Kuliah Kewirausahaan Medan, 07 Desember 2009

ADVERTISING

Dosen Koordinator Mata Kuliah:

BUDI UTOMO S.P, M.P

Oleh:

MISWARI

051201018/ MANAJEMEN HUTAN

DEPARTEMEN KEHUTANAN

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

MEDAN

2009

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas Rahmat dan

Hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas Kewirausahaan tepat

pada waktunya. Adapun tugas ini adalah sebagai salah satu syarat yang harus

diselesaikan untuk memperoleh nilai mata kuliah Kewirausahaan di Fakultas

Pertanian USU.

Adapun judul tugas ini adalah “Usaha Advertising” yang merupakan salah

satu wirausaha yang trend dan up to date saat ini. Dalam kesempatan ini penulis

tidak lupa mengucapkan terimakasih kepada Bapak Budi Utomo, SP. MP, selaku

dosen koordinator kuliah kewirausahaan yang telah membimbing dan

mengarahkan dalam penyusunan tugas ini.

Akhirnya kepada Allah SWT jualah kita berserah diri karena atas segala

keizinan dan keridhoan-Nya segala sesuatu menjadi hidayah bagi kita semua.

Semoga tulisan usaha advertising ini dapat memberi manfaat bagi kita

semua. Terima kasih.

Medan, 07 Desember 2009

Penulis

PENDAHULUAN

Advertising adalah Periklanan yang mengekspresikan peluang untuk

mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan dan

warna yang penuh seni. Advertising adalah medium yang berdaya sebar luas yang

memungkinkan penjual mengulang pesan berkali-kali. iklan juga memungkinkan

pembeli menerima dan membandingkan pesan dari berbagai pesaing. Periklanan

berskala besar oleh seorang penjual menyiratkan hal yang positif tentang ukuran.,

kekuatan, dan keberhasilan penjual.

Periklanan sering diartikan sebagai komunikasi yang disponsori yang

ditempatkan dalam media massa dan bayaran. Dalam pembuatan iklan,

komunikasi juga sangat dibutuhkan bagi kelancaran proses penyampaian pesan.

Advertising harus mampu menjawab empat pertanyaan dalam lima tahap

penyusunan rencananya, yaitu:

- Apa yang sebenarnya hendak dicapai? Adakah tujuan sesungguhnya

dari iklan itu untuk mencapai target penjualan tertentu.

- Kapan tujuan tersebut akan dicapai? Berapa lama?

- Apa strategi yang paling cocok untuk mencapai tujuan tersebut?

- Taktik apa yang paling tepat untuk melaksanakannya? Apa gagasan

kreatifnya.

Tujuan utama dari kegiatan periklanan adalah:

a. Menyadarkan komunikan dan memberi informasi tentang suatu barang,

Jasa atau ide.

b. Menimbulkan dalam diri komunikan suatu peraaaan suka akan barang,

jasa ataupun ide yang disajikan, dengan memberikan preferensi

kepadanya.

c. Menyakinkan komunikan akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan

dalam iklan dan karenanya menggerakkannya untuk berusaha

memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.

TINJAUAN PUSTAKA

Advertising adalah Periklanan yang mengekspresikan peluang untuk

mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan dan

warna yang penuh seni.

Advertising menempati posisi penting dalam mengkomunikasikan

keberadaan suatu perusahaan dan produk, serta menginformasikan segala hal

tentang obyek yang bersangkutan. Tujuan advertising adalah hasil akhir yang

dicari organisasi melalui ekstensi dan operasi. Tujuan advertising adalah tugas

komunikasi spesifik untuk dilaksanakan dengan audiens sasaran spesifik dalam

periode waktu yang spesifik.

Iklan yang terdapat dalam advertising dapat dipergunakan untuk

membangun kesan jangka panjang suatu produk dan pihak lain memicu penjualan

yang cepat. Sebuah iklan yang efektif memerlukan sebuah perencanaan,

diantaranya mengenai keputusan tetang isi pesan, khalayak sasaran, penetapan

media, bahkan harus dikaitkan atau tidak lepas dari berbagai unsur bauran

pemasaran dan yang lebih penting berorientasi pada pasar karena jika tidak sebuah

iklan yang ditayangkan akan menjadi sebuah pemborosan waktu. Iklan dalam

advertsing adalah semua bentuk bayaran untuk mempresentasikan dan

mempromosikan ide, barang atau jasa secara non personal oleh sponsor yang

jelas.

Advertising adalah segala bentuk sajian dari promosi ide, barang dan jasa

oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Sedangkan iklan yang

terdapat dalam advertise adalah komunikasi nonpribadi melalui bermacam-macam

media yang dibayar oleh sebuah perusahaan bisnis, atau organisasi nirlaba, atau

individu, yang dalam beberapa cara teridentifikasi dalam pesan periklanan dan

berharap menginformasikan atau membujuk anggota-anggota dari sasaran

tertentu.

Tujuan menginformasikan pada advertising ditunjukkan dengan kegiatan-

kegiatan yang memberitahukan pada pasar mengenai suatu produk baru,

bagaimana cara kerjanya, menjelaskan pelayanan yang disediakan,

memberitahukan kegunaan baru suatu produk, perubahan harga dan membangun

citra perusahaan. Tujuan persuading/mempengaruhi ditujukan dengan melakukan

usaha-usaha untuk membentuk preferensi merek dan kemudian mendorong agar

konsumen beralih ke produk perusahaan, mempengaruhi konsumen untuk

membeli sekarang dan menerima usaha-usaha perusahaan untuk menjual

produknya. Periklanan juga bertujuan untuk reminding, yaitu menyegarkan

ingatan masyarakat akan suatu produk, kebutuhan akan produk tersebut dan

tempat konsumen dapat membeli produk. Mengusahakan agar masyarakat tetap

mengingat atau mempertahankan kesadaran puncak terhadap produk. Tujuan

terakhir adalah entertainment yaitu tampilan yang diberikan oleh perusahaan yang

menyertai informasi sehingga ingatan masyarakat terhadap produk atau

perusahaan adalah sesuatu yang menarik, indah atau lucu.

Kedudukan iklan sebagai alat komunikasi perusahaan dalam

menginformasikan produk mempunyai sifat-sifat sebagai berikut:

a. Public presentation, iklan memungkinkan setiap orang menerima

pesan yang sama tentang produk yang diiklankan.

b. Pervasiveness, pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang untuk

memantapkan penerimaan info.

c. Amplified expresiveness, iklan mampu mendramatisasi perusahaan

dan produknya melalui gambar dan suara untuk menggugah dan

mempengaruhi perasaan khalayak.

d. Impersonality, iklan tidak bersifat memaksa khalayak untuk

memperhatikan dan menanggapinya karena merupakan komunikasi

yang monolog (satu arah).

Secara sederhana beberapa proses advertising adalah seperti di bawah ini:

a. Papan reklame

Adalah poster dalam ukuran besar, didesain untuk dilihat oleh orang-orang yang

melakukan perjalanan dengan kendaraan. Periklanan lewat papan reklame disebut

billboard, karena pada abad 19 orang menyebut poster dengan nama bills,

sehingga kemudian populer dengan nama billboard.

Jenis billboard ini ada dua yaitu :

1. Poster panels yaitu lembaran kertas besar yang dicetak sesuai dengan

keinginan pemesan

2. Painted bulletins yaitu langsung didesain dan digambar oleh artis biro iklan di

atas tempat yang telah disediakan.

Kekuatan penampilan iklan luar ruang adalah karena tata cahaya, lampu

latar, bentuk, inflantables, dan gerakan.

b.Media Pameran

Dewasa ini pameran mempunyai dua fungsi yaitu :

Sebagai tempat memamerkan hasil produksinya

Sebagai tempat pertemuan antara penjual dan pembeli

Bentuk pameran :

1. General fairs (Horizontal fairs), mencakup berbagai macam barang dan

dalam tempo yang lama

2. Specialized show (Vertical fairs) biasanya hanya satu produk dari suatu

industri tertentu

3. Consumers fair, pameran tentang barang kebutuhan rumah tangga

4. Solo exhibition, khusus pada golongan masyarakat yang berminat.

Manfaat pameran :

Saling menjajaki antara produsen-penyalur-calon pembeli

Saling mempelajari aktifitas pesaing

Memberi percontoh dan berdialo langsung dengan calon pembeli

Mencari partner usaha

Mempelajari metode penjualan dan promosi

Melakukan penjualan

PEMBAHASAN

Aspek Pasar

A. Gambaran Umum

1. Jenis produk / jasa

Advertising (jasa periklanan)

2. Target pasar

Konsumen menengah kebawah, tetapi tidak menutup kemungkinan untuk tipe

konsumen diatasnya.

B. Permintaan (pembeli)

1. Perhitungan pembeli utama

a. Lokasi

Medan Denai

b. Jumlah Penduduk

± 100.000 orang,

c. Usia

18-41 tahun.

d. Pendapatan

Menengah kebawah (Kurang dari 2 Juta)

e. Potensi Pembeli (pengguna)

Diperkirakan konsumen menggunakan jasa “Advertising” 1 bulan sekali.

Atau sekitar 40%.

>> 4 % dari 100.000 orang = 400 orang

f. Konsumsi

(Biaya rata-rata 50.000)

400 X Rp.50.000 = 20.000.000

g. Konsumsi per-tahun

Rp. 20.000.000 X 12 = Rp. 240.000.000

C. Penawaran (pesaing)

1. Identifikasi kapasitas

Diperkirakan 1 konsumen perbulan = Rp 50.000

2. Pesaing utama

Advertising besar dengan biaya yang besar.

a. Keunggulan advertising pribadi:

Harga yang ditawarkan lebih rendah, tentunya dengan kualitas pelayanan

dan mutu desain yang baik. Adapun keunggulan lain :

- Importance : manfaat / bernilai tinggi

- Distinctive : bersifat spesifik

- Superior : melebihi

- Communicable : mudah dikonsumsikan

- Preemtive : tidak mudah ditiru

- Affordable : harga terjangkau

- Profitable : menguntungkan

- Mutu desain yang baik dan up to date

- Kualitas pelayanan yang baik.

D. Program strategi pemasaran

1. Produk

a. Mutu produk (desain)

Desain yang di terima merupakan hasil kesepakatan oleh kedua belah

pihak, yaitu pihak konsumen dan pihak produksi.

b. Ukuran

Berupa jasa perancangan, pengerjaan, dan penyelesaian desain. Berikut

contoh desain:

- Desain Grafis

- Desain Ilustrasi

- Desain Sticker. Ilustarasi Tracing

- Desain Stasionery ‘Kartu Nama’. Ilustrasi Binatang.

- Desain Stasionery ‘Amplop’. Ilustrasi Manusia.

- Desain Stasionery ‘Kop Surat’. Ilustrasi Wajah (potret).

- Desain Stasionery ‘Map’. Ilustrasi Suasana.

- Desain Formulir. Ilustrasi Motif.

- Desain Memo. Ilustrasi Kartun Karikatur.

- Desain Leaflet. Ilustrasi Kartun Strip.

- Desain Sampul/ Cover Buku. Ilustrasi Komik.

- Desain Iklan Kolom Koran. Ilustrasi Peraga (infogram).

- Desain Iklan Koran. dll.

- Desain Koran.

- Desain Iklan Majalah. Bidang Fotografi

- Desain Majalah. Fotografi Pas Photo.

- Desain Kartu Pos. Fotografi Keluarga.

- Desain Kemasan Produk Retail. Fotografi Kegiatan Olah Raga.

- Desain Poster. Fotografi Pertunjukan Kesenian.

- Desain Kalender Poster. Fotografi Pernikahan.

- Desain Folder. Fotografi Eksperimen

- Desain Brosur. dll.

- Desain Manual Guide Book.

- Desain Buku. Bidang Audivosual

- Desain Katalog. Videoklip

- Desain Kalender Dinding. Video Pernikahan

- Desain Kalender Meja/Duduk. Video Dokumenter

- Desain Agenda/ Organizer. Video Eksperimen

- Desain Company Profile. dll.

- Desain Logotype.

- Desain Icon, graphic system & classification.

- Desain Logo.

- dll.

Bidang Animasi

- Animasi 2D Bidang Multimedia Interaktif

- Animasi 3D CD Interaktif

- Animasi Kartun Public Kiosks

- Animasi Feature length Multimedia Database

- Animasi Opening tune Multimedia Presentasi (Presentasi binis, kuliah)

- Animasi Web Desain Web

- dll.

c. Kemasan

Berupa paket tahan air dan tahan banting.

d. Pelayanan

Mulai dari awal pemesanan sampai penyelesaian desain akan dilakukan

secara profesional serta seluruh penyelesaian desain akan diselesaikan sesuai

“dead line” dan pengiriman paket pesanan diantar secara gratis ke tempat

konsumen.

2. Harga

a. Harga satuan

Harga disesuaikan dengan desain-nya, jika desain dari konsumen harga

bisa lebih murah, jika desain berasal dari kedua belah pihak harga diambil dari

tengahnya. Harga termurah Rp 50.000 untuk Fotografi Pas Photo sebanyak 5 kali,

harga termahal disesuaikan dengan besarnya pesanan. Sebagai contoh pembuatan

coorporate suatu perusahaan kecil sebesar Rp 10.000.000 (besar kecilnya

perusahaan dilihat dari banyaknya karyawan dan dari status usahanya PT, CV,

PD, dsb)

b. Cara pembayaran

Pembayaran pertama atau pembayaran separuh harga dilakukan pada

pertama kali pertemuan, dan pembayaran sepenuhnya dilakukan pada tahap

persetujuan desain. Melalui rekening bank, kartu ATM, atau pembayaran tunai

ditempat.

c. Potongan

Hanya untuk pengguna yang menggunakan jasa desain sebanyak 5 kali,

berupa potongan harga 20% (dengan membawa “struk pembayaran sebelum-

sebelumnya).

d. Hadiah

Berupa souvenir dari pihak jasa berupa kaos / baju, mug, gambar tempel,

kalender, dll. sesuai souvenir yang tersedia pada saat itu.

3. Distribusi

a. Saluran

Media promosi melalui media cetak, dan media internet

b. Gudang

Gedung sendiri. (salah satu ruang 50 x 100 m)

c. Transportasi

Berupa “motor bebek”

d. Lain2

PENUTUP

Penggunaan iklan dalam advertising terdiri dari media direct mail dan

point of purchase. Direct Mail dalam kategori periklanan tangapan langsung yakni

segala bentuk advertensi yang digunakan untuk menjual barang secara langsung

kepada konsumen, apakah melalui surat, kupon yang disebarkan di berbagai

media cetak. Keuntungan beriklan menggunakan media ini adalah :

1. Selektif dalam menjangkau khalayak yang diinginkan

2. Ideal untuk mendapatkan tanggapan segera

3. Adanya pengaruh personal

4. Fleksibel

5. Dapat diukur

Point of Purchase yaitu display untuk mendukung penjualan. Bentuk

tampilan berbagai display yang menarik merupakan sebuah media periklanan

yang segera dapat menarik perhatian pembeli.

Point of purchase sebagai subseksi dari elemen-elemen advertensi dan

promosi dari bauran pemasaran dengan fungsi di bawah ini :

1. Memberi informasi

2. Mengingatkan

3. Membujuk

4. Menjajakan

Ada beberapa faktor-faktor yang terdapat dalam sebuah advertising, yaitu:

- Bintang iklan, biasanya bintang iklan adalah selebritis, hal ini berdasarkan daya

tarik dan citra selebritis yang juga akan di”jual” bersama produk yang

diiklankan

- Tema iklan, adalah inti cerita yang digunakan untuk menarik konsumen

- Slogan iklan, adalah ungkapan kata atau kalimat yang dirumuskan dalam bentuk

ringkasan tetapi padat, tentang sesuatu produk agar mudah diingat dan mengikat

emosi khalayak.

- Ilustrasi, merupakan sesuatu yang hendak disampaikan oleh pengiklan melalui

gambar atau foto.

DAFTAR PUSTAKA

Beelen Paul, 2006. Advertising 2.0. digilib.unnes.ac.id/gsdl/collect/skripsi/ index/assoc/HASH016c/.../doc.pdf

Istiyanto Bekti, ___. Periklanan. dosen.amikom.ac.id/downloads/ artikel/ Karya%20tulis.doc

Slamet Usman. ___. Modul Mata KULIAH Dasar-Dasar Manajemen. 202.155.2.90 /corporate_ actions/new_info_jsx/.../Materi.doc.

____, 2008. Event marketing. sbektiistiyanto.files.wordpress.com/2008/02/ advertising.doc

____, ___. Marketing Public Relation. smartbisnistool.com/.../MARKETING% 20 PUBLIC %20RELATIONS.doc