Materi Negosiasi (Pak Wayan)

Powerpoint Templates

NEGOSIASI

Disampaikandalam kegiatan pelatihan Negosiasi

PGRI KABUPATEN JEMBER

Oleh

Drs. I Wayan Wesa Atmaja, M. Si

http://www.powerpointstyles.com/


NEGOSIASI

Negosiasi adalah suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan berbicara dengan maksud untuk mencapai kesepakatan.



Gambaran Umum Proses Negosiasi

Relatif tidak berstruktur dan tidak ada ketua sidangTidak ada peraturan prosedur yang bakuTidak ada agenda yang baku atau sama; tiap-tiap

pihak memperjuangkan kepentingannya masing-masing

Melibatkan proses pembicaraan, mendengarkan dan pengamatan

Tujuannya adalah untuk mencapai suatu kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak



Proses negosiasi adalah milik pihak-pihak yang terkait:

tidak dihadiri oleh pihak ketiga yang independent, kecuali

jika negosiasi macet atau mencapai deadlock dan

kemudian ditunjuk seorang konsilator atau penengah untuk

membantu dalam proses perundingan

Negosiasi tidak selalu berakhir dengan kesepakatan;

kedua belah pihak mungkin saja dapat menyetujui ketidak

kesepakatan yang terjadi



STRUKTUR NEGOSIASI

PERSIAPANo Adakan rapat Pengurus untuk menentukan :

Materi yang akan dirundingkan Target minimum yang dikehendaki Siapa yang menjadi team perunding

(Negosiator)

o Mencari dan mempelajari data yang relevan (peraturan Perundang-undangan, data BPS dll).



STRUKTUR NEGOSIASI(lanjutan)

o Mengadakan angket atau tatap muka dengan angggota/perwakilan untuk mendapatkan masukan

o Konsultasi dengan perangkat organisasio Menyusun argumen tuntutano Membuat surat permintaan berunding



DISKUSI

Adalah tahap dimana masing-masing pihak menyajikan tuntutan, mengklarifikasi masalah masing-masing, menyepakati urutan masalah yang akan dibicarakan, menentukan bagaimana dan kapan terjadi jeda dan menegaskan pandangan mereka terhadap tiap masalah.



PERUNDINGAN

Adalah tahap dimana pihak-pihak yang bernegosiasi mulai mengajukan tuntutan



PENUTUP / KESEPAKATAN

Dalam tahap ini kedua belah pihak mencari kesepakatan yang dapat mereka terima sebagai win-win solution.



PADA TAHAP INI …

Sangat jelas apa yang disepakatiKesepakatan harus dalam bentuk tertulisDitanda tangani oleh kedua belah pihak.Pastikan penulisannya tidak bermakna gandaMendefenisikan lingkup kesepakatanMenyetujui konsekuensi jika ada salah satu

pihak yang melanggar kesepakatanTindak lanjuti kesepakatan untuk memastikan

pelaksanaannya



HASIL NEGOSIASI

o MENANG-MENANG

Kedua belah pihak mencapai hasil dari tuntutan merekao MENANG-KALAH

Salah satu pihak mencapai seluruh atau sebagian hasil dari rencananya, sementara pihak lain tidak mendapat apa- apa atau hasil yang kecil

o KALAH – KALAH

Pihak-pihak yang berunding gagal mencapai kesepakatan.

Dalam hal ini konflik bisa saja berkembang mencapai

tahap macet atau mogok (DEADLOCK)



SISTEM / MODEL NEGOSIASI

Sistem Juru BicaraKedua belah pihak masing-masing

menunjuk seorang juru bicara untuk mewakili mereka

Ada dua jenis juru bicara yaitu :

juru Bicara tunggal dan bergantian



SISTEM / MODEL NEGOSIASI(lanjutan)

SISTEM FRONTAL

Seluruh anggota team perundingan dapat berbicara melalui koordinasi ketua team masing-masing



GAYA NEGOSIASI

NEGOSIASI KOOPERATIFo Menciptakan suasana saling menghargai dan

percayao Memperjelas dari awal bahwa hasil yang

dinginkan adalah menang-menango Mulai dari masalah yang mudah disepakatio Hindari bahasa dan postur tubuh yang defensiveo Bersikap fleksibel



GAYA NEGOSIASI(lanjutan)

NEGOSIASI KOMPETITIFo Dari awal tegaskan komitmen anda

terhadap posisi yang anda tentukano Indikasikan konsekuensi yang timbul jika

keinginan anda



UNSUR-UNSUR NEGOSIASI

KOMUNIKASI

- Berbicara

- Mendengar BERTANYA PENGUMPULAN FAKTA KONSEPSI NOTULASI PEKA ATAS BAHASA NON VERBAL MENGENALI INTI PERMASALAHAN KESABARAN KERJA KERAS TAKTIK FOKUS



SEKIAN DAN TERIMA KASIH


Materi Negosiasi (Pak Wayan)

Documents

Transcript of Materi Negosiasi (Pak Wayan)