7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

1/18

E-Commerce

arif rahman arif@uad.ac.id

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

2/18

E-commerce Business Model

Business model himpunan rencanaaktitas yg didesain untuk menghasilkankeuntungan dalam suatu pasar

Business plan dokumen yg menjelaskanbusiness model suatu perusahaan

E-commerce business model bertujuan

utk menggunakan dan mengoptimalkankeunggulan nternet dan !eb

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

3/18

E-commerce Business Model

"nsur-unsur pokok penentuan BusinessModel #enempatan $ilai

Model penghasilan

#eluang pasar

%ingkungan kompetisi

&eunggulan &ompetitif

'trategi pasar

#engembangan organisasi

(im manajemen

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

4/18

E-commerce Business Model

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

5/18

)alue proposition

Mendenisikan bagaimana sebuahperusahaan produk atau jasamemenuhi kebutuhan pelanggan

Mengapa pelanggan akan memilihuntuk melakukan bisnis denganperusahaan *nda bukan yang lain+

*pa yang akan perusahaan *ndaberikan yang perusahaan lain tidakatau tidak bisa+

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

6/18

,eenue Model

Menjelaskan bagaimana perusahaanakan memperoleh penghasilan

stilah model keuangan dan modelpendapatan sering digunakan secarabergantian

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

7/18

Market pportunity

Mengacu pada pangsa pasar yangdibidik oleh suatu perusahaan danpotensi keseluruhan peluang

nansial yang tersedia untukperusahaan dalam pasar tersebut

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

8/18

Competitie Enironment

Mengacu kepada perusahaan lain yangmenjual produk yang serupa danberoperasi di pangsa pasar yang sama

/ipengaruhi oleh0 berapa banyak pesaing yang aktif

seberapa besar operasi mereka

apa pangsa pasar untuk masing-masingpesaing

seberapa menguntungkan perusahaan1 tsb

bagaimana mereka memberi harga produkmereka

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

9/18

Competitie Enironment

#esaing %angsung - perusahaan yangmenjual produk atau jasa yang sangatmirip dan masuk ke segmen pasar

yang sama #esaing tidak langsung - perusahaan

yang mungkin dalam industri yang

berbeda namun masih bersaing secaratidak langsung karena produk merekabisa menggantikan satu sama lain

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

10/18

Competitie *dantage

/icapai bila perusahaan dapat menghasilkanproduk unggulan dan atau memba2a produkke pasar dengan harga yang lebih rendahdaripada kebanyakan3 atau semua pesaing

4enis keunggulan kompetitif meliputi0 &euntungan penggerak pertama - hasil dari

suatu perusahaan menjadi yang pertama kepasar

&eunggulan kompetitif yang tidak adil - terjadi

ketika salah satu perusahaan mengembangkankeuntungan yang didasarkan pada faktor yangperusahaan lain tidak dapat membeli

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

11/18

Market 'trategy

'ebuah rencana yang merincibagaimana sebuah perusahaanbermaksud untuk memasuki pasar

baru dan menarik pelanggan

&onsep bisnis terbaik akan gagal jikatidak benar dipasarkan ke pelangganpotensial

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

12/18

rgani5ational /eelopment

Menjelaskan bagaimana perusahaanakan mengatur pekerjaan yang harusdiselesaikan

&erja biasanya dibagi menjadidepartemen fungsional

Bergerak dari generalis ke spesialissebagai perusahaan tumbuh

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

13/18

Management (eam

&arya2an perusahaan yangbertanggung ja2ab untuk membuatmodel bisnis dapat bekerja

'ebuah tim manajemen yang kuatmungkin tidak dapat menyelamatkanmodel bisnis yang lemah3 tetapi

harus mampu mengubah model danmendenisi ulang model bisnis

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

14/18

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

15/18

&ategori E-commerce BusinessModel

Merchant Model

#ada dasarnya hanya memindahkanmodel perdangan tradisional ke nternet

Brokerage model

sebagai broker 7makelar8 menarikpenjual dan pembeli untuk bertransaksi.

Memperoleh pendapatan dari komisitransaksi yang terjadi

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

16/18

&ategori E-commerce BusinessModel

*dertising modelMemperoleh pendapatan dari iklan ygdipasang di situsnya

Mi6ed modelMenggabungkan beberapa model

nformediary model

Menggumpulkan infromasi dari berbagaipengguna internet dan menjualnyakepada pihak yang berkepentingan

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

17/18

&ategori E-commerce BusinessModel

'ubscription model

Menjual produk digital kepada pelangganyang telah terdaftar

7/21/2019 E-comm2009 Bussiness Model

18/18

Mekanisme e-commerce