Kuliah Kewirausahaan

174
8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 1/174 1 KEWIRAUSAHAAN

Transcript of Kuliah Kewirausahaan

Page 1: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 1/174

1

KEWIRAUSAHAAN

Page 2: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 2/174

2

MENUMBUHKAN JIWAKEWIRAUSAHAAN

Page 3: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 3/174

3

PENDAHULUAN

Jika dahulu kewirausahaan merupakan bakatbawaan sejak lahir dan diasah melaluipengalaman langsung di lapangan, makasekarang ini paradigma tersebut telah bergeser.Kewirausahaan telah menjadi suatu disiplin ilmuyang mempelajari tentang nilai, kemampuan(ability ) dan perilaku seseorang dalammenghadapi tantangan hidup untuk memperolehpeluang dengan berbagai resiko yang mungkindihadapinya.

Page 4: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 4/174

4

Sebagai suatu disiplin ilmu, maka ilmukewirausahaan dapat dipelajari dan diajarkan,sehingga setiap individu memiliki peluang untuk

tampil sebagai seorang wirausahawan(entrepreneur ).Bahkan untuk menjadi wirausahawan sukses,memiliki bakat saja tidak cukup, tetapi juga harus

memiliki pengetahuan segala aspek usaha yangakan ditekuninya. Tugas dari wirausaha sangatbanyak, antara lain tugas mengambil keputusan,kepemimpinan teknis, kepemimpinan organisatorisdan komersial, penyediaan modal dll.

Page 5: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 5/174

5

PENGERTIAN WIRAUSAHAWAN

Wirausahawan adalah :“Seseorang yang mempunyai

kemampuan melihat dan menilai peluang,me- manage sumber daya yangdibutuhkan serta mengambil tindakanyang tepat, guna memastikan suksessecara berkelanjutan” .

Page 6: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 6/174

6

KEBUTUHAN AKAN WIRAUSAHAWAN

Jika negara kita ingin berhasil dalampembangunannya, maka kita harus menyediakan4 juta wirausaha besar dan sedang, dan kitamasih harus mencetak 40 juta wirausahawankecil. Ini adalah suatu peluang besar yangmenantang untuk berkreasi mengaduketrampilan membina wirausahawan dalamrangka turut berpartisipasi membangun negara

dan bangsa Indonesia.KADIN menargetkan pada tahun 2010 dapattercipta 10 juta pengusaha baru. Sehinggadiharapkan mampu menciptakan lapangan kerjabaru.

Page 7: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 7/1747

Contoh nyata peran serta wirausahawandalam pembangunan adalah di negara

Jepang. Keberhasilan pembangunan yangdicapai oleh negara Jepang ternyatadisponsori oleh wirausahawan yang

jumlahnya cukup besar.

Page 8: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 8/1748

MANFAAT DARI WIRAUSHAMenambah daya tampung tenaga kerja, sehingga dapatmengurangi pengangguran Sebagai generator pembangunan lingkungan di bidang produksi,distribusi, pemeliharaan lingkungan, kesejahteraan dansebagainya. Berusaha memberi bantuan kepada orang lain dan pembangunansosial sesuai dengan kemampuannya Berusaha mendidik karyawannya menjadi orang mandiri, disiplin, jujur, tekun dalam menghadapi pekerjaan Memberi contoh kepada orang lain, bagaimana kita harus bekerjakeras Hidup secara efisien, tidak berfoya-foya dan tidak boros

Page 9: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 9/1749

CIRI – CIRI JIWA WIRAUSAHA

1. Percaya diri2. Berorientasi pada tugas dan hasil3. Keberanian mengambil resiko4. Kepemimpinan5. Berorientasi ke masa depan

6. Kreatif inovatif7. Memiliki tenaga dalam

Page 10: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 10/17410

1. Percaya Diri ( Self Confid ent )Kepercayaan diri merupakan suatu paduan sikap dankeyakinan seseorang dalam menghadapi tugas atau

pekerjaan. Dalam praktik, sikap dan kepercayaan inimerupakan sikap dan keyakinan untuk memulai,melakukan dan menyelesaikan suatu tugas ataupekerjaan yang dihadapi. Oleh sebab itukepercayaan diri memiliki nilai keyakinan, optimisme,individualitas, dan ketidaktergantungan. Seseorangyang memiliki kepercayaan diri cenderung memilikikeyakinan akan kemampuannya untuk mencapaikeberhasilan

Page 11: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 11/17411

2. Berorientasi Tugas dan Hasil Seseorang yang selalu mengutamakan tugas danhasil, adalah orang yang selalu mengutamakannilai-nilai motif berprestasi, berorientasi pada laba,ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras,mempunyai dorongan kuat, energik, dan berinisiatif.Berinisiatif artinya selalu ingin mencari dan memulai.

Untuk memulai diperlukan niat dan tekad yang kuat,serta karsa yang besar. Sekali sukses atauberprestasi, maka sukses berikutnya akan menyusul,sehingga usahanya semakin maju dan semakinberkembang.

Page 12: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 12/17412

3. Keberanian Mengambil Risiko Kemauan dan kemampuan untuk mengambilrisiko merupakan salah satu nilai utama dalam

kewirausahaan. Wirausaha yang tidak maumengambil risiko akan sukar memulai atauberinisiatif.Wirausaha adalah orang yang lebih menyukaiusaha-usaha yang lebih menantang untuk

mencapai kesuksesan

Page 13: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 13/17413

Dengan demikian, keberanian untuk menanggungrisiko yang menjadi nilai kewirausahaan adalahpengambilan risiko yang penuh denganperhitungan dan realistik. Kepuasan yang besardiperoleh apabila berhasil dalam melaksanakantugas-tugasnya secara realistik.

Artinya, wirausaha menyukai tantangan yangsukar namun dapat dicapai. Wirausahamenghindari situasi risiko yang rendah karena

tidak ada tantangan, dan menjauhi situasi risikoyang tinggi karena ingin berhasil.

Page 14: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 14/17414

4. Kepemimpinan

Seorang wirausaha yang berhasil selalu

memiliki sifat kepernimpinan, kepeloporan,keteladanan. la selalu ingin tampil berbedalebih dulu lebih menonjol. Denganmenggunakan kemampuan kreativitas dankeinovasiannya, ia selalu menampilkan barang

dan jasa-jasa yang dihasilkannya dengan lebihcepat, lebih dulu dan segera berada di pasar.

Page 15: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 15/174

15

5. Berorientasi ke Masa Depan

Orang yang berorientasi ke masa depan adalah

orang yang memiliki perspektif dan pandangan kemasa depan. Karena ia memiliki pandangan yang jauh ke masa depan, maka selalu berusaha untukberkarsa dan berkarya. Kuncinya padakemampuan untuk menciptakan sesuatu yangbaru dan berbeda dengan yang sudah adasekarang. Meskipun dengan risiko yang mungkinterjadi, ia tetap tabah untuk mencari peluang dantantangan demi pembaharuan masa depan.

Page 16: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 16/174

16

Pandangan yang jauh ke depan, membuatwirausaha tidak cepat puas dengan karsa dankarya yang sudah ada sekarang. Oleh sebabitu, ia selalu mempersiapkannya denganmencari suatu peluang.

Page 17: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 17/174

17

6. Kreatifitas dan inovasi

Kreativitas adalah berpikir sesuatu yang

baru (thinking new things) dan keinovasianadalah melakukan sesuatu yang baru (doingnew things).Kreatifitas diartikan sebagai kemampuanmengembangkan ide-ide baru dan untukmenemukan cara-cara baru dalammemecahkan persoalan dan mencaripeluang.

Page 18: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 18/174

18

Keinovasian diartikan sebagai kemampuanuntuk menerapkan kreatifitas dalamrangka memecahkan persoalan-persoalandan peluang untuk mempertinggi danmeningkatkan taraf hidup. Oleh karena itu, kewirausahaan adalah"thinking and doing new things or oldthinks in new ways " Kewirausahaanadalah berpikir dan bertindak sesuatuyang baru atau berpikir sesuatu yanglama dengan cara-cara baru.

Page 19: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 19/174

19

7. Memiliki tenaga dalam Memiliki tenaga dalam artinya bahwa seorangwirausaha harus memiliki :

Keuletan,Ketabahan,Ketekunan,KejujuranKedisiplinanKetulusanKeikhlasanKesopanan, keramahan dll.

Page 20: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 20/174

20

MENUMBUHKAN JIWA WIRAUSAHA

1. Komitmen pribadi2. Lingkungan dan pergaulan yang

kondusif

Page 21: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 21/174

21

Pendidikan dan pelatihan1. Keadaan terpaksa2. Proses berkelanjutan

Page 22: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 22/174

22

Menumbuhkan Mental WirausahaMelalui Komitmen PribadiJiwa wirausaha ditandai dengan adanya komitmenpribadi untuk dapat mandiri, mencapai sesuatu yangdiinginkan, menghindari ketergantungan pada oranglain, agar lebih produktif dan untuk memaksimalkanpotensi diri.

Anda dapat memprogram ulang diri anda untuk

sukses melalui deklarasi tertulis, bahwa pikiranperasaan, ucapan dan tindakan anda akan selaludiperbaiki ke arah yang lebih baik (buat 1 deklarasisetiap hari selama 1 bulan)

Page 23: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 23/174

23

Menumbuhkan Mental WirausahaMelalui Lingkungan dan Pergaulan yangKondusif

Dorongan untuk menumbuhkan jiwawirausaha dapat berasal dari lingkunganpergaulan teman, famili, sahabat, karenamereka dapat berdiskusi tentang ide

wirausaha, masalah yang dihadapi dan cara-cara mengatasinya. Sehingga mempunyaisemangat, kemampuan dan pikiran untukmenaklukan cara berfikir lamban dan malas.

Page 24: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 24/174

24

Menumbuhkan Mental WirausahaMelalui Pendidikan dan PelatihanKeberanian untuk membentuk jiwa

wirausaha juga didorong oleh guru ataudosen di sekolah atau lembaga pelatihan.

Mereka memberikan mata pelajarankewirausahaan yang praktis dan menariksehingga membangkitkan minat siswa untukberwirausaha.

Page 25: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 25/174

25

Menumbuhkan Mental Wirausaha

Karena Keadaan Terpaksa

Banyak orang yang sukses karena dipaksaoleh keadaan. Mungkin pada awalnyatujuannya hanya untuk memenuhikebutuhannya. Tetapi karena usahanya yang

keras, tidak gampang menyerah danberputus asa, sehingga akhirnya menjadiwirausaha yang sukses.

Page 26: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 26/174

26

Menumbuhkan Mental Wirausaha

Melalui Proses Berkelanjutan

Belajar

Berlatih

Bertindak

SUKSESBERKELANJUTAN

Page 27: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 27/174

27

SIKAP NEGATIF PROFESI WIRAUSAHA

Banyak faktor psikologis yang membentuk sikapnegatif masyarakat sehingga mereka kurangberminat terhadap profesi wirausaha, antara lainsifat agresif, ekspansif, bersaing, egois, tidak jujur,kikir sumber penghasilan tidak stabil, kurangterhormat, pekerjaan rendah dan sebagainya.Pandangan semacam ini dianut oleh sebagianbesar penduduk, sehingga mereka tidak tertarik.Landasan filosofi inilah yang menyebabkan rakyatIndonesia tidak termotivasi terjun ke dunia bisnis.Kita jauh tertinggal dari negara tetangga, yangseakan-akan memiliki spesialisasi dalam profesibisnis.

Page 28: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 28/174

28

MERINTIS USAHA DAN MODELPENGEMBANGANNYA

Page 29: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 29/174

29

CARA MEMASUKI DUNIA USAHA Ada empat cara yang dapat dilakukan untuk memulaisuatu usaha atau memasuki dunia usaha, yaitu :1. Merintis usaha baru (starting ),2. Memasuki Bisnis Keluarga3. Kerja sama manajemen (franchising ),4. Membeli perusahaan orang lain (buying ).

Page 30: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 30/174

30

MEMBENTUK & MENDIRIKAN USAHABARU (Starting)Yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru denganmenggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemenyang dirancang sendiri. Ada tiga bentuk usaha baru

yang dapat dirintis :1. Perusahaan milik sendiri, yaitu bentuk usaha yang dimiliki

dan dikelola sendiri oleh seseorang,2. Persekutuan ( partnership), yaitu suatu kerja sama dua orang

atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha3. Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu

perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum denganmodal saham-saham.

Page 31: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 31/174

31

DUA PENDEKATAN DASAR PENDIRIAN USAH Ada dua pendekatan utama yang digunakanpara wirausaha untuk mencari peluang denganmendirikan usaha baru, yaitu :

1. Pendekatan berdasarkan pengalaman ,ketrampilan, kemampuan, dan latar belakangnyasendiri dalam menentukan jenis usaha yang akandirintis

2. Pendekatan berdasarkan kebutuhan pasar , yaitupendekatan yang menekankan pada pengamatanlingkungan tentang kebutuhan pasar ditransfermenjadi peluang-peluang bisnis

Page 32: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 32/174

32

KOMPETENSI WIRAUSAHASeorang wirausaha membutuhkan kompetensi sebagaiberikut :

Kemampuan Teknik, yaitu kemampuan tentangbagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara

menyajikannya.Kemampuan Pemasaran, yaitu kemampuan tentangbagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta hargayang tepatKemampuan Finansial, yaitu kemampuan tentang

bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan caramenggunakannyaKemampuan Hubungan, yaitu kemampuan tentangbagaimana cara mencari, memelihara danmengembangkan relasi dan kemampuan komunikasi serta

negosiasi

Page 33: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 33/174

33

Beberapa hal yang harus diperhatikan dalammerintis usaha baru :

1. Bidang dan jenis usaha yang akan dimasuki2. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan

dipilih

3. Tempat usaha yang akan dipilih4. Organisasi usaha yang akan digunakan5. Jaminan usaha yang mungkin diperoleh6. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh

Page 34: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 34/174

34

MEMBELI PERUSAHAAN ORANG LAIN(Buying )Yaitu dengan membeli perusahaan yang telahdidirikan atau dirintis dan diorganisir oleh orang laindengan nama dan organisasi usaha yang sudah ada.Hal ini dilakukan karena memiliki beberapakeuntungan, diantaranya :

Resiko lebih sedikitLebih mudah, karena perusahaan sudah berjalansehingga ada jalinan dengan pelanggan danpemasokMemiliki peluang untuk membeli dengan hargayang bisa ditawar

Page 35: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 35/174

35

EMPAT PENDEKATAN DASAR DALAMMENENTUKAN NILAI WAJAR SEBUAH BISNI

Penilaian berdasarkan aktiva , mengukur bisnisdengan melihat nilai aktiva-nya. Melibatkan perhitungan

nilai buku aktiva, nilai pengganti aktiva dan nilai likuidasiaktiva.Penilaian berdasarkan pasar , sesuai hargaperusahaan yang setara.Penilaian berdasarkan laba , melihat nilai perusahaan

berdasarkan laba potensial di masa mendatang.Penilaian berdasarkan perputaran uang (arus kas) ,dengan membandingkan antara expected dan requiredrate of return dari investasi.

Kita dapat menentukan nilai sebuah perusahaan yangakan dibeli menggunakan :

Page 36: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 36/174

36

FAKTOR NON KUANTITATIFDALAM MENILAI SEBUAH BISNIS1. Persaingan2. Pasar3. Pengambangan komunitas dimasa yang akan

datang4. Komitmen hukum5. Kontrak serikat pekerja6. Harga produk

Page 37: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 37/174

37

Kerja Sama Manajemen (Franchising )Yaitu kerja sama antara entrepreneur (franchisee)dengan perusahaan besar ( franchisor/parent company )dalam mengadakan persetujuan perjanjian untuk

menyelenggarakan usaha. Bentuk usaha fanchisee adalah duplikasi dari perusahaanfranchisor .Kerja sama ini biasanya dengan dukungan awalseperti pemilihan tempat, rencana bangunan,pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihankaryawan, advertensi , pembukuan, pencatatan danakuntansi, konsultasi, standar, promosi,pengendalian kualitas, riset, nasihat hukum, dansumber-sumber permodalan.

Page 38: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 38/174

38

GAMBAR SISTEM FRANCHISING

FRANCHISOR ADALAHPRODUSEN/PENCIPTA

Franchisee adalah penjualSeperti minuman

dingin botolan

Misalnya :COCA COLA

PEPSI

FRANCHISOR ADALAHPENJUAL

Franchisee adalah pendiriretail , seperti

minimarket/toko

Misalnya :INDOMART

SUPERINDOALFAMART

Page 39: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 39/174

39

KELEBIHAN DAN KEKURANGAFRANCHISING

KELEBIHANPelatihan formalBatuan manajemenkeuanganMetode pemasaran yangtelah terbuktiBantuan manajemenoperasional

Jangka waktu permulaanbisnis lebih cepatTingkat kegagalankeseluruhan lebih rendah

KEKURANGANPajak FranchiseRoyalti

Batas pertumbuhanKurangnya kebebasandalam operasiFranchisor mungkinpenyalur tunggal daribeberapa perlengkapan

Page 40: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 40/174

40

MEMASUKI BISNIS KELUARGABisnis keluarga adalah sebuah perusahaanyang anggota keluarganya secara langsungterlibat dalam kepemilikan dan/atau jabatan/

fungsi.Setiap bisnis keluarga mengembangkan caratertentu di dalam mengerjakan segalasesuatu dan prioritas tertentu sehingga

memberikan keunikan pada tiap perusahaan.Pola perilaku dan kepercayaan yang khususini membentuk budaya organisasiperusahaan.

Page 41: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 41/174

41

BUDAYA DALAM BISNIS KELUARGAKonfigurasi Budaya dalam bisnis keluarga merupakankeseluruhan budaya dari perusahaan keluarga yang terdiri daribisnis perusahaan, keluarga dan pola pemerintah.

KONFIGURASIBUDAYA

PERUSAHAANKELUARGA

POLA KELUARGA

POLA PEMERINTAHPOLA BISNIS

Page 42: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 42/174

42

KEUNGGULAN PERUSAHAAN KELUARGMemelihara nilai kemanusiaan di tempat kerja ,bisnis keluarga dapat dengan mudah menunjukkantingkat perhatian yang lebih tinggi bagi tiap orangdari pada perusahaan-perusahaan pada umumnya

Memfokuskan pada pelaksanaan jangka panjang ,manager keluarga dapat mengambil pandangan

jangka panjang yang lebih mudah dari padamanager perusahaan yang dinilai hasilnya tiaptahunMemperluas kualitas , karena mereka memilikitaruhan di dalam memelihara reputasi keluarga,anggota keluarga mungkin mempertahankan tradisimemberikan kualitas dan nilai bagi konsumen.

Page 43: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 43/174

43

FAKTOR PENYEBAB KEBERHASILANDAN KEGAGALAN WIRAUSAHA

Keberhasilan atau kegagalan wirausaha sangattergantung pada kemampuan pribadi wirausaha.

Ada beberapa faktor-faktor yang menyebabkanwirausaha gagal dalam menjalankan usaha

barunya, adalah :a. Tidak kompeten dalam manajerial.

Tidak kompeten atau tidak memiliki kemampuan danpengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebabutama yang membuat perusahaan kurang berhasil.

b. Kurang berpengalamanBaik dalam kemampuan teknik, kemampuan memvisualisasikanusaha, kemampuan mengkoordinasikan, keterampilanmengelola sumber daya manusia, maupun kemampuanmengintegrasikan operasi perusahaan.

Page 44: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 44/174

44

c. Kurang dapat mengendalikan keuangan. Agar perusahaan dapat berhasil dengan baik faktor yang palingutama dalam keuangan adalah memelihara aliran kas.Mengatur pengeluaran dan penerimaan secara cermat.

d. Gagal dalam perencanaan.Perencanaan merupakan titik awal dari suatu kegiatan, sekaligagal dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitandalam pelaksanaan.

e. Lokasi yang kurang memadai.Lokasi usaha yang strategis merupakan faktor yangmenentukan keberhasilan usaha. Lokasi yang tidak strategisdapat mengakibatkan perusahaan sukar beroperasi karenakurang efisien.

Page 45: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 45/174

45

f. Kurangnya pengawasan peralatan.Pengawasan erat kaitannya dengan efisiensi dan efektifitas.Kurang pengawasan dapat mengakibatkan penggunaan alattidak efisien dan tidak efektif.

g. Sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha.Sikap yang setengah-setengah terhadap usaha akanmengakibatkan usaha yang dilakukan menjadi labil dan gagal.Dengan sikap setengah hati, kemungkinan gagal adalah besar.

h. Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi

kewirausahaan. Keberhasilan dalam berwirausaha hanya bisa diperoleh apabilaberani mengadakan perubahan dan mampu membuatperalihan setiap waktu.

Page 46: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 46/174

46

Beberapa potensi yang membuatseseorang mundur dari kewirausahaanyaitu :

a. Pendapatan yang tidak menentu.Baik pada tahap awal maupun tahap pertumbuhan,dalam bisnis tidak ada jaminan untuk terusmemperoleh pendapatan yang berkesinambungan.Dalam bisnis, sewaktu-waktu kita dapat rugi atauuntung. Kondisi ketidaktentuan ini menjadi potensiseseorang mundur dari kegiatan berwirausaha.

Page 47: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 47/174

47

b. Kerugian akibat hilangnya modal investasi.Tingkat kegagalan bagi usaha baru sangatlah tinggi.Dari data diketahui bahwa tingkat mortalitas/kegagalan usaha kecil di Indonesia mencapai 78persen. Kegagalan investasi mengakibatkanseseorang mundur dari kegiatan berwirausaha.Padahal bagi seorang wirausaha, kegagalansebaiknya dipandang sebagai pelajaran berharga.

Page 48: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 48/174

48

c. Perlu kerja keras dan waktu yang lama.Wirausaha biasanya bekerja sendiri mulai daripembelian, pengolahan, penjualan, dan pembukuan.Waktu yang lama dan keharusan bekerja keras dalamberwirausaha mengakibatkan orang yang ingin menjadiwirausaha menjadi mundur.

Page 49: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 49/174

49

d. Kualitas kehidupan yang tetap rendah meskipunusahanya mantap.Kualitas kehidupan yang tidak segera meningkat dalamusaha, akan mengakibatkan seseorang mundur darikegiatan berwirausaha. Misalnya, pedagang yangkualitas kehidupannya tidak meningkat, maka akanmundur dari usaha dagangnya dan masuk ke usaha lain.

Page 50: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 50/174

50

PENUTUPSemua cara diatas bisa anda tempuhsebagai pintu masuk dunia usaha.Empat cara tersebut memilikikeunggulan dan kekurangan masing-masing dan kita dapat memilih salahsatu ataupun gabungan

Langkah yang terbaik adalah denganbelajar, berlatih, bertindak, dansukses.

Page 51: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 51/174

51

MANAJEMENKEWIRAUSAHAAN

Page 52: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 52/174

52

MANAJEMEN Adalah proses penentuan dan pencapaiantujuan-tujuan melalui pelaksanaan fungsi-fungsi dasar ( planning, organizing, staffing,directing and controlling ) dalam penggunaansumber-sumber tenaga kerja,modal, materialdan informasi

Page 53: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 53/174

53

Pengawasan Perencanaan

Pengkoordinasian Pengorganisasian

Pengarahan

FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN

Page 54: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 54/174

54

POINT-POINT PENTING DEFINISIMANAJER

Manajer membuat keputusan yang sadaruntuk menetapkan tujuan dan mencapai

tujuan-tujuanManajer mencapai tujuan melalui oranglain

Manajer bekerja baik dengan individu-individu maupun kelompok-kelompokPrinsip 1 : Semua Pekerjaan dapat diobservasidan dianalisis guna menentukan satu cara terbaikuntuk menyelesaikannya

Page 55: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 55/174

55

PRINSIP – PRINSIP MANAJEMEN ILMIAH(Menurut Taylor, 1991)

Prinsip 2 : Orang yang tepat untuk memangku jabatan dapat dipilih dan dilatih secara ilmiahPrinsip 3 : Kita dapat menjamin bahwa caraterbaik tersebut diikuti dengan menggajipemegang jabatan dengan dasar insentif, yaitumenyamakan gaji dengan hasil kerjaPrinsip 4 : Menempatkan Manajer dalamPerencanaan, Persiapan dan Pemeriksanaanpekerjaan.

Page 56: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 56/174

56

TINGKATAN MANAJEMENMANAJEMEN PUNCAK (CEO,Presiden yang membawahi VicePresident )MANAJEMEN MENENGAH (dibawahVice President tetapi diatassupervisor)

MANAJEMEN TINGKAT BAWAH(Supervisor)

Page 57: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 57/174

57

ManajemenPuncak atau

ManajemenInstitusional

Manajemen Madyaatau

Manajemen Administratif

Manajemen Operasionalatau

Manajemen Supervisori

Jumlah keputusanpokok yang diambil

padasetiap jenjang

Gambar Piramida Manajemen

Page 58: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 58/174

58

AREA MANAJEMENMANAJER PEMASARANMANAJER OPERASI

MANAJER KEUANGANMANAJER SUMBER DAYAMANUSIA

Page 59: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 59/174

59

FUNGSI MANAJEMEN1. Perencanaan2. Pengorganisasian

3. Penentuan Personalia4. Pengarahan5. Pengendalian

Page 60: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 60/174

60

1. PerencanaanPengidentifikasian tujuan-tujuan dan cara-caraalternatif untuk mencapai tujuan

Lamanya waku dan cakupan perncanaanPengaruh-pengaruh dan perencanaanKontinuitas dan fleksibilitas

Page 61: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 61/174

61

2. PengorganisasianKegiatan penyusunan dan pengalokasiansumber daya – sumber daya yang diperlukanuntuk mencapai tujuan-tujuan organisasiPenentuan hubungan wewenang

3. Penentuan Personalia ( Staffing )Berusaha menentukan orang-orang yang tepat

dan sesuai dengan kebutuhan organisasiMempertahankan mereka

Page 62: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 62/174

62

4. Pengarahan ( Directing )KepemimpinanMengembangkan suasana / iklim kerja yang baik

Memotivasi karyawan

5. PengendalianMenentukan standar

Mengukur kinerja yang sebenarnyaMenganalisa hasilMelakukan koreksi apabila diperlukan

Page 63: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 63/174

63

KETRAMPILAN-KETRAMPILAN MANAJEMEN

Ketrampilan Teknik (Technical Skill )Ketrampilan Kemanusiaan (Human Skill )Ketrampilan Konseptual (Conseptual Skill )

Page 64: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 64/174

64

KIAT-KIAT MANAJEMENKEWIRAUSAHAANManajemen kewirausahaan menyangkutsemua kekuatan perusahaan yang menjaminbahwa usahanya betul-betul eksis (ada dan

berlangsung), bila usahanya ingin berhasilpara wirausaha menggunakan proseskreatifitas dan inovasi sebagai alatpemberdayaan sumber-sumber ekonomi

untuk menciptakan nilai tambah barang dan jasa disamping fungsi-fungsi manajemen.

Page 65: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 65/174

65

ORGANISASI WIRAUSAHAKompleksitas organisasi usaha tergantung padalingkup atau cakupan usaha yang akan dimasuki.Semakin besar lingkup usaha, semakin kompleks

organisasinya. Sebaliknya semakin kecil lingkupusaha, maka semakin sederhana organisasinya.Pada lingkup atau skala usaha kecil, organisasiusaha pada umumnya dikelola sendiri. Pengusahakecil pada umumnya berperan sebagai smallbusiness owner manager atau small businessoperator.

Page 66: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 66/174

66

Meskipun pengusaha usaha kecil identik dengan"owner business manager", jika skala dan lingkupusahanya semakin besar, maka pengelolaannyatidak bisa dikerjakan sendiri akan tetapi harusmelibatkan orang lain.Bagian-bagian kegiatan bisnis tertentu sepertibagian penjualan, bagian pembelian, bagianpengadministrasian, dan bagian keuanganmasing-masing memerlukan tenaga tersendiri danperlu bantuan orang lain.

Page 67: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 67/174

67

FUNGSI KEWIRAUSAHAANDAN FUNGSI MANAJEMEN

Dilihat dari fungsi kewirausahaan dan fungsimanajemen, dalam perusahaan kecil fungsimanajemen relatif tidak begitu besar, sedangkanfungsi kewirausahaan sangat besar perannyakarena dasarnya adalah kreativitas dankeinovasian.Sebaliknya, dalam perusahaan besar fungsikewirausahaan relatif tidak begitu besar,

sedangkan fungsi manajemen sangat besar,karena dasarnya adalah fungsi-fungsi manajemen.

TANTANGAN SUMBERDAYA

Page 68: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 68/174

68

Tantangan Gaya hidup& kecenderungannya

Tantangan persaingan

global

TantanganPertumbuhan penduduk

TantanganEtika

TantanganKeanekaragaman

Angkatan kerja

TantanganPengangguran

TantanganKemajuan Teknologi

TantanganTanggung jawab sosial

TantanganSumberdaya

kewirausahaan

TANTANGAN SUMBERDAYAKEWIRAUSAHAAN

Page 69: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 69/174

69

STUDI KELAYAKAN USAH

Page 70: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 70/174

70

PENGERTIAN STUDI KELAYAKAN USAHA Studi kelayakan usaha

ialah suatu penelitian tentang layak tidaknya suatubisnis dilaksanakan dengan berhasil danmenguntungkan secara kontinyu.Studi ini pada dasarnya membahas berbagai konsepdasar yang berkaitan dengan keputusan dan prosespemilihan proyek bisnis agar mampu memberikanmanfaat ekonomis dan sosial sepanjang waktu. Dalam

studi ini, pertimbangan-pertimbangan ekonomis danteknis sangat penting karena akan dijadikan dasarimplementasi kegiatan usaha.

Page 71: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 71/174

71

Manfaat Studi Kelayakan Bisnis antara lain :

Untuk merintis usaha baru , misalnya untuk membukatoko, membangun pabrik, mendirikan perusahaan jasa,membuka usaha dagang, dan lain sebagainya.Untuk mengembangkan usaha yang sudah ada ,misalnya untuk menambah kapasitas pabrik, untukmemperluas skala usaha, untuk menggantiperalatan/mesin, untuk menambah mesin baru, untukmemperluas cakupan usaha, dan sebagainya.Untuk memilih jenis usaha atau investasi/proyek yangpaling menguntungkan , misalnya pilihan usaha dagang,pilihan usaha barang atau jasa, pabrikasi proyek A atauproyek B, dan lain sebagainya

Page 72: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 72/174

72

Pihak-pihak yang memerlukan berkepentingandengan studi kelayakan usaha, di antaranya :

Pihak Wirausaha (Pemilik Perusahaan)Studi kelayakan sangat penting dilakukan supaya kegiatanbisnisnya tidak mengalami kegagalan dan dapat memberikeuntungan sepanjang waktu.

Pihak Investor dan Penyandang Dana Studi kelayakan digunakan sebagai bahan pertimbanganlayaktidaknya investasi dilakukan. Apakah investasi yang dilakukannyamemberikan jaminan pengembalian investasi (return oninvesment)yang memadai atau tidak.

Pihak Masyarakat dan Pemerintah Studi kelayakan juga diperlukan terutama sebagai bahan kajianapakah usaha yang didirikan atau dikembangkan bermanfaat bagimasyarakat sekitarnya atau malah merugikan.Bagaimana dampaklingkungannya apakah positif atau negatif.

Page 73: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 73/174

73

TUJUAN STUDI KELAYAKAN BISNISTujuan dilakukannya studi kelayakan adalah untukmenghindari keterlanjuran penanaman modal yang terlalubesar pada peluang bisnis yang kurang menguntungkan.Tentu saja studi kelayakan ini akan memakan biaya, tetapibiaya tersebut relatif kecil bila dibandingkan dengan resikokegagalan dari investasi bisnis.

Page 74: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 74/174

74

INTENSITAS STUDI KELAYAKAN

1. Besarnya modal yang di investasikan Umumnya semain besar jumlah modalditanamkan semakin mendalam studi kelayakandilakukan.

2. Tingkat ketidakpastian proyek Semakin sulit memperkirakan penghasilanpenjualan, biaya, aliran kas dll, semakin berhati -hati dalam melakukan studi kelayakan.

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi intensitas(kedalaman) dalam studi kelayakan antara lain :

Page 75: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 75/174

75

3. Kompleksitas elemen-elemen yang mempengaruhiinvestasi bisnis

Semakin banyak faktor-fakor yangmempengaruhi implementasi proyek investasimaka semakin berhati-hati melaksanakan studikelayakan.Jadi semakin besar modal yang di investasikan,semakin tinggi ketidakpastian dan semakinkomples faktor-fakor yang mempengaruhi makasemakin mendalah studi kelayakan dilakukan

Page 76: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 76/174

76

PROSES STUDI KELAYAKAN BISNIS

1. Tahap Penemuan Ide atau Perumusan Gagasan2. Tahap Memformulasikan Tujuan3. Tahapan Analisis4. Tahap Keputusan

GAGASAN USAHAPROSES STUDI

Page 77: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 77/174

77

GAGASAN USAHA

TUJUAN

(Visi dan Misi)

ANALISIS/EVALUASI

1. PASAR

2. PRODUKSI/OPERASI

3. MANAJEMEN4. KEUANGAN

5. ASPEK-ASPEK LAIN

TIDAK DILAKSANAKAN

(NO GO)

DILAKSANAKAN

(GO)

KEPUTUSAN

PROSES STUDIKELAYAKAN BISNIS

Page 78: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 78/174

78

TAHAP PENEMUAN IDE ATAUPERUMUSAN GAGASAN

Tahap penemuan ide ialah tahap dimanawirausaha memiliki ide untuk merintisusaha baru atau mengembangkan

usaha yang sudah ada. Ide tersebutkemudian dirumuskan dan diidentifikasi.

Page 79: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 79/174

79

TAHAP MEMFORMULASIKAN TUJUANTahap ini adalah tahap perumusan visi danmisi bisnis . Apa visi dan misi bisnis yanghendak diemban, setelah jenis bisnis tersebutdiidentifikasi?

Apakah visi dan misi bisnis yang akandikembangkan tersebut benar-benar dapatmenjadi kenyataan atau tidak. Semuanyadirumuskan dalam bentuk tujuan.

Page 80: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 80/174

80

TAHAPAN ANALISIS

Aspek Pasar, (mencakup produk yang akan dipasarkan, peluang pasar, permintaan danpenawaran, segmentasi pasar, pasar sasaran,ukuran pasar, perkembangan pasar, struktur pasardan strategi bersaing).

Tahap ini adalah tahap pengkajian ide bisnis,apakah ide bisnis anda akan dapat mencapaitujuan atau tidak.

Aspek-aspek yang harus dikaji dan dicermatiadalah :

Page 81: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 81/174

81

Aspek Teknik Produksi / Operasi, (lokasi,bangunan gedung, mesin dan peralatan, bahanbaku dan bahan penolong, tenaga kerja, metodeproduksi, lokasi dan lay-out pabrik, atau tempatusaha).Aspek Manajemen / Pengelolaan, (organisasi,aspek pengelolaan, aspek tenaga kerja, aspekkepemilikan, aspek yuridis, aspek lingkungan, dansebagainya. Aspek yuridis dan lingkungan perlumenjadi bahan analisis sebab perusahaan harusmendapat pengakuan dari berbagai pihak danharus ramah lingkungan).

Page 82: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 82/174

82

Aspek Finansial / Keuangan, (sumber dana,penggunaan dana, proyeksi biaya, proyeksipendapatan, proyeksi keuntungan danproyeksi aliran kas).Aspek lain-lain yang relevan, antara lainseperti :

Aspek Ekonomi Aspek Keamanan Aspek Sosial Budaya Aspek Amdal, dll

Page 83: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 83/174

83

TAHAP KEPUTUSANLangkah yang terakhir adalah tahapanmengambil keputusan. Apakah bisnislayak dilaksanakan atau tidak.Karena menyangkut keperluan investasiyang mengandung risiko, makakeputusan bisnis biasanya berdasarkanbeberapa kriteria investasi, seperti PayBack Period (PBP), Net Present Value(NPV), Internal Rate of Return.

Page 84: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 84/174

84

Analisis Aspek Pemasaran

Kebutuhan keinginan konsumen

Segmentasi Pasar Target

Masa hidup produk

Nilai tambah

Pertumbuhan pasar Pangsa PasarLaba kotor

ANALISIS PRODUKSI / OPERASI

Bahan baku

Mesin/peralatan

Volume

Lokasi

Tenaga kerja

Bahan penolong Lay out

Page 85: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 85/174

85

Analisis Aspek Manajemen

KepemilikanOrganisasi

Tim manajemenKaryawan

Analisis AspekKeuangan

Kebutuhan

Dana

Sumber

Dana

Proyeksi

Neraca

ProyeksiRugiLaba

Proyeksi

Aliran Kas

KasMasuk

KasKeluar

KasBersih

Page 86: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 86/174

86

ANALISIS KELAYAKAN BISNIS

Kebutuhan dan Keinginan Konsumen ,Barang dan jasa apa yang banyak dibutuhkan dandiinginkan konsumen? Berapa banyak yang mereka

butuhkan? Bagaimana daya beli mereka? Kapan merekamembutuhkan?Segmentasi Pasar.Pelanggan dikelompokan dan diidentifikasi, misalnyaberdasarkan geografi, demografi, dan sosial budaya dandemografis.Target.Target pasar menyangkut banyaknya konsumen yangdapat diraih.

a. Analisis Aspek Pemasaran

Page 87: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 87/174

87

Nilai Tambah.Wirausaha harus mengetahui nilai tambah produk dan

jasa pada setiap rantai pemasaran mulai dari pemasok,agen, sampai pada konsumen akhir. Nilai tambah barangdan jasa biasanya diukur dengan harga.Masa Hidup Produk.Harus dianalisis apakah masa hidup produk dan jasabertahan lama atau tidak. Apakah ukuran lama masaproduk lebih dari waktu yang dibutuhkan untuk

menghasilkan laba sampai modal kembali atau tidak?

Page 88: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 88/174

88

Struktur PasarHarus dianalisis apakah barang dan jasa yang akandipasarkan termasuk pasar persaingan tidak sempurnaseperti pasar monopoli, oligopoli, dan dan monopolisticcompetation ataukah termasuk pasar persaingan

sempurna.Persaingan dan Strategi Pesaing.Harus dianalisis apakah tingkat persaingan tinggi ataurendah. Jika tinggi bahkan ketat berarti peluang pasarrendah.

Ukuran Pasar.Ukuran pasar dapat dianalisis dari volume penjualan.Jika volume penjualan tinggi berarti pasar potensial.

Page 89: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 89/174

89

Pertumbuhan Pasar. Dapat dianalisis dari pertumbuhan volume penjualan.Jika pertumbuhan pasar tinggi (misalnya > 20 %),berarti potensi pasar tinggi.Laba Kotor.

Apakah perkiraan margin laba kotor tinggi ataurendah? Jika profit margin kotor > 20 % berarti pasarpotensial.Pangsa PasarDapat dianalisis dari selisih antara jumlah barang dan

jasa yang diminta dengan jumlah barang dan jasayang ditawarkan.

Page 90: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 90/174

90

b. Analisis Aspek Produksi / OperasiLokasi Operasi.Hendaknya dipilih lokasi yang paling strategis danpaling efisien baik bagi perusahaan itu sendiri maupun

bagi pelanggannya. Misalnya dekat ke pemasok,dekat ke konsumen, dekat ke alat transport atau diantara ketiganya.Volume Operasi.Harus relevan dengan potensi pasar dan prediksiperrnintaan, sehingga tidak teradi kelebihan dankekurangan kapasitas, Volume operasi yangberkelebihan akan menimbulkan permasalahan barudalam penyimpanan.

Page 91: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 91/174

91

Mesin dan PeralatanMesin dan peralatan harus sesuai denganperkembangan teknologi masa kini dan yang akandatang, serta harus disesuaikan dengan luas produksisupaya tidak terjadi kelebihan kapasitasBahan Baku dan Bahan PenolongBahan baku dan bahan penolong serta sumber dayayang diperlukan harus cukup tersedia. Persediaantersebut harus sesuai dengan kebutuhan, sehinggapersediaan tersebut efisien.

Page 92: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 92/174

92

Tenaga Kerja.Jumlah dan kualifikasi karyawan harus disesuaikandengan keperluan jam kerja dan kualifikasi pekerjaanuntuk menyelesaikan pekerjaan itu, supaya lebih tepat,lebih cepat, dan lebih hemat (efisien).Lay-out.Lay-out adalah tata ruang atau tata letak berbagaifasilitas operasi. Lay-out harus tepat dan prosesnyapraktis sehingga efisien.

Page 93: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 93/174

93

c. Analisis Aspek ManajemenKepemilikan .

Apakah unit bisnis yang akan didirikan milik pribadi(perseorangan) atau milik bersama (persekutuan

seperti CV, PT, dan bentuk badan usaha lainnya). Apasaja keuntungan dan kerugian dari unit bisnis yangkita pilih tersebut? Hendaknya dipilih yang tidakberisiko terlalu tinggi dan menguntungkan.Organisasi.

organisasi apa yang diperlukan? Apakah organisasilini, organisasi staf, lini dan staf atau bentuk lainnya.Tentukan jenis yang paling tepat dan efisien.

Page 94: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 94/174

94

Tim Manajemen. Apakah bisnis akan dikelola sendiri atau melibatkanorang lain secara profesional. Tergantung pada skalausaha dan kemampuan yang dimiliki wirausaha.

KaryawanKaryawan harus disesuaikan dengan jumlah,kualifikasi dan kualitas yang diperlukan.

Page 95: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 95/174

95

d. Analisis Aspek KeuanganKebutuhan Dana.kebutuhan dana untuk operasional perusahaan,misalnya berapa besarnya dana untuk aktiva tetap,

untuk modal kerja dan pembiayaan awalSumber Dana. Ada beberapa sumber dana yang layak digali, yaitusumber dana internal (misalnya modal yang disetor,laba yang ditahan, penyusutan) dan modal eksternal(misalnya saham-saham, obligasi, dan pinjaman).

Page 96: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 96/174

96

Proyeksi Neraca.Sangat penting untuk mengetahui posisi harta dankekayaan serta untuk mengetahui kondisi keuanganlainnya. Misalnya posisi aktiva lancar, aktiva tetap,

pasiva lancar, kewajiban jangka panjang dan kekayaanbersih.Proyeksi Rugi & Laba.Proyeksi rugi & laba dari tahun ke tahunmenggambarkan perkiraan laba atau rugi di masa yang

akan datang. Komponen rugi & laba meliputi proyeksipenjualan, proyeksi biaya, dan proyeksi rugi /lababersih.

Page 97: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 97/174

97

Proyeksi Aliran Kas ( Cash Flow ).Dari aliran kas dapat dilihat kemampuan perusahaanuntuk melaksanakan kewajiban-kewajibankeuangannya.

Ada tiga jenis aliran kas, yaitu :

Aliran kas masuk (cash inflow), merupakanpenerimaan-penerimaan yang berupa hasil penjualanatau pendapatan.Aliran kas keluar (cash outflow), merupakanbiaya-biaya termasuk pembayaran bunga dan pajak.Aliran kas masuk bersih (net cash in-flow), merupakanselisih dari aliran kas masuk dan aliran kas keluarditambah penyusutan dengan diperhitungkan bungasetelah pajak.

Page 98: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 98/174

98

KRITERIA INVESTASIUntuk mengetahui layak tidaknya suatuinvestasi yang dilakukan dan menguntungkansecara ekonomis, dipergunakan empat kriteriayaitu metode Payback Periode, Net PresentValue, Internal Rate of Return dan ProbabilityIndex .

Page 99: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 99/174

99

PAYBACK PERIODE (PBP)Payback Periode adalah suatu periode yangdiperlukan untuk menutup kembali pengeluaraninvestasi.Payback Periode sangat penting untuk menghitung jangka waktu pengembalian investasi. Semakin cepat payback periodenya maka semakin baik bisnistersebutJika Payback Period lebih pendek waktunya daripadamaximum Payback Period , maka usulan investasidapat diterima. .

Page 100: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 100/174

100

NET PRESENT VALUE(NPV)Metode ini menghitung selisih antara nilai sekaranginvestasi dengan nilai sekarang penerimaan-penerimaan kas bersih (operasional maupunterminal cash flow ) dimasa yang akan datang.

Apabila nilai sekarang penerimaan-penerimaan kasbersih dimasa yang akan datang lebih besar daripada nilai sekarang investasi maka proyekdinyatakan menguntungkan sehinga diterima,

sedangkan apabila lebih kecil (NPV negatif) proyekditolak karena tidak menguntungkan.

Page 101: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 101/174

101

INTERNAL RATE OF RETURN(IRR)Metode ini menghitung tingkat bunga yangmenyamakan nilai sekarang investasi dengan nilaisekarang penerimaan-penerimaan kas bersihdimasa-masa yang mendatang.

Apabila tingkat bunga ini lebih besar dari padatingat bunga relevan (tingat keuntungan yangdisyaratkan) maka investasi dikatakanmenguntungkan, kalau lebih kecil dikatakan

merugikan.

Page 102: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 102/174

102

PROBABILITY INDEXS (PI) Metode ini menghitung perbandingan antara nilaisekarang penerimaan-penerimaan kas bersihdimasa yang akan datang dengan nilai sekaranginvestasi.

Kalau profitability index lebih besar dari 1 makaproyek dikatakan menguntungkan, kalau dibawah1 merugikan.

PENYUSUNAN

Page 103: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 103/174

103

PENYUSUNANSTUDI KELAYAKAN BISNIS

Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis dengan secermat mungkin dan secaraekonomis dinyatakan layak maka langkah selanjutnya menyusun laporan studi kelayakan.Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya berisikan sebagai berikut :RINGKASAN PROYEK BAB I. PENDAHULUAN

1.1. Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru / Pengembangan Bisnis.

1.2. Nama dan Alamat Perusahaan1.3. Bidang Usaha1.4. Bentuk Perusahaan1.5. Gambaran Perkembangan Perusahaan (untuk perusahaan yang sudah ada).

BAB II. PROFIL PERUSAHAAN DEWASA INI (Untuk perusahaan yang sudah ada)

2.1. Gambaran Umum Perusahaan2.2. Perizinan2.3. Aspek Teknis Produksi / Operasi2.4. Aspek Pemasaran2.5. Aspek Manajemen2.6. Aspek Keuangan

Page 104: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 104/174

104

BAB III. PROYEK YANG DIUSULKAN (Untuk proyek bisnis baru)

3.1. Proyek yang Diusulkana. Sifat investasi (baru/perluasan)b. Jenis Produk (produk utama dan sampingan)

3.2. Aspek Teknisa. Sifat Proyekb. Jenis dan jumlah Produksic. Lokasid. Bangunane. Mesin dan Peralatanf. Lay out Prosesg. Proses Produksi

h. Kapasitas Produksii. Bahan Baku dan Bahan Penolong j. Tenaga Kerja.

Page 105: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 105/174

105

3.3. Aspek Pemasarana. Peluang Pasarb. Daerah Pemasaran ( Market Segmenting )c. Pasar Sasaran ( Market Targeting )d. Volume dan Harga Penjualane. Masa Hidup Produk

f. Struktur Pasarg. Persaingan dan Strategi Bersaingh. Ukuran Pasar dan Pertumbuhannyai. Pangsa Pasar

j. Gross Profit Margin3.4. Aspek Manajemen

a. Kepemilikan

b. Struktur Organisasic. Tim Manajemend. Tenaga Kerja/Karyawan

Page 106: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 106/174

106

3.5. Aspek Keuangana. Kebutuhan Danab. Sumber Danac. Prediksi Pendapatand. Prediksi Biaya

e. Prediksi Rugi Labaf. Kriteria Investasi

BAB IV KESIMPULAN LAMPIRAN

Page 107: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 107/174

107

KIAT MELIHAT DANMEMBERDAYAKAN PELUANG BISN

Page 108: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 108/174

108

PELUANGDisekitar kita terdapat banyak sekalipeluang.Bagi seseorang yang mempunyaikepekaan, kreatifitas, inovasi, sertakeberanian dalam mengambil resiko,setiap aspek kehidupan menimbulkanpeluang.

Page 109: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 109/174

109

MUNCULNYA PELUANGPeluang muncul karena :1. Masalah-masalah2. Kebutuhan-kebutuhan

3. Keinginan-keinginan4. Karena diciptakan

Page 110: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 110/174

110

1. PELUANG MUNCUL DARI MASALAHSebagian orang menganggap bahwa“masalah” adalah sesuatu yang :

menyusahkan,

merugikan,MenyengsarakanMemusingkandan lain sebagainya

Page 111: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 111/174

111

Sementara sebagian kecil orang yangberfikir lebih jernih dapat melihat bahwa disetiap masalah pasti ada penyelesaian.

Bahkan jika kita mau hidup lebih baik, makaakan selalu berhadapan dengan lebihbanyak lagi masalah.

Masalah adalah kehidupan maka semakinbanyak masalah yang diselesaikan “hidup menjadi lebih hidup”

Page 112: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 112/174

112

Masalah dan Peluangmasalah-masalah yang muncul dalamkehidupan justru memberikan atau

melahirkan banyak peluang usaha.Sebab semua masalah memerlukan solusi,alternatif pemecahan dan jalan keluar yangdapat memberikan nilai ekonomis bagi yangmampu menawarkannya sesuai kebutuhanyang ada.

2. PELUANG MUNCUL DARI

Page 113: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 113/174

113

KEBUTUHAN-KEBUTUHANDalam kehidupan setiap manusia wajibmemenuhi kebutuhan-kebutuhan hidup, baikkebutuhan dasar maupun pengembangannya.Kebutuhan-kebutuhan tersebut antara lain :

SandangPanganPapan (Perumahan)Pendidikan

Kesehatandsb

Page 114: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 114/174

114

Semua kebutuhan diatas memunculkanpermintaan dan penawaran, maka melahirkanpeluang-peluang untuk memenuhi permintaan.

Dalam perkembangnya, kebutuhan manusia akanbarang dan jasa meningkat dengan sangatdasyat baik dalam jenis komoditinya maupun

jumlahnya.

Karena itu terdapat berjuta-juta peluang untukmemenuhi kebutuhan-kebutuhan tersebut

Page 115: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 115/174

4. PELUANG MUNCUL KARENA

Page 116: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 116/174

116

DICIPTAKANPeluang muncul, bukan saja karena timbulnyamasalah, kebutuhan dan keinginan baru, tetapi jugabisa muncul karena diciptakan.Seorang wirausahawan dicirikan denganbanyaknya pemikiran-pemikiran baru dan mencobauntuk mengimplementasikan hasil pemikirannya,sehingga bisa menciptakan nilai tambah dari setiapproduk dan jasa yang dihasilkan.

Jadi dalam proses penciptaan kreasi dan inovasibaru tersebut dapat menciptakan peluang-peluangusaha baru.

Page 117: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 117/174

117

PEMBERDAYAAN PELUANGMasalahnya dalam pemberdayaaanpeluang, :1. Orang bodoh menyia-nyiakan peluang,

2. Orang pintar menunggu peluang,3. Orang bijak mencari peluang4. Orang yang pintar dan bijak akan

menciptakan peluang.

Page 118: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 118/174

118

KEBERUNTUNGAN(Peter F. Drucker )

“Keberuntungan adalah pertemuan antarapersiapan dengan kesempatan (peluang)”

Page 119: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 119/174

119

Napoleon pernah berkata : “ Jangan berikami jendral-jendral yang brillian, tapi berikami jendral-jendral yang memiliki

keberuntungan” .Ini artinya, untuk mendapatkan kemenanganyang dibutuhkan adalah para jendral yangmampu mempertemukan antara kesiapandengan peluang sehingga menjadikeberuntungan .

Page 120: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 120/174

120

Kunci untuk mendapatkan beberuntungan :

Melakukan sesuatu yang seharusnya ( theright things ),Pada saat yang tepat ( at the right time ) danDengan cara yang benar ( in the right way ).Sukai apa yang anda kerjakan dan kerjakan

apa yang anda sukai.

PERSIAPAN-PERSIAPAN UNTUK

Page 121: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 121/174

121

MENANGKAP PELUANG

1. Menumbuhkan jiwa wirausaha2. Menentukan ide bisnis yang anda minati3. Melakukan studi kelayakan

4. Keberanian mengambil resiko5. Bersedia me- manage usaha6. Memiliki kecerdasan finansial

Page 122: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 122/174

122

BERTINDAK MENANGKAP PELUANG Anda semua telah diberi dua anugerah yang luar biasayaitu pikiran anda dan waktu anda . Terserah pada andauntuk melakukan apa yang anda senangi dengankeduanya.

Anda dan masa depan anak-anak anda akan ditentukanoleh pilihan yang anda buat sekarang, bukan besok.Karena itu bertindaklah untuk menangkap peluang,mulaidari diri sendiri , dari sekarang dan dari yang terkecil .

Semoga anda bahagia dengan anugerah yangmenakjubkan yang kita rasakan dalam kehidupan ini,amien…...

Page 123: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 123/174

123

MANAJEMEN RESIKO

Page 124: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 124/174

124

PENDAHULUANKebanyakan orang ingin mengelakkanresiko, karena ingin selalu aman dan hiduptentram, maka memang kebanyakan orangtakut menanggung resiko.Namun semua tahap kehidupan kitamengandung resiko. Kemanapun kita laridari resiko, maka disitupun kita akanmenemukan resiko yang lainnya. Karenaresiko merupakan bagian tidak terpisahkandari hidup kita.

Page 125: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 125/174

125

Berbagai definisi dapat diberikan kepadakata resiko itu, namun secara sederhanaresiko artinya kemungkinan akan terjadinyaakibat buruk atau akibat yang merugikan,seperti kehilangan, cedera, kebakaran dansebagainya.Tidak ada metode apapun yang bisamenjamin seratus persen bahwa akibatburuk itu dapat terhindarkan, kecuali kalaukegiatan yang mengandung resiko itu tidakdilakukan.

Page 126: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 126/174

126

Agar resiko tidak menghalangi kegiatanperusahaan, maka seharusnyalah resikotersebut di- manage dengan sebaik-baiknya!

Page 127: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 127/174

127

Tugas Manajemen Resiko

Mengidentifikasi resiko-resiko yang dihadapi,Mengukur atau menentukan besarnya resikoMencarikan jalan keluar untuk menghadapi

atau menangani resiko itu.Ini berarti orang harus menyusun strategiuntuk memperkecil ataupun mengendalikanresiko tersebut.

Pertanyaan yang harus dicari jawabannya oleh

Page 128: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 128/174

128

manager resiko adalah :

Resiko apa yang saja yang dihadapi olehperusahaan?Bagaimana dampak resiko terhadap

kehidupan bisnis perusahaannya?Resiko mana yang harus dihadapi sendiri,dan resiko mana yang harus dipindahkan keperusahaan asuransi?

Metode mana yang cocok dan efisien untukmenghadapinya?

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKO DENGAN

Page 129: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 129/174

129

FUNGSI-FUNGSI LAIN DALAM PERUSAHAAN

Manajemen resiko berkaitan erat denganfungsi perusahaan lainnya, yaitu denganfungsi accounting, keuangan, marketing,produksi, personalia, engineering danmaintenance. Karena bagian-bagian itu yangmenciptakan resiko.

Page 130: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 130/174

130

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKO

DENGAN FUNGSI ACCOUNTINGBagian accounting menjalankan kegiatanmanajemen resiko yang penting yaitu :

Mengurangi kesempatan pegawai melakukanpenggelapan dengan jalan melakukan intenalaudit dan internal controllMelalui rekening asset bagian accounting

mengidentifikasi dan mengukur kerugianterhadap hartaMelalui penilaian rekening seperti rekeningpiutang

Page 131: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 131/174

131

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKODENGAN FUNGSI KEUANGAN

Bagian keuangan melakukan banyakpenetapan yang mempengaruhi manajemenresiko.

Manajer resiko biasanya dibwah direkturkeuanganBagian keuangan menganalisis pengaruhturunnya profit dan cash flow, sehingga

menghalangi pencapaian tujuanMembantu dalam menetapkan pembelianbarang/peralatan

Page 132: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 132/174

132

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKODENGAN FUNGSI MARKETING

Kegiatan marketing dapat menciptakanresiko terutama resiko tanggung gugat.

Misalnya perusahaan bisa dituntut olehpihak luar berkenaan dengan penggunaan packaging yang tidak memenuhi syarat,sehingga dapat membahayakan konsumen.

Page 133: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 133/174

133

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKO

DENGAN FUNGSI PERSONALIAKarena bagian personalia bertanggng jawabuntuk seleksi latihan personil, maka bagian

personalia juga bertanggung jawab dalammengawasi jabatan yang mengandungresiko, misalnya kecelakaan dan penyakitDalam banyak kasus bagian personaliamempunyai tanggung jawab langsung untukkeselamatan dan hygiene industri

Page 134: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 134/174

134

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKODENGAN FUNGSI PRODUKSI

Kegiatan produksi banyak menciptakanresiko. Dalam mendesain dan membuatproduk atau memberikan service kepadakonsumen juga dapat menimbulkankerusakan dan kecelakaan kepada pemakaiatau konsumennya.Karena itu bagian produksi harusmengidentifikasi dan mengevaluasi bahaya-bahaya yang terkait dengan manajemenresiko

Page 135: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 135/174

135

HUBUNGAN MANAJEMEN RESIKODENGAN FUNGSI ENGINEERING & MAINTENAN

Bagian ini bertanggung jawab untukmendesain pabrik, maintenance danmelaksanakan fungsi perawatan gedung,pabrik dan peralatan yang semuanyasangat vital untuk mencegah, mengurangifrekuensi dan keparahan kerugian.

KONSEP RESIKO

Page 136: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 136/174

136

KONSEP RESIKOManajemen resiko merupakan suatu usahauntuk menganalisis serta mengendalikanresiko dalam setiap kegiatan perusahaandengan tujuan untuk memperoleh efektifitasdan efisiensi yang lebih tinggi. Karena ituperlu terlebih dahulu dipahami tentangkonsep-konsep yang dapat meberikan

makna, cakupan yang luas dalam rangkamemahami proses manajemen resiko itu.

b f k

Page 137: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 137/174

137

Beberapa Definisi Resiko

Resiko adalah kans kerugian ( Risk is thechance of loss )Risk adalah kemungkinan kerugian ( Risk isthe possibility of loss )Resiko adalah ketidakpastian ( Risk isuncertainty )Resiko merupakan penyebaran hasil aktual

dari hasil yang diharapkan ( risk is thedispersion of actual from expected result )

S b b S b b Ti b l R ik

Page 138: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 138/174

138

Sebab Sebab Timbulnya Resiko

Jarak waktu memulai perencanaan atas kegiatansampai kegiatan itu berakhir. Makin panjang jarakwatu makin besar ketidakpastianKeterbatasan tersediaanya informasi yangdiperlukanKetebatasan pengetahuan/ketrampilan/teknikmengambil keputusan

MENGIDENTIFIKASI RESIKO

Page 139: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 139/174

139

MENGIDENTIFIKASI RESIKOPengidentifikasian resiko itu merupakan prosespenganalisisan untuk menemukan secara sistematisdan berkesinambungan resiko (kerugian potensial)yang menantang perusahaan. Untuk itu diperlukan :

Suatu checklist dari semua kerugian potensialyang mungkin bisa terjadi pada umumnya padasetiap perusahaanUntuk menggunakan checklist itu diperlukan suatu

pendekatan yang sistematik untuk menentukanmana dari kerugian potensial yang tercantundalam checklist itu yang dihadapi oleh perusahaanyang sedang dianalisis.

Klasifikasi Kerugian

Page 140: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 140/174

140

Klasifikasi Kerugian

Kerugian hak milik ( Property Losses )Kewajiban mengganti kerugian oranglain ( Liability Losses )Kerugian personalia ( PersonnelLosses )

Page 141: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 141/174

141

Kerugian hak milik ( Prop er ty L oss es )1. Kerugian langsung yang dihubungkan untuk

mengganti atau reparasi atau kehilangan harta.2. Kerugian tidak langsung, seperti keharusan

untuk menghancurkan sisa gedng yang rusakakibat kerugian langsung

3. Kerugian pendapatan ( net income ), sepertipenghentian kegiatan sementara yangdisebabkan oleh suatu kerugian dimana tidakboleh ditempatinya ruangan kerja

Page 142: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 142/174

142

Kewajiban mengganti kerugian orang lain(Liabi l ity Lo sses )

Adalah kewajiban untuk mengganti kerugianorang lain karena rusaknya hak milik orang lainatau terlukanya orang lain.

Page 143: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 143/174

143

Kerugian personalia ( Perso nn el Lo sses )Kerugian bagi perusahaan karena kematian,cacat atau mengundurkan dirinya pegawai,langganan atau pemilik.

Kerugian bagi keluarga pegawai yangdisebabkan oleh kematian, cacat ataupemberhentian

Metode yang dianjurkan dalam menggunakanh kl

Page 144: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 144/174

144

Checklist

1. Questionare analisis resiko ( Risk analysisquestionnaire)

2. Metode laporan keuangan ( Financial statementmethode )

3. Metode peta-aliran ( flow chart )4. Inspeksi langsung pada objek5. Interaksi yang terencana dengan bagian-bagian

perusahaan6. Catatan statistik dari kerugian masa lalu7. Analsis lingkungan

PENGUKURAN RESIKO

Page 145: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 145/174

145

PENGUKURAN RESIKOSesudah manajer resikomengidentifikasikan berbagai jenis resikoyang dihadapi perusahaan, makaselanjutnya resiko itu harus diukur.Perlunya diukur adalah :• Untuk menentukan relatif pentingnya• Untuk memperoleh informasi yang akan

menolong untuk menetapkan kombinasiperalatan manajemen resiko yang cocokuntuk menanganinya.

Page 146: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 146/174

Page 147: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 147/174

147

Paling sedikit untuk masing-masing dimensiitu, yang ingin diketahui ialah :

Rata-rata nilainya dalam periode anggaran

Variasi nilai itu, dari satu periode anggaran keperiode anggaran sebelum dan berikutnyaDampak keseluruhan dari kerugian-kerugian itu

jika seandainya kerugian itu ditanggung sendiri,

harus dimasukkan dalam analisis, jadi tidak hanyanilainya dalam rupiah saja.

PENGENDALIAN RESIKO

Page 148: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 148/174

148

PENGENDALIAN RESIKOSeorang manajer resiko mengidentifikasikandan mengukur resiko yang dihadapiperusahaannya, maka ia harus memutuskanbagaimana menangani resiko tersebut. Adadua pendekatan dasar yaitu :

Pengendalian resiko ( Risk controll )Pembiayaan resiko ( Risk financing )

P g d li R ik ( Ri k C t ll)

Page 149: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 149/174

149

Pengendalian Resiko ( Risk Controll )

Dijalankan dengan metode berikut :1. Menghindari resiko2. Mengendalian resiko

3. Pemisahan4. Pemindahan resiko5. Kombinasi atau pooling

Pembiayaan Resiko ( Risk Financing)

Page 150: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 150/174

150

Pembiayaan Resiko ( Risk Financing )

Meliputi :1. Pemindahan resiko melalui pembelian

asuransi

2. Menanggung resiko ( retention )

Page 151: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 151/174

151

Menghindari ResikoSalah satu cara mengendalikan resiko murniadalah menghindari harta, orang ataukegiatan-kegiatan karena selalumengandung resiko, dengan jalan :

Menolak memiliki, menerima ataumelaksanakan kegiatan itu walaupun hanyauntuk sementara

Menyerahan kembali resiko yang terlanjurditerima, atau segera menghentikan kegiatanbegitu kemudian diketahui mengandungresiko

Page 152: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 152/174

152

Penghindaran resiko dikatakan berhasil jikatidak terjadi kerugian yang disebabkan resikoyang ingin dihindarkan itu.

Sesungguhnya metode ini tidak dapatdiimplementasikan sebagaimana mestinya jika ternyata larangan-larangan yang telahdiintruksikan itu ternyata dilanggar walau

kebetulan tidak terjadi kerugian

Page 153: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 153/174

153

Pengendalian Kerugian (Loss Controll )Implementasi dari kegiatan pengendaliankerugian yaitu dengan :

1. Merendahkan kans ( chance ) untukterjadinya kerugian2. Mengurangi keparahan jika kerugian itu

memang terjadi

Page 154: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 154/174

154

Kedua tindakan itu dapat diklasifikasikandalam berbagai cara :

Tindakan pencegahan kerugian atau tindakanpengurangan kerugianMenurut sebab kejadian yang dapat dikontrollMenurut lokasi dari kondisi-kondisi yang akan dikontrolMenurut timing -nya

Page 155: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 155/174

155

Pemisahan ResikoYang dimaksud pemisahan disini ialahmenyebarkan harta yang menghadapi resikoyang sama, menggantikan penempatan dalamsuatu lokasiMisalnya jika banyak mempunyai truck, makatindakan pemisahan dilakukan denganmenempatkannya dalam beberapa pool yangberlainan, penempatan barang persediaan tidakdalam satu gudang saja, tetapi dipisahkan dalamdua atau lebih.

Page 156: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 156/174

156

Pemindahan ResikoHarta milik atau kegiatan yang menghadapiresiko dapat dipindahkan kepada pihak lain,baik dinyatakan dengan tegas maupundengan berbagai transaksi atau kontrak

Page 157: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 157/174

157

Kombinasi atau PoolingMerupakan suatu metode pengendalian resikoyang dilakukan dengan cara melakukan

tindakan kombinasi dari metode-metode yangada, baik itu penghindaran resiko,pengendalian resiko, pemisahan resikomaupun pemindahan resiko. Dengan tujuanuntuk meminimalkan dampak resiko yangmungkin terjadi.

Page 158: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 158/174

158

KECERDASAN FINANSIAL

DEFINISI KAYA

Page 159: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 159/174

159

Kaya identik dengan kepemilikan danpenguasaan terhadap asset.Kecerdasan finansial tidak sama dengan

kecerdasan intelektual, terdapat banyak buktibahwa seseorang yang memiliki IQ lebihtinggi tidak selalu memiliki kekayaan yanglebih banyak.

DEFINISI KAYA

Page 160: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 160/174

160

Tahukah anda bahwa : 59% orang Amerika pada usia 65 tahun miskin. 97% orang Indonesia pada usia 65 tahun miskin.Kenapa demikian? Karena di masa produktif merekatidak menabung untuk hari tua. 1% orang di dunia menguasai 50% dari semua uangberedar. 5% orang di dunia menguasai 90% semuauang beredar.

Berarti :.Sumber : Tung Financial Revolution.

RE DEFINISI KEKAYAAN

Page 161: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 161/174

161

RE DEFINISI KEKAYAAN

Kaya tidak sama dengan jumlah harta bendayang di milikiKaya tidak sama dengan kemewahan

Kaya tidak berarti mendapat banyak warisanharta benda tetapi … kaya adalah seberapa lama asset anda (baiktanggible maupun intanggible) dapatmemenuhi semua kebutuhan dan keinginansesuai dengan gaya hidup anda.

Page 162: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 162/174

162

Misal: A memiliki kekayaan 1 milyard, danB memiliki kekayaan 100 juta,bila A mengkonsumsi 20 juta perbulan dan Bhanya mengkonsumsi 1 juta perbulan, maka Alebih miskin dari B karena kekayaan A akan habis

50 bulan dan kekayaan B baru habis 100 bulankemudian.

Page 163: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 163/174

BANGKITKAN KESADARAN bahwa ”ANDA BISAKAYA”

Page 164: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 164/174

164

Titik awal dari semua kekayaan adalah memilikikesadaran bahwa “ Anda bisa menjadi kaya“. Kaya danMiskin adalah hasil dari cara pandang.

Langkah yang dilakukan untuk menjadi kaya adalahkeputusan untuk mengubah pikiran kemudian memilikikeyakinan bahwa anda akan sukses menggapai tujuan“Kaya”

MENGONTROL PIKIRAN UNTUK MENJADKAYA

Page 165: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 165/174

165

Orang ingin menjadi kaya harus mengisi pikiranyatentang Citra kekayaan, kemampuan Pangaruh,kiat kiat Sukses, meningkakan produktifitas danselalu mecari solusi dari masalah. Dengan pikirantersebut anda akan memiliki keberanian,semangat, dan motivasi untuk berprestasimenjadi kaya. Dan sebaliknya

MENGHINDARI BERPIKIR MISKIN

Page 166: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 166/174

166

Apa yang dipikirkan untuk menjadi miskin? Merekamemenuhi pikirannya dengan Kemiskinan

Kekurangan Kelangkaan Ketidakmampuan Kebodohan Keterbatasan dan lain-lain

Sehingga pikiran menjadi negatif sepertiiri,dengki,cemas,ragu,curiga dsb.

SUKSES FINANSIAL

Page 167: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 167/174

167

Orang menjadi kaya sebab memutuskan menjadi“kaya” Orang menjadi kaya karena yakin mampu menjadikayaOrang menjadi kaya karena bertindak untukmerealisasikan keyakinannya menjadi kenyataanSebaliknya Orang menjadi miskin sebab belummemutuskan untuk menjadi kaya.Mengapa yang kaya makin kaya ? Karena uangmencintari orang kaya dan meninggalkan yang miskin

BERINVESTASILAH & RAIH KEKAYAAN

Page 168: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 168/174

168

BERINVESTASILAH & RAIH KEKAYAAN

Dalam buku manusia terkaya di Babilon GEORGECLASSON mengatakan: Aturan utama untuk menjadi kaya adalah:

Himpun dana 10 % dari penghasilan anda kemudianinvestasikanBerinvestasilah dengan hati-hati dan telitiJangan mencoba ingin cepat kayaBerkonsentrasilah menjadi kaya secara pelan-pelantetapi pasti

LIMA HUKUM TENTANG UANGGeorge S. Clason

Page 169: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 169/174

169

g

Dengan senang hati dan dalam jumlah yang semakinbesar, uang akan mendatangi siapapun yang maumenyisihkan tidak kurang dari sepersepuluhpenghasilannya untuk menciptakan harta benda bagi

masa depannya maupun keluarganya.Dengan rajin dan riang gembira, uang bekerja bagipemiliknya yang bijaksana, yang menemukan bagiuang itu pekerjaan yang menguntungkan sehingga iaberanak pinak seperti kawanan ternak di padang

Page 170: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 170/174

170

Uang aman dalam lindungan pemiliknya yang bijak,yang menginvestasikannya berdasarkan nasihatorang-orang yang terbukti ahli dalam pengelolaannya.Uang akan lari dari orang yang menginvestasikannyadalam usaha atau tujuan yang tidak diketahui denganbaik, atau tidak dianjurkan oleh orang-orang yang ahlidalam pengelolaannya.

Page 171: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 171/174

171

Uang akan lari dari orang-orang yangmemaksakannya untuk memberi penghasilan yangmustahil, atau yang mengikuti bujukan mulut manispara penipu maupun pemimpi di siang bolong, atauyang tidak berpengalaman dan muluk-muluk dalamberinvestasi.

Ctt: Emas diganti dengan uang.

UANG BEKERJA UNTUK ANDA

Page 172: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 172/174

172

Bila Anda bekerja untuk uang, maka anda tidak mudahuntuk menjadi kaya, bila uang yang bekerja untuk andamaka anda akan lebih mudah menjadi kaya. Anda

bukan budak uang tetapi uanglah yang seharusnyamenjadi budak anda. Jadi buatlah uang yang mengejaranda bukan anda yang mengejar-ngejar uang.

MENGELOLA UANG

Page 173: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 173/174

173

MENGELOLA UANG

Cermati dan catat sumber-sumber keuangan andaCiptakan sumber-sumber keuangan yang baruCermati dan catat pengeluaran keuangan andaKurangi pengeluaran yang tak perlu.

SIAPAKAH ORANG KAYA ITU ?

Page 174: Kuliah Kewirausahaan

8/14/2019 Kuliah Kewirausahaan

http://slidepdf.com/reader/full/kuliah-kewirausahaan 174/174

Di Amerika 99 % orang kaya berasal dari 4 kategori:74 % -nya adalah Wirausaha10 % -nya adalah Execitive senior10 % -nya adalah Dokter, Pengacara,Artis &

Profesional lain 5 % -nya adalah Salesman dan konsultan

penjualan dll1 % nya adalah Warisan Olah Ragawan