Ikuti WORKSHOP

Khusus untuk Anggota

Rame, seru, menarik, antusias dll; itulah gambaransuasana diskusi SOLID sabtu malam (23/8) yang lalu. Topikdiskusi adalah tentang Properti, dengan 2 narasumber PakDidik (pakar Properti) dan Pak Hadi (pakar Perbankan),dan dengan Moderator kondang Mas Arif (Ketua Solid).

Pertanyaan pembuka adalah :Gimana caranya menentukan nilai jual sebuah

properti..? (penanya : Hartono K, Padang)Narasumber I yaitu Pak Didik menjelaskan :Untuk menilai properti yg paling akurat adalah sesuai

dgn harga pasaran (= market value). Karena ada istilah“value” maka “nilai”nya itu akan ditentukan oleh banyakfactor, terutama eksternal. Berupa kotraksi “supply-demand” dimanaproperti itu akan selalu “berbanding lurus” dgn pertumbuhan ekonomi.Ketika ekonomi bullish = tumbuh >>> maka properti akan menyusultumbuh dibelakangnya, namun sebaliknya ketika ekonomi memburuk =bearish >>> maka justru properti yg akan ambruk duluan.

Untuk melihat “prospek properti “ suatu saat secara makro adalahdgn melihat tren suku bunga SBI (sertifikat bank Indonesia). Ketikasuku bunga rendah >>>> artinya itu saat properti sdg baik2 nya, karenaketika suku bunga rendah, baik kredit konstruk bagi developer danKPR bagi end user akan sangatmudah terserap dah sebaliknya.

Kalo pak Hartono tanya suatuproperti dinilai oleh seorangpenjual 700jt, itu mahal atau tidak?Kita tidak bisa tebak2 an ala MamaLorens (hehehehe). Tapi harusada sedikit itung2-an ala perusa-han appraisal. Ada beberapa pointyg harus dinilai, setidaknya ada 3hal utama yaitu :

1.Luas Tanah , luas nya brpdikalikan harga pasaran yg ber-laku << bukan NJOP, dan untukbisa tahu harga pasaran berapa,memang kalau sudah involved dibisnis properti beberapa tahunpasti bisa. Namun kalo lom tau,bisa tanya2 ke pemain propertiatau broker yg anda percaya.

2.Bangunan, cara ngitungnyaadalah luas bangunan x harga bangunan kalo dibangun SAAT ini xdepresiasi. Depresiasi biasanya ada penurunan 5% tiap tahun. Jadimisal dah 4 thn berarti turuh 20% jadi , nilainya tinggal 80%..dikalikan...harga kalo membangun SAAT INI (bukan harga bangunsaat itu).

3.Premium Value, misal sekali lagi ada 2 ruko yg bersebelahan misal3 lantai kondisi sama persis, yg A adalah milik seseorang yg gak dikenal,misal si Budi, sedangkan yg B milik Katon Bagaskara misalnya. Yg B itumau tidak mau akan bisa “dijual” lebih mahal. ). Contoh lain, ada 2 rukoyg dibangun oleh developer yg sama dgn tipe yg sama persis, yg 1 dikompleks perumahan deket rumah2 aja, yg 1 lagi di deket sekolahan,nah pasti kan yg deket sekolahan itu harganya pasti lebih mahal.

Kebanyakn orang menilai VALUE = PRICE = harga = nilai dll, itumasi kurang mengena. Yg paling pentingadalah pemahaman bahwa value memilikisuatu “persamaan” yaitu : VALUE = TotalGET dibagi Total PRICE. Misal kita ingin

produk anda VALUE nya tinggi maka ada pilihan total GET =manfaat nya diperbanyak sebanyak mungkin. Atau manfaatnya biasa2 aja, namun PRICE nya dipangkas habis.

Kita akan bias bermain di 4 kuadran value :1. Hi Get - Hi price = premium value >> barang2 mewah

dan branded kaya LV, Versace, Ferrari dll.2. Hi Get - Low price = budget value >>> barang2

terjangkau , kaya tiket airasia, sabun mandi lux dll3. Lo Get - Low price = mass product = RSH , rumah

sederhana sehat dll4. Lo Get - Hi Price = suicide product, dah harganya tinggi

barang nya jelek, seperti kalo di properti lahanyg kurangstrategis tp di bangun apartement mewah.

Terutama kalo di property, sampe terutama beli yg salah “lokasi”karena di properti ada 3 urutan utama yg harus di perhatikan dalammemilih :

1. Lokasi2. Lokasi3. Lokasi

Bagaimana mendapatkan property tapi kita belum bankable…?(penanya : Tirto Cahyadi)

Di properti itu kalo nurut istilah sy yg sukadgn tata bahasa, ada >> obyek - subyek -predikat : property. Yg no 1 sebelum anda maubermain property, ya harus SUBYEK nya yaituanda sendiri dibenahi dulu harus bankabledulu. Harus membenahi yg paling basic dulu,keuangan harus dipisahkan antara keuanganusaha (toko) dgn uang buat “keluarga” = dalamarti kebutuhan hidup. Kalo tentang teknispencatatan pembukuan pasti dah ada tinggaldirapikan lagi.

untuk UKM di Indonesia biasanya usahayg dah mulai dan tumbuh itu, gak besar karenadi bonsai oleh LIFESTYLE nya sendiri, ttgmanajemen keuangan yg paling sederhana itu.Bahwa duit usaha itu bukan duit pribadi, ituyg paling penting harus dipahami dan dibenahidulu, sebelum lari kesana kemari cari property.Coba mulai pembukuan dicatat rapi dan rutindianalisa sendiri tiap bulan. Expense nya

dimana aja yg paling besar di highlight dgn stabile, dicari tahu apamemang harus segitu besarnya? apa masi bisa ditekan?

Nah kalo landasan anda udah kuat >> terbukti dgn expense ygoptimal dan sehat, langkah berikutnya meningkatkan omzet. Langkahselanjutnya baru efiisensi dan optimalisasi profit, karena sebenarnyarumus nya mudah kan? PROFIT = OMZET x MARGIN. Dan kaloPROFIT dah “kuat” baru cari property.

Itu adalah “cara konvesnional” yg biasa sy ajarkan ke orang 2 ygminta bimbingan. Namun sy juga punya cara sebaliknya, “caradekonstruksi”. Beli properti dulu ——>>> tanpa duit —>>> dptcashback ——>> cepat buka bisnis. Cuma cara ini lebih riskan danharus siap bener, karena role nya : GET ALL or OUT ALL. Dan sebaiknyapakai cara pertama dulu aja.

Setelah menjelaskan panjang lebarPak Didik time out minum kopi…

Properti & Strategi

Bisnis Properti ke depan menjanjikan

Pak Didik Eko Cahyono

>>> Beli Rumah, Ruko, Kost,Apartement, Kios Tanpa Duit danDapat Cashback Tunai MilyaranRupiah Buat Buka Usaha

Jurus MabokJurus MabokJurus MabokJurus MabokJurus Mabok

Beli Properti TBeli Properti TBeli Properti TBeli Properti TBeli Properti Tanpa Danpa Danpa Danpa Danpa Duituituituituit

Hasil DiskusiForum

Sabtu Malam23-08-08

Halaman 1

Edisi PerdanaEdisi PerdanaEdisi PerdanaEdisi PerdanaEdisi Perdana

Terbit 4 halaman

Edisi Agustus 2008

Ada ruko ditawarkan melalui broker ternama 900 jt, nilai di bro-ker ini apakah sudah mencerminkan harga pasaran ? (penanya PakCandra, Semarang).

Narasumber II yaitu Pak Hadi menjelaskan :Samakan data dengan yang lain dulu, lihat

sekitarnya dulu. Biar kantor appraisalnya yangmenilai. Kita selalu harus siap dengan bank,sebaiknya 6 bln sekali data di update di bankdan kalo ada kesempatan bisa langsungbertindak meluncur ke TKP.

Perusahaan saya baru bikin bulan mei2008,tapi saya bisa bikin laporan pemasukandari 2 tahun yg lalu, bank mana kira2 yg nggakterlalu ketat aturannya? (penanya dannarasumber tetap).

Silakan ke RT trus ke RW trus ke kelurahan, minta dibuatkan kalousaha bapak sdh dimulai sejak 2 thn yg lalu. Nah, itu salah satupendukung. Pendukung lainnya, bila kita punya supplier atau distribu-tor, kasih nomor telp mereka ke bank. Biasanya kalo kredit diatas 500 jtmereka akan mencek nya. Kalo toko, bank akan tanya kiri kanan, kalousaha produksi bank akan tanya ke supplier atau distributor.

Saya baru aja mulai usaha (CV, namun NPWP sudah 6 bln belumkeluar), yang dilihat sama bank apakah profit atau omzet saya?(penanya : Pak Jason Garcia)

Pak Didik EC menguraikan : Biaya pendirian CV itu yg pasti dibawah1 jt, bahkan ada temen yg cuma abis 200rb. Selanjutnya fotokopinya aktpendirian CV dibawa ke kantor pajak terdekat, untuk didaftarkan NPWP.

lanjutan conference hal 1 Properti .....Ada 2 macam, yaituNPWP perorangandan NPWP a/n CV.Besoknya dah jadi,bbrp kantor pajakbahkan ada yg bisaditunggu, danbiayanya = GRATIS.Setelah itu urus SIUPdan TDP dgnmembawa aktapendirian CV tsb danNPWP ke kantorDisperindag. Atau dibbrp daerah udahdijadikan satu atapdinas perijinannyaberupa KPT = KantorPelayanan Terpadu.

Syarat bank minimal usaha dah berdiri 2 thn, lha karena ini baru 6bulan, tp bisa disiasati dgn cara pak hadi td, yaitu minta referensi drmulai RT>RW>Kelurhan>Kecamatan, minta surat keterangan kalo usahaanda dah berdiri 2 thn lebih. Namun anda harus buat “transaksi mundur”sd 24 bulan yg lalu. Kuncinya karena yg 2thn kebelakang itu aslinya gapernah terjadi, musti “dihayati bak pemain sinetron” dulu agar waktuwawancara dgn orang bank, jawaban anda pas dan sama dgn data2 yganda buat tersebut. Karena selain berbagai perhitungan terknis sptcredit capacity, BI checking dll, sinkronisasi jawaban anda dibandingdata yg anda serahkan bank juga jadi point penilaian krusial. (nagz)

Masa kepengurusan adalah selama 1 tahun (Agustus 2008 s/dAgustus 2009). Forum SOLID mengadakan YM converence seminggusekali yaitu tiap Sabtu malam Minggu antara jam 21:00 s/d jam 00:00.Mekanismenya begini, peserta mendaftar terlebih dahulu (meng-add)ke YM ID Ketua Solid (arif22_pklgn@yahoo.com) atau ke Forum Solidwww.purdiechandra.net/forum. Dan saat converence dimulai Ketua Solid

akan meng-invite semua peserta. Ketua juga bertindak sebagai Mod-erator, dengan topic diskusi yang ditentukan seminggu sebelumnya.

Narasumber selama ini diambilkan dari internal anggota Solid yangmemiliki pengalaman dalam entrepreneurship, yaitu Pak Didik (pakarProperti) dan Pak Hadi (Pakar seluk beluk Perbankan).

Peserta boleh tanya apa saja sesuai dengan topic diskusi yang telahditentukan.

Diskusi yang telah berlangsung 3putaran pertama, berjalan begitu hidupdan gayeng. Apalagi dipandu oleh mod-erator yang tegas dan lugas, sehinggaforum diskusi menjadi efektif dan efisien.Tetapi juga diselingi dengan guyon danjoke-joke yang segar khas entrepreneur,menambah suasana menjadi makindinamis dan menarik. Hasil diskusidirangkum oleh Sekretaris danselanjutnya diposting ke www.purdiechandra.net/forum atau melaluiBulletin Solid yang akan dibagikan ke peserta via e-mail.

Untuk ke depan, tidak ada salahnya bila suatu saat narasumberyang dihadirkan adalah Pak Purdi Chandra (masak Pak Purdi nggakmau), pasti peserta akan antusias sekali. Atau bahkan SOLID bisamengundang pengusaha kelas internasional semacam Bill Gates sebagainarasumber, pasti seru dan peserta antusias.

Untuk itu agar jangan sampai ketinggalan, ikuti terus converenceSOLID, dan bagi yang belum menjadi anggota silakan segera sajamendaftar melalui Ketua SOLID Arif Rahman Hakim(arif22_pklgn@yahoo.com). Jumlah anggota saat ini sudah bertambahmenjadi 30-an. Oke sampai jumpa di forum yang akan datang dan….SOLID selalu… (nagz)

COnverence SOLIDSOLIDSOLIDSOLIDSOLID

Ketua Solid :

Arif RH

Forum diskusi entrepreneur online dengan Yahoo Messenger yangberisikan para pengusaha muda Indonesia mendirikan wadah yangdinamai SOLID (Sabtu Omong² bisnis OnLIne Di YM) . Pada diskusiforum yang kedua tepatnya hari Senin tanggal 18 Agustus 2008, pesertadiskusi converence yang awalnya terdiri dari 20 orang (sebagian besaramerupakan alumni Entrepeneur University) menetapkan kepengurusanorganisasi yang terdiri dari :

Jangan LUPA tiap SABTU MALAM.... Conference di >>>

Enak ya kalo tiap pagi memeras sapi keluar uang

Pak Hadi bersama

si Kecil

Wk Ketua :

Candra Nur

Sekretaris :

Dian Syach

Wk Sekretaris :

Heru S

Bendahara :

Nurcholis

Halaman 2

Masih banyak yang belum dan tidakserius menjajakan bisnisnya di internet. Dandari sedikit entrepreneur yang memasarkanproduknya adalah Mas Siswo pengusahayang berkaitan dengan bandeng.

Dari internet dia memasarkan semuaproduk bisnisnya di www.gepukfood.comdari jualan franchise sampai bumbu, 95% dariInternet.

Bagaimana memulai bisnis online?Point 1, yang jelas kita mesti punya

produk yang akan dipasarkan, jika kita tidakpunya produk bisa sebagai makelar(produknya orang lain dulu)

Awalnya Mas Sis jualan bumbu. tidakada modal selain domain dan hosting, dan koneksi internet yangawalnya hanya dari Warnet. Setelah kita punya produk kita punya toko,dia punya aramada keliling yang jualan gorengan. Semuanya makebumbu itu untuk penyedapnya.Untuk pemilihan produk oflline syaratyang harus dipegang produknya susah dicari dipasaran market anda.

Syarat yang kedua, usahakan jangan jual produk konsumenlangsung, tapi sebaiknya B2B karena pasarnya lebih luas. Jadi misalkalau anda jualan kaos Fungky, kemungkinan besar yang beli adalahanak muda, tapi kalau anda menawarkan peluang jualan kaos fungkypasarnya lebih luas siapa aja yang butuh peluang usaha.

Dengan konsep itu peluang untuk repeat order besar, kalau orangbeli baju mungkin beli 1 untuk 6 bulan atau 1 tahun, tapi kalau reselleratau agen, bisa 2 minggu sekali bahkan 1 minggu sekali beli dari sekianbanyak produk yang paling laris dipasaran

Produk informasi itu bisa menjadi automatic bussines, artinya tanpacampur tangan kita, atau hampir tanpa campur tangan kita. Dari sistempembayaran, yang bisa langsung akses ke produk, dan tidak perlu dikirimtapi di download.

Kalau affiliate program itu merupakan jenis pemasaran, misal kitajago mrogram, kita bisa jual software, anda punya pengetahuan yangunik, kita bisa jual ilmu kita.

Yang jelas akses ke supplier harus bagus. Pastikan harganya bener2harga distributor. Fokus di B2B, tapi ngecer juga jangan dikesampingkan,dari ngecer keuntugan kita tinggi. Kalau B2B untung dikit tapi volumebesar.

Dan, pemasaran internet itu low cost banget. Dari internet kita tinggalnunggu order, mau kirim barang tinggal telpon expedisi. Usahakan produk

kita bisa di delivered,punya keunikan, danyang jelas tahan lama,minimal selamapengiriman.

Dibalik pemasaraninternet tangan dingin

ownerlah yang mempengaruhi kesuksesan kita. Anggap kompetitor ituberkah supaya lebih kreatif. Kata Trout (ahli managemen), bukan SDMyg baik, ataupun CEO terhebat untuk sukses pak, tapi 'Strategi' yg tepatlah kuncinya. Namun CEO yang hebat akan melahirkan strategi yanghebat pula biasanya.

Point 2, setelah produk adalah membangun website.Kalau kita punya uang bisa hire orang untuk membuatkan. Tapi

hati2, webmaster hanya orang yang tau buat web, tapi tidak tau buatweb yang salesable. Buat web yang mudah dikenali sama Om Google

Kita sarankan kalau mau profesional 300rb angka yang cukup

Bisnis Online, Efektif !

Edisi Agustus 2008 Halaman 3

Sekarang kalau mau belajar dan sebaiknya sih belajar buat web itugampang. Tinggal klik sana sini, dan kita tinggal konsentrasi di kontendan pemasaran

Yang terpenting adalah kita membuat halaman penawaran yangmematuhi kaidah2 sales letter yang baik, Sales letter yang baik akanmeningkatkan konversi penjualan kita. Sederhanya begini, kalaupengunjung kita 50 dan yang beli cuma1, maka sekarang bagaimana kitatingkatkan jadi 5 yang beli.

Kaidah2 sales letter adalah :AIDA+C.

Kita lanjut ke konsep AIDA+C??Halaman penawaran produk kita itu ibarat kita sedang presentasi,

kita sedang berbicara dengan customer, hindari bahasa brosur gunakanbahasa pertemanan.

A= Attention, bisa disebut Headline, headline itu berupa 10 katayang merangkum halaman itu. Kita harus bisa menangkap dari headlineitu agar pengunjung tidak kabur dalam hitungan 10 detik. Headline iniharus jelas, bila perlu di BOLD ata di beri warna yang berbeda, merahmisalnya. Jadi intinya adalah 1. BUAT HEADLINE YANG MEMIKAT

I= Interest. Setelah headline masuk diotak pengunjung tugas kitaselanjutnya adalah membuat ketertarikan. Disini bisa teman masukikeuntungan2 produk2 anda. Usahakan dalam point2 atau bisa dikasihpenjelasan mengapa mereka harus membeli ke kita, bukan ke kompetitorkita. Dipoint ini kita harus bisa menjual diri kita atau produk kita secararingkas.

Setelah 1 Headline, 2 Interest/minat, yangke 3 dalam mebuat halaman penawaran harusbisa membuat hasrat.

D= Desire. Misal begini, kalau anda jualanobat kuat, maka anda harus membuat minatyang besar bahwa produk anda bisamenguatkan kejantanan anda, cantumkanlebih detil manfaat produk anda buat mereka.Kalau anda jual grosir, cantumkan besaar2bahwa produk anda itu layak dijual kembali.

Yang ke 4. A= ACTION menuju goal setting kitaSetiap halaman harus punya yang namanya GOAL SETTING, mau

diapakan visitor kitaC = Closing. Sehubungan dengan goal seting kita giring mereka

menuruti kemaun kita mau suruh SMS order, atau kirim email atau maukita ambil email mereka dengan iming2 informasi.

C yang terakhir bisa Closing atau Controling.Disini setelah kita dapat kontak visitor kita silahkan monggo dilanjut

ke follow up.Jadi kalau diringkas ya, setiap halaman harus mengandung paling

tidak AIDA+C A= Atention/headline, I=Interest, menimbulkanketertarikan, D= desire / hasrat untuk membeli, A=Action/mengikutigoal setting kita dan terakhir Closing/Control

Ingat formula dasar pemasaran itu:1. Cari tahu apa kira-kira yang customer anda INGIN kan (BUTUH kan)2. Berikan mereka apa yang mereka INGIN kan (BUTUH kan)3. Kabari mereka kalau aqnda mempunyai apa yang mereka INGIN kan(BUTUH kan)4. Dekati mereka dan jelaskan tentang solusi terhadap apa yang merekaINGIN kan (BUTUH kan)5. Tunggulah UANG akan datang sendirinya ke kantong kita...

Mas Siswo Nugroho

Hasil DiskusiForum

Sabtu Malam30-08-08

Bagi yg mau Pasang IklanSilakan Hubungi Tim SOLID

lanjutan conference hal 3 Online Bisnis .....

Edisi Agustus 2008 Halaman 4

TUTUP semua pintu keluar, BUKA semua pintu masukJangan alihkan visitor kita ke friendster, kalau bisa friendster andalah

yang mendatangkan trafik ke produk anda. Blog, friendster atau mediasocial networking lainnya malah harus bisa menghasilkan trafik ke si-tus kita.Foto2 usaha kita juga bisa kita cantumkan. Ingat, banyak kawanbanyak rejeki, banyak link banyak trafik.

Di halaman penawaran jangan ada link keluarseperti tadi TUTUP semua pintu keluar, BUKA semua pintu masuk.

Kalau mau interaksi dengan komunitas sebaiknya di blog ajaBila ada, testimoni BAGUS sekali, itu pada point DESIRE/HASRAT,

hasrat untuk lebih percaya.Ok, setelah punya produk dan punya web yang salesabel, yang ke-

3 adalah mendatangkan trafik/pengunjung. Trafik jelas paling pentingtanpa trafik kita tidak mungkin ada penjualan. Cuma trafik yang sepertiapa yang mendatangkan penjualan trafik yang tertarget.

Di web gepukfood.com cuma berpengunjung 30-50 perhari, Tapisebagian besar dari mereka adalah potensial buyer, sedikit yang kesasarmasuk ke web tersebut. Kenapa sedikit, karena porduk saya bertypeNiche Market, ceruk pasar yang sempit, bukan produk2 yang pasarnyaluas.

Keuntungan pasar sempit itu, lebih banyak yg cari & sedikit competitor.

Untuk mendatangkan trafik harus ada kegiatanpromosi.

Ada 2 type yaitu promosi aktif dan promosipasif. Promosi aktif itu yang lebihmengan-dalkan tenaga, waktu kita,misal, ngecuprus di conferenceseperti ini, aktif di milis,forum,pasang iklan di iklan2baris, kalau kita ngak promo gakada trafik kalau kita sibuk gak adapengunjung.

Kalau promosi pasif, mengan-dalkan SE dengan kata kunci yang sesuai dengan produk kita, kita bisamendapatkan pengunjung yang tertarget. itu yang sering kita dengarSEO. Ilmunya rumit, tidak ada yang pasti, misterius tapi bisa di pelajari.

Promosi di internet keuntungan dari sisi analisa adalah semuatersajikan dalam angka, kita tahu berapa efektif promosi kita di situs A,berapa efeketif link kita di situs B. Semua langsung dihidangkan dalamangka sehingga kita mudah menganalisa mana yang efektif. Nah silahkanmemilih sendiri mau promo pasif yang tidak keluar tenaga dan waktuatau promo aktif yang ujung2nya biaya koneksi internet kita naik..(nagz)

Salah satu armada Mas Siswo

Anekdot PakPakPakPakPak purdi purdi purdi purdi purdi

Suatu pagi, saya yang baru saja menempati rumahbaru saya di daerah Kemang Jakarta, pergi keluarrumah dengan pakaian seadanya. Maklum barubangun tidur. Mengenakan kaos oblong dan celanapendek saya bermaksud untuk menghirup udara segarsambil kali aja ada tukang koran lewat, jadi bisa ikutberlangganan koran.

Begitu sampai di luar rumah (jalan), tiba-tiba Satpamrumah sebelah menghampiri dan berkata:

“Pak, majikannya orang bule ya ?” , tanya Satpamitu.

Saya yang agak sedikit kaget langsung menyadarisituasi itu.

“Iya, ya pak”, jawab saya.“Bapak supirnya ya ?”, tanya satpam itu

kemudian. Saya hanya menganggukan kepalasambil tersenyum.

“Begini pak, saya punya saudara yang maukerja. Tolong dong bantu saya bilangin sama

majikannya”, kata satpam itu selanjutnya.“Oh begitu, baik nanti saya sampaikan ya”, jawab

saya.Ya nasib, dikirain supir….. (sumber : purdiechandra.net)

Dikira Sopir

Space AdSOLID

Bagi yg mau Pasang IklanSilakan Hubungi Tim SOLID

SOLID BulletinPenasehat : Didik Eko Tjahjono (didikekotjahjono@yahoo.com)Penanggung jawab : Arif Rahman Hakim, ST (arif22_pklgn@yahoo.com)Pemimpin Redaksi : Heru Setyo (nagudz@yahoo.com)Marketing/Iklan : Candra Nur, Dian Syach, Nurcholis M.

KLIK di

kabar-gresik.com