Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38: Agung … · Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38: ......
-
Upload
nguyendieu -
Category
Documents
-
view
220 -
download
0
Transcript of Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38: Agung … · Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38: ......
Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38:
• Agung Wicaksono P056110023.E38
• Anindito Ajireswara P056110033.E38
• Anshori P056110043.E38
• Bayu Triastoto P056110053.E38
• Kristi Puji Astuti P056110133.E38
• Saiful Bahri P056110213.E38
• Tina Indah Lestari G P056110253.E38
merupakan satu-satunya dari elemen bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) yang menghasilkan pendapatan,
Dapat mempengaruhi persepsi pelanggan,
Merupakan JUMLAH UANG yang ditetapkan untuk suatu produk/jasa
3
Harga Premium
Harga produk kompetitor tertentu
Harga rata-rata yang dibayar
Rata-rata harga yang dikenakan
Rata-rata harga terpajang
4
merupakan presentase di mana harga yangditetapkan melebihi harga benchmark yangditetapkan untuk sebuah produk
HP (%) =Harga Produk A – Harga Produk Benchmark
Harga Produk Benchmark
Harga Kompetitor TertentuMemudahkan penghitungan harga premium denganmembandingkan harga produk dengan sebuahkompetitor
HP (%) =Harga Produk A – Harga Produk Kompetitor
Harga Produk Kompetitor5
Merupakan harga rata-rata yang dibayar pelanggan.Dihitung dalam bentuk rasio revenue atau unitshare
Avg price=
Kemudian Avg price tersebut dijadikan Benchmarkdalam penghitungan Harga Premium
(Share A x Price A) + (Share B x Price B) + ... + (Share n x Price n)
Average Price Charged
Merupakan harga rata-rata yang diberikan oleh pesaing
Avg price= Price A + Price B + ... + Price n Jumlah Pesaing (n)
6
Merupakan nilai yang diberikan pelanggan terhadapsuatu produk, menggambarkan willingness to paypelanggan
Percent Good ValueMerupakan proporsi di mana seorangpelanggan percaya bahwa produk itu“bernilai” pada harga tertentu
7
Bertujuan untuk mengukur respons pasar terhadapperubahan harga. Pemahaman akan elastisitas hargaakan sangat membantu dalam menetapkan hargayang optimal
Elastisitas harga (l) =Perubahan Kuantitas (%)
Perubahan Harga (%)
8
Merupakan harga yang paling banyak memberikankeuntungan. Pada fungsi permintaan linear, hargaoptimal berada di tengah antara maximumreservation price dan variable cost dari produk yangterkait.
Harga Optimal =
Gross Margin Harga Optimal =
Maximum Reservation Price + Variabel Cost 2
-1Elastisitas
(l)
9
Berbasis Pasar Penetapan harga skim
Value-in-use pricing
Percieved value pricing
Segment pricing
Strategic account pricing
Plus one pricing
Berbasis Biaya Floor pricing
Penetration pricing
Low cost leader pricing
Competitive bid pricing
Harvest pricing
10
Penetapan harga skim terjadi pada masa-masa awaldaur hidup sebuah produk. Dalam situasi tertentu,perusahaan memiliki sekumpulan keuntungandibandingkan kompetitornya karena memegang hakpaten atau produk memiliki keunikan tertentu.
Ex: ipad
12
Menciptakan peluang penghematan melalui marketbased pricing, sambil tetap mejaga harga premium,ketika produk memasuki masa kematangan
Percieved Value Pricing
Penetapan harga berdasarkan nilai yang intrinsik, yangbersumber dari keuntungan produk, jasa, danmerek/image/reputasi yang menghasilkan keuntungan-keuntungan intrinsik pada tingkat tertentu
Ex : avanza vs xenia
13
Membedakan pelanggan berdasarkan kebutuhandan sensitifitas harga yang berbeda
Ex : Luxio vs Alphard
Strategic Account PricingBertujuan untuk menjaga hubungan denganpelanggan selama dan sekuat mungkin hingga disaat kondisi pasar berubah
14
Diferensiasi produk dalam bentuk unik dan menonjolserta posisi sedikit premium dibandingkan kompetitor
Ex: magnum
Penerapan Harga Berbasis BiayaBerawal dari kesulitan memperoleh data kompetitordan pelanggan, pendekatan cost based pricingdimulai dengan biaya produk dan target margin danbekerja menuju harga pasar
15
Menetapkan harga terendah yang diberikanperusahaan dimana sebuah produk dapat dijual danmasih memenuhi standar finansial yang ditetapkanperusahaan
Ex: harga dasar gabah
16
penentuan harga dengan penambahan biaya jugabiasa disebut markup pricing karena hargaditentukan dengan markup/penambahan pada biayastandar. Cost plus pricing biasanya digunakan padatahap awal siklus kehidupan produk seiringmeningkatnya volume (kuantitas barang) danmenurunnya ongkos perusahaan.
17
Penetration pricing berbasis biaya merupakan strategipasar-besar yang digunakan paling sering ketikadiferensiasi produk minim, pelanggan sensitif padaharga, banyaknya pesaing atau hadirnya pengganti, danjalur masuk pesaing mudah.
Ex : telekomunikasi
18
menerapkan biaya terendah dan menawarkan hargaterendah dengan margin sedikit, biasanya terjadi padasiklus kehidupan/keberadaan barang/produk ketikadiferensiasi produk berkurang dan harga kompetitifmeningkat
Ex: Walmart vs K-Mart
19
Merupakan pendekatan harga berbasis biaya yangdigunakan pada pasar dimana terdapat diferensiasiproduk yang sedikit atau tidak sama sekali.
Ex: FMCG
20
Pada tahapan akhir siklus kehidupan/keberadaansebuah produk, margin biasanya rendah dan volumedatar atau menurun. Net result adalah keuntunganyang sedikit dengan prospek perbaikan yang kecil.Banyak perusahaan dalam situasi ini akanmenggunakan strategi penetapan harga berbasis biayaharvest.
21