Mengenal kembali radio dan televisi

Mempertimbangkan karakter radio yang auditif dan interaktif, maka karakter iklanradio adalah:

Theater of the mindPribadiRadio kurang menjadi perhatian penuhpendengarnya. Dengan demikian, iklan di radio didengarkan sambil melakukan pekerjaan lain.Iklan ditayangkan hanya sekelebat, sekalidengar.

Keunggulan dari televisi adalah karakternyayang auditif dan visual, sehingga karakterdari iklan televisi adalah:

Mengutamakan keindahan gambarSekilasMemerlukan fokusMassiveLebih kompleks daripada iklan radio

David Bernstein memberikan ciri iklan yang efektif yaitu VIPS(visibility, identity, promise, & singlemindedness)Mengedepankan nilai-nilai kesederhanaanDapat mengakibatkan perubahan sikap

Penulisan naskah iklan (copywriting) merupakan sebuah seni penulisan penjualan.Jika penulisan naskah penjualan tersebutgagal menarik perhatian (attention), ketertarikan (interest), keinginan (desire), keyakinan (conviction), dan tindakan (action) yang diinginkan maka pesan penjualan itutelah gagal

Formula ini sering digunakan dalampenyusunan perencanaan iklan secaramenyeluruh dan seringkali digunakan dalamiklan yang bersifat hard-sellingFormula ini tidak hanya efektif digunakandalam penulisan naskah iklan tetapi jugadalam pemilihan media, ukuran, layout, danposisi iklan dalam media publikasi

Seni penulisan pesan penjualan yang paling persuasif dan kuat. (Frank Jeffkins)Tulisan dengan aneka gaya dan pendekatanyang dihasilkan dengan cara kerja kerasmelalui perencanaan dan kerjasama denganklien, staf legal, account executive, peneliti, dan direktur seni. (Bovee`)

Rumus copywritingKata bersifat menyegerakanMenarik perhatianMembangun image positifEfektif dan efisien

Rumus copywritingKata bersifat menyegerakanMenarik perhatianMembangun image positifEfektif dan efisien

Copywriter tidak bekerja sendiriPerlu mempelajari karakteristik produk.Bersama bagian marketing

Adanya perbedaan interpretasi oleh target audience disebabkan oleh:

Pengetahuan yang terbatas mengenai produk.Latar belakang pendidikan, budaya, agama, paham politik dll.Tingkat kebutuhan yang berbeda.Tingkat apresiasi terhadap seni yang berbeda.Waktu, media dan jam tayang iklan.