnya yang juga

selalu mendukung saya dalam dunia perkuliahan

Partner dekat Hani Hajar dan Zenia P. yang sabar membantu saya dalam

mengerjakan skripsi dan juga bersedia mendengarkan keluh kesah

v

SARKON yang sabar karena terlalu sering saya buat repot

PALBIS yang menjadi kisah diawal dunia perkuliahan ini

Segenap Parjo fams, SQUAD, BFF, DipoBikers yang juga turut serta

menemani saya dalam kisah dunia pekuliahan ini

Team 25 BPH HMJ Administrasi Bisnis periode 2016 yang telah memberikan

cerita dan pengalaman berharga

Bapak Rosyid “Ayam Polsek Wijaya” yang telah mensupport asupan makanan

selama masa perkuliahan

Keluarga Besar Administrasi Bisnis 2014 dan seluruh teman-teman yang tidak

bisa disebutkan satu persatu

Adik-Adik dan Kakak-kakak tingkat Administrasi Bisnis yang selalu

memberikan dukungan dalam hal apapun baik dalam organisasi atau selama

masa perkuliahan.

vi

PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN

TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA SENTRA INDUSTRI KULIT

DESA SUKAREGANG, GARUT

ABSTRAK

Kulit adalah suatu bahan yang biasa digunakan masyarakat Indonesia yang

sudah dikenal secara luas, dalam kehidupan masyarakat bahan kulit biasa

digunakan untuk membuat kerajinan berupa jaket, tas, dompet, ikat pinggang, topi.

Di dunia ini kulit sudah terkenal karna sering menjadi trend dari sebuah fashion

baik dikalangan anak-anak, remaja maupun orang tua. Persaingan produk kerajinan

kulit yang terjadi baik dalam maupun luar kota bisa dibilang ketat sehingga para

pengrajin kulit harus bisa terus berinovasi dalam membuat produk.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Orientasi Pasar (X1) dan

Orientasi Kewirausahaan (X2) serta pengaruhnya terhadap Kinerja Penjualan (Y)

pada UMKM pengrajin kulit Desa Sukaregang, Garut. Sampel dalam penelitian ini

adalah 25 orang responden yang memiliki UMKM produk kulit di Sentra Industri

Kulit Desa Sukaregang yang sudah berdiri minimal tiga tahun lamanya serta

memiliki karyawan yang memiliki minimal dua fungsi. Pengumpulan datanya

dilakukan dengan menggunakan kuesioner dan wawancara. Jenis penelitian yang

digunakan adalah penelitian survei eksplanasi. Skala pengukurannya menggunakan

skala Likert. Pada analisis data menggunakan uji validitas, reliabilitas, koefisien

korelasi, koefisien determinasi, analisis regresi linier sederhana, analisis regresi

linier berganda, uji t dan uji F dengan menggunakan alat bantu SPSS 20.0.

Hasil dan pembahasan menunjukkan jika variabel orientasi pasar, orientasi

kewirausahaan memiliki kategorisasi baik serta kinerja penjualan memiliki

kategorisasi tinggi. Terdapat pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja penjualan

dengan nilai t hitung (4.229) > t tabel (1.713), terdapat pengaruh orientasi

kewirausahaan terhadap kinerja penjualan dengan t hitung (3.059) > t tabel (1.713),

dan terdapat pengaruh pengaruh orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan

terhadap kinerja penjualan dengan nilai F hitung (10.124) > F tabel (3.44).

Kesimpulan seluruh variabel independen dalam penelitian ini memiliki

pengaruh terhadap variabel dependen baik secara simultan maupun parsial.

Pengrajin Kulit Desa Sukaregang, Garut harus bisa terus berinovasi serta

mengetahui kepada siapa mereka harus memasarkan produk yang mereka buat

sehingga mereka bisa fokus untuk memasarkan produk sesuai dengan pasarnya

masing-masing.

Kata kunci: orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, kinerja penjualan

vii

THE EFFECT OF MARKET ORIENTATION AND ENTREPRENEURAL

ORIENTATION ON SALES PERFORMANCE OF LEATHER INDUSTRIAL

CENTER SUKAREGANG, GARUT

ABSTRACT

Leather is a material commonly used and well-known by Indonesian

people. Its used to make crafts in the form of jackets, purses, wallets, belts and hats.

Leather has been famous in the world and becomes a trend of a good fashion among

children, teenagers and parents. The leather craftsmen are facing strictly

competition inside and outside the city so should be able to innovate continually.

The aims of this research is to determine the effect of Market Orientation (X1) and

Entrepreneurship Orientation (X2) and its effect on Sales Performance (Y) at SME

(Small-Medium Enterprise) of Sukaregang Village, Garut. The type of this research

is explanatory research with 25 respondents who have SME (Small-Medium

Enterperise) of Sukaregang Village, Garut leather product that has been

established for at least three years and have at least two functions employees.

Questionnaires and interviews is used in collecting data and using Likert scale. In

the data analysis using validity test, reliability test, correlation coefficient,

determination coefficient, simple linear regression analysis, multiple linear

regression analysis and test of significance (t-test and F test) by SPSS 20.0.

The results show that market orientation and entrepreneurship orientation has

good categorization while the sales performance has a high categorization. There

is influence of market orientation to sales performance with t value (4,229)> t tabel

(1.713), influence of entrepreneurship orientation to sales performance with t value

(3.059)> t tabel (1.713), and influence market orientation and entrepreneurship

orientation on sales performance with the value of F value (10.124)> F tabel (3.44).

Based on the results all independent variables in this study have an influence on

the dependent variable either simultaneously or partially. Sukaregang Village

Leather Craftmens, Garut should be able to innovate continually and know their

customers so they can market the product in according with their respective

markets

Keywords: market orientation, entrepreneurial orientation, sales performance

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya

sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik sebagai salah satu

syarat untuk memenuhi pendidikan Strata 1 Administrasi Bisnis Universitas

Diponegoro.

Saya sadar bahwa penulisan skripsi dengann judul: “Pengaruh Orientasi

Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan pada Sentra

Industri Kulit Desa Sukaregang, Garut” ini tidak lepas dari adanya kerjasama

dan bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu dengan segenap kerendahan hati,

pada kesempatan ini saya mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah

membantu dan mendukung saya dalam proses penyelesaian penelitian ini.

Pada kesempatan ini, penulis juga ingin menyampaikan ucapan terima kaih

kepada semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah

memberikan santunan, saran dan kritik serta doa sehingga penelitian ini dapat

berjalan dengan lancar dan dapat diselesaikan dengan baik, khususnya kepada:

1. Dr. Sunarto, M.Si. selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Diponegoro yang telah memberi kesempatan kepada penulis

untuk menyusun skripsi

2. Ibu Bulan Prabawani, S.Sos, MM, Ph.D. selaku Ketua Departemen

Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik yang telah

memberi kesempatan kepada penulis untuk menyusun skripsi

3. Drs. Wahyu Hidayat, M.Si. selaku dosen pembimbing yang telah

memberikan arahan dalam penyusunan skripsi ini

4. Dra. Apriatni Endang P., M.Si. selaku dosen penguji

5. Dra. Sri Suryoko, M.Si. selaku dosen wali dan dosen penguji yang telah

banyak membantu selama masa perkuliahan

6. Seluruh dosen Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik , khususnya dosen

departemen Administrasi Bisnis Undip yang telah memberikan ilmu yang

bermanfaat selama proses perkuliahan

ix

7. Pegawai dinas dan lembaga terkait, antara lain Dinas Perindustrian dan

Perdagangan Provinsi Jawa Barat, Dinas Koperasi dan UKM Garut dan

Paguyuban Pengrajin Kulit Desa Sukaregang atas bantuannya secara

langsung dan tidak langsung.

8. Seluruh responden atas kesediaannya untuk diwawancarai serta mengisi

kuesioner yang telah saya berikan

9. Serta berbagai pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah

membantu dan tidak dapat saya sebutkan satu per satu

Peneliti menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih banyak

kekurangan dan jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu kritik dan saran

konstruktif sangat penulis harapkan guna tercapainya hasil yang bermanfaat bagi

banyak pihak. Semoga skripsi ini memberikan manfaat nyata bagi kemajuan

bersama.

Semarang, Mei 2018

Penyusun

Fajar Gilang Garnida

NIM. 14020214120030

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ......................................................................... iv

ABSTRAK ............................................................................................................. vi

ABSTRACT ............................................................................................................ vii

KATA PENGANTAR ......................................................................................... viii

DAFTAR ISI ........................................................................................................ viii

DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiii

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xvi

DAFTAR LAMPIRAN ....................................................................................... xvii

BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ........................................................................................... 1

1.2 Perumusan Masalah ................................................................................... 6

1.3 Tujuan Penelitian ....................................................................................... 7

1.4 Kegunaan Penelitian................................................................................... 8

1.5 Kerangka Teori........................................................................................... 9

1.5.1 UMKM ....................................................................................................... 9

1.5.2 Orientasi Pasar ......................................................................................... 11

1.5.3 Orientasi Kewirausahaan ......................................................................... 15

1.5.4 Kinerja Penjualan ..................................................................................... 17

1.6 Hipotesis ................................................................................................... 19

1.7 Definisi Konsep ........................................................................................ 20

1.8 Definisi Operasional................................................................................. 21

1.9 Metode Penelitian..................................................................................... 24

1.9.1 Tipe Penelitian ......................................................................................... 24

1.9.2 Unit Analisis ............................................................................................ 24

1.9.3 Populasi dan Sampel ................................................................................ 24

ix

1.9.4 Jenis Data dan Sumber Data .................................................................... 25

1.9.4.1 Jenis Data ................................................................................................. 25

1.9.4.2 Sumber Data ............................................................................................. 26

1.9.4.3 Skala Pengukuran ..................................................................................... 26

1.9.5 Teknik Pengumpulan Data ....................................................................... 27

1.9.6 Teknik Pengolahan Data .......................................................................... 28

1.9.7 Uji Validitas dan Reliabilitas ................................................................... 29

1.9.7.1 Uji Validitas ............................................................................................. 29

1.9.7.2 Uji Reliabilitas ......................................................................................... 30

1.9.8 Teknis Analisis Data ................................................................................ 30

1.9.8.1 Analisis Kualitatif .................................................................................... 30

1.9.8.2 Analisis Kuantitatif .................................................................................. 31

1.9.8.3 Koefisien Korelasi .................................................................................... 31

1.9.8.4 Koefisien Determinasi .............................................................................. 32

1.9.8.5 Uji Regresi ............................................................................................... 32

1.9.8.6 Uji Hipotesis ............................................................................................ 34

BAB II GAMBARAN UMUM UMKM PENGRAJIN KULIT DI DESA

SUKAREGANG DAN IDENTITAS RESPONDEN ............................. 37

2.1 Gambaran Umum Wilayah ..................................................................... 37

2.1.1 Gambaran Umum Kabupaten Garut ....................................................... 37

2.1.2 Gambaran Umum Desa Sukaregang, Kabupaten Garut .......................... 39

2.2 Kerajinan Kulit ........................................................................................ 39

2.2.1 Kerajinan Kulit Desa Sukaregang, Garut ................................................ 40

2.3 Jenis-jenis Kerajinan Kulit Desa Sukaregang ......................................... 43

2.4 Gambaran Umum Responden ................................................................. 47

2.4.1 Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................................... 48

2.4.2 Identitas Responden Berdasarkan Umur ................................................. 49

2.4.3 Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan ........................................ 49

2.4.4 Identitas Responden Berdasarkan Status Marital .................................... 50

2.4.5 Identitas Responden Berdasarkan Lama Usaha ...................................... 51

x

2.4.6 Identitas Responden Berdasarkan Jumlah Pekerja .................................. 51

2.4.7 Identitas Responden Berdasarkan Omzet Penjualan ............................... 52

BAB III PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI

KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PENJUALAN ............. 54

3.1 Uji Instrumen Pengumpulan Data ........................................................... 54

3.1.1 Uji Validitas ............................................................................................ 55

3.1.2 Uji Reliabilitas ........................................................................................ 57

3.2 Analisis Deskripsi Variabel..................................................................... 59

3.2.1 Variabel Orientasi Pasar .......................................................................... 59

3.2.1.1 Mengetahui Pelanggan yang Membeli Produk Saya .............................. 59

3.2.1.2 Menyesuaikan Permintaan Jenis Produk dari Pelanggan ........................ 60

3.2.1.3 Mengetahui Pesaing yang Ada ................................................................ 61

3.2.1.4 Membuat Produk yang Lebih Unggul dari Pesaing ................................ 62

3.2.1.5 Mempelajari Strategi Bisnis yang Digunakan Pesaing ........................... 63

3.2.1.6 Melaksanakan Diskusi dengan Pegawai Secara Rutin ............................ 63

3.2.1.7 Rekapitulasi Penilaian Responden Mengenai Variabel Orientasi Pasar . 64

3.2.1.8 Kategorisasi Variabel Orientasi Pasar ..................................................... 65

3.2.2 Variabel Orientasi Kewirausahaan .......................................................... 68

3.2.2.1 Menciptakan Produk Sesuai Perkembangan Pasar ................................. 68

3.2.2.2 Menciptakan Strategi Pemasaran Baru ................................................... 69

3.2.2.3 Melihat Kondisi Pasar untuk Menciptakan Produk yang Diterima

Konsumen ............................................................................................... 70

3.2.2.4 Berani Mengambil Risiko ....................................................................... 70

3.2.2.5 Memberi Kesempatan kepada Karyawan Untuk Menuangkan Ide-ide

Kreatif ..................................................................................................... 71

3.2.2.6 Rekapitulasi Penilaian Responden Mengenai Variabel Orientasi

Kewirausahaan ........................................................................................ 72

3.2.2.7 Kategorisasi Variabel Orientasi Kewirausahaan ..................................... 73

3.2.3 Variabel Kinerja Penjualan ..................................................................... 76

3.2.3.1 Mampu Menjual Produk lebih Banyak di Pasar ..................................... 76

xi

3.2.3.2 Kenaikan Penjualan Dalam Setiap Periode Triwulan ............................. 77

3.2.3.3 Melakukan Evaluasi Kenaikan Penjualan Periode Triwulan .................. 77

3.2.3.4 Ragam Produk yang Dihasilkan Mampu Menguasai Pasar .................... 78

3.2.3.5 Rekapitulasi Penilaian Responden Mengenai Variabel Kinerja

Penjualan ................................................................................................. 79

3.2.3.6 Kategorisasi Variabel Kinerja Penjualan ................................................ 80

3.3 Analisis Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja Penjualan .............. 82

3.3.1 Tabulasi Silang antara Orientasi Pasar terhadap Kinerja Penjualan ....... 82

3.3.2 Uji Korelasi Orientasi Pasar terhadap Kinerja Penjualan ....................... 83

3.3.3 Uji Koefisien Determinasi Orientasi Pasar terhadap Kinerja Penjualan . 84

3.3.4 Uji Regresi Linier Sederhana Pengaruh Orientasi Pasar terhadap

Kinerja Penjualan .................................................................................... 85

3.3.5 Uji t ......................................................................................................... 87

3.4. Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja

Penjualan ................................................................................................. 89

3.4.1 Tabulasi Silang antara Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja

Penjualan ................................................................................................. 89

3.4.2 Uji Korelasi Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan ....... 90

3.4.3 Uji Koefisien Determinasi Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja

Penjualan ................................................................................................. 91

3.4.4 Uji Regresi Linier Sederhana Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja

Penjualan ................................................................................................. 91

3.4.5 Uji t ......................................................................................................... 93

3.5 Analisis Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap


3.5.1 Analisis Korelasi Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap


3.5.2 Uji Koefisien Determinasi Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan

terhadap Kinerja Penjualan ..................................................................... 96

3.5.3 Uji Regresi Berganda Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan

terhadap Kinerja Penjualan ..................................................................... 96

xii

3.5.4 Uji F ........................................................................................................ 98

3.6 Pembahasan ........................................................................................... 100

BAB IV PENUTUP ............................................................................................ 104

4.1 Kesimpulan ........................................................................................... 104

4.2 Saran ...................................................................................................... 105

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1. 1 Data Penjualan Sentra Industri Pengrajin Kulit Desa Sukaregang

Tahun 2014-2016............................................................................. 5

Tabel 1. 2 Jenis UMKM .................................................................................. 10

Tabel 1. 4 Skala Likert .................................................................................... 27

Tabel 1. 5 Interprestasi Koefisien Korelasi ..................................................... 31

Tabel 2. 1 Data Responden Sentra Industri kulit Desa Sukaregang, Garut .... 47

Tabel 2. 2 Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .......................... 48

Tabel 2. 3 Identitas Responden Berdasarkan Umur ........................................ 49

Tabel 2. 4 Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan ............................... 50

Tabel 2. 5 Identitas Responden Berdasarkan Status Marital........................... 50

Tabel 2. 6 Identitas Responden Berdasarkan Lama Usaha ............................. 51

Tabel 2. 7 Identitas Responden Berdasarkan Jumlah Pekerja pada UMKM .. 52

Tabel 2. 8 Identitas Responden Berdasarkan Omzet Penjualan UMKM dalam

1 Tahun .......................................................................................... 52

Tabel 3. 1 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Pasar ................................. 56

Tabel 3. 2 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Kewirausahaan ................. 56

Tabel 3. 3 Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Penjualan ............................. 57

Tabel 3. 4 Hasil Uji Reliabilitas ...................................................................... 58

Tabel 3. 5 Mengetahui Pelanggan yang Membeli Produk Saya ..................... 60

Tabel 3. 6 Menyesuaikan Permintaan Jenis Produk dari Pelanggan ............... 60

Tabel 3. 7 Mengetahui Pesaing yang Ada ....................................................... 61

Tabel 3. 8 Membuat Produk yang Lebih Unggul dari Pesaing ....................... 62

Tabel 3. 9 Mempelajari Strategi Bisnis yang Digunakan Pesaing .................. 63

Tabel 3. 10 Melaksanakan Diskusi dengan Pegawai Secara Rutin ................... 64

Tabel 3. 11 Rekapitulasi Jawaban Responden Mengenai Variabel Orientasi

Pasar .............................................................................................. 65

Tabel 3. 12 Kategorisasi Variabel Orientasi Pasar............................................ 67

Tabel 3. 13 Menciptakan Produk sesuai Perkembangan Pasar ......................... 68

Tabel 3. 14 Menciptakan Strategi Pemasaran Baru .......................................... 69

xiv

Tabel 3. 15 Melihat Kondisi Pasar untuk Menciptakan Produk yang Diterima

Konsumen ...................................................................................... 70

Tabel 3. 16 Berani Mengambil Risiko .............................................................. 71

Tabel 3. 17 Memberi Kesempatan kepada Karyawan Untuk Menuangkan Ide-

ide Kreatif ...................................................................................... 71

Tabel 3. 18 Rekapitulasi Penilaian Responden Mengenai Variabel Orientasi

Kewirausahaan .............................................................................. 73

Tabel 3. 19 Kategorisasi Variabel Orientasi Kewirausahaan............................ 75

Tabel 3. 20 Mampu Menjual Produk Lebih Banyak di Pasar ........................... 76

Tabel 3. 21 Kenaikan Penjualan Dalam Setiap Periode Triwulan .................... 77

Tabel 3. 22 Melakukan Evaluasi Kenaikan Penjualan Periode Triwulan ......... 78

Tabel 3. 23 Ragam Produk Menguasai Pasar.................................................... 78

Tabel 3. 24 Rekapitulasi Penilaian Responden Mengenai Variabel Kinerja

Penjualan ....................................................................................... 80

Tabel 3. 25 Kategorisasi Variabel Kinerja Penjualan ....................................... 82

Tabel 3. 26 Tabulasi Silang antara Kategorisasi Orientasi Pasar terhadap

Kategorisasi Kinerja Penjualan ..................................................... 83

Tabel 3. 27 Korelasi Orientasi Pasar terhadap Kinerja Penjualan .................... 84

Tabel 3. 28 Koefisien Determinasi Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja

Penjualan ....................................................................................... 85

Tabel 3. 29 Uji Regresi Linier Sederhana Pengaruh Orientasi Pasar terhadap

Kinerja Penjualan .......................................................................... 86

Tabel 3. 30 Tabulasi Silang Antara Kategorisasi Orientasi Kewirausahaan

terhadap Kategorisasi Kinerja Penjualan ....................................... 89

Tabel 3. 31 Korelasi Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan .... 90

Tabel 3. 32 Koefisien Determinasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan

terhadap Kinerja Penjualan ............................................................ 91

Tabel 3. 33 Uji Regresi Linier Sederhana Pengaruh Orientasi Kewirausahaan


Tabel 3. 34 Hasil Uji Korelasi Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan


xv

Tabel 3. 35 Koefisien Determinasi Orientasi Pasar dan Orientasi

Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan .................................. 96

Tabel 3. 36 Uji Regresi Linier Berganda Pengaruh Orientasi Pasar dan

Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan .................. 97

Tabel 3. 37 Hasil Uji F ...................................................................................... 99

xvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. 1 Model Hipotesis ............................................................................. 20

Gambar 1. 2 Kurva Uji t Two Tail ...................................................................... 35

Gambar 1. 3 Uji F ............................................................................................... 36

Gambar 2. 1 Peta Kabupaten Garut, Jawa Barat ................................................. 38

Gambar 2. 2 Sukaregang Sentra Industri Kulit ................................................... 39

Gambar 2. 3 Produk Sepatu Hasil Kerajinan Kulit Desa Sukaregang ................ 43

Gambar 2. 4 Produk Ikat Pinggang Hasil Kerajinan Kulit Desa Sukaregang ..... 44

Gambar 2. 5 Produk Sarung Tangan dan Gelang Hasil Kerajinan Kulit Desa

Sukaregang .................................................................................... 44

Gambar 2. 6 Produk Jaket Hasil Kerajinan Kulit Desa Sukaregang ................... 45

Gambar 2. 7 Produk Dompet Hasil Kerajinan Kulit Desa Sukaregang .............. 46

Gambar 2. 8 Produk Tas Hasil Kerajinan Kulit Desa Sukaregang ..................... 46

Gambar 3. 1 Kurva Hasil Uji t Hipotesis 1 (two tail) ......................................... 88

Gambar 3. 2 Kurva Hasil Uji t Hipotesis 2 (two tail) ......................................... 94

Gambar 3. 3 Hasil Uji F .................................................................................... 100

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Surat Penelitian

Lampiran 2 Kuesioner Penelitian

Lampiran 3 Tabel Identitas Responden

Lampiran 4 Tabulasi Data Penelitian

Lampiran 5 Tabel Frekuensi Variabel Orientasi Pasar (X1)

Lampiran 6 Tabel Frekuensi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2)

Lampiran 7 Tabel Frekuensi Variabel Kinerja Penjualan (Y)

Lampiran 8 Tabel Frekuensi Kategorisasi Variabel Orientasi Pasar, Orientasi

Kewirausahaan dan Kinerja Penjualan

Lampiran 9 Tabel Silang Variabel Orientasi Pasar (X1) terhadap Kinerja

Penjualan (Y)

Lampiran 10 Tabel Silang Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2) terhadap Kinerja

Penjualan (Y)

Lampiran 11 Uji Validitas dan Reliabilitas Orientasi Pasar (X1)

Lampiran 12 Uji Validitas dan Reliabilitas Orientasi Kewirausahaan (X2)

Lampiran 13 Uji Validitas dan Relibilitas Kinerja Penjualan (Y)

Lampiran 14 Uji Regresi Variabel Orientasi Pasar (X1)

Lampiran 15 Uji Regresi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2)

Lampiran 16 Uji Regresi Linier Berganda

Lampiran 17 Tabel r

Lampiran 18 Tabel t

Lampiran 19 Tabel F

PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI ...eprints.undip.ac.id/75309/1/COVER.pdfKulit adalah suatu...

Documents

Transcript of PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI ...eprints.undip.ac.id/75309/1/COVER.pdfKulit adalah suatu...