7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 1/6

STRATEGI PENETAPAN HARGA

(Penetapan Harga Bauran Produk dan Memulai serta Menanggapi Perubahan Harga

Dosen Pengampu:

Imroatul !hasanah" S#E#" M#M#

$r# Ibnu %idi&anto" M#A#

Kelas F

Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Disusun oleh:

Laksmita Zhafra Disa

12010114140175

S' MANA)EMEN

*A!+,TAS E!-N-MI!A $AN BISNIS

+NI.ERSITAS $IP-NEG-R-

/01

7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 2/6

Penetapan Harga Bauran Produk (Produ2t Mi3 Pri2ing

  Menggambarkan konsep penetapan harga, taktik secara rinci, namun perlu

mempertimbangkan beberapa isu penetapan harga bauran produk di sini. Perusahaan mencari

 beberapa harga yang memaksimalkan laba dari seluruh bauran.

Kita dapat membedakan enam keadaan yang melibatkan penetapan harga bauran produk.

# Penetapan harga lini produk  ( product lini pricing ).

Perusahaan biasanya mengembangkan linilini produk alihalih hanya satu produk 

dan memperkenalkan tahaptahap harga. Penggunaan strategi ini yaitu menggunakan

titik harga atau menentukan jenjang harga produk atau jasa yang memang sudah

ditetapkan untuk produk oleh lini perusahaannya sendiri. !adi pada penetapan harga

lini produk, manajemen harus memutuskan perbedaan harga antara berbagai produk 

dalam satu lini. Perusahaan tidak memberikan tambahan dan menargetkan harga pada

 produk atau jasa utama yang akan dita"arkan.#ontoh : kerudung paris $a%ira dan &oya, perusahaan lampu 'sram yang menjual

lampunya saja.

  Penggunaan titik harga

Dalam jenis ini, penetapan harga suatu produk akan mempengaruhi anggapan

konsumen mengenai kualitas produk tersebut. !aket dengan harga .***, +*.***,

dan .***, konsumen beranggapan bah"a jaket dengan harga +*.*** memiliki

kualitas yang lebih bagus dibandingkan dengan jaket yang memiliki harga .***

  Pena"aran produk opsional

Dalam jenis ini, penetapan harga didasarkan pada tambahan %itur opsional.

$eperti misal -lackberry emini / memiliki harga yang lebih tinggi dibandingkan

dengan harga -lackberry emini yang tanpa /.

/# Penetapan harga 2iri pilihan (optional feature pricing ).

Perusahaan mena"arkan produk, ciri khas dan jasa pilihan bersama produk 

utamanya. Perusahaan menetapkan harga produk ciri khas ( featpure) dan jasa pilihan

 bersama produk utamanya. Penetapan harga menjadi sulit, karena perusahaan harus

memutuskan barang mana saja yang dita"arkan sebagai harga pilihan.

-anyak restoran menetapkan harga yang tinggi untuk minumannya dan harga

yang rendah untuk makanannya. Pendapatan dari makanan menutupi biaya dan

minuman menghasilkan laba. 0al ini menjelaskan mengapa pelayan sering mendesak 

habishabisan agar pelanggan memesan minuman. 1ntuk menarik kelompok 

 peminum, bisa dilakukan sebaliknya.

4# Penetapan harga produk pelengkap (captive product pricing ).

-eberapa produk memerlukan harga penggunaan produk pendukung atau

 pelengkap disamping produk utamanya. Di strategi ini perusahaan mulai mena"arkan

untuk menjual produk tambahan atau pelengkap beserta produk utama. Perusahaan

mulai memiliki pendapatan tambahan dari produkproduk tambahan tersebut. Dengan

semakin banyaknya produk tambahan, perusahaan dapat memiliki keuntungan yangsemakin meluas dan dapat memasukkannya ke dalam label harga bersamaan dengan

7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 3/6

 produk utama. -eberapa produsen menetapkan harga rendah untuk suatu produk dan

menetapkan harga yang tinggi untuk beberapa komponen pelengkap.

-eberapa produk memerlukan penggunaan produk tambahan atau produk 

 pelengkap. 2amun terdapat bahaya dalam menetapkan harga produk pelengkap terlalu

tinggi. #aterpillar memperoleh laba yang tinggi untuk suku cadang dan layanannya.0al ini melahirkan para 3pembajak3 yang memalsukan suku cadang dan 3montir 

 jalanan3 yang lebih murah.

Dalam penetapan harga jenis ini, produk harus menggunakan tambahan.

#ontoh:

• 'bat nyamuk elektrik baygon. $elain alat, isi ulang harus dibeli. 0arga

alat terlihat murah jika dibeli sepaket dengan isi ulangnya.

• Produkproduk dari 4pad dan tab yang memiliki %itur tambahan masing

masing seperti headset pemancar FM, speaker eksternal,  fish eye  dan

sebagainya.

5# Penetapan harga dua bagian (two part pricing ).

Penetapan harga dua bagian berarti perusahaan menggunakan tari% tetap

ditambah pemakaian yang 5ariabel. Perusahaan jasa menggunakan penetapan ini yang

terdiri atas tari% tetap ditambah biaya pemakaian yang tidak tetap. Perusahaan jasa

menghadapi masalah yang mirip dengan penetapan harga produk pelengkap. 6ari% 

tetap cukup rendah untuk laba yang maksimal.

Penetapan harga jenis ini biasanya digunakan oleh perusahaan jasa yang

mena"arkan biaya tetap dan biaya 5ariabel. $eperti misalnya jasa air PD7M 6ita

8aharja. 0arga minimum kecil dan terdapat biaya jika melebihi kuota dari biaya

minimum.

1# Penetapan harga produk sampingan (by produk pricing ).

!ika produk sampingan tersebut memiliki nilai bagi kelompok pelanggan,

 barang tersebut seharusnya dikenakan harga berdasarkan nilainya. $etiap pendapatan

yang diperoleh dari produk sampingan tersebut akan memudahkan perusahaan itu

mengenakan harga yang lebih rendah untuk produk utamanya jika persaingan

memaksanya untuk bertindak seperti itu.

Penetapan harga produk sampingan mulai diterapkan saat produk sampingan

menambahkan cost ke dalam perusahaan dan biasanya berupa produk sisa atau

 buangan. !ika diolah dengan baik, produk sampingan dapat menambah keuntungan

kepada pihak yang memang membutuhkan. Misalnya Perusahaan Penetasan 6elur P6.

#P!F. 6elurtelur yang gagal menetas menjadi cost untuk biaya pembuangannya agar 

tidak menjadi polusi. 2amun oleh beberapa pihak seperti pengusaha lele dibutuhkan

untuk pakan lele tersebut. 7khirnya Perusahaan Penetasan 6elur tersebut menjual telur 

yang gagal menetas tersebut dan mendapatkan keuntungan dari penjualan tersebut

tanpa adanya cost pembuangan.

Produksi barang tertentu (minyak bumi dll) sering menghasilkan produk 

sampingan. $etiap pendapatan yang diperoleh dari produk sampingan akanmemudahkan pengenaan harga yang lebih rendah untuk produk utamanya.

7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 4/6

Penetapan harga jenis ini didasarkan pada produk sampingan yang juga

memiliki man%aat untuk dijual. $eperti misal harga daging dapat diturunkan dengan

laba dari limbah sapinya di jual untuk pupuk.

6# Penetapan harga penggabungan produk  ( product bundling pricing ).Penetapan harga paket produk saat produkproduk dari perusahaan disatukan

dan dita"arkan dengan harga yang relati% murah. Perusahaan berasumsi dengan

memberikan paketpaket seperti ini dapat menstimulisasi konsumen untuk 

menggunakan produknya. Misalnya dari Paket Produk Kecantikan -ali 8atih yang

mena"arkan berbagai alat kecantikan dalam satu paket yang lebih murah

dibandingkan membeli secara satusatu.

Perusahaan sering menggabungkan produkproduk dengan ciri khas barang

(%eature). $tudistudi telah menunjukkan bah"a ketika kegiatan promosi meningkat

 pada butirbutir indi5idual dalam gabungan tersebut, pembeli merasa kurang berhemat

dan kurang tepat untuk membayar harga gabungan.

8iset mena"arkan tiga pedoman strategi penggabungan, yaitu :

0arga gabungan harus lebih rendah dibanding jumlah produk indi5idual. -atasilah

 promosi pada satu barang tunggal dalam bauran jika masih ingin mempromosikan

 produkproduk indi5idual.

$usunlah promosi, satu sesudah yang lain, untuk menghindari kon%lik promosi.

!angan mempromosikan produk indi5idual dalam satu paket sesering dan semudah

gabungan.

0arus bijaksana memberikan rabat untuk produk indi5idual karena konsumen

menggunakan harga produk indi5idual sebagai rujukan eksternal. !ika memutuskanuntuk mena"arkan rabat besar pada produk indi5idual, itu harus merupakan

kekecualian mutlak dan dilakukan dengan bijaksana.

Penetapan harga penggabungan produk dibagi menjadi yaitu :

  Penggabungan Murni

6erjadi apabila perusahaan hanya mena"arkan produkproduknya sebagai satu

gabungan. #ontoh dari jenis ini adalah paket internetan 6elkomsel Flash, paket

internet akan terlihat lebih murah jika kita langsung membeli paket internet

dengan 9uota - dibandingkan ketika kita tidak menggunakan paket

internet Flash.  Penggabungan #ampuran

Penjual mena"arkan barang satuan maupun gabungan. #ontoh : ketika kita

membeli paket makan di Mc.Donald, dapat kita lihat bah"a disini kita akan

mendapatkan harga yang lebih murah dibandingkan ketika kita membelinya sat

 per satu item makanan.

Memulai d an Menanggapi Perubahan Harga

Perusahaan perusahaan sering menghadapi situasi yang mengharuskan mereka untuk 

menurunkan atau menaikkan harga.

7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 5/6

Memulai Penurunan Harga

-eberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan menurunkan harga. $alah

satunya adalah kapasitas pabrik yang berlebihan. Perusahaan tersebut mungkin hanya

mengandalkan penetapan harga agresi%, tetapi dengan memulai penurunan harga, perusahaan

tersebut mungkin akan memicu perang harga.

Perusahaanperusahaan kadangkadang memulai penurunan harga dalam rangka

gerakan mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah.

$trategi penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan:

+. )ebakan mutu rendah : Konsumen akan menganggap bah"a mutu tersebut rendah.

. )ebakan pangsa pasar rapuh  : 0arga rendah merebut pangsa pasar, tetapi bukan

kesetiaan pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke setiap perusahaan yang

memberikan harga yang lebih rendah yang datang kemudian.

/. )ebakan dompet tipis : Pesaing dengan harga yang lebih tinggi mungkin akan

menurunkan harganya dan mungkin memiliki daya tahan yang lebih lama karena

memiliki cadangan tunai yang lebih banyak.

Memulai !enaikan Harga

Keberhasilan menaikkan harga dapat meningkatkan laba yang cukup besar. Keadaan

utama yang menyebabkan kenaikan harga adalah in%lasi biaya. Faktor lain yang

menyebabkan kenaikan harga adalah permintaan yang berlebihan.

0arga dapat dinaikkan dengan caracara berikut, masingmasing memiliki dampak 

yang berbeda terhadap pembeli.

• Penundaan pengumuman harga (delayed quotation pricing  : Perusahaan tersebut

tidak menetapkan harga akhir hingga produk itu selesai atau dikirimkan.

• !lausula eskalator (escalator clause : Perusahaan tersebut mengharuskan

 pelanggan membayar harga hari ini dan semua atau sebagian kenaikan in%lasi yang

terjadi sebelum pengiriman.

• Pemisahan bagian (unbunding  : Perusahaan tersebut mempertahankan harganya,

tetapi melepas atau menetapkan harga tersendiri untuk satu atau beberapa elemen yang

tadinya merupakan bagian dari ta"aran sebelumnya, seperti pengiriman dan

 pemasangan gratis. Perusahaan mobil kadangkadang menambah rem antilock dan

7/23/2019 Penetapan Harga Bauran Produk

http://slidepdf.com/reader/full/penetapan-harga-bauran-produk 6/6

kantong udara samping penumpang sebagai pelengkap tambahan pada kendaraan

mereka.

• Pengurangan diskon : Perusahaan tersebut memerintahkan tenaga penjualannya

untuk tidak lagi mena"arkan diskon tunai dan diskon kuantitas seperti biasanya.

Sumber :

-1K1

Kotler, Philip dan Ke5in ane Keller. **.  Manajemen Pemasaran Edisi 12.

Dialihbahasakan oleh -enjamin Molan. 4ndonesia : P6 4ndeks

426;82;6

http:<<pemasaranlanjutan.blogspot.co.id<*+<*=<bab+menentukanstrategiproduk.html

diakses pada Desember, *+.

https:<<""".academia.edu<>?==>/<-7-@+@+/@pemasaran@kotler  diakses pada Desember,

*+.

https:<<ti/=*marketing."ordpress.com<*+?<*<A<strategipenetapanharga<  di akses pada

Desember, *+.