Analisis SWOT - SPACE Matrix Case : PT Amerta Indah Otsuka

DASAR TEORI

EXTERNA

L

SWOT MatrixStrengths, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix

STRENGTHSSumber daya, keterampilan atau keunggulan lain yang relatif terhadap pesaing dan kebutuhan dari suatu pasar yang hendak dilayani.

-Distinctive competence-- Competitive advantage

OPPORTUNITIESSituasi utama yang

menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

Peluang identifikasi segmen pasar, perubahan keadaan bersaing atau

peraturan perubahan teknologi, dan hubungan pembeli dan pemasok.

WEAKNESSESKeterbatasan/kekurangan dari sumber daya, keterampilan dan kemampuan yang secara serius menghalangi kinerja efektif suatu perusahaan.

Kemampuan produksi, teknologi, tenaga kerja.

THREATSRintangan utama bagi posisi

sekarang atau yang diinginkan dari perusahaan.

Masuknya pesaing baru, pertumbuhan pasar yang lambat, daya tawar pembeli dan pemasok

utama yang meningkat, dan perubahan teknologi.

Strategi dalam Analisis SWOT Matrix

SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES)Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan eksternal.

WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES)Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada.

ST (STRENGTHS – THREATS)Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman (threats) eksternal.

WT (WEAKNESSES – THREATS)Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal.

Memanfaatkan SWOT MatrixSkema SWOT Matrix berbentuk tabel 3x3. Ada 4 sel faktor kunci, 4 sel strategi, dan 1 sel yang selalu dibiarkan kosong (sel paling kiri atas). Empat sel strategi, yang diberi nama SO, WO, ST, WT, dikembangkan setelah menyelesaikan 4 sel faktor kunci (S, W, O, dan T).

Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut:1.Membuat daftar opportunities perusahaan.2.Membuat daftar threats perusahaan.3.Membuat daftar kekuatan internal perusahaan.4.Membuat daftar kelemahan internal perusahaan.5.Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi SO di sel yang sesuai.6.Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi WO di sel yang sesuai.7.Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi ST di sel yang sesuai.8.Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi WT di sel yang sesuai.

SPACE MatrixStrategic Position and Action Evaluation Matrix

Melakukan analisis terhadap empat faktor utama:

FP Financial Position

Mencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan finansial yang dimiliki perusahaan.Contoh : profitabilitas, likuiditas, aliran uang kas, skala ekonomi

SP Stability Position

Mencakup ukuran-ukuran yang mencerminkan kestabilan lingkungan perusahaan.Contoh : perubahan teknologi, tingkat inflasi, hambatan masuk pasar, intensitas persaingan.

IP Industry Position

Mencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan industri / bisnis perusahaan.Contoh : potensial pertumbuhan, kemampuan teknologi, produktivitas, intensitas kapital.

CP Competitive Position

Mencakup ukuran-ukuran yang menggambarkan keunggulan bersaing yang dimiliki perusahaan.Contoh : kualitas produk, loyalitas pelanggan, pangsa pasar, utilitas kapital.

Memanfaatkan SPACE Matrix

Pengembangan sebuah Matriks SPACE dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut:1.Pilih variabelPilih variabel-variabel untuk mendefinisi tiap faktor.2.Tetapkan nilaiTetapkan nilai numerik dari skala terburuk hingga terbaik untuk tiap faktor, lalu buat perbandingan dengan pesaing perusahaan (FP dan CP) maupun industri lainnya (IP dan SP). 3.Hitung nilai rata-rataHitung nilai rata-rata untuk tiap faktor.4.Tentukan koordinatLetakkan nilai pada masing-masing sumbu. Jumlahkan kedua nilai pada sumbu X dan letakkan titik resultannya pada sumbu X untuk membentuk koordinat (X,Y) baru.5.Gambarkan vektor untuk strategiGambarkan vektor arah dari titik pusat Matriks SPACE ke titik potong (X,Y) resultan. Vektor ini menggambarkan tipe strategi yang direkomendasikan: aggressive, competitive, defensive, atau conservative.

Memanfaatkan SPACE Matrix

ConservativeDalam posisi untuk tetap mempertahankan kompetensi dasarnya dan tidak disarankan untuk mengambil risiko yang terlalu tinggi.

-Market penetration-Market development-Product development-Related diversification

DefensiveHarus fokus untuk mengatasi kelemahan internalnya dan menghindari ancaman eksternal.

-Retrenchment-Divestiture-Liquidation

CompetitiveHarus menerapkan strategi yang kompetitif untuk menghadapi pesaing dalam maupun luar industri.

-Backward, forward, horizontal integration-Market penetration-Market development-Product development

AggressivePada posisi yang baik untuk memanfaatkan kekuatan internal untuk hadapi WOT.

-Backward, forward, horizontal integration-Market penetration-Market development-Product development-Diversification (related/unrelated)

Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

PT AMERTA INDAH OTSUKA (AIO)

Filosofi perusahaan“Otsuka-people creating new products for better health worldwide.”

PT Amerta Indah Otsuka (AIO)Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., Jepang

VISI“Menjadi

perusahaan yang brilian, dengan

memberi kontribusi yang signifikan dan

terpercaya bagi konsumen serta

masyarakat.”

MISIMengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi.Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai prioritas utama.Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan.Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis.Menjadi perusahaan terpercaya.

&

7 nilai perusahaan

Makna logo perusahaan

Logo diambil dari inisial nama perusahaan:‘O’ besar “keterbukaan”, “kebebasan”, “kecerdasan”, dan “masa depan”.‘O’ kecilpusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsip-prinsip di atas.

Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat dari Otsuka Pharmaceutical

pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.

Jajaran direksi PT AIO

Presiden Komisionaris : Amir Basir Presiden Direktur : Prayugo Gunawan Induk Perusahaan : Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., Japan Grup : PT Otsuka Indonesia

PT Merapi Utama PharmaPT Otsuka Jaya IndahPT Widatra BhaktiPT Lautan Otsuka Chemical

Lini bisnis PT AIO

Lini bisnis PT AIO

Sejarah PT AIO di Indonesia

EntriPocari Sweat masuk ke pasaran Indonesia melalui impor.

1989 1997 2004 2007 2008 2010

BerdiriPT AIO didirikan di

Indonesia.

Produk baruSoyjoy mulai

diluncurkan ke pasar.

ProduksiPT AIO meresmikan

pabrik baru di Kejayan, Jawa Timur.

Produksi lokalProduksi Pocari Sweat mulai dilakukan di Indonesia melalui pabrik di Sukabumi, Jawa Barat.

EkspansiPT AIO membuka kantor baru dan lini produksi untuk berbagai ukuran Pocari Sweat.

Sertifikasi internasional

Strategi pemasaran

Strategi bisnis

Ringkasan finansial

Ringkasan finansial

Sekilas mengenai produk unggulan

Distribution map

Fokus pada Pulau Jawa sebagai

pasar terbesar.2 pabrik di Jawa Barat dan Jawa Timur.

Menjangkau lebih dari 45 kota besar di seluruh Indonesia.

ANALISIS PERUSAHAAN

Analisis SWOT MatrixEXTERN

AL

STRENGTHS1. Kondisi finansial yang terus meningkat

setiap tahunnya.2. Kapasitas produksi yang besar (di atas

100 juta liter per tahun).3. Distribution channel yang telah

terbangun sejak tahun 1990-an.4. Loyalitas konsumen melalui transfer

knowledge dan edukasi konsumen sejak tahun 1990-an

5. Established relationship dengan event-event olahraga internasional

OPPORTUNITIES1.Pasar masih dalam tahap growth, sehingga potensinya masih terbuka lebar.2.Sejauh ini, inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk.3.Persepsi masyarakat bahwa Pocari Sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan.

WEAKNESSES1.Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnya menaruh Pocari Sweat sejajar dengan minuman energi bahkan minuman ringan.2.Harga produk yang lebih tinggi dibanding competitor lainnya.3.Hanya memiliki satu rasa.

THREATS1.Barriers to entry rendah, akses bahan baku mudah dan relatif murah.2.Kompetitor dari perusahaan industri sejenis dengan jalur distribusi matang.3.Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan switching.4.Isu kesehatan: Konsumsi minuman isotonik jangka panjang, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.

Rekomendasi strategi SWOT MatrixSO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES)1.Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar. (S1, S2, O1)2.Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand image yang lekat dengan kesehatan. (S5, O3)

WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES)1.Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen. (W3, O2)

ST (STRENGTHS – THREATS)1.Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion dalam Pocari Sweat. (S4, T3)

WT (WEAKNESSES – THREATS)1.Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding merk lainnya. (W2, T1)

Analisis SPACE Matrix

FINANCIAL POSITION (FP)- Profitabilitas : Net Profit Margin 2012 adalah 7.98%.- Solvabilitas : Debt to Total Asset Ratio adalah 27.5%.- Tingkat pengembalian bagi investor : Return on Equity adalah 7.80%.

RATING777

INDUSTRY POSITION (IP)- Potensial pertumbuhan untuk industri minuman isotonik tergolong tinggi.- Kemampuan teknologi dalam industri minuman isotonik termasuk maju.- Tingkat produktivitas industri minuman isotonik cukup besar.

RATING666

STABILITY POSITION (SP)- Perubahan teknologi untuk produksi minuman isotonik tergolong lambat.- Tingkat inflasi dalam pasar minuman isotonik tergolong menengah.- Hambatan memasuki pasar minuman isotonik bagi pesaing baru rendah.- Intensitas persaingan antar industri sedang.

RATING-2-4-6-4

COMPETITIVE POSITION (CP)- Kualitas produk perusahaan memimpin dalam pasarnya.- Loyalitas pelanggan terhadap merek ini cukup baik.- Pangsa pasar yang dikuasai perusahaan hampir 90%.

RATING-1-3-2

VEKTOR RESULTAN (2,3)

-2

-4

6

7

Rekomendasi strategi SPACE Matrix

Aggressive strategyMengapa? Bagaimana?

Rekomendasi strategi SPACE Matrix

Aggressive strategyPengembangan Pasar

Berusaha memasuki pasar kalangan menengah ke bawah, dengan menciptakan produk yang memiliki biaya produksi lebih rendah sehingga harga jualnya menjadi lebih kompetitif. Pengembangan Produk

Membuat varian baru dari produk Pocari Sweat dan mengembangkan teknologinya agar produk ini lebih sehat dikonsumsi.

DiversifikasiMelakukan pengembangan pada jenis produk yang diproduksi, tidak hanya

terpaku pada minuman isotonik.

Daftar pustaka

David, Fred R. 2011. Strategic Management – Concepts and Cases, 13th Edition.USA: Prentice Hall.

Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia Utama.

Kotler, Philip. 2008. Marketing Manajemen. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rangkuti, Freddy. 2007. Riset Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rowe, Allan J. 1993. Strategic management: a methodological approach.USA: Addison-Wesley.

Sodik,Ikhsan. 2011. Analisis SWOT Untuk Merumuskan Strategi Pengembangan Komoditas Karet. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Tjiptono,Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: BPFE.

Triton,PB. 2008. Marketing Strategi Meningkatkan Bangsa Pasar dan Daya Saing. Yogyakarta: Yudhistira.

http://manajemenstrategis.wordpress.com. Manajemen Strategis.

http://www.aio.co.id. Website resmi dari PT Amerta Indah Otsuka.

http://www.swa.co.id. Kompetitor Tidak Goyang Eksistensi Pocari Sweat.

http://www.otsuka.com/jp. Website resmi dari Otsuka Holdings Co., Ltd.

Terima kasih!