DISUSUN OLEH -...
Transcript of DISUSUN OLEH -...
AS
MODUL MANAJEMEN PEMBELIAN
DAN PENJUALAN Pengajaran Semester Ganjil 2015/2016
DISUSUN OLEH:
ASTRI WULANDARI, SE., MM
LENI CAHYANI, S. SOS.I., MM
UNIVERSITAS TELKOM FAKULTAS ILMU TERAPAN
PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PEMASARAN
NAMA :
NPM :
KELAS :
1
Minggu Pertemuan Pembahasan Keterangan
1 1 Perkenalan
2 pemberithuan tugas besar untuk UAS
2 3 Proses Pembelian
4 Tugas mencari artikel perushaan yang menerangkan proses pembelian nya
3
5 Elemen Pokok dalam proses produksi
6 Carilah perusahaan yang bisa menerangkan dari 5 elemen yg biasa dikenal 5M, yaitu Machines, Manpower, Materials, Money and Management di perusahaan nya.
4 7 Proses Pembelian
8 Carilah perusahaan dalam suatu bisnis perusahaan terdapat 3 (tiga) situasi Pembelian :
5
9 Prinsip Pembelian
10
Tepat mutu (right quality) Tepat jumlah (right quantity) Tepat waktu (right time) Tepat sumber (right source) Tepat harga (right price) Tepat tempat (right place) Tepat service ( right service ) Tepat bahan baku (right material)
6 11 Sumber informasi Pemasok
12 Buatlah keliping tentang informasi pemasok
7 13 Negosiasi
14 Buatlah artikel Negosiasi
UTS
8 15 Jenjang Karir Penjual
16 Carilah struktur jenjang karir seorang penjual di suatu perusahaan
9 17 Struktur organisasi penjualan
18 Carilah struktur organisasi seorang penjual di suatu perusahaan
10 19 Menentukan Jumlah Wiraniaga
20 latihan soal
11 21 JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
22 buatlah job des dan job specifiction perusahaan sendiri
12 23 Proses Penjualan
24 Carilalah struktur proses penjualan di suatu penjualan
13 25 Menghitung Kompensasi Wiraniaga
26 Latihan soal
14 27 TUGAS BESAR (Rangkuman dari pertemuan pertama sampai terakhir, disetiap BAB ada soal
Latihan pilihan berganda 10 pertanyaan )
28
UAS
2
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
1. Apa yang anda ketahui proses pembelian ?
2. Sebutkan dan jelaskan peran bembelian sebagai fungsi bisnis?
3. Saudara diminta untuk menetapkan 1 bisnis baik dalam bidang jasa maupun barang yang akan
diaplikasikan kedalam kasus ini.
Nama Perusahaan :
Jenis Perusahaan :
Pertemuan : 1 (Closed Book)
Pokok Bahasan : Proses Pembelian (1)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
3
4. Isilah tabel kosong berikut ini:
PERANAN PEMBELIAN SEBAGAI FUNGSI BISNIS KETERANGAN
1. Kreasi
2. Keuangan
3. Personalia
4. Pembelian
5. Konversi
6. Distribusi
Paraf Nilai
4
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
TUGAS BESAR :
Pertemuan : 2 (Closed Book)
Pokok Bahasan : Proses Pembelian (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
5
Paraf Nilai
6
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Tujuan dasar dari aktifitas suatu perusahaan adalah mengembangkan dan memproduksi barang yang dapat
dipasarkan dengan memperoleh laba yang maksimal. Tujuan tersebut dapat tercapai dengan interaksi yang tepat
dari 5 elemen yg biasa dikenal 5M, yaitu Machines, Manpower, Materials, Money and Management.
INSTRUKSI :
Buatlah perusahaan sendiri dan isilah table dibawah ini sesuai dengan perusahaan yang anda pimpin.
Nama Perusahaan :
Jenis Perusahaan :
PERANAN PEMBELIAN SEBAGAI
FUNGSI BISNIS
KETERANGAN
1. Machines
2. Manpower
Pertemuan : 3 (Close book)
Pokok Bahasan : Elemen Pokok dalam proses
produksi (1)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
7
3. Materials
4. Money
5. Manajemen
Paraf Nilai
8
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
TUGAS BESAR :
Pertemuan : 4 (Close book)
Pokok Bahasan : Elemen Pokok dalam proses
produksi (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
9
Paraf Nilai
10
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Di dalam suatu bisnis perusahaan terdapat 3 (tiga) situasi Pembelian :
1. Situasi Pembelian Rutin / pembelian ulang langsung : Situasi pembelian dimana departemen pembelian
memesan ulang secara rutin kepada pemasok terpilih.
2. Situasi Pembelian yang Dimodifikasi : Situasi pembelian dimana pembeli ingin memodifikasi produk, harga,
syarat-syarat pembelian ataupun syarat-syarat lain.
3. Situasi Pembelian Tugas Baru : Situasi pembelian dimana perusahaan melakkukan pembelian barang atau
jasa untuk pertama kalinya.
Proses pembelian dalam pasar industry melalui tahap-tahap sebagai berikut :
1. Pengenalan masalah
2. Perumusan kebutuhan umum
3. Spesifikasi produk
4. Pencarian pemasok
5. Permintaan pengajuan proposal
6. Pemilihan pemasok
7. Spesifikasi rutinitas pesanan
8. Penilaian kinerja pemasok
Pertemuan : 5 (Close book)
Pokok Bahasan : Proses Pembelian
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
11
Kasus
PT. Healty Shop adalah perusaha yang memproduksi perawatan tubuh seperti : parfum, sabun mandi, cream
wajah, bedak, lipstick, lotion, sunblok. Pemasok PT ALPHABET adalah PT. DIOR, yang sedang
mempertimbangkan untuk mengkaji ulang kontrak jual beli, dengan itu PT DIOR karena PT. DIOR melakukan
wan prestasi terhadap PT Healty Shop. Bersamaan dengan itu PT Healty Shop melakukan kerja sama denagn
PT. Martina, perusahaan ini diminta PT. Healty Shop untuk memasok bahan-bahan yang diperlukan untuk
membuat produk kesehatan seperti susu, vitamin serta minuman berenergi. PT Healty Shop pada tahun ini
akan memulai melakukan diversifikasi usaha penjualan ke produk kesehatan. Untuk keperluan pembungkusan
produk bak untuk perawatan tubuh maupun untuk produk kesehatan PT Healty Shop bekerja sama dengan PT
Alfeno. Sedangkan untuk mempromosikannya PT. Healty Shop bekerja sama dengan sebuah perusahaan iklan
PT. Cetak Advertising.
INSTRUKSI
1. Jelaskan situasi pembelian antara PT Healty Shop dengan para pemasoknya sertakan alasan anda ?
2. Jelaskan proses pembelian yang dilakukan PT Healty Shop yang dihubungkan dengan situasi
pembelian ada nomor 1 ?
Jawaban :
12
Paraf Nilai
13
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 6 (Close book)
Pokok Bahasan : Proses Pembelian (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
14
Paraf Nilai
15
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Prinsip dalam Manajemen Pembelian merupakan hal pokok yang dijadikan pedoman dalam melakukan sesuatu.
Pembelian juga mempunyai prinsip-prinsip yang dijadikan pedoman. Prinsip Pembelian adalah hal-hal pokok
dalam pelaksanaan fungsi pembelian yang perlu dijadikan pokok atau acuan. Fungsi pembelian atau pengadaan
dalam suatu perusahaan diadakan bukan untuk dirinya sendiri, tetapi diadakan untuk kepentingan bagian atau
fungsi-fungsi lainnya. Oleh karena itu prinsip kerja dari fungsi pembelian harus diatur sedemikian rupa sehingga
mampu memberikan kontribusi yang besar bagi keberhasilan perusahaan.
Isi pokok dari prinsip pembelian itu adalah sebagai berikut:
1. Tepat mutu (right quality)
2. Tepat jumlah (right quantity)
3. Tepat waktu (right time)
4. Tepat sumber (right source)
5. Tepat harga (right price)
6. Tepat tempat (right place)
7. Tepat service ( right service )
8. Tepat bahan baku (right material)
Pertemuan : 7 (Close book)
Pokok Bahasan : Prinsip Pembelian (1 )
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
16
INSTRUKSI :
Cari lah artikel perusahaan yang dapat menjawab table dibawah ini : ( artikel dilampirkan )
PRINSIP PEMBELIAN KETERANGAN
1.
Tepat mutu (right quality)
2.
Tepat jumlah (right quantity)
3.
Tepat waktu (right time)
4.
Tepat sumber (right source)
5
Tepat harga (right price)
6
17
Paraf Nilai
Tepat tempat (right place)
7
Tepat service ( right service )
8
Tepat bahan baku (right material)
18
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 8 (Close book)
Pokok Bahasan : Prinsip Pembelian (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
19
Paraf Nilai
20
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Perusahaan dapat mencari informasi pemasok dari beberapa sumbe rantara lain :
Pertemuan : 9 ( Close Book )
Pokok Bahasan : Sumber informasi Pemasok (1 )
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
21
INSTRUKSI :
Tentukanlah sumber informasi pemasok yang dapat diperoleh perusahaan untuk memenuhi pengadaan
barangnya, beserta keunggulan dan kelemahannya.
Sumber Informasi Pemasok Keunggulan Kelemahan
1.
2.
3.
Paraf Nilai
22
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 10 ( Close Book )
Pokok Bahasan : Sumber informasi Pemasok (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
23
Paraf Nilai
24
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
What are Your Negotiation Skills ?
Question Score 1 - 10
1. I am sensitive to the needs of others
2. I will compromise to solve problems when necessary
3. I am committed to a win-win philosophy
4. I have a high tolerance for conflict
5. I am willing to research and analyze issues fully
6. Patience is one of my strong points
7. My tolerance for stress is high
8. I am a good listener
9. Personal attack and ridicule do not unduly bother me
10. I can identify bottom-line issues quickly
Score :
Paraf Nilai
Pertemuan : 11 (close book)
Pokok Bahasan : Negosiasi
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
25
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 12 (close book)
Pokok Bahasan : Negosiasi (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
26
Paraf Nilai
27
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Gambar jenjang karir seorang penjual
A Sales Personnel Career Path
President
Vice President of marketing
National Sales mananger
Divisional sales manager
Regional sales manager
District sales manager
Key account salesperson
Salesperson
Sales Trainee
Pak Imam adalah seorang Sales Representatif pada perusahaan telekomunikasi bidang penjualan di Jakarta.
Perusahaan tesebut memproduksi Modem tercanggih pada saat ini. Setelah 5 (lima) tahun bekerja di
perusahaan tersebut, Pak Imam mendapatkan promosi jabatan menjadi Manajer untuk wilayah pulau Jawa.
Bulan depan Pak Imam sudah harus merencanakan pembukaan cabang baru untuk daerah Jawa Tengah, Jawa
Timur dan Jawa Barat. Dalam sistem penjualan Modem selain menjual produk tersebut para salesman juga
bertugas untuk mensosialisasikan produk Modem tersebut kepada sejumlah Instansi pemerintah dan swasta
serta sejumlah perguruan tinggi diseluruh pulau Jawa.
INTRUKSI
Pertemuan : 13
Pokok Bahasan : Jenjang Karir Penjual
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
28
1. Jelaskan masing-masing jenjang kariri diatas ?
2. Jelaskan Career Path yang dialami pada Pak Imam ?
3. Perubahan apa saja yang terjadi pada Pak Imam berhubungan dengan promosi yang didapatnya ?
Jawaban :
29
Paraf Nilai
30
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 14 (Close book)
Pokok Bahasan : Jenjang Karir Penjual (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
31
Paraf Nilai
32
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Struktur organisasi dalam suatu penjualan dapat dibagi menjadi :
1. Berdasarkan fungsi
2. Berdasarkan geografi
3. Berdasarkan pelanggan
a. Tipe Industri
b. Tipe Umum Pelanggan
c. Tipe Saluran Distribusi
4. Berdasarkan produk
5. Berdasarkan kombinasi
INSTRUKSI
1. Carilah 5 perusahaan yang menggunakan struktur organisasi datas ?
2. Dan jelaskan masing-masing perusahan tersebut mengapa mengunakan struktur organisasi tersebut ?
Pertemuan : 15
Pokok Bahasan : Struktur organisasi penjualan
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
33
Jawaban :
34
Paraf Nilai
35
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 16 (Close book)
Pokok Bahasan : Struktur organisasi penjualan (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
36
Paraf Nilai
37
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
PENENTUAN JUMLAH WIRANIAGA YANG DIBUTUHKAN
Penentuan jumlah wiraniaga yang dibutuhkan untuk suatu perusahaan didasarkan pada tiga metode :
a. Metode beban kerja ( work load method) : jumlah tenaga penjualan ditentukan dengan
mempertimbangkan frekuensi dan lama kunjungan yang diperelukan untuk menjual kepada
pembeli yang ada
b. Metode Potensi Penjualan (sales potential method) : Penentuan tenaga penjual dengan
berdasarkan pada deskripsi jabatan dari seorang penjual dengan memasukkan juga hasil kerjanya.
KASUS
PT Maju Jaya Elektronik adalah perusahaan yang menjual peralatan elektronik untuk rumah tangga yang
berlokasi di Bandung. Pada tahun 2011 perusahaan tersebut memperkirakan penjualan untuk tahun
berikutnya Rp 5.000.000.000,- perusahaan ini perlu menambah jumlah tenaga penjual , karena turnover
tenaga penjual 25%. Perusahaan memperkirakan produktivitas penjualn Rp 500.000.000,- . Daerah pemasaran
PT Metro Electronic dibagi dalam lima daerah pemasaran dengan prospek untuk masing- masing daerah
pemasaran 800 orang, 700 orang, 600 orang, 550 orang, dan 400 orang. Waktu kunjungan ditetapkan 80, 56,
55, 50 dan 20 menit, banyaknya kunjungan pertahun untuk masing- masing daerah adalah : 40, 75, 50, 25 dan
15. Tenaga penjual harus bekerja 48 jam/ minggu dan 48 minggu/ tahun. Tugas penjualan 60%, diluar penjualan
10% dan sisanya untuk perjalanan.
Pertemuan : 17 ( close book)
Pokok Bahasan : Menentukan Jumlah Wiraniaga
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
38
INSTRUKSI :
Hitunglah jumlah tenaga penjualan yang diperlukan dengan menggunakan:
a. Work Load Method
b. Sales Potential Method
JAWABAN :
Paraf Nilai
39
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 18 (Close book)
Pokok Bahasan : Menentukan Jumlah Wiraniaga
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
40
Paraf Nilai
41
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
Sebuah perusahaan perlu melakukan job analysis dari suatu pekerjaan. Terlebih apabila akan merekrut
karyawan baru, perusahaan perlu menetapkan deskripsi pekerjaan dan spesifikasi pekerjaan untuk
memudahkan seseorang dalam mengerjakan tugasnya
INSTRUKSI :
Carilah artikel / perusahaan yang menggunakan Job Descriptions dan Job Specification dan jelaskan ?
JAWABAN :
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Pertemuan : 19 ( Close Book )
Pokok Bahasan : JOB DESCRIPTIONS AND JOB SPECIFICATIONS
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
42
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Paraf Nilai
43
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 20 (Close book)
Pokok Bahasan : JOB DESCRIPTIONS AND JOB
SPECIFICATIONS (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
44
Paraf Nilai
45
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 21 ( Close Book )
Pokok Bahasan : Proses Penjualan
Waktu Pengerjaan : 60 menit
Dosen : Astri Wulandari
Hari/tanggal :
PROSES PENJUALAN
Suatu perusahaan akan menjalankan beberapa tahapan dari proses penjualan seperti yang tercantum
di bawah ini :
SELLING PROCESS
PROSPECTING PREPARING
• Identify & Qualify Potential * Preapproach
Customers
PREPARING•Preapproach•Call planning
PROSPECTING•Identify and Potential•Qualify customers
PRESENTING• Approach•Probe for needs•Convince the prospect
HANDLINGOBJECTIONS
CLOSING
FOLLOW UP
46
Saudara diminta untuk menguraikan proses penjualan di suatu perusahaan. (Perusahaan dapat saudara
tentukan sendiri).
PROSES PENJUALAN
PENJELASAN
Prospecting
Preparing
Presenting
47
Handling Objection
Closing
Follow-Up
Paraf Nilai
48
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 22 (Close book)
Pokok Bahasan : Proses Penjualan (2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
49
Paraf Nilai
50
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 23 ( Close Book )
Pokok Bahasan : Menghitung Kompensasi Wiraniaga
Waktu Pengerjaan : 60 menit
Dosen : Astri Wulandari
Hari/tanggal :
MENGHITUNG KOMPENSASI WIRANIAGA
Ada beberapa alat yang dapat digunakan untuk memotivasi wiraniaga yaitu :
1. Insentif tunai : Pemberian kompensasi dengan cara memberikan sejumlah uang tunai kepada
wiraniaga sebagai insentif terbagi dalam : (a) Straight commission (b) Straight salary (c) Gaji plus
komisi (d) Gaji plus bonus (e) Gaji plus komisi plus bonus.
2. Insentif non tunai : Pemberian kompensasi dengan cara memberikan imbalan berbentuk barang,
bukan uang tunai seperti : mobil, rumah, perjalanan wisata dan lain- lain.
SOAL
Bapak Santosa bekerja pada perusahaan tas sekolah dengan upah perminggu Rp 300.000. Kapasitas produksi
tas sekolah 6500 per bulan, harga jual Rp. 75.000,- /tas
Komisi ditepakan 0-99 komisi 0%, 100-299 komisi 2%, 300-499 komisi 3% lebih 500 pasang komisi 4%. Bonus
akan diberikan sebesar 5%, jika Bapak Santosa mampu menjual diatas 4200 tas/bulan. Sedangkan sisa produksi
yang tidak terjual diobral Rp. 45.000,-/tas.
Data penjualan yang dilaksanakan Bapak Santosa sebagai berikut :
Minggu 1 6 hari kerja 450,200,200, 250, 125 dan 100 tas
Minggu 2 3 hari kerja 250, 200,140 pasang
Minggu 3 6 hari kerja 620,200,150,100,250 dan 150 pasang.
51
Minggu 4 4 hari kerja 400, 240, 400 dan 260 pasang
Pertanyaan :
1. Berapa pendapatan yang diterima Bapak Santosa, Ia mendapat uang makan dan uang transport
sebesar Rp. 20.000,- /hari.
2. Berapa rupiah kerugian perusahaan akibat sisa produksi yang tidak terjual .
JAWABAN :
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Paraf Nilai
52
Modul Praktika Pembelian dan Penjualan
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran
Pertemuan : 24 (Close book)
Pokok Bahasan : Menghitung Kompensasi Wiraniaga
(2)
Waktu pengerjaan : 60 menit
Dosen Pengajar : Astri Wulandari
Hari/ Tanggal :
53
Paraf Nilai