Media Planning 08 Web

5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 1/29

MEDIA PLANNINGMEDIA PLANNINGMEDIA PLANNINGMEDIA PLANNING



Pada perkembangan awal, pekerjaan media terbatas pada fungsi administratif

saja (klerikal)

Seiring dengan banyaknya produk baru yang bermunculan dan perkembangan

media yang sangat pesat, muncul pemikiran untuk menghubungkan media

planning dan marketing planning

Sekarang media planning dilihat sebagai “the process of designing a course of

action that shows how advertising time and space will be used to contribute to the

achievement of advertising and marketing objectives”.

Media planning menjadi salah satu komponen marketing plan dan berinteraksidengan elemen-elemen lain (karakteristik produk, saluran distribusi, bauran

promosi, kemasan, pricing, dll) dalam total plan

Perkembangan Media Planning



Objective

Simply a statement of the task one wishes to accomplish

Strategy

The means prescibed for attaining the objectives

Tactic

Detailed activities required to implement the strategy

Hubungan ketiganyaStrategy harus mengacu pada objective dan tactic harus mengacu pada strategy

Managerial Planning



Proses problem solving yang menerjemahkan marketing

objectives ke rangkaian keputusan keputusan strategis, di manatujuan utamanya untuk menempatkan pesan iklan secara tepat

agar bisa dilihat/didengar khalayak sasaran

Ada yang mengatakan bahwa media planning merupakan peran

integral dalam memadukan antara disiplin marketing dengan seni

advertising

Media Planning Definition



Background reviewMedia plan yang baik dimulai dengan background review yang melibatkan setiap orang pada dasar

argumentasi dalam asumsi dan dan pengetahuan mereka terhadap produk yang akan diiklankan.

Statement of objectivesDalam menentukan media objectives yang akan dicapai perlu mereview marketing dan advertising

objectives.

Target market definitionsKhalayak sasaran harus didefinisikan secara cermat dan tepat sehingga media yang tepat bisa

dipilih.

Media mix

Jenis-jenis media yang akan digunakan dan efektifitas yang diharapkan

Overall scheduling considerationsSkema penjadwalan media dalam satu periode waktu yang telah ditentukan

Komponen Media Plan



Kelima komponen media plan tersebut di depan belum merupakan

suatu media plan yang utuh. Mereka lebih sebagai dasar dari sebuah

perencanaan media, di mana akan bersama-sama membangunsebuah media plan dengan statistical and qualitative rationales

untuk media-media yang direkomendasikan.

Media Rationales



Marketing Sources• Distribution pattern

• Market sales (area sales pattern)• Rival promotion (competitive advertising pattern)

• Calendar pattern (month to month sales patern)

Creative Sources

• Theme characteristic• Message characteristic

• Research (creative performance)

Media Sources• Popularity

• Profiles (media characteristic)

• Cost forcasts

Data-data Media Planning



• Which audience to reachSiapakah target market kita? Bagaimana karakter demografisnya (jenis kelamin, tingkat

ekonomi, usia, dll)

Where (geographic emphasis)Di manakah key market dan prospective market kita? Apakah marketing strategy

produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support di daerah-

daerah tertentu

When (timing)Berapa lamakah kampanye tersebut akan dilaksanakan? Kapan waktunya angka-angka

sales produk tersebut menaik? Apakah marketing strategy produk tersebut

memerlukan peningkatan/penurunan media support pada waktu-waktu tertentu

For how long (campaign length)Berapa lama waktu efektif kampanye untuk mencapai tujuan?

How intense (frequent)Berapa bobot reach dan frequency yang ditetapkan untuk mencapai tujuan

Variabel Media Planning



Media Decision making Process

BACKGROUND INPUTS OBJECTIVES STRATEGIES

MEASUREMENT TACTICS

Internal

External

IMPACT

Constraints and uncontrollable influence

implementation

planningintegration

evaluation



Background Inputs

Research Marketing Mix

Consumer

Product

Market Analysis

Competitive Situation

Product

Price

Promotion

Channel of Distribution



Objectives

Organizational

Marketing

Advertising

Media



Strategies

1. Target Market

2. Media Mix (bauran media)

3. Continuity (berkelanjutan)

4. Contingency (kemungkinan tak terduga)

5. Alternatives (alternative media)



Tactics

1. Vehicles

2. Units

3. Estimating & Costing

4. Scheduling

5. Ordering

6. Bookkeeping



Measurement

Media contribution to advertising effectiveness



Constraints and Uncontrollable

Influences

Internal

• Management policy

• Budget

External

• Media Environment

• Weather and cataclysmic conditions (peribahan tiba-tiba)

• Legal and cultural environment

• Economic condition

• Competition



CONTOH MEDIA PLAN



ALUR KERJA MEDIA

MEDIA

OBJECTIVES & STRATEGY

ANNUAL

MEDIA PLAN

Media

Order

Media

ActualInvoice

Quarterly /

Monthly Plan

For Client Approval

QuarterlyCompetitive Review

X – 8-9 wks

X – 8-9 wks

MEDIA

OVERVIEW

MEDIA

BRIEF

X – 8-9 wks

X – 8 wks

X – 6 wks X – 6 wks X + 3 wks

X + 6 wks

X + 3 wksX – 6 wks

X - 1 wks

X + 3 wks

Note : X = Campaign / Actives Month

TV Top Program Rating Comparison

Program Alternatives Rate Card

Indeks Stability

Clearance Report Media Replacement Airing Schedule Monitoring Report

X + 4 wks

Post Buy

Analysis

Invoice from Station Invoice from Pratama

Log Proof Monitoring Report

Media Actual

Approved Plan Clearance Report



ALUR KERJA MEDIA SCHEDULING

Klien

Brief

Receive

Media Brief

Check

MediaBrief

Info to Client

Revisi Brief

Oleh klien

Revise

Media Brief

Scheduling & Booking

OK NO

Approval

Eksekusi/Buying Bukti Iklan Tagihan



Media Rationale

TV



TELEVISI

TV mempunyai Impact yang tinggi

Penetrasi TV sangat cepat Menjangkau audience sangat luas

Dimungkinkan membeli Nasional atau lokal break

Fleksibel memilih program dan jam tertentu Lebih efisien (CPRP)

Kemampuan membujuk sangat tinggi

Bisa dibuat iklan yang demontratif

Media Rationale



Media Rasional

Print



Print

Bisa dipilih media yang sesuai dengan TargetAudience

Bisa membuat iklan warna atau Hitam Putih

Iklan bisa disesuaikan dengan isi rubrik

Informasi bisa lebih detail

Masa hidup iklan bisa lebih lama

Media Rationale



Effective Reach Determination

PULSEDXCONTINUINGPLAN IS

NOT INVOLVINGXINVOLVINGATTENTIVENESS

HIGHXLOWCLUTTERS IS

MEDIA FACTORS

SHORT/SMALL SIZEXLONG/LARGE SIZECOMM./ADS ARE

MANY CREATIVESXONE CREATIVECOMMERCIAL POOL

NEWXCONTINUINGCAMPAIGN IS

CREATIVE FACTORS

HIGHXLOWPRICING

HIGHXLOWCOMPETITIVE S O V

(TIME FRAME)

LONGXSHORTINTENTION TO BUY

LOWXHIGHDISTRIBUTION

SHARE

SMALL SHAREXDOMINANT/LARGEBRAND DOMINANCE

NEWXESTABLISHEDBRAND IS

MARKETING FACTORS

HIGH FREQ.8+7+6+5+4+3+LOW FREQ.

EFFECTIVE FREQUENCY ESTIMATOR



RATING

DefinisiPotensi dari khalayak sasaran yang telah melihat acara/iklan.

1 rating = 1% dari populasi (universe)

Rumus

Pemirsa yang melihat

Populasi

X 100



COST PER RATING POINT ( C P R P )

Definisi

Harga yang dibayar untuk 1000 orang khalayak sasaran yang melihat

sebuah program/iklan

RumusHarga (biasanya harga 30” untuk TV)

Rating



GROSS RATING POINTS ( G R P )

Definisi

Penjumlahan dari semua rating yang dicapai dalam satu periode

kampanye (biasanya dalam 4 mingguan)

RumusRating Program A

Rating Program B

Rating Program C

G R Ps+



REACH

Definisi

Prosentase khalayak sasaran yang melihat iklan kita paling kurang 1

x dalam satu periode kampanye

RumusProgram Rating Tanpa duplikasi Kum. Reach

Program A 15 15 15

Program B 10 8 23

Program C 20 7 30

45 GRP 66% 66%



AVERAGE FREQUENCY

Definisi

Berapa kali seorang pemirsa rata-rata akan melihat iklan kita dalam

satu periode tertentu

Rumus Jumlah GRPs

Reach= average frequency



MARKETING RESEARCH Sites

• Mediamark Research ( www.mediamark.com)

• Media Audit ( www.themediaaudit.com)

• Etc.

Broadcast Planning Sites• Nielsen Media Research ( www.nielsenmedia.com)

• Arbitron ( www.arbitron.com)

• Etc.

PRINT Planning Sites

• MRI+ ( www.mriplus.com)

• Audit Bureau of Circulation ( www.accessabc.com)

• Etc.

BACA:

ADVERTISING MEDIA PLANNING, Jack Z. Sissors & Roger B. Baron

McGraw-Hill, USA

Media Planning 08 Web

Documents

Transcript of Media Planning 08 Web