FORECASH PENJUALAN

• Forecash : Menentukan ramalan mengenai sesuatu di masa

y.a.d. Sesuatu y.a.d perlu diramalkan karena masa y.a.d

penuh ketidakpastian

• Teknik yang digunakan :

1. Teknik kualitatif

Didasarkan kpd pendapat seseorang, misalnyasaleman,manajer penjualan

2. Teknik Kuantitatif

Didasarkan pada penjualan masa lalu dan variabel lain

yang akan dikaitkan dengan penjualan tersebut.

• TREND~ Trend Bebas

Penjualan tahun 2003 – 2008

tahun Penjualan(unit)

2003 950

2004 1.000

2005 975

2006 1.130

2007 1.150

2008 1.190

TEKNIK KUANTITATIF

1.000

1.100

1.200

2003 2004 2005 2006

Trend

Tahun

Penjualan

• TREND SETENGAH RATA-RATANilai rata-rata trend mulai ditentukan dengan formula tertentu sehingga subyektifitas mulai berkurang.

Y = a + B X

dimana :

a = rata-rata kelompok I

b =

n = adalah jumlah data masing-masing kelompok

k = nilai yg ditentukan berdasarkan letak tahun dasar

rata-rata kelompok II – rata-rata kelompok I

n

Tahun Y X Semi Total Semi Average

2003 1.200 -1 3.800

2004 1.250 0 3.800 = 1.266,67

2005 1.350 1 3

2006 1.500 2 4.850

2007 1.600 3 4.850 = 1.616,67

2008 1.750 4 3

a = 1,266,67

b = (1.616,67 – 1.266,67) :3 = 116,67

Persamaan Trend :

Y = 1.266,67 + 116,67 X

Nilai trend 2009 ( X=5)

Y = 1.266,67 + 116,67 (5)

= 1.850

Untuk menggambarkan garis trend perlu dihitung nilai Y th 2003 s/d 2008 ...............

Tahun Y X XY X2

2003 1.200 -5 -6.250 25

2004 1.250 -3 -3.500 9

2005 1.350 -1 -1.400 1

2006 1.500 1 1.450 1

2007 1.600 3 4.440 9

2008 1.750 5 7.750 25

• TREND KWADRAT TERKECILNilai trend ditentukan berdasar persamaan : Y = a + B X

dimana :

a =

b =

Penjualan tahun 2003 -2008

PT.Wahyu Wisnu

Tahun Penjualan (unit)

2003 1.250

2004 1.300

2005 1.400 a = 8.430 : 6 = 1.405

2006 1.450 b = 2.090 : 70 = 29,86

2007 1.480

2008 1.550 Y = 1.405 + 29,86 X

∑ Y

n

∑ XY

∑ X2

• TREND MOMENTSama dengan metode kuadrat kecil , bedanya tahun dasar ditentukan pada data yang paling awal

Y = a + B X dimana nilai a dan b dicari dari 2 persamaan sbb. “

(1) ∑ y = N.A + ∑ X.b

(2) ∑ XY = ∑ X.a. + ∑ X2 b.

Penjualan tahun 2003 – 2008

PT. WWW

Tahun Penjualan(unit)

2003 1.300

2004 1.320

2005 1.350

2006 1.390

2007 140

2008 1.450

Tahun Y X XY X2

2003 1.300 0 0 0

2004 1.320 1 1.320 1

2005 1.350 2 2.700 4

2006 1.390 3 4.170 9

2007 1.400 4 5.610 16

2008 1.450 5 7.250 25

8.210 15 21.040 55

8.210 = 6.a + 15 b........ (X5) 41.050 = 30 a + 75 b

21.040 = 15 a + 55 b........ (X2) 42,080 = 30 a + 110 b

1.030 = 35 b

b = 29,43

8.210 = 6 a + 441,45

a = 1294,76

Persamaan : Y = 1294,76 + 29,43 X

Untuk tahun 2009 :

Y = 1294,76 + 29,43 ( 6)

= 1.471,34

SOAL-SOAL :1. Penjualan “PT Damai Selalu “selama 6 tahun terakhir sbb:

Penjualan 2002 – 2007

Tahun Penjualan (unit)

2002 120

2003 125

2004 135

2005 150

2006 160

2007 175

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan mempergunakan metode setengah rata-rata

2. Penjualan “PT Bahagia “selama 8 tahun terakhir sbb:

Penjualan 2001 – 2008

Tahun Penjualan (unit)

2001 105

2002 115

2003 120

2004 125

2005 135

2006 150

2007 160

2008 175

Berapa trend penjualan pada tahun 2009 hitung dengan mempergunakan metode setengah rata-rata

3. Penjualan “PT Mulia “selama 7 tahun terakhir sbb:Penjualan 2002 – 2008

Tahun Penjualan (unit) 2002 120

2003 125 2004 130

2005 145 2006 150

2007 130 2008 165

Berapa trend penjualan pada tahun 2009 hitung dengan mempergunakan metode setengah rata-rata

4. Penjualan “PT SEJATI “selama 5 tahun terakhir sbb:

Penjualan 2004 – 2008

Tahun Penjualan (unit)

2004 1.000

2005 1.060

2006 1.100

2007 1.150

2009 1.180

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan mempergunakan metode kwadrat terkecil

5. Penjualan “PT SEJUK “selama 6 tahun terakhir sbb:

Penjualan 2002 – 2007

Tahun Penjualan (unit)

2002 850

2003 880

2004 900

2005 915

2006 925

2007 950

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan mempergunakan metode moment.