Media Planning (perencanaan media periklanan)

Media Cetak

Koran, Tabloid, Majalah

Media Planning – media cetakLangkah-langkah pembuatan media planning

•Mengetahui dan mempelajari produk klien

–Keunggulan, kelemahan, harga, distribusi, posisi / share di pasar dll.

•Analisa kompetitor dan pasar

–Kompetitor langsung, kompetitor tidak langsung, keunggulan dan kelemahan masing2 kompetitor, strategi brand, strategi media, pola beriklan, budget dll.

•Analisa target audience

–Siapa target yang dituju, analisa secara demografi, geografi dan lifestyle.

•Tujuan marketing, tujuan beriklan dan tujuan media

–Menetapkan tujuan media berdasarkan tujuan beriklan dan tujuan marketing

–Tujuan harus dapat diukur.

Media Planning – media cetakLangkah-langkah pembuatan media planning

•Kembangkan strategi–Menetapkan strategi berdasarkan tujuan yang hendak dicapai–Menentukan jalan yang harus ditempuh untuk mencapai tujuan degan mempertimbangkan semua hasil analisa, produk, kompetisi dan target audience.–Menentukan media yang tepat dan implementasinya termasuk media yang akan digunakan, bobot , frekuensi, scheduling dan biaya.

•Analisa media–Menganalisa media2 yang akan dipilih

•Kekuatan, kelemahan, karakteristik media.•Readership, reach, coverage, tiras/oplaag•CPM, harga per kontak (cost per contact)•Isi dan pendekatan media•Regulasi dalam implementasi,fleksibilitas media

•Pemilihan media detail–Memilih media yang paling tepat bedasarkan hasil analisa-analisa sebelumnya.

Media Planning – media cetakKarakteristik

Koran•Bersifat informatif lebih cenderung tulisan•Berita terbaru•Berita cepat•Umur berita pendek•Bahan referensi berita•Lebih umum, pembaca lebih banyak pria

Tabloid•Bersifat informatif ulasan berita dan artikel •Isi berita lebih ringan dari majalah•Umur berita diantara koran dan majalah•Umum dan segmentasi•Pembaca cenderung lebih banyak wanita dan dari kelas menengah bawah •Sebagai pengganti majalah

Majalah•Bersifat informatif melalui kombinasi tulisan dan gambar•Berita berupa ulasan•Umur berita lebih lama dan cenderung disimpan oleh pembaca•Bahan referensi artikel•Tersegmen, pembaca lebih banyak wanita

Media Planning – media cetak

•Bagi kategori produk tertentu misalnya properti, finansial, retail, kendaraan, fashion, dll. Media cetak dijadikan media utama dalam beriklan, namun bagi kategori produk lainnnya media cetak dijadikan sebagai media pendukung.

Media Planning – media cetak

Koran• Dapat menyampaikan informasi detail• Jumlah pembaca lebih tinggi dibandingkan majalah• Visual impact

• Probabilitas iklan terbaca lebih pendek• Jangkauan lokal bagi koran lokal• Kualitas kertas kurang bagus

Tabloid• Informasi detail • Jangkauan luas dibandingkan majalah

• Probabilitas iklan terbaca lebih lama• Kualitas kertas lebih bagus dibandingkan koran

Majalah•Image•Kertas bagus•Lebih terbuka untuk bentuk-bentuk kreatif•Informasi detail•Tersegmen•Probabilitas iklan terbaca lebih lama

•Deadline panjang•Reach (jangkauan) kecil

Kekuatan & Kelemahan

Media Planning – media cetakReadership

Media Planning – media cetakPerhitungan harga iklan

Koran : jumlah kolom x tinggi x Harga /mmkolom

Tabloid : jumlah kolom x tinggi x Harga/mmkolom

Majalah : Harga berdasarkan ukuran halaman, penempatan halaman, bentuk iklan misalnya harga 1 halaman (display ad FP FC/full page full color), harga ½ halaman, harga 1 halaman cover depan, harga 1 halaman cover belakang dll.

Untuk bentuk-bentuk iklan tertentu harga iklan ditentukan dengan cara lain atau ditentukan sebagai harga khusus.

Setiap pembelian space iklan mendapat diskon berbeda-beda dari masing-masing media.Selain mendapat diskon pembelian juga mendapat bonus bergantung jumlah pembelianSetelah dipotong diskon harga dikenakan agency commission dan PPN (VAT) 10 %

Media Planning – media cetakJenis iklan

Koran & Tabloid

1. Iklan display ad. (iklan 2 kolom atau lebih) 2. Iklan kolom (iklan 1 kolom)3. Iklan banner4. Iklan kuping5. Iklan dengkul6. Iklan seremonia, info produk, liputan event dll7. Iklan baris8. Iklan advetorial9. Iklan lidah cover10. Iklan sisipan11. Iklan kreatif ( island ad, dll)

Media Planning – media cetakJenis iklan

Majalah

1. Iklan display ad. 2. Iklan banner3. Iklan kreatif4. Iklan advetorial5. Iklan info produk6. Iklan sisipan

Media Planning – media cetakPerhitungan CPM, Cost per Contact

CPM (cost per mil = harga perseribu orang pembaca)

CPM = harga iklan : jumlah pembaca x 1000

Cost per contact = harga iklan : jumlah pembaca

CPM atau Cost per contact yang paling kecil menunjukkan semakin efisien

Media Planning – media cetakDasar penggunaan media cetak

• Perlu menyampaikan informasi detail dan cepat

• Iklan bersifat pemberitahuan atau berita• Iklan bersifat lokal• Target tidak mass tetapi lebih tersegmen• Perlu visualisasi• Budget terbatas• Kompetisi

Media Planning – media cetakKriteria Pemilihan

• Jumlah target pembaca yang tinggi

• Efisiensi, CPM yang rendah

• Jangkauan yang luas

• Isi sesuai dengan karakter produk

• Paket penawaran termasuk diskon, bonus yang tinggi

• Fleksibilitas

• Komitmen yang tinggi

Media Planning – media cetakAnalisa isi

Dalam pemilihan media analisa isi media cetak khususnya majalah diperlukan selain penggunaan data jumlah pembaca. Hal ini diperlukan untuk menemukan kesesuaian karakter produk dengan karakter pembaca majalah, sehingga media yang dipilih adalah media yang pembacanya sesuai dengan target produk.

Media Planning – media cetakMedia outline

Media Planning – media cetakMedia plan detail

Media Planning – media cetakRegulasi

•Regulasi isi•Deadline order, cancel, pengiriman materi.•Ukuran iklan & spesifikasi•Tanggal terbit dan tanggal edar•Jangka waktu pembayaran

Media Planning – media cetakKesalahan yang sering terjadi

•Kesalahan harga, discount.•Kesalahan versi materi dan ukuran iklan •Kesalahan penentuan deadline•Kesalahan penentuan tanggal pemuatan dan frekuensi pemuatan

banner

display

Baris & Kolom

Iklan khususPeta mudik

Iklan Seremonia Kompas

Iklan advetorialBuilt in produk

Tugas Kelompok

• Tentukan suatu produk yang tepat menggunakan media cetak sebagai media utama (koran, tabloid atau majalah)

• Tentukan target audience• Tentukan tujuan media• Tentukan strategi• Tentukan pilihan media• Tentukan scheduling• Tentukan frekuensi dan biaya

Tugas Kelompok

• Youth splash cologne, adalah produk splash cologne baru yang akan diluncurkan yang ditargetkan kepada remaja putri SMA – mahasiswa, yang aktif dan ingin selalu tampil menarik dan modis, memperhatikan lingkungan sekitar.

• Kompetitornya adalah Putri dan Belia splash cologne yang sudah lama hadir di pasar.

Tugas Kelompok

• Target audience

15-21, ABC class

Di kota-kota besar

Pelajar SMA dan mahasiswa

Mereka aktif bergaul, organisasi

Sangat memperhatikan penampilan dan lingkunagnnya.

Tugas Kelompok

• Tujuan media

Mencapai awarenes 80 % dari target remaja putri 15-21, ABC class di kota-kota besar

Mempengaruhi target untuk mencoba produk dan beralih dari produk yang sekarang digunakan

Tugas Kelompok

• Strategi mediaMenggunakan majalah remaja putri sebagai

media utamaMuncul di semua majalah remaja putri pada saat

launching atau peluncuran produk dengan menggunakan halaman utama dan bentuk kreatif iklan untuk mendapatkan impact yang cepat dan besar

Bulan setelah launching muncul dengan halaman biasa disetiap majalah tersebut, jika budget terbatas scheduling diatur secara bergantian.

Diutamakan harus muncul di media yang paling tinggi pembacanya untuk mempertahankan awareness.

Tugas Kelompok• Pemilihan media

majalah utama:GadisAnekaKawankuGo Girl

majalah pendukungSeventeenCosmogirlBgirlTeenOlgaSisterProvoke

Ouch

Tugas Kelompok

• Scheduling

Untuk majalah bulanan muncul setiap bulan selama 3 bulan berturut-turut

Untuk majalah mingguan muncul setiap minggu bagi majalah utama dan 2x seminggu untuk majalah pendukung

Tugas KelompokPatokan Harga

• Kompas FC Rp. 98,000,-/mmc• Koran Lokal dll Rp. 60,000,-/mmc• Nova FC Rp. 40,000,-/mmc• Tabloid yang lain Rp. 25,000,-/mmc• Majalah Femina Rp. 30,000,000,- /FP FC• Majalah lainnya Rp. 22,500,000,-/FP FC• Harga hitam putih setengah dari harga FC

Discount koran 20 %Surcharge minta halaman 20 %, halaman cover 4 x harga regular.

Discount majalah & tabloid 30 %

Agency fee 12 % dari net

VAT (PPN) 10 %