10 Strategi Penetapan Harga

download 10 Strategi Penetapan Harga

of 13

Transcript of 10 Strategi Penetapan Harga

  • Strategi Penetapan HargaStrategi Penetapan Harga

  • Latar Belakang Keputusan penetapan harga semakin

    penting karena pelanggan saat inicenderung mencari nilai (value) ketikamembeli barang atau jasa.

    Nilai adalah hubungan antara apa yangdiperoleh pelanggan (barang atau jasa) danapa yang harus dia bayar untukmendapatkan manfaat barang tersebut

  • STRATEGIPENETAPAN HARGA

    Penetapan Harga rendah tiap hari(Everyday Low Pricing-EDLP)

    Penetapan Harga tinggi atau rendah(High/Low Pricing-HLP)

  • Manfaat Strategi EDLP Berkurangnya perang Harga Berkurangnya iklan Berkurangnya kelebihan persediaan

  • Manfaat HLP Barang dagangan yang memikat berbagai

    pasar Obral menciptakan kegairahan berbelanja Obral menggerakkan baraang dagangan Penekanan terhadap kualitas barang

    dagangan

  • Pendekatan dalamPenetapan Harga

    Penetapan harga jual impas

    Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan

    Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan

  • Komponen untuk membangun reputasi harga

    Everyday shelf price Price Communication Promotional Price Per unit price

  • Everyday shelf price(Mengubah harga pada rak pajang setiap hari)

    Reputasi harga yang baik akan terbangunjika ritel sangat memperhatikan perubahanharga untuk setiap item yang dijual di rak.Secara konsisten harga pada rak pajangdiubah sesuai dengan harga yangditetapkan oleh ritel

  • Price Communication(Komunikasi Harga)

    Ritel harus menghargai komunikasi dengan pelanggan tentang informasi harga yang ditetapkan ritel untuk setiap item barang dagangan.

  • Promotional Price(Harga Promosi)

    Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang dagangan tertentu. Kegiatan ini dipandang sebagai cara efektif untuk menarik pelanggan agar berkunjung. Dalam aktivitas kunjungan tersebut biasannya terjadi pembelian impulsif (impulsive buying)

  • Per Unit Price(Harga per unit)

    Ritel harus mengkomunikasikan hargaper unit barang dagangan denganpelanggan. Karena sering terjadikesalahpahaman antara harga peritem dengan harga per bundel(gabungan)

  • Penyesuaian Harga

    Mark Down Kupon Discount Harga Bundel Penentuan harga unit pengganda Penentuan harga variabel

  • Menggunakan harga untuk merangsang penjualan ritel

    Penetapan harga termurah (Leader Pricing)

    Penetapan harga ganjil (odd pricing)

    Strategi Penetapan Harga

    Latar Belakang

    Keputusan penetapan harga semakin penting karena pelanggan saat ini cenderung mencari nilai (value) ketika membeli barang atau jasa.

    Nilai adalah hubungan antara apa yang diperoleh pelanggan (barang atau jasa) dan apa yang harus dia bayar untuk mendapatkan manfaat barang tersebut

    STRATEGIPENETAPAN HARGA

    Penetapan Harga rendah tiap hari(Everyday Low Pricing-EDLP)

    Penetapan Harga tinggi atau rendah(High/Low Pricing-HLP)

    Manfaat Strategi EDLP

    Berkurangnya perang HargaBerkurangnya iklanBerkurangnya kelebihan persediaan

    Manfaat HLP

    Barang dagangan yang memikat berbagai pasarObral menciptakan kegairahan berbelanjaObral menggerakkan baraang daganganPenekanan terhadap kualitas barang dagangan

    Pendekatan dalam Penetapan Harga

    Penetapan harga jual impas

    Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan

    Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan

    Komponen untuk membangun reputasi harga

    Everyday shelf pricePrice CommunicationPromotional PricePer unit price

    Everyday shelf price(Mengubah harga pada rak pajang setiap hari)

    Reputasi harga yang baik akan terbangun jika ritel sangat memperhatikan perubahan harga untuk setiap item yang dijual di rak. Secara konsisten harga pada rak pajang diubah sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh ritel

    Price Communication(Komunikasi Harga)

    Ritel harus menghargai komunikasi dengan pelanggan tentang informasi harga yang ditetapkan ritel untuk setiap item barang dagangan.

    Promotional Price(Harga Promosi)

    Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang dagangan tertentu. Kegiatan ini dipandang sebagai cara efektif untuk menarik pelanggan agar berkunjung. Dalam aktivitas kunjungan tersebut biasannya terjadi pembelian impulsif (impulsive buying)

    Per Unit Price(Harga per unit)

    Ritel harus mengkomunikasikan harga per unit barang dagangan dengan pelanggan. Karena sering terjadi kesalahpahaman antara harga per item dengan harga per bundel (gabungan)

    Penyesuaian Harga

    Mark DownKuponDiscountHarga BundelPenentuan harga unit penggandaPenentuan harga variabel

    Menggunakan harga untuk merangsang penjualan ritel

    Penetapan harga termurah (Leader Pricing)Penetapan harga ganjil (odd pricing)