Judul Penelitian ilmiah :

STRATEGI PEMASARAN PTSTRATEGI PEMASARAN PT. MELIA NATURE INDONESIA DENGAN ANALISIS SWOT

PENULISNama : Mohamad ilhamKelas : 3EA01Npm : 13209562

BAB I

1.1 LATAR BELAKANG

Dunia usaha merupakan penggerak pembangunan ekonomi selalu tanggap terhadapb h j di di i b d i i l jperubahan yang terjadi di pasar, mengingat Pengembangan pasar dewasa ini melaju

dengan pesat. Salah satu paradigma yang cukup kontroversial dalam dunia marketingadalah bisnis pemasaran jaringan atau yang sering dikenal dengan nama Multi LevelMarketing ( MLM ). Multilevel Marketing (MLM) merupakan suatu metode pemasarana keting ( ). ultilevel a keting ( ) e upa a suatu etode pe asa aDirect Selling yang sedang berkembang di Indonesia akhir-akhir ini. Pemasaranmerupakan ujung tombak perusahaan yang harus dirumuskan dalam bentuk suatustrategi yang komprehensif dan terpadu, pemasaran juga membantu produsen dalam

l M lti L l M k ti ( MLM ) it di i k l h tmengenal pasar. Multi Level Marketing ( MLM ) itu sendiri merupakan salah satusystem pemasaran dengan menjual barang secara langsung ( direct selling ) yangdilakukan dengan memanfaatkan customer sebagai tenaga perantara penyalur barang kecustomer lainnya.Strategi pemasaran MLM yang digunakan tersebut terbukti efektify g p y g gdalam meningkatkan volume penjualan produk perusahaan ini juga dapat dibuktikandengan masih eksis dan bertahannya seluruh produk MLM di pasaran

1.2 RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang yang telah di paparkan saya mengemukakan Masalah dalam li i i i ipenelitian ini yaitu :

1. Bagaimana strategi pemasaran (MARKETING PLAN) yang di terapkan oleh perusahaan PT. Melia Nature Indonesia sebagai perusahaan Multi level marketing dalam melakukan penjualan ?marketing dalam melakukan penjualan ?

2. Bagaimana strategi pemasaran PT Melia Nature Indonesia jika dianalisis dengan menggunakan metode SWOT ?

1.3 Tujuan Penelitian

T j li l k k liti i i d l h t kTujuan penulis melakukan penelitian ini adalah untuk :

1) Mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT Melia Nature Indonesia sebagai perusahaan Multi Level Marketing dalam melakukan penjualan ?Indonesia sebagai perusahaan Multi Level Marketing dalam melakukan penjualan ?

2) Menentukan strategi pemasaran yang dilakukan PT. MELIA NATURE INDONESIA dalam bidang MLM dengan analisis SWOT dan matriks SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan) dalam perusahaan.p g g ) p

1.4 Batasan Masalah

Penulis membatasi masalah strategi pemasaran (marketing plan) PT. Melia Nature Indonesia di bidang Multi Level Marketing dengan analisis SWOT dan Matrix SWOT.

1.5 Manfaat penelitian

Manfaat penulisan ini adalah :

Manfaat Bagi Penulis :

1) Sebagai bahan untuk penulisan ilmiah yang merupakan salah satu syarat kelulusan di

Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma.

2) Sebagai bentuk pengembangan ilmu serta wawasan tentang penerapan teori pada

kehidupan nyatakehidupan nyata.

3) Sebagai pengalaman yang diharapkan dapat berguna dimasa yang akan datang bila

berkecimpung dalam dunia kerja.p g j

Bagi Universitas :

1) Sebagai pertimbangan referensi bagi mahasiswa Universitas Gunadarma Fakultas1) Sebagai pertimbangan referensi bagi mahasiswa Universitas Gunadarma Fakultas

Ekonomi yang menyusun penulisan ilmiah.

2) Sumber Informasi bagi Universitas Gunadarma pada umumnya dan mahasiswa

Universitas Gunadarma pada khususnya

1.6 Metode Penelitian

1 6 1 Obj k P liti1.6.1 Objek Penelitian

Dalam penelitian objek penelitiannya adalah PT MELIA NATURE INDONESIA yangmerupakan salah satu perusahaan swasta PT MELIA NATURE INDONESIA berlokasimerupakan salah satu perusahaan swasta. PT MELIA NATURE INDONESIA berlokasidi Perkantoran Crown Palace Blok A No.7 Jalan Prof. Dr. soepomo, SH no.231 ,Menteng Dalam , tebet- Jakarta Selatan.

1.6.2 Data / Variable

Dalam penelitian ini ilmiah ini , data yang digunakan berupa data primer yaitu datap , y g g p p yyang di peroleh secara langsung dari internal perusahaan seperti profil perusahaan ,produk perusahaan , marketing plan perusahaan dan website perusahaan dan member .Dan data sekunder berupa data dari competitor , dan data yang dipublikasikanmelalui jurnal blog dan testimoni blogmelalui jurnal , blog dan testimoni blog.

1.6.3 Alat Analisis

Alat yang digunakan dalam menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah matriks SWOT. Matriks ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman internal yang dihadapi dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan i t l di iliki D l liti i i A li i SWOT k k t (St th )internal yang dimiliki. Dalam penelitian ini Analisis SWOT kekuatan (Stregths), kelemahan (Weakness), kesempatan (Opportunities), ancaman (Threats) adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam suatu proyek atau spekualasi bisnis. Proses ini p g p y pmengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal perusahaan yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. S (Stregths) dan W (Weakness) mengidentifikasikan kekuatan dan kelemahan internal perusahaan dalam hal ini berkaitan dengan fungsi manajemen (perencanaan pengorganisasian pengarahanberkaitan dengan fungsi manajemen (perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, pemberian motivasi dan pengendalian). S (Stregths) dan W (Weakness) juga mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pada fungsi bisnis yaitu : merancang pemasaran dan produk; produksi dan penawaran; sumber daya manusia; dan keuangan. O (Opportunities) dan T (Threats) merupakan analisis eksternal – berupa peluang dan ancaman yang meliputi aspek : sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum, lingkungan, demografi dan pesaing.

PEMBAHASAN

1. Produk (product)

PT Melia Nature Indonesia adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang j l b b k h di d k h d i li dpenjualan obat-obatan kesehatan yang dimana produknya hanya dua yaitu propolis dan

melia biang (obat awet muda).Harga (price)

D l j l d k PT M li N t I d i k d l t kDalam penjualannya produknya PT Melia Nature Indonesia , maka dalam menentukan harga di pengaruhi oleh jenis produk yang sejenis tetapi produk yang di tawaran oleh PT Melia nature Indonesia merupakan harga yang pantas dengan produk yang dijual.

CARA PENDAFTARANCARA PENDAFTARANA. Pendaftaran Keanggotaan : Rp. 30.000,- ( Berlaku Seumur hidup dan diwariskanB. Paket Pembelian Produk

a. propolis Rp 550.000 ( 7 botol )a. propolis Rp 550.000 ( 7 botol )b. Melia biang Rp 550.000 ( 4 botol )

2. Tempat dan saluran distribusi (place)

PT M li N t I d i k l di t ib i l d l j lPT Melia Nature Indonesia menggunakan saluran distribusi langsung dalam penjualan direct selling. Para wiraniaga melakukan Presentasi dan demonstrasi dan memberikan penjelasan secara rinci tentang produk yang di tawarkan. Pelaksanaan presentasi dan demonstrasi PT. Melia Nature Indonesia dilakukan wiraniaga dengan menyampaikan g g y pkisah produk, menggunakan pendekatan fitur (feature), keunggulan (advantage), manfaat (benefit) dan nilai (value).

3.Promosi (promotion)

Cara sistem Multi level marketing dengan sistem penjualan langsung Para member ditugaskanCara sistem Multi level marketing dengan sistem penjualan langsung. Para member ditugaskanuntuk menceritakan pengalaman mereka setelah mengkonsumsi kedua produk yaitu meliapropolis maupun melia biang. Ada beberapa bonus system pada melia nature yaitu BanusPenjualan Langsung, Bonus Penjualan Pribadi Pembayaran Bulanan, Bonus Insentif Penjualan,Bonus Leadership ( Kepemimpinan ) Pembayaran Harian, Bonus Unilevel ( Generasi )Pembayaran Bulanan.

Bonus Insentif Penjualan• Bonus Sebesar Rp. 100.000,- dari setiap unit yang anda sponsori Pembayaran bonus SETIAP

HARI.• Bonus Leadership ( Kepemimpinan )• Pembayaran Bonus Leadership SETIAP HARI ( senin s.d jumat ) Maksimal Rp. 850.000,-/hari

untuk setiap unit atau Rp. 20.500.000,- Setiap Bulan untuk setiap unit.

Bonus Penjualan Langsung / pribadiTabel 4.2 Daftar Harga Produk Eceran

Harga

Produk Qtt (btl) PV Harga Anggota

Harga

Konsumen

Melia Propolis 6 ml 1 20 75.000 100.000

M li Bi HGH 15 l 1 40 187500 250 000Meliya Biyan HGH 15 ml 1 40 187500 250.000

4. Individu atau orang (people)

Orang di sini adalah pegawai atau sumber daya manusia yang dimiliki oleh PT Melia

Nature Indonesia yang melakukan penjualan produk kepada semua konsumen disebut

member. Member tersebut memiliki skill (kemampuan) yang dikarenakan training

5. Sarana fisik (physical evidence)

Sarana fisik merupakan salah satu strategi pemasaran yang harus dimiliki oleh PT

Melia Nature Indonesia agar secara nyata mempengaruhi kepuasan konsumen atau

member untuk membeli atau bergabung. PT Melia Nature Indonesia memiliki kantor

luas dengan 4 lantai dan beralamat di Perkantoran Crown Palace Blok A No.7 Jalan

Prof. Dr. soepomo, SH no.231 , Menteng Dalam , tebet- Jakarta Selatan. Dan akses

website www.melianature.com yang diupdate setiap hari dan berisi informasi yang

lengkap mengenai perusahaan dan produk disertai dengan acara-acara seminar yanglengkap mengenai perusahaan dan produk disertai dengan acara acara seminar yang

berlangsung disetiap daerah.

7. Proses (process)

Proses yang dimaksud adalah proses produk sampai produk tersebut dipasarkan oleh PT Melia Nature Indonesia.Berikut ini adalah proses produk tersebut sampai ke tangan konsumen.p p p g

Tahap 1 :Langkah pertama dalam pemesanan produk yakni dengan melakukan pemesanan via emailTahap 2 :Melakukan perekrutan anggota member dengan mempersentasikan 5 pilar melia nature Indonesia ,

produk dan marketing plan melia nature Indonesia pada acara-acara seminar kepada para tamu undanganp g p p p p gatau calon prospekan atau calon member ke dalam seminar maupun langsung face to face.

Tahap 3 :Setelah acara seminar selesai maka maka para caon prospekan dianjurkan untuk mengisi formulir jikaberminat untuk membeli salah satu produk yaitu boleh melia biang atau propolis .Harga produk :Melia Propolis dengan harga Rp 550.000Melia biang dengan harga Rp 550.000

Tahap 4 :Setelah calon member mengerti akan manfaat produk dan besarnya bonus yang ditawarkan oleh melianature Indonesia dianjurkan para konsumen untuk mengisi formulir dan mengisinya sebagai memberuntuk melakukan registrasi dan membeli produk di kantor melia nature Indonesia atau stokis atau cabangpenjualan produk melia nature Indonesia.

Tahap 5 :Setelah konsumen sudah melakukan registrasi menjadi member , para konsumen disarankan untukmengikuti training mengenai pemahaman melia nature Indonesia sehingga mampu menjadi sumber dayamanusia yang memiliki motivasi yang tinggi untuk sukses bersamamanusia yang memiliki motivasi yang tinggi untuk sukses bersama.

Analisis Faktor Strategis Internal(Internal Strategic Factors Analysis Summary/IFAS).

Faktor-faktor Strategis Internal (I F A S ) Bobot Rating Skor Pembobotan(Bobot x Rating)

1. Analisis Kekuatan

a. Citra perusahaan

b. Kualitas produk0,200,30

24

c. Besarnya bonus

d.Jangka waktu bonus di bayarkan0,250,25

43

Jumlah S 1,00 3.35

2. Analisis Kelemahan

a.Tidak ada Delivery produk

b Tidak adanya iklan ditelevisi

0,40

0 60

24

0,80

0 24b.Tidak adanya iklan ditelevisi 0,60 0,24

Jumlah W 1,00 1,04

Selisih total kekuatan (S) total kelemahan (W) = 3 35 1 04 = 2 31Selisih total kekuatan (S) – total kelemahan (W) = 3,35-1,04 = 2,31

Faktor-faktor Strategis Eksternal ( E F A S ) Bobot RatingSkor Pembobotan (Bobot x

Rating)

3. Analisis Peluang

a.Kebutuhan kesehatan setiap masyarakat

b.Ketertarikan agar ingin lebih awet muda

c.Ingin mendapatkan income yang lebih besar

0.30

0.20

0.25

4

3

3

1.20

0.60

0.75

Jumlah O 0.65 2.55

4. Analisis Ancaman

P i Y d (PT B I d i ) 0 10 1 0 10a.Pesaing Yang ada (PT.Beenero Indonesia)

b. Penjualan produk dibawah harga

c. Penjualan produk palsu

d penjualan produk yang sejenis

0,10

0,15

0,10

0 20

1

2

2

1

0.10

0.30

0.20

0 20d. penjualan produk yang sejenis 0.20 1 0.20

Jumlah T 0.55 0.80

Selisih TotalPeluang (O) – Total Ancaman (T) =

Selisih Total 2,55 – 0,80 = 1,75

Diagram 4.1 analisis SWOT

Opportunities (peluang)

Sel 3 : Mendukung suatu strategi  Sel 1 : Mendukung suatu strategi yang 

Yang berorientasi  agresif

1,75

Turn Around”

Weaknesses (kelemahan) 2         2,31    Strength (kekuatan)

2,31

Sel 4: Mendukung suatu strategi  Sel 2 : Mendukung suatu strategi

Defensivediversifikasi

Threats (ancaman) 

Penjelasan :e je s :

Posisi ini menandakan sebuah perusahaan yang kuat dan berpeluang. Rekomendasistrategi yang diberikan adalah agresif, artinya organisasi/perusahaan dalam kondisig y g g y g pprima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi,memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.perusahaan tersebut memiliki pangsa pasar > 1 pada posisi kekuatan dan peluangd S li ih t t l k k t (S) t t l k l h (W) 3 35 1 04 2 31 kdengan Selisih total kekuatan (S) – total kelemahan (W) = 3,35-1,04 = 2,31 makaperusahaan ini memiliki pangsa pasar lebih besar dari competitor utama.Total Peluang (O) – Total ancaman (T) = 2,55 – 0,80 = 1,75 sehingga dapatmemanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada Perhitungan nilai tertimbang terhadapmemanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada. Perhitungan nilai tertimbang terhadapfaktor-faktor yang dianalisis menunjukkan bahwa kekuatan internal yag dimiliki olehperusahaan yakni 3,35 poin, lebih besar 2,31 poin daripada kelemahannya yangmemiliki nilai 1,04 poin. sehingga dalam kondisi ini kondisi dan situasi yang sangat

k h d h k i b imenguntungkan perusahaan dengan mempertahankan strategi pemasaran sebagaisaluran distribusi. Sedangkan untuk analisis peluang dan ancaman, nilai tertimbang darifaktor-faktor peluang sebesar 2,55 lebih besar 1,75 poin daripada nilai ancamannyayang memiliki nilai 0,80 poin.y g , p

5.1 KESIMPULAN

Berdasarkan pembahasan pada bab sebelumnya, maka penulis dapat memberikankesimpulan :

1. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT melia Nature Indonesia sebagaiperusahaan Multi Level Marketing yaitu terdiri dari sub variable yaitu pra pendekatanperusahaan Multi Level Marketing yaitu terdiri dari sub variable yaitu pra pendekatan,presentasi dan demonstrasi, mengatasi keberatan, menutup penjualan, dan tindak lanjutpemeliharaan.

2. Berdasarkan hasil analisis SWOT menunjukan bahwa kekuatan PT Melia Nature. e dasa a as a a s s SWO e u ju a ba wa e uata e a Natu eIndonesia dengan total kekuatan (S) – total kelemahan (W) = 3,35-1,04 = 2,31sedangkan Total Peluang (O) – Total ancaman (T) = 2,55 – 0,80 = 1,75. Nilai kekuatanlebih besar 2,31 poin daripada kelemahannya yang memiliki nilai 1,04 poin.S d k t k li i l d il i t ti b d i f kt f ktSedangkan untuk analisis peluang dan ancaman, nilai tertimbang dari faktor-faktorpeluang sebesar 2,55 lebih besar 1,75 poin daripada nilai ancamannya yang memilikinilai 0,80 poin. Situasi menguntungkan ini dimana perusahaan tersebut memilikipangsa pasar yang lebih besar dari 1 ( > 1)sehingga dapat memanfaatkan peluang danp g p y g ( ) gg p p gkekuatan yang ada perusahaan yang kuat dan berpeluang. Rekomendasi strategi yangdiberikan adalah agresif artinya organisasi/perusahaan dalam kondisi prima danmantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesarpertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimalpertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.

5.2 Saran

Berdasarkan kesimpulan pada sub bab 5.1 penulis menyampaikan saran kepada PT. Melia Nature Indonesia bahwa :Produk yang dihasilkan oleh PT Melia Nature Indonesia sangat baik sehingga perluProduk yang dihasilkan oleh PT Melia Nature Indonesia sangat baik sehingga perlu dipertahankan dan ditingkatkan kualitas dan mutu yang sudah ada sehingga dengan menjaga kualitas keaslian dari produk tersebut maka konsumen pun dapat lebih percaya mengkonsumsinya yang ada, juga memperbanyak persedian produk agar tidak kosong saat konsumen membeli. Kegiatan promosi dengan konsep Multi Level Marketing sudah sangat baik dimana ini menjadi bentuk promosi yang mendongkrak penjualan produk perusahaan PT. Melia Nature Indonesia. Situasi ini sangat menguntungkan perusahaan dengan mempertahankan strategi pemasaran sebagai saluran distribusi.perusahaan dengan mempertahankan strategi pemasaran sebagai saluran distribusi.