Business Reward - e-learn.adira-corpu.com
Transcript of Business Reward - e-learn.adira-corpu.com
Business Reward
Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode.
Periode pengumpulan poin adalah 1 tahun yang dibagi menjadi 2 semesterPeriode 1 : Januari - JuniPeriode 2 : Juli- Desember
CARA PERHITUNGAN POIN BUSINESS REWARD = POIN MOTOR + POIN MOBIL
POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.5.000.000
POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.5.000.000
POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.15.000.000
POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.15.000.000
POIN MOTOR = (POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOTOR
POIN MOBIL = (POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOBIL
FAKTOR PENGALI
Objek Gradasi Pokok Hutang Selama 6 Bulan*Faktor Pengali
Matrix
Motor
5.000.000 - 300.000.000 1,0Fair dan Good
> 300.000.000 - 750.000.000 1,5Great
> 750.000.000 - 1.500.000.000 2,0Fantastic
> 1.500.000.000 3,0Excellent
Mobil
15.000.000 - 600.000.000 1,0 Fair dan Good
> 600.000.000 - 1.500.000.000 1,5Great
> 1.500.000.000 - 2.100.000.000 2,0Fantastic
> 2.100.000.000 3,0Excellent
* Total Pokok Hutang Pribadi Selama 6 Bulan + (Total Pokok Hutang Rekan Bisnis 1 6 Bulan ) x 0,5
Business Trip
Business Trip AXI adalah tour yang didapatkan AXI yang mencapai target penjualan dalam
periode satu tahun.
CARA PERHITUNGAN POIN BUSINESS TRIP = (POIN MOTOR x Point FID unit motor) + (POIN MOBIL x Poin FID amount mobil)
FID by unit motor dihitungberdasarkan penjualan pribadi
FID > 3% = 1FID < 3% = 2
FID by amount mobil dihitungberdasarkan penjualan pribadi
FID > 2% = 0.5FID 1% - 2 % = 1FID < 1% = 2
POIN MOTOR = POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN
RP.5.000.000POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5
RP.5.000.000
POIN MOBIL = POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1
POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.15.000.000
POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.15.000.000
Interaxi
SELLING COMISSION
1. Insentif Pribadi2. Insentif Mentor3. Insentif Group4. Bonus Tahunan5. Loyalti
Sistem marketing yang terintegrasi dan terpadu,dimana selain melakukan aktivitasnya penjualanproduk Adira Finance dan Mitra Adira Finance.AXI juga melakukan kegiatan perekrutan danpembinaan AXI.
INSENTIF PRIBADIAdalah insentif yang didapat atas penjualan pribadi AXI
Mentor
Rekan Bisnis1
INSENTIF PRIBADI CAR20% refund asuransi + 1,5% uppingrate
INSENTIF PRIBADI MCY• PH 7 juta ke bawah Rp.275.000/unit• PH diatas 7 juta Rp.300.000/unit
Rekan Bisnis2
INSENTIF MENTOR Adalah insentif yang didapatkan oleh AXI atas penjualan Rekan Bisnisnya.Minimal Penjualan Pribadi Mentor harus mencapai minimal PH Rp.6.500.000 per 2 bulan Dihitung dari bulan terakhir AXI melakukan penjualan.
INSENTIF MENTOR MCYRp.70.000/unit dari Rekan
Bisnis 1Rp. 30.000/unit dari Rekan
Bisnis 2
INSENTIF MENTOR CAR0.7% Upping rate dari Rekan
Bisnis 10.3% upping rate dari Rekan
Bisnis 2
MentorRekan Bisnis
1. Didapatkan 6 bulan sekali2. Excellent : 15% dari
insentif pribadi Rekan Bisnis 1 selama 6 bulanFantastic : 10% dari Insentif Rekan Bisnis 1selama 6 bulanGreat : 5 % dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan
INSENTIF GROUPSyarat :
1. Mendapatkan Penghasilan dari penjualan Jaringan/Group, dengan minimal produktivity penjualan pribadi mencapai PH Rp.200.000.000 dan 12 unit motor +mobil dalam 6 bulan2. Periode perhitungan dilakukan Jan-Juni dan Juli- Des.
GROUP :1. Kelebaran
tidak terbatas2. Kebawah 1
layer
Asumsi minimal penjualan pribadi seorang Mentor adalah 6 unit mcy atau 1 unit Car
perbulan
INSENTIF TAHUNANSyarat :Mempunyai produktivitas pribadi dengan minimal produktivity PH Rp.400.000.000 dan
24 unit motor+mobil dalam 1 tahun
Perhitungan Bonus Tahunan1. Didapatkan 12 bulan sekali2. Dihitung Mulai bulan Januari – Desember3. Dari nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan MATRIX AXI Rekan Bisnis 1
- Untuk Rekan Bisnis 1 Excellent : 1 Excellent = Rp.300.000/Excelent/bulan- Untuk Rekan Bisnis 1 Fantastic : 1 Fantastic = Rp. 200.000/Fantastic/bulan- Untuk Rekan Bisnis 1 Great : 1 Great = Rp. 100.000/ Great/ bulan
LOYALTYSyarat :1. Mempunyai produktivitas dengan minimal produktivity pribadi 1.200.000.000 dan
72 unit motor+mobil selama 3 tahun2. Dihitung sejak AXI mendaftar dalam program InterAXI
Perolehan unit Motor Mobil
Pribadi 5.000 15.000
Rekan Bisnis 1 4.000 12.000
Rekan Bisnis 2 3.000 9.000
Perhitungan Loyalty 1. Didapatkan 3 TAHUN sekali2. Nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan unit yang diperoleh adalah
sebagai berikut
Matrix
Parameter yang digunakan untuk mengukur productivity AXI, berdasarkan poinpribadi dan poin Rekan Bisnis.Grade AXI bulan N ditentukan berdasarkan penjualan AXI dan rekan bisnis nya di 3 bulan sebelumnya (N-1, N-2, dan N-3)
Klasifikasi Matrix AXI:1. Excellent2. Fantastic3. Great4. Good5. Fair
Poin Matrix AXI = Total Poin Pribadi + Total Poin Rekan Bisnis
Jumlah total
poin per 3 bulan Grade
9-30 Fair
31-60 Good
61-90 Great
91-120 Fantastic
>120 Excellent
Asumsi poin per
bulan Grade
3-10 Fair
11-20 Good
21-30 Great
31-40 Fantastic
>40 Excellent
Matrix
Total Poin Pribadi = Poin Pribadi Motor + Poin Pribadi Mobil
Point Motor Pribadi =00,Rp.5.000.0
bulan3 pribadiMotor HutangPokok
Point Mobil Pribadi =000,Rp.15.000.
bulan3 pribadi MobilHutangPokok
Total Poin Rekan Bisnis = Poin Rekan Bisnis Motor + Poin Rekan Bisnis Mobil
Point Rekan Bisnis Motor =
Point Rekan Bisnis Mobil =
0,5 x 00,Rp.5.000.0
bulan3 BisnisRekan Motor HutangPokok
0,5 x 000,Rp.15.000.
bulan3 BisnisRekan MobilHutangPokok
FUNGSI MATRIX
Fungsi MATRIX AXI akan menempel pada program-program marketing
Yang sudah berjalan :
1. AXI Excelent dan Fantastic secara periodik (3 bulanan) akan diundang untuk
mengikuti seminar (edukatif)
2. Faktor Pengali program incremental (booster) berbeda menurut kelasnya
masing-masing.
Yang Akan Berjalan:
1. Faktor pengali apresiasi AXI
2. Blank Bonus setiap 3 bulanan untuk AXI yang mencapai grade tertentu
3. Free material promo untuk outlet AXI apabila AXI mencapai grade tertentu
berturut-turut
4. Destinasi berbeda untuk Business Trip
Lebih mudah menentukan program marketing dan cara memaintain yang sesuai
dengan kontribusi AXI
Sebagai Peluang Bisnis, maka AXI akan mendapatkan KONSULTAN untuk
mengembangkan bisnisnya agar mencapai produktivitasnya
KBA KONSULTAN BISNIS AXI
SIAPAKAH KBAKBA adalah sebutan untuk CRH BLUE / Mixed
yang mengelola AXI, dalam melaksanakan
tugasnya KBA dibantu oleh CRO
KBA bertugas untuk membina AXI sejak
mendaftar, hingga AXI bisa berproduksi dan
menjalankan bisnis AXI
KBA bertanggung jawab atas produktifitas AXI
yang dikelolanya
KBA bersifat melayani dan memberikan
konsultasi atas kendala-kendala yang dihadapi
AXI
KBA bermindset mensukseskan orang lain AXI,
dan mencapai sukses bersama-sama
KONSULTAN BISNIS
Kegiatan KBA
3 TAHAP KEGIATAN KBA ATAS AXI
REKRUITMEN
MAINTAIN
DEVELOP
Dilakukan secara rutin untuk AXI yang baru bergabung.Meliputi : cara kerja AXI, ProdukKnowledge
Set Up Goals untuk AXI danmemotivasi AXI agar bisamengembangkan bisnisnya
Dilakukan secara rutin dan terusmenerus, berdasarkansegmentasi AXI yang ingindigarap
KALENDER AKTIFITAS KBA/CRH BLUE
Untuk memaintain agen penjualan, diperlukan aktifitas yang rutin dan konsistenagar agen (yang sifatnya perorangan dan jumlahnya banyak) bisa mengikuti sesuaijadwal. Maka diperlukan Kalender aktifitas untuk KBA, berlaku 1 bulan
MON TUE WED THU FRI SAT SUN
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31
PeluangBisnis AXIPeluang
Bisnis AXI
Pengetahuan Produk AXI dan
Memulai Bisnis AXI
Pengetahuan Produk AXI dan
Memulai Bisnis AXI
Pengetahuan Produk AXI dan
Memulai Bisnis AXI
Pengetahuan Produk AXI dan
Memulai Bisnis AXI
TOOLS untuk AXI
TARGET PRIBADI DALAM DREAMBOOK
JAN FEB MEI JUN JUL
Penghasilan1juta
Sekolah Anak 3 jt
AGT SEP OKT NOV DES
Business trip
DREAM BOOK
Bantu AXI untukmenulis kebutuhandan apa yang ingin
dicapainya
Kemudian dibreakdown dan
dijadikan target harian
SET UP GOALS adalah hal yang WAJIB dilakukan KBA atas AXI
Agar mempermudah KBA dalam mengenali AXI dan memotivasi AXI mencapai target
pribadinya.
Ingat ! Target Pribadi, bukan target CRH
MEMBUAT PROSPECTLIST
KBA harus membantu AXI untuk membuat Prospectlist
Siapkan satu buku, tulis daftar nama mulai dari keluarga terdekat, tetangga
satu RT, tetangga satu RW
No Nama Alamat Telp Kendaraan tgl follow up
1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 Smash 2007 13/01/2011
2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 Mio 20083 Bambang Jl Emprit 021-9786589 Vario2009
Isi dengan nama alamatcalon nasabah
TIPS :
Makin banyak daftar nama, makin besarpeluang untuk realisasi
MEMBUAT DAFTAR REALISASI
Pastikan AXI memiliki daftar realisasi atas nasabah yang
direfensikannya
Penting untuk mendidik AXI agar ikut membina kualitas kredit nasabahnya
No Nama Alamat TelpPokok
HutangTanggalRealisasi
1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 8.000.000 13/01/2011
2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 6.500.0003 Bambang Jl Emprit 021-9786589 5.000.000
Daftar realisasi juga membantu AXI untuk memonitor POIN mereka
PEMBAGIAN COVERAGE AREA CRO
Bagaimana membagi wilayah kerja CRO?
CRO AKode pos A-B
CRO BKode pos C-D
CRO DKode pos G-H
CRO CKode pos D-F
Bagi CRO dalam wilayah kerja bisa berdasarkankode pos, kelurahan atau kecamatan
Buat CRO memaksimalkan rekruitmen AXI danmembina AXI di wilayahnya masing
Membuat daftar kunjungan CRO untukAXI.Pastikan CRO mengenal dan membina AXI di
wilayah kerjanya
Fungsi CRO adalah MARKETING and SURVEY
PROMOSI
Material Promo
Pentingnya PROMOSI untuk AXI dan Program- Program AXI
Promosi adalah Investasi anda, pastikan promosi dilakukan Internal dan
External, sehingga semua pihak mengerti produk anda