11/29/2011

1

TOPIK HARI INI

TOPIK HARI INI•Struktur Biaya dalam Bisnis•Menentukan Harga Jual•Menghitung Titik Impas (BEP)•Membuat Laporan Laba Rugi

11/29/2011

2

PEMBICARA•Winarto Poernomo

• FACEBOOK: WINARTO.POERNOMO@YAHOO.COM

• NO. HP: 081-2350-6567

• Email: • WINARTO.POERNOMO@YAHOO.COM• WINARTO.POERNOMO@CIPUTRA.AC.ID

STRUKTUR BIAYA DALAM BISNIS

11/29/2011

3

BIAYA:

---

11/29/2011

4

Produksi atau Ngga Produksi

Tetap Bayar

Hanya Bayar kalau

Produksi/Jual

•BIAYA TETAP----

•BIAYA VARIABEL----

11/29/2011

5

AYUK LATIHAN BERSAMA

Dewi Srikandi Belajar Bisnis• Alkisah ada seorang TKI bernama Dewi Srikandi bekerja

di Hongkong, beberapa minggu terakhir Dewi mengikuti pelatihan Entrepreneurship Bank Mandiri bersama Ciputra

• Dewi setiap malam minggu sering berkumpul di Victoria Park dan rata rata hampir semua teman2 TKI suka makan sambal terasi dan belum ada terasi di HK yang seenak di Indonesia jadi banyak yang merindukan terasi kampung halaman. Dewi merasa ada PELUANG

11/29/2011

6

BELAJAR BERSAMA

•CATAT SEBAGIAN SAJA YANG HURUF MIRING dan WARNA MERAH

Dewi Srikandi Belajar Bisnis• Dewi ingat bahwa si Erik kenalan di Surabaya adalah

pedagang terasi dan produknya sudah dikelola secara profesional serta layak export.

• Setelah diskusi dengan erik, dewi memberanikan diri beli beberapa bungkus untuk dijual lagi di Hongkong. 1bungkus (1kg) terasi Erik dibeli seharga HK$ 100, sekarang dewi jadi bingung harga berapa yang dia mau berikan ke teman2 sesama TKI

11/29/2011

7

Mau JUAL harga BERAPA ???

HARGA = BIAYA + UNTUNG (+/-) FAKTOR xxxx

UNTUNG

•Mau UNTUNG berapa ???• Prosentase (%)• Rp........

11/29/2011

8

The x x x x FACTORS (bisa + atau - )

• PERSAINGAN • BARANG SAMA

• BARANG PENGGANTI

• PELANGGAN• KEMAMPUAN BELI

• KEBUTUHAN

• PENGADAAN BARANG• RESIKO

• SULIT / MUDAH

Mau JUAL harga BERAPA ???

HARGA = BIAYA + UNTUNG +/- FAKTOR xxxx

HK$115 = HK$100 + HK$15

FAKTOR xxxx- Belum ada saingan jual terasi di Victoria Park- Karena anda sesama TKI, anda bisa perkirakan kemampuan beli rekan rekan TKI untuk terasi HK$ 100 – HK$ 115 beli dari kampung halaman setiap mereka mudik- Pengadaan barang cukup mudah, tinggal kirim email ke erik, terima kiriman barangdan bayar lewat transfer bank . Resiko barang rusak di jalan juga kecil sekali.

Untuk untungnya dewi kurang paham sistim prosentase (%) karenanya ditetapkan keuntungan yang diinginkan HK$15 dengan mempertimbangkan beberapa hal berikut:

11/29/2011

9

TENTUKAN BIAYA TETAP dan BIAYA VARIABEL Dewi Srikandi sebagai PENJUAL

•BIAYA TETAP----

•BIAYA VARIABEL----

Apakah Distributor / Penjual bisa punya biaya tetap ?

BELAJAR BERSAMA

•CATAT SEBAGIAN SAJA YANG HURUF MIRING dan WARNA MERAH

11/29/2011

10

Dewi Srikandi COBA Berbisnis

• Dewi mulai mencoba menawarkan ke teman teman sesama TKI dan ternyata respon sangat besar walaupun harga aslinya HK$100 sudah ditambah keuntungan untuk Dewi sebesar HK$15 menjadi harga jualnya HK$115

• Dewi merasa bahwa bisnis terasi rupanya menggiurkan dan peminatnya bukan cuman TKI melainkan juga WNI yang bekerja di kantoran dan juga pengusaha WNI di Hongkong

• Dalam sebulan Dewi bisa mendapat pesanan 100 bungkus

TENTUKAN BIAYA TETAP dan BIAYA VARIABEL Dewi Srikandi

•BIAYA TETAP----

•BIAYA VARIABEL----

11/29/2011

11

Dewi Srikandi Mulai Berbisnis• Dengan jumlah orderan yang cukup tinggi, dewi

berinisiatif untuk membuka pabrik rumah tangga kecil kecilan di kampung halamannya di NGANJUK

• Di tahap awal dewi mempekerjakan 5 orang dengan gaji Rp. 960rb (HK$800) per bulan dengan dibantu adiknya untuk mengawasi pekerja. Dalam 1 bulan pekerja Dewi bisa membuat maksimal 100 bungkus terasi.

• Melalui perhitungan dewi mendapatkan bahwa dengan produksi sendiri keuntungan meningkat jadi HK$ 70 per bungkus karena biaya produksi ditambah biaya kirim per bungkus hanya HK$ 45

TENTUKAN BIAYA TETAP dan BIAYA VARIABEL Dewi Srikandi

•BIAYA TETAP----

•BIAYA VARIABEL----

11/29/2011

12

Kendala

• Setelah jalan 1 bulan, ternyata penjualan terasi omsetnya agak menurun, rata rata per bulan hanya bisa jual 25 bungkus dari sebelumnya 100 bungkus.

• Setelah berjalan beberapa waktu didapati Dewi bahwa sekarang setiap bulannya tidak lagi untung tapi malah rugi.

•Bagaimana memecahkan masalahnya?

AYUK BERHITUNG

KOK BISA RUGI ?????

UNTUNG = PENDAPATAN - TOTAL BIAYAU = [25 bungkus x HK$ 115] – B. TETAP - B. VARIABELU = HK$ 2.875 - [ 5 orang x HK$ 800] – [ HK$ 45 x 100]U = 2.875 – 4.000 – 4.500UNTUNG = HK$ - 5.625

Sisa Barang 75 bungkus

11/29/2011

13

AYUK BERHITUNGUNTUNG = HK$ - 5.625 (sisa barang 75 bungkus)

SOLUSINYA HARUS JUAL BERAPA SUPAYA MINIMAL IMPAS ??Rumus rahasianya:

Unit yang harus dijual = Biaya tetap

Harga Jual – Biaya variabel

Per bungkus

Unit = 4.000

115 – 45

BEP UNIT = 58 bungkus terasi minimum per bulan

AYUK BERHITUNG

• Kalau Dewi Srikandi menambah pegawai 2 orang lagi, minimal berapa terasi harus dijual?

Unit yang harus dijual = Biaya tetapHarga Jual – Biaya variabel

Unit = 5.600115 – 45

BEP UNIT = 80 bungkus terasi minimum per bulan

Per bungkus

11/29/2011

14

Dewi Srikandi Mau Gandeng Investor• Setelah paham perhitungan BEP UNIT, dewi srikandi mulai punya target penjualan setiap bulan dan dengan begitu bisa lebih agresif berburu pelanggan .

• Setelah beberapa waktu bisnis mulai kembali bagus dengan banyak pelanggan tetap.

• Pak RT di kampung halaman dewi suatu hari mengutarakan berminat untuk menanam modal uang dan membesarkan bisnisnya, TAPI Pak RT minta perhitungan laba/rugi sederhana sebelum bersedia memberikan modal

LAPORAN KEUANGAN APA YANG PERLU DIPERSIAPKAN ?• LAPORAN LABA RUGI (per bulan/per tahun)PENDAPATAN – BEBAN/BIAYA = LABA/RUGI

PENDAPATAN xxxxxxxx- Pendapatan Operasional xxxxxxxx- Lain Lain xxxxxxxx

BEBAN/BIAYA xxxxxxxx- Biaya Tetap xxxxxxxx- Biaya Variabel xxxxxxxx- Biaya Bank xxxxxxxx- Lain Lain xxxxxxxx

KEUNTUNGAN xxxxxxxxxx

Total semuapendapatan

Total semuabeban/biaya

Keuntungan per bulan/tahun

11/29/2011

15

AYUK BERHITUNG• Untuk memasarkan rasa terasinya Dewi punya cara unik.

Setiap akhir pekan Dewi menitipkan 20 nasi goreng terasi di orang lokal HK dengan sistim komisi. Harga yang dijual HK$20 sangat miring karena tanpa untung asal tidak rugi dengan biaya produksi HK$ 20 termasuk komisi penjual juga sama persis. 1 bulan nasi gorengnya laku 100 bungkus

• Di kemasan stereofoam nasi goreng ditulis MENGGUNAKAN TERASI CAP TRASISAN, untuk beli HUBUNGI 081234567 Harga hanya HK$ 115 per kg

AYUK BERHITUNG•Dengan strategi pemasaran yang unik Dewi cepat meraih minat pasar dan terasinya sangat laris.

•Saat ini setiap bulan Dewi memiliki 8 agen yang merupakan teman2 sesama TKI, setiap agen mampu menjual 50 bungkus setiap bulan dengan harga HK$115 .

11/29/2011

16

AYUK BERHITUNG

• Setelah lebih berpengalaman dan mendapat bahan baku lebih murah, sekarang biaya produksi Dewi turun menjadi HK$ 40 dari sebelumnya HK$45

• Pegawai produksi dewi di Indonesia bertambah banyak menjadi 10 orang dengan gaji Rp. 960rb (HK$800) per bulan per orang. Setiaporang mampu menghasilkan 20 bungkus terasi

• Setiap bulan dewi harus transfer biaya gaji karyawan di bank,biaya administrasi +/- HK$ 8 dan transfer +/- HK$2 per bulan

AYUK BERHITUNG

• Coba hitung TITIK IMPAS/BEP dewi Srikandi minimum berapa unit harus dijual per bulan?

• Berapa Maksimal pembelian terasi yang bisa dilayani Dewi setiap bulan

• Siapkan laporan keuangan laba/rugi sederhana untuk Pak RT

11/29/2011

17

TIPS SEPUTAR BERBISNIS

UNTUNG = HARGA - BIAYA +/- xxxx

TURUNKAN / HILANGKAN

11/29/2011

18

TURUNKAN / HILANGKAN

CONTOH:1.Karyawan menggunakan sistim komisi atau harian2.Memperbanyak agen penjual dengan sistim komisi

supaya pesanan lebih banyak dan biaya kirim murah3.Punya data penjual supaya bisa deteksi terasi yang

akan habis dan apakah mau beli lagi. (orderan lebih awal)

Gunakan cara kreatif

•Tambah: Resep masak menggunakan terasi

•Ku rang: Bikin ukuran kecil supaya orang berani coba

•Tiru: Jual terasi model MLM (komisi penjual makin banyak yang dijual makin besar

•Ubah: Bahan baku alternatif selain udang

•Kombinasi: Jual terasi plus aroma theraphy

11/29/2011

19

SELAMAT BERBISNIS