7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

1/15

Strategi Penetapan Harga Pada

Penjualan Mobil

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

2/15

Beberapa Merk yang dijual di Indonesia

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

3/15

Bagaimana Perusahaan MenetapkanHarga?

Perusahaan-perusahaan melakukan penetapanharga dengan berbagai cara :

Penetapan Harga Geografis

Diskon dan Potongan Harga

Penetapan Harga Promosi Penetapan Harga Diskriminatif

Penetapan harga geografis dan Penetapan harga diskriminatif tidak kamibahas pada perusahaan mobil.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

4/15

Diskon dan Potongan Harga

Salah satunya melalui potongan harga programtukar tambah (trade-in allowance) diberikannkepada orang yang mengembalikan barang lamaketika membeli barang yang baru.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

5/15

Program trade-in Toyota

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

6/15

Penetapan Harga Promosi

Diantaranya adalah :

Special event pricing

Low interest financing

Longer payment terms

Warranty and service contract

Discounts and allowances

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

7/15

Contoh Penetapan Harga Promosi Nissan

special event pricingbulan oktober - november

longer payment terms, low interest financing?

warranty and service contract

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

8/15

Apakah memang murah?

Paket Pintar Nissan, cicilan cara baru yang membagi cicilan menjadi 2 tahap.Tahap pertama untuk 3 tahun dan tahap kedua untuk 2 tahun. Jadi apakahmemang semurah ekspektasi pada saat pertama kali melihat brosur nissanpromo?

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

9/15

Longer Payment Terms pada Daihatsu

Daihatsu memperpanjang

pinjaman untuk periode yanglebih lama dan dengandemikian menurunkan cicilanbulanan. Konsumen seringtidak begitu mencemaskansuku bunga pinjaman tetapilebih mencemaskan apakah

mereka mampu membayarcicilan bulananya.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

10/15

Warranty and Service Contract

Perusahaan mobil meningkatkan penjualan dengan menambahkan garansi atau kontrakperbaikan gratis atau berbiaya rendah. kontrak sering ditekankan pada indikasi kilometertertentu atau sampai beberapa bulan/tahun/periode setelah pembelian unit. Strategi

promosi ini merangsang pembelian awal produk.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

11/15

Warranty And Service Contract KIA Motor

Melalui KIA Total Komitmen, KIA Motor menggunakan strategi serupa tetapi agakekstrem. Merk Pendatang dari Korea yang terbilang baru ini menggunakan strategitersebut untuk masuk ke pasar mobil Indonesia yang kebanyakan didominasi oleh

merk dari Jepang.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

12/15

Discounts and Allowances

Toyota menyesuaikan hargaYaris dan memberikan diskon/potongan harga dengan

tujuan menarik pembeliandalam jumlah besar. Tetapidisamping itu, penetapanharga diskon cenderungmerusak diri sendiri karenaselalu diobral, khususnya jika

perusahaan cepat memberidiskon untuk menutuppenjualan (biasanya akhirtahun). Berikut merupakanberita dari VivaNews tentangdiskon beberapa merk mobil

pada akhir tahun.

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

13/15

VIVAnews - Jika Anda ingin membeli mobil dengan potongan harga yang tinggi, ada baiknya untuk datang ke Indonesia International MotorShow (IIMS) 2012. Jelang penutupan besok, para produsen mobil berlomba-lomba menawarkan diskon besar.

Dalam ajang tersebut beberapa produsen mobil terutama pabrikan asal Jepang jorjoran memberikan diskon hingga Rp35 juta. Berikut daftarlengkapnya:

Toyota

All New Avanza Veloz diberi potongan harga Rp5 juta. Adapun Kijang Grand New Innova, tipe G Diesel transmisi manual didiskon Rp10 juta.

Potongan harga tertinggi juga berlaku untuk Toyota Yaris tipe J dan E, sebesar Rp29 juta. Sedangkan Yaris tipe S Limited diberikan diskonsampai Rp35 juta dan tanpa inden. Kemudian Fortuner Rp3 juta, All New Camry Rp2 juta, Rush Rp7 juta, Altis dan Vios Rp5 juta.

Honda

Potongan harga sampai 30 juta diberikan oleh Honda Prospect Motor (HPM) untuk CR-V model lama bertransmisi manual. Sedangkan CR-Vtransmisi matik dipotong Rp20 juta. Mereka juga memberikan diskon untuk Honda Freed sebesar Rp5 juta.

Adapun untuk pembelian Jazz, bisa juga mendapatkan GPS atau Spoiler Modulo atau juga kaca film V-Kool. Sedangkan Brio dan All New CR-Vtidak diberikan diskon.

Nissan

Buat Juke tipe RX dan warna silver diskon Rp19 juta. Sedangkan X-Trail memiliki potongan harga Rp16 juta ditambah pemasangan kaca film V-Kool gratis. Dan Nissan Grand Livina mendapatkan potongan harga Rp11 juta.

Suzuki

Suzuki Splash mendapatkan potongan harga Rp23 juta padahal di luar program IIMS hanya Rp18 juta. Tak cuma itu, Karimun Estillo dariRp132,5 juta menjadi Rp107 juta. APV juga didiskon Rp12 juta, Swift stok lama cash back Rp10 juta dan SX4 Rp9,750 juta.

Sedangkan untuk model terbaru seperti Suzuki Ertiga dan New Swift menurut sales Suzuki tidak dikenakan potongan harga.

Mitsubishi

Untuk Mitsubishi kali ini hanya memberikan potongan harga setiap pembelian Mitsubishi Sport tipe GLS 4x2 M/T, Exceed 4x2 A/T, Dakar 4x2sebesar Rp10 juta.

Daihatsu

Mobil paling laris dari Daihatsu yakni Xenia mendapatkan potongan harga Rp7 juta, Terrios Rp12 juta, Luxio Rp18 juta, Grand Max Rp10 juta,dan Sirion Rp15 juta.

Mazda

Sedangkan untuk Mazda, beberapa tipenya memang mendapatkan potongan harga. Mulai dari Rp10-20 juta.

Adapun bagi konsumen yang tidak ingin mendapatkan potongan harga, dapat digantikan dengan beberapa alternatif hadiah langsung. Mulaidari sepeda motor hingga jalan-jalan ke Paris, Prancis. (sj)

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

14/15

Lalu bagaimana ekspektasi anda terhadapdiskon penjualan mobil yang terlampau besar,

apalagi jika disandingkan dengan mutu mobiltersebut...?

7/22/2019 Strategi Penetapan Harga Pada Mobil

15/15

Referensi~

Kotler, Philip, 2007, Manajemen Pemasaran, Jilid I dan II,terjemahan Bob Sabran, MM, Penerbit : Erlangga, Jakarta

http://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Juta

http://www.toyota.co.id

http://kiamobil.com

http://www.nissan.co.id

http://www.daihatsu.co.id http://www.isuzu-astra.com

http://suzuki.co.id

http://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://www.toyota.co.id/http://kiamobil.com/http://www.nissan.co.id/http://www.daihatsu.co.id/http://www.isuzu-astra.com/http://suzuki.co.id/http://suzuki.co.id/http://www.isuzu-astra.com/http://www.isuzu-astra.com/http://www.isuzu-astra.com/http://www.daihatsu.co.id/http://www.nissan.co.id/http://kiamobil.com/http://www.toyota.co.id/http://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Jutahttp://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wuih-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Juta