MAKALAH Eko Inter
-
Upload
yohana-setianingrum -
Category
Documents
-
view
218 -
download
0
Transcript of MAKALAH Eko Inter
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
1/7
PENDAHULUAN
Pengertian Pemasaran Internasional
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, di mana secara
langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat
diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya denganpasar. Kemudian pengertian Internasional itu sendiri adalah menyangkut
bangsa atau negeri seluruh dunia.
Melalui pengertian pemasaran dan pengertian internasional, maka dapat
disimpulkan pengertian Pemasaran Internasional adalah pemasaran yang
kegiatan operasinya melewati batas batas lebih dari satu negara. Pemasaran
internasional juga merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses
manajemen pemasaran dalam rangka penyalur ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.
Lingkungan Pasar Internasional. !istem "konomi
"konomi suatu negara dipengaruhi oleh beberapa hal, yaitu # populasi
$kumpulan masyarakat kelas atas, menengah dan bawah%, struktur industri
$menggambarkan bagaimana industri diorganisasikan% dan distribusi
pendapatan $perbedaan pendapatan di setiap daerah%.
Perkembangan produktivitas nasional suatu negara dipengaruhi oleh
pertumbuhan ekonomi negara masing masing. Menurut &&. 'ostow
membedakan lima tahap pertumbuhan ekonomi suatu negara #
(. )ahap masyarakat tradisional #
Masyarakat yang *ungsi produksinya terbatas yang ditandai oleh cara
produksi yang relati* masih primiti* $yang didasarkan pada ilmu dan
teknologi pra+ewton% dan cara hidup masyarakat yang masih sangat
1
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
2/7
dipengaruhi oleh nilai+nilai yang kurang rasional, tetapi kebiasaan
tersebut telah turun temurun. )ingkat produktivitas per pekerja masih
rendah, oleh karena itu sebagian besar sumberdaya masyarakat
digunakan untuk kegiatan sektor pertanian.
-. )ahap prasyarat tinggal landas #
Masa transisi di mana masyarakat mempersiapkan dirinya untuk
mencapai pertumbuhan atas kekuatan sendiri $sel*sustained growth%.
Menurut 'ostow, pada tahap ini dan sesudahnya pertumbuhan
ekonomi akan terjadi secara otomatis. Perubahan+perubahan yang
dimaksudkan, misalnya kemampuan masyarakat untuk menggunakan
ilmu pengetahuan moderen dan membuat penemuan+penemuan baru
yang bisa menurunkan biaya produksi. isamping itu harus ada pula
orang+orang yang menggunakan penemuan baru tersebut untuk
memodernisir cara produksi dan harus didukung pula dengan adanya
kelompok masyarakat yang menciptakan tabungan dan
meminjamkannya kepada wiraswasta $entrepreneurs% yang inovati*
untuk meningkatkan produksi dan menaikkan produktivitas.
/. )ahap tinggal landas #
Pada awal tahap ini terjadi perubahan yang drastis dalam masyarakat
seperti revolusi politik, terciptanya kemajuan yang pesat dalam
inovasi, atau berupa terbukanya pasar+pasar baru. !ebagai akibat dari
perubahan0perubahan tersebut secara teratur akan tercipta inovasi+
inovasi dan peningkatan investasi. Investasi yang semakin tinggi ini
akan mempercepat laju pertumbuhan pendapatan nasional dan
melebihi tingkat pertumbuhan penduduk. engan demikian tingkat
pendapatan per kapita semakin besar.
1. )ahap kedewasaan
Masa di mana masyarakat sudah secara e*ekti* menggunakan teknologi
moderen pada hampir semua kegiatan produksi. Pada tahap ini sektor+
2
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
3/7
sektor pemimpin baru akan muncul menggantikan sektor+sektor
pemimpin lama yang akan mengalami kemunduran. !ektor+sektor
pemimpin baru ini coraknya ditentukan oleh perkem0bangan
teknologi, kekayaan alam, si*at+si*at dari tahap lepas landas yang
terjadi, dan juga oleh kebijaksanaan pemerintah. Pada tahap
kedewasaan lebih menekankan analisisnya kepada corak perubahan
sektor+sektor pemimpin di beberapa negara yang sekarang sudah maju.
la juga menunjukkan bahwa di tiap+tiap negara tersebut jenis+jenis
sektor pemimpin pada tahap sesudah tinggal landas adalah berbeda
dengan yang ada pada tahap tinggal landas.
2. )ahap konsumsi masal tingkat tinggi
Pada tahap ini perhatian masyarakat telah lebih menekankan pada
masalah+masalah yang berkaitan dengan konsumsi dan kesejahteraan
masyarakat bukan lagi kepada masalah produksi.
Karakter masing masing negara yang spesi*ik akan mempengaruhi
sistem ekonomi yang dianutnya. Mulai dari sistem ekonomi yang
berorientasikan kepada material $kapitalistik% sampai pada negara yang
berorientasi komunal $sosialistik%. egara negara kapitalistik
$ seperti !, rgentina, ustralia, 3epang, ustralia % pada umumnya
berpandangan liberal yang lebih mengutamakan kekuatan atau
mekanisme pasar. !edang negara negara sosialistik $ seperti Korea
4tara, Kuba, 5ietnam % lebih mengutamakan kesejahteraan seluruh
masyarakat sebagai tujuan bersama melalui pengendalian oleh
pemerintah.
6. !istem perdagangan internasional
!istem perdagangan antar negara tidak sama. Perbedaan ini dapat
ditimbulkan oleh perbedaan tari* maupun non+tari* bariers, 7uota,
embargo, pengendalian nilai tukar, reaksi atas kebijakan internasional, dan
asosiasi negara, antar wilayah kepentingan tertentu.
Kegiatan perdagangan internasional didasari oleh konsep konsep
keunggulan relati*, yaitu #
3
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
4/7
+ )eori bsolute 8ost dvantage $ salah satu negara dapat memproduksi
barang yang lebih murah dari negara lain %
+ )eori 8omparative 8ost dvantage $ salah satu negara mampu
memproduksi beberapa barang yang salah satunya lebih murah dari
negara lain %
8. Politik dan hukum internasional
Masing masing negara berbeda keadaan politik dan dasar hukum yang
dianutnya. Politik suatu negara dicerminkan oleh struktur pemerintahan
dan sistem partai politiknya.
Pengaruh politik internasional pada bisnis internasional secara khususditentukan oleh politik bilateral antara negara asal dengan negara tujuan
juga oleh perjanjian multilateral antara beberapa negara. )idak selalu
pengaruh politik internasional bersi*at negati*. 3ika hubungan bilateral
antara negara berkembang positi*, maka bisnispun dapat merasakan
man*aatnya.
8ontohnya persetujuan anggota 9P"8 untuk membatasi produk minyak
agar harga tetap tinggi. 4ntuk merespon hal ini, pemerintah bisa saja
menggunakan undang+undang penentangan penggabungan industry untuk
mencegah monopoli dan oligopoli serta tetap menjaga agar pasar tetap
stabil dan kompetiti*.
!istem hukum negara #
Karena tidak adanya hukum perdagangan internasional tunggal dan
seragam yang mengatur transaksi bisnis asing, pemasar internasional harus
memberi perhatian khusus kepada hukum dari masing+masing negara
tempat ia beroperasi. 8ontohnya sebuah perusahaan merika yang
melakukan bisnis dengan pelanggan Prancis harus menghadapi dua
yurisdiksi $ merika !erikat dan Prancis %, dua sistem pajak, dua sistem
legal, dan seperangkat hukum dan regulasi 4ni "ropa, sebagai pihak
ketiga supranasional yang dapat membatalkan hukum perdagangan
Prancis. !ituasi tersebut mirip dengan ketika melakukan bisnis di 3epang,
3erman, atau negara lainnya.
. Kultural #
4
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
5/7
Pemahaman kebudayaan atau kultural dapat dibedakan dalam dua
pengertian # $(% pemahaman *aktual atas kebudayaan yang umumnya perlu
dipelajari. $-% kemampuan untuk mengerti dan memahami secara penuh
berbagai nuansa dari perbedaan pola kebudayaan.
Perbedaan budaya antar egara menciptakan halangan lain dalam
permasaran internasional. Perbedaan bahasa, *iloso*i bisnis, praktek+
praktek, dan tradisi yang mempersulit pemasaran internasional disbanding
sekedar menjual ke bisnis disekitar lingkungan.
Pada wirausahawan yang berhasil mempelajari dan memperhatikan
perbedaan budaya merupakan salh satu keberhasilan bisnis internasional.
". 6isnis Internasional #
6isnis internasional meliputi berbagai transaksi yang melewati batas
batas negara. Kegiatan transaksi bisnis dari satu negara akan berbeda
dengan negara lain. alam bisnis internasional perlu memperhatikan
aspirasi dan tujuan manajemen rekan bisnisnya. !eperti misalnya, tujuan
tujuan pribadi, keamanan, kehidupan pribadi, penerimaan sosial,
*ormalitas, tempo, dan komunikasi bisnis. 6isnis internasional akan
mampu meningkatkan hubungan global dalam bidang keuangan, pasar,
teknologi, dan standar kehidupan antar negara.
Strategi Pemasaran Internasional
Langkah Mengembangkan Strategi Memasuki Pasar Internasional
4ntuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional, perlu dilakukan
langkah langkah #
(. nalisis lingkungan internasional #
Melakukan penelitian dan pengamatan lingkungan internasional atau
negara yang ingin di tuju. 8ontohnya mulai dari sistem ekonomi,
sistem perdagangan, politik dan hukum, kultural, dan bisnis.
-. Penetapan tujuan dan kebijakan #
!etelah didapatkan analisis yang tepat mengenai lingkungan
internasional maka harus ditetapkan tujuan dan kebijakannya agar
strategi yang nantinya dibuat dapat diarahkan dengan baik agar dapat
mencapai tujuan yang diinginkan oleh perusahaan.
5
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
6/7
/. !asaran pasar internasional #
Menetapkan sasaran adalah mengevaluasi dan membandingkan
kelompok yang diidenti*ikasikan dan kemudian memilih satu atau
beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar,
sehingga produk maupun jasa yang di sediakan perusahaan dapat
terserap dengan maksimal sesuai dengan karakteristik produk atau
jasa yang sudah disediakan oleh perusahaan.
1. !trategi pemasaran internasional #
Menentukan strategi apa yang akan nantinya digunakan untuk
memasuki pasar internasional.
2. Program pemasaran #!etelah strategi pemasaran internasional sudah ditentukan maka akan
dilakukan pembuatan program program pemasaran yang menunjang
:. 9rganisasi pemasaran #
Membuat sebuah organisasi atau devisi yang ber*ungsi untuk
mengatur dan mengarahkan segala kegiatan pemasaran dari
perusahaan tersebut.
;. "valuasi dan pengendalian #
!trategi yang sudah diterapkan kemudian dievaluasi dan dilihat
bagaimana perkembangannya dan nantinya akan dikendalikan dengan
baik sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai.
Strategi Memasuki Pasar Internasional
Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah #
(. "kspor
-.
-
7/23/2019 MAKALAH Eko Inter
7/7
KESIMPULAN
Pemasaran internasional adalah pemasaran yang kegiatan operasinya
melewati batas+batas lebih dari dari ( negara. Pemasaran internasional juga
merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyalur ide, barang atau jasa perusahaan kepada
konsumen di berbagai negara.
alam pemasaran internasional terdapat lingkungan pasar internasional
yang terdiri dari sistem ekonomi, sistem perdagangan internasional, politik dan
hukum internasional, kutural dan bisnis internasional.
dapun langkah+langkah untuk mengembangkan strategi dalam memasuki
pasar internasional, yaitu analisis lingkungan internasional, penetapan tujuan dan
kebijakan, sasaran pasar internasional, strategi pemasaran internasional, program
pemasaran, organisasi pemasaran, evaluasi dan pengendalian. 6eberapa pilihan
strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah ekspor,
licencing, joint venture, dan direct investment.
7