Oleh: Vita Shany N, ST.

MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

MODUL 7Strategi Penetapan Harga

PARAMETER KEBERHASILAN• Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:

1. Menjelaskan pengertian harga dalam konteks pemasaran2. Menjelaskan peran harga dalam bauran pemasaran3. Menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga4. Menjelaskan keputusan dan proses penetapan harga5. Menjelaskan metode praktis penetapan harga sebagai bagian dari manajemen

pemasaran6. Menganalisis strategi harga untuk mencapai pasar sasaran

Kegiatan Belajar 1Harga: Pengertian dan Penetapannya

• Harga → bagi konsumen: ongkos atau pengorbanan → bagi produsen : pendapatan, sumber utama laba• Harga??Pengorbanan, sejumlah uang yang dikeluarkan dalam pertukaran untuk mendapatkan barang atau jasa.• Fokus pada materi ini → harga sebagai nilai moneter• Istilah pengorbanan yang dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan

barang dan atau jasa:WaktuEnergiPsikisAngka nominal yang harus dibayar

A. Apakah yang Dimaksud dengan Harga?

B. Peran Harga dalam Bauran Pemasaran

Gambar 1. Kebijakan harga yang terkoordinasi

C. Berbagai Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga

Gambar 2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Harga

C. Berbagai Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga

• Penawaran dan Permintaan

Gambar 3. Kurva Permintaan dan Penawaran

Elastisitas Permintaan→ inelastis→ elastis→ unitary elasticity

Persaingan Persaingan tidak sempurna Oligopoli Monopoli Persaingan monopolistik

D. Keputusan Tentang Penentuan Harga

• Pertimbangan dalam penentuan harga:1. Jika beberapa pembeli membeli produk dalam jumlah yang berbeda-

beda, apakah penjual harus menawarkan sejumlah potongan atas volumen pembelian tersebut?

2. Jika perusahaan memasarkan melalui saluran distribusi panjang, berapakah harga yang harus dibebankan kepada pedagang besar maupun pengecer yang membeli dari pedagang besar?

E. Proses Penetapan Harga

Gambar 3. Proses Penetapan Harga

E. Proses Penetapan Harga

Tabel 1. Metode Pengestimasian Permintaan

E. Proses Penetapan Harga

Metode Penetapan Harga yang berorientasi pada Biaya Metode Penetapan Harga Mark-up atau Cost-Plus Metode Penetapan Harga Rate of Return atau Target Return Metode Penetapan Harga break-even Metode penetapan harga biaya variabel Metode penetapan Harga Beban Puncak (peak-load Pricing)

Metode Penetapan Harga yang berorientasi pada persaingan Metode Penetapan harga yang berorientasi pada permintaan

F. Penentuan Harga Dasar dan Laba yang Diharapkan

Tabel 2. Alternatif Penetapan Harga

F. Penentuan Harga Dasar dan Laba yang Diharapkan

Gambar 4. Pendekatan Break-even dalam Penentuan Harga

G. Penetapan Harga Dasar dalam Kondisi yang Tidak Pasti

• Pendekatan yang digunakan dalam menentukan harga dasar → teori keputusan (digunakan para manajer pemasaran untuk menentukan tingkat harga yang layak).

• Tiga tingkat permintaan yang diakibatkan dari setiap tingkat harga:1. Permintaan yang optimistik (Qo)

2. Permintaan sedang (Qm)

3. Permintaan yang pesimistik (Qp)

G. Penetapan Harga Dasar dalam Kondisi yang Tidak Pasti

• Tabel diatas mencerminkan estimasi permintaan untuk enam tingkat harga. Jika dianggap bahwa biaya tetap= Rp 300.000,00 dan biaya variabel = Rp 33,33 per unit, maka kurva biaya total dapat digambarkan sbb:

Tabel 3. estimasi permintaan

Gambar 5. Analisis Break-even dalam kondisi tidak pasti

Terima Kasih