MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA

Click here to load reader

  • date post

    02-Jan-2016
  • Category

    Documents

  • view

    167
  • download

    2

Embed Size (px)

description

MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA. Dwi Yanti Arinta 105020203111008 Dewi Purwaningtyas 105020205111011 Muh . Fachry Ambia 115020205111008 Satrio Prabowo 115020207111001. PENGERTIAN HARGA. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA

PRESENTATIONDwi Yanti Arinta 105020203111008 Dewi Purwaningtyas 105020205111011 Muh. Fachry Ambia 115020205111008 Satrio Prabowo 115020207111001 NAME

MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGADwi Yanti Arinta105020203111008Dewi Purwaningtyas105020205111011Muh. Fachry Ambia115020205111008Satrio Prabowo115020207111001

Dalam arti sempit harga (price) adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa.

Dalam arti luas, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

PENGERTIAN HARGA

MEMAHAMI PENETAPAN HARGASepanjang sejarah, pada umumnya harga ditetapkan melalui negosiasi antara pembeli dan penjual. Secara tradisional, harga telah diperlakukan sebagai penentu utama pilihan pembeli. Walaupun faktor-faktor non harga telah makin berperan penting selama beberapa dasarsa belakangan ini, harga masih tetap merupakan salah satu unsur terpenting dalam menentukan pangsa pasar dan profitabilitas.Di perusahaan-perusahaan kecil, harga sering ditetapkan pimpinan tertinggi.Di perusahaan-perusahaan besar, penetapan harga ditangani manajer divisi dan lini produk.Yang lain menggunakan harga sebagai alat strategi penting. Mereka mengkustomisassi harga dan penawaran berbasis pada nilai dan biaya segmen.

Bagaimana perusahaan menetapkan harga

Penetapan harga dan psikologi konsumenMENETAPKAN HARGA Beberapa strategi penyesuaian harga adalah:a. Penetapan harga geografisBarterKesempatan kompensasiPersetujuan beli kembaliImbal beli

MENYESUAIKAN HARGA

b. Diskon dan potongan harga

c. Penetapan harga promosi Penetapan harga pemimpin-rugi (loss-leaader pricing). Penetapan harga peristiwa khusus (special event procing) Rabat tunai (cash rebate). Pembiayaan bunga rendah (low interest financing). Masa pembayaran yang lebih lama (longer payment terms). Garansi dan kontrak perbaikan (warranty and service contract). Diskon psikologis (psychological discounting)

d. Penetapan harga diskriminatifPenetapan harga segmen-pelanggan (customer-segment pricing).Penetapan harga bentuk-produk (product-form pricing)Penetapan harga citra (image pricing)Penetapan harga saluran (channel pricing)Penetapan harga lokasi (location pricing)Penetapan harga waktu (time pricing)Penetapan harga hasil (yield pricing)MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGAReaksi terhadap perubahan hargaEmpat langkah yang menentukan harga dasar adalah :Strategi menetapkan harga globalTujuan penetapan harga dalam pasar globalPENETAPAN HARGA TRANSFERKesuksesan Bodrex dalam penentuan harganya, merujuk pada beberapa langkah pricing yang telah dijalani. Pertama, set pricing objective itu sendiri terdiri dari profit, sales, market share, dan competitive effect. Dari sisi profit, Bodrex mencoba menekan harga jual terhadap pedagang (ritel dan toko-toko) agar pedagang dapat membeli produk dalam jumlah besar. Dengan demikian, penjualan pun akan meningkat dan menyebabkan proft menjadi lebih tinggi.

Di sisi lain, harga yang murah merupakan strategi Bodrex untuk mempertahakan market share, dimana saat Bodrex merupakan market leader dalam pasar obat sakit kepala. Sedangkan untuk mempertahankan diri dalam pangsa pasarnya, Bodrex menetapkan harga yang terjangkau dan dapat bersaing sehingga konsumennya tidak beralih ke merek pesaing.STUDIKASUS