KEMENTERIAN PARIWISATA DEPUTI BIDANG PENGEMBANGAN PEMASARAN I

Jalan Medan Merdeka Barat Nomor 17, Kode Pos 10110

Telepon (+62-21) 34833865, 3838230; Faksimile (+62-21) 34833865

Laman: www.kemenpar.go.id, www.indonesia.travel; E-mail: australia.nz@kemenpar.go.id

N O T A D I N A S No. Kepada Yth. : Deputi Bidang Pengembangan Pemasaran I

Dari : Asdep Pengembangan Pemasaran I Regional IV

Perihal : Laporan Pelaksanaan Sales Mission Adventure Tourism dan Photography

Exhibition di Melbourne

Lampiran : 1 (satu) lampiran

Tanggal : Mei 2018

Dengan hormat kami sampaikan laporan pelaksanaan kegiatan Sales Mission Adventure

Tourism dan Photography Exhibition serta meeting business di Melbourne sebagai berikut:

1. Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition dilaksanakan di ZINC at

Federation Square, Melbourne, pada tanggal 3 Mei 2018. Kegiatan ini mengusung tema

ecotourism khususnya untuk tema adventure. Sales Mission dihadiri oleh 8 (delapan) sellers

Indonesia, yang terdiri dari tour operator, hotelier, liveaboard serta DMO yang

merepresentasikan beberapa destinasi di Indonesia, di antaranya: Sumatera Utara (Toba),

Kalimantan Tengah (Tanjung Puting), NTT (Komodo, Flores), Bali, Jawa Timur (Bromo dan

Ijen) dan Toraja. Sedangkan jumlah buyers yang hadir adalah sebanyak 79 orang dari 25

industri pariwisata yang terdiri dari wholesalers dan tour operator asal Australia. Turut hadir

perwakilan beberapa maskapai (airlines) seperti Garuda Indonesia, Malindo Air, dan Jetstar.

2. Photography Exhibition yang dibarengi dengan pelaksanaan Sales Mission menampilkan foto-

foto obyek wisata di Labuan Bajo, Ende, dan Tanjung Puting oleh Matt Krumins, salah satu

fotografer professional asal Australia yang sebelumnya mengikuti kegiatan Fam Trip di

Indonesia selama 6 hari di destinasi-destinasi tersebut.

3. Agenda acara Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition terdiri dari:

• Registrasi, photography exhibition oleh Matt Krumins.

• Pembukaan oleh permainan gamelan oleh pemain asal Australia.

• Sambutan oleh Konjen RI di Melbourne dan pembukaan secara resmi oleh Asdep

Pengembangan Pemasaran I Regional IV, Kementerian Pariwisata.

• Presentasi oleh Matt Krumins. Presentasi dibawakan melalui video dan foto-foto yang

diabadikan selama kegiatan Fam Trip.

• Presentasi produk wisata oleh sellers: PT Alas Rimbawan Lestari, Ecolodges

Indonesia, Komodo Kayaking, DMO Toraja, Wildiaries, dan Pindito Liveaboards.

• Presentasi oleh perwakilan airlines, Garuda Indonesia Melbourne.

• Makan malam.

• B to b session – sellers meet buyers.

• Pengundian lucky draw untuk 8 buyers berupa gift set dan golden prize tiket

penerbangan ke Bali beserta penginapan di Toraja.

4. Tanggal 4 Mei 2018 diadakan business meeting yang dihadiri oleh sellers dan beberapa

wholesalers asal Australia, yaitu Intrepid, Luxury Travel and Wildiaries. Rapat membahas

follow up pembuatan dan penjualan paket wisata ke Indonesia oleh wholesaler Australia.

Adapun hasil dari rapat di antaranya:

• Intrepid yang mengkhususkan pada penjualan paket adventure tourism tertarik untuk

berkerja sama menjual paket wisata ke Indonesia khususnya untuk destinasi Toraja,

Tanjung Puting, Flores, dan Yogyakarta.

• Disampaikan oleh VITO bahwa guru-guru menyambut baik program wisata edukasi di

Indonesia. Wildiaries sebagai tour operator dan media akan promosi ke sekolah-

sekolah yang memiliki program belajar Bahasa Indonesia di Melbourne.

• Akan diadakan fam trip untuk agent ke Yogyakarta dalam waktu dekat (dibarengi

dengan JITM).

5. Hasil transaksi pada kegiatan Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition,

berdasarkan laporan berupa kuesioner yang diserahkan dari para sellers menghasilkan

potensi devisa dengan buyers diperkirakan mencapai 850 pax dengan nilai sebesar Rp

18.223.763.880 (dengan kurs 1 USD = Rp. 13.800,-). Destinasi yang paling diminati adalah

Komodo/Labuan Bajo, Yogyakarta, dan Tanjung Puting.

Selanjutnya, terlampir kami sampaikan laporan lengkap kegiatan Sales Mission Adventure

Tourism dan Photography Exhibition dimaksud.

Atas perhatian dan arahan Bapak lebih lanjut, kami ucapkan terima kasih.

ADELLA RAUNG

NIP. 19630606 199103 2 001

LAPORAN PELAKSANAAN SALES MISSION ADVENTURE TOURISM AND PHOTOGRAPHY EXHIBITION

DAN BUSINESS MEETING

Melbourne, 3-4 Mei 2018

BAB I. PENDAHULUAN

Pertumbuhan pariwisata Australia yang meningkat setiap tahunnya menjadikan Australia

salah satu pasar prioritas. Indonesia pada tahun ini menargetkan sebanyak 1.350.000

wisatawan asal Australia. Pada tahun 2017, kunjungan wisatawan asal Australia ke Indonesia

sebanyak 1.188.449 orang. Dari kunjungan tahun 2017, dibutuhkan pertumbuhaan sebesar

12% untuk mencapai target 2018. Menurut data yang diperoleh dari Performansi Wisatawan

Mancanegara 2018, Kementerian Pariwisata, untuk pasar Australia, didapatkan peminat wisata

bahari dan olahraga di Australia mencapai 65% dan 50% (hal. 32-35). Melalui kegiatan Sales

Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition, Kementerian Pariwisata berusaha

memperkenalkan destinasi ekowisata khususnya dengan tema adventure yang ada di

Indonesia. Dengan demikian, diharapkan dapat menarik lebih banyak wisatawan asal Australia

untuk berkunjung ke Indonesia.

Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition dilaksanakan di ZINC at

Federation Square, Melbourne, pada tanggal 3 Mei 2018. Kegiatan ini dilanjutkan dengan

business meeting pada tanggal 4 Mei 2018 sebagai tindak lanjut pembuatan dan penjualan

paket-paket wisata Indonesia oleh wholesalers di Australia. Penyelenggaraan sales mission

dan business meeting ini dinilai cukup efektif sebagai sarana promosi untuk memfasilitasi

pertemuan pelaku industri pariwisata Indonesia dan buyers di Australia untuk melakukan kontak

dan kontrak bisnis maupun update informasi kepariwisataan Indonesia terbaru.

BAB II. PELAKSANAAN KEGIATAN

A. Tempat dan Waktu Pelaksanaan

• Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition

Dilaksanakan pada tanggal 3 Mei 2018 di ZINC at Federation Square, Melbourne.

Kegiatan dimulai pukul 17.00 hingga pukul 21.30 waktu setempat.

• Business Meeting

Dilaksanakan pada tanggal 4 Mei 2018 di Kantor VITO Melbourne yang dimulai pukul

10.00 – 14.00 waktu setempat.

B. Peserta

• Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition

Dihadiri oleh 8 sellers:

- PT Alas Rimbawan Lestari – Mr. Brett C. Claxton

- Ecolodges Indonesia – Prof. Steve Noakes (Ahli sustainable tourism asal Australia)

- Komodo Kayaking – Mr. Peter Miller

- DMO Toraja – Mr. Yohan Salu

- Wildiaries – Ms. Hayley Szepfalusy

- Pindito Liveaboards – Simon Mustoe

- Silolona Sojourns – Mr. Ronard Fordatkosu

- Tiare Cruise – Ms. Lanny Gosal

dan 79 buyers dari 25 company:

- Flight Centre

- Extragreen Holidays

- American Express & Lifestyle

Services

- Danube Travel Agency

- Travel Counsellors

- Sky Blue Escapes Travel Tour

- Intrepid Group

- The Fabulous Travel

Consultants

- One World Travel

- iTalk Travel Mt. Waverley

- Outdoor Travel

- Malvern Travel and Tours

- MTA Travel

- Journey by Design

- Kim Travel

- Alpha Travel

- Helloworld Travel Knox

Westfield

- Travel Managers

- STA Travel

- Naaz Travel

• Business Meeting

Dihadiri oleh:

- Intrepid

- Luxury Travel

- Wildiaries

- PT Alas Rimbawan Lestari

- DMO Toraja – Mr. Yohan Salu

- Silolona Sojourns – Mr. Ronard Fordatkosu

- Tiare Cruise – Ms. Lanny Gosal

- Garuda Indonesia Melbourne

- Kementerian Pariwisata

- VITO Melbourne

C. Agenda

• Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition

a) Registrasi dan photography exhibition

Registrasi dimulai pukul 17.00 – 18.00. Selagi registrasi dibuka, buyers dan sellers

dapat melihat-lihat pameran foto destinasi yang diabadikan oleh Matt Krumins,

fotografer professional dari Australia. Foto-foto yang ditampilkan adalah hasil

dokumentasi selama pelaksanaan kegiatan fam trip yang diikutinya pada tanggal 22

– 28 April 2018 di NTT dan Kalimantan Tengah. Selama waktu registrasi peserta

disambut dan dihibur dengan permainan gamelan yang dimainkan oleh pemusik

berkewarganegaraan Australia.

b) Sambutan

Seluruh peserta yang hadir disambut oleh Konjen RI di Melbourne, Ibu Spica

Tutuhatunewa dan dilanjutkan dengan pembukaan secara resmi oleh Asdep

Pengembangan Pemasaran I Regional IV, Kementerian Pariwisata.

c) Presentasi fotografi oleh Matt Krumins. Presentasi dibawakan melalui video dan

foto-foto obyek wisata di Labuan Bajo, Ende, dan Tanjung Puting yang diabadikan

selama kegiatan Fam Trip.

d) Presentasi produk wisata oleh sellers:

- PT Alas Rimbawan Lestari – Mr. Brett C. Claxton

- Ecolodges Indonesia – Prof. Steve Noakes (Ahli sustainable tourism asal

Australia)

- Komodo Kayaking – Mr. Peter Miller

e) Makan malam (served at table) dan pertunjukan kesenian gamelan, Tari Dayak,

dan Musik Dayak.

f) Lanjutan presentasi:

- DMO Toraja – Mr. Yohan Salu

- Wildiaries – Ms. Hayley Szepfalusy

- Pindito Liveaboards – Simon Mustoe

g) Presentasi oleh perwakilan airlines, Garuda Indonesia Melbourne – Mr. Chris

Howard.

h) B to b session – sellers meet buyers. Diberikan waktu dengan total 20 menit untuk

seller melakukan kontak bisnis dengan buyers.

i) Pengundian lucky draw untuk 6 buyers berupa gimmick dari sellers (Komodo

Kayaking, DMO Toraja dan Garuda Indonesia) dan golden prize dua tiket

penerbangan ke Bali beserta penginapan di Toraja.

• Business Meeting

Agenda business meeting dibagi menjadi 3 sesi:

10.00 – 11.00 : Rapat dengan Luxury Travel

11.00 – 12.00 : Rapat dengan Wildiaries

12.00 – 13.00 : Break makan siang

13.00 – 14.00 : Rapat dengan Intrepid

Hasil dari pelaksanaan business meeting ini antara lain:

• Intrepid yang mengkhususkan pada penjualan paket adventure tourism tertarik untuk

berkerja sama menjual paket wisata ke Indonesia khususnya untuk destinasi Toraja,

Tanjung Puting, Flores, dan Yogyakarta.

• Disampaikan oleh VITO bahwa guru-guru menyambut baik program wisata edukasi di

Indonesia. Wildiaries sebagai tour operator dan media akan promosi ke sekolah-

sekolah yang memiliki program belajar Bahasa Indonesia di Melbourne.

• Akan diadakan fam trip untuk agent ke Yogyakarta dalam waktu dekat (dibarengi

dengan JITM).

D. Transaksi Bisnis

Berdasarkan laporan berupa kuesioner yang diserahkan oleh seluruh sellers pada

kegiatan table top, dapat disimpulkan bahwa telah terjadi kontak dan potensi devisa

dengan buyers diperkirakan mencapai 850 pax dengan nilai sebesar Rp

18.223.763.880,- (dengan kurs 1 USD = Rp. 13.800,-). Destinasi yang paling diminati

adalah Komodo/Labuan Bajo, Yogyakarta, dan Tanjung Puting.

BAB III. Evaluasi

a. Secara keseluruhan acara Sales Mission Adventure Tourism dan Photography Exhibition

berjalan dengan lancar dan sesuai dengan yang direncanakan. Kegiatan ini mendapat

tanggapan positif dari sellers maupun buyers karena konsep acara yang menarik dan

berbeda dari sales mission biasanya.

b. Wisata petualangan (adventure tourism) cukup banyak peminatnya di Australia, sehingga

jumlah buyers yang hadir juga cukup banyak menyusul dengan kesuksesan sales mission

sebelumnya yang dilaksanakan di bulan Maret. Begitu juga dengan jumlah sellers yang

berpartisipasi.

c. Presentasi oleh narasumber yang asli orang Australia menjadi salah satu penarik minat

buyers karena kemampuan mereka menyampaikan konten dan berpromosi sesuai dengan

cara komunikasi masyarakat Australia.

BAB IV. Saran dan Tindak Lanjut

a. Konten pelaksanaan kegiatan sales mission ini dapat diterapkan di wilayah-wilayah lain di

Australia karena dapat menarik minat buyers dan sellers untuk berpartisipasi.

b. Wisata petualangan perlu ditndaklanjuti dengan serius untuk pasar Australia karena saat

ini masih banyak masyarakat Australia yang belum mengenal paket-paket wisata

petualangan di Indonesia. Paket wisata ini dapat menyasar grup excursion sekolah,

keluarga, pasangan, maupun wisatawan solo dengan penawaran paket backpacker hingga

lux.

c. Jika sellers yang berpartisipasi cukup banyak, dibutuhkan waktu yang lebih panjang untuk

memberikan kesempatan bagi masing-masing sellers presentasi di depan forum.

LAPORAN DOKUMENTASI

A. SALES MISSION AND PHOTOGRAPHY EXHIBITION (3 MEI 2018)

Registrasi buyers dan distribusi souvenir

Suasana Pameran Foto Sebelum SM Dimulai

Pertunjukan gamelan Sambutan oleh Ibu Konjen

Pembukaan oleh Asdep Reg IV

Presentasi oleh Matt Krumins

Presentasi oleh Alas Rimbawan Lestari (Toba)

Presentasi oleh Ecolodges

Presentasi oleh Komodo Kayaking Presentasi oleh DMO Toraja

Presentasi oleh Wildiaries dan Pindito Liveaboard

Presentasi oleh Garuda Indonesia

Pertunjukan Tari Dayak Pertunjukan Musik Dayak

Sellers meet buyers Sellers meet buyers

B. BUSINESS MEETING

Business meeting dengan Luxury Travel, Intrepid, dan Wildiaries

Business meeting dengan Luxury Travel, Intrepid, dan Wildiaries

Business meeting dengan Luxury Travel, Intrepid, dan Wildiaries

Business meeting dengan Luxury Travel, Intrepid, dan Wildiaries