Memahami ekspektasi pelanggan
-
Upload
lilik-c-mafula -
Category
Documents
-
view
276 -
download
21
description
Transcript of Memahami ekspektasi pelanggan
![Page 1: Memahami ekspektasi pelanggan](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022081715/54e3ccee4a795957458b4578/html5/thumbnails/1.jpg)
Tingkat Pemaham
an Ekspektasi Pelanggan
Tinggi
Rendah
Level 3 :Wawancara Pribadi
Kelompok FokusSurvei TerstrukturMystery Shopper
Benchmarking
Level 2 :Hol Line
NetworksService Desk
Survei Tidak TerstrukturAnalisis Data Penjualan
Umpan-balik dari Pelanggan
Level 1 :Menampung
Keluhan
Reaktif Proaktif
Memahami Ekspektasi Pelanggan dan Manajemen Proses dan Strategi
Perbaikan Proses
Pelanggan adalah semua orang yang menuntut kita (atau perusahaan kita) untuk memenuhi
suatu standar kualitas tertentu, dan oleh karena itu akan memberikan pengaruh pada kinerja
(performance) kita (atau perusahaan kita).
Pada dasarnya dikenal tiga macam pelanggan dalam kualitas modren, yaitu:
1. Pelanggan internal (orang yang berada dii dalam perusahaan dan memiliki pengaruh pada
kinerja pekerjaan perusahaan kita.
2. Pelanggan antara(mereka uang bertindak atau berpersan sebagai perantara, bukan sebagai
pemakai akhir produk itu.
3. Pelanggan eksternal (pembeli atau pemakai akhor produk itu).
Persamaan nilai yang di serahkan kepada pelanggan (customer delivered value) :
Rasio nilai pelanggan :
Proses mengetahui ekspektasi pelanggan :
Karakteristik Produk yang diinginkan pelanggan
Tingkat performansi yang dibutuhkan untuk memenuhi ekspektasi pelanggan
Kepentingan relatif ( urutan prioritas ) dari setiap karakteristik
Kepuasan pelanggan berdasarkan performansi sekarang.
Mekanisme untuk memahami ekspektasi pelanggan
Customer Delivered Value = Total Customer Value – Total Customer Cost
Value = (Quality X Service) / (Cost X Lead Time)
PemahamanPenuh
TerhadapEkspektasiPelanggan
![Page 2: Memahami ekspektasi pelanggan](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022081715/54e3ccee4a795957458b4578/html5/thumbnails/2.jpg)
Manajemen proses adalah suatu proses mengkorversi input ke dalam output terukur melalui
sejumlah langkah sekuesial yang terorganisasi. Kelompok yang terlibat dalam operasi dan perbaikan
proses diantaranya : Pelanggan, Kelompok Kerja, Pemasok, dan Pemilik Proses.
Langkah-Langkah Perbaikan Proses:
- Mendefinisikan masalah dalam konteks proses
- Identifikasi dan dokumentasi proses
- Mengukur kinerja
- Memahami mengapa suatu masalah dalam konteks proses terjadi
- Mengembangkan dan menguji ide-ide
- Implementasi solusi dan evaluasi
Untuk menghemat biaya produksi maupun biaya lainnya kita harus mengetahui akar penyebab
pemborosan dan sumber-sumber pemborosannya.
Sumber-sumber pemborosan dalam suatu sistem bisnis dan industri adalah :
- Pemborosan pada input
- Pemborosan pada proses
- Pemborosan pada output (pemborosan proses terdiri dari : Pemborosan dalam lini
produksi, Pemborosan dalam departemen material, Pemborosan yang tekait dengan
pemasok, Pemborosan dalam departemen pembelian, Pemborosan dalam rekayasa desain,
Pemborosan dalam departemen akuntansi dan keuangan, Pemborosan dalam kantor,
Pemborosan dalam depertemen pengembangan SDM, Pemborosan dalam departemen
pemasaran, Pemborosan dalam departemen jaminan kulitas, Pemborosan dalam
departemen satuan pengamanan, Pemborosan dalam departemen hukum, Pemborosan
dalam departemen komputer
Model perbaikan berorientasi proses
- Identifikasi proses
- Pemilihan tim
- Penetapan ruang lingkup dan tujuan-tujuan
- Identifikasi kelemahan proses
- Pengembangan rekomendasi-rekomendasi untuk perbaikan proses
- Memperoleh persetujuan
- Pengembangan rencana kualitas
- Presentasi rencana kualitas
- Implementasi dan pemantauan kemajuan perbaikan proses.