Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranMANAJEMEN PEMASARAN 1

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranPEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN Pemasaran juga mencakup kepuasan atas kebutuhan dan keinginan konsumen. Tugas dari segala jenis bisnis adalah menyerahkan nilai pelanggan untuk mendapat laba.

Proses Penyerahan NilaiPerusahaan mengetahui apa yang harus dibuat dan pasar akan membeli cukup banyak unit untuk menghasilkan laba. Perusahaan yang menganut pandangan ini memiliki peluang terbaik untuk berhasil dalam ekonomi yang ditandai dengan kekurangan barang di mana konsumen tidak rewel tentang mutu, fitur, atau gaya.Akan tetapi, pandangan tradisional tentang proses bisnis tidak akan berfungsi dalam ekonomi di mana orang menghadapi terlalu banyak pilihan. Pesaing yang cerdas harus merancang dan menyerahkan tawaran untuk pasar sasaran yang ditetapkan dengan baik.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran

Para kritikus sering mengeluh biaya pembuatan sepatu Nike hampir tidak ada apa-apanya dibanding biaya besar yang dikeluarkan konsumen.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranUrutan penciptaan dan penghantaran nilai dibagi 3 frase :Memilih NilaiStaf pemasaran harus mensegmentasikan pasar, memilih sasaran pasar yang tepat dan mengembangkan penawaran positioning nilai.Menyediakan NilaiPemasaran harus menentukan fitur produk tertentu, harga dan distribusi.Mengkomunikasikan NilaiDengan mendayagunakan tenaga penjualan, promosi penjualan, iklan dan sarana komunikasi lain untuk mempromosikan produk.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranRantai NilaiMichael Porter dari Harvard menyatakan rantai nilai sebagai alat untuk mengidentifikasi cara menciptakan lebih banyak pelanggan. Rantai nilai mengidentifikasi sembilan kegiatan strategis dan relevan yang menciptakan nilai dan biaya di dalam bisnis tertentu. Kesembilan kegiatan itu terdiri dari lima kegiatan utama dan empat kegiatan pendukung.Kegiatan utama mencerminkan urutan dari membawa bahan mentah ke perusahaan (inbound logistics), mengonversinya menjadi produk jadi (operations), mengirim produk jadi (outbound logistics), memasarkannya (marketing and sales), dan melayaninya (services). Kegiatan penunjang meliputi perolehan sumber daya (bahan baku), pengembangan teknologi, manajemen sumber daya manusia, dan prasarana perusahaan.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranRencana PemasaranRencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan produk dan/atau jasa. Tujuan rencana pemasaran adalah untuk merencanakan kerja dan melaksanakannya.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranAnalisis SWOTAnalisa SWOT adalah sebuah analisa yang dicetuskan oleh Albert Humprey pada dasawarsa 1960-1970an. Analisa ini merupakan sebuah akronim dari huruf awalnya yaitu Strenghts (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunity (kesempatan) dan Threat (Ancaman).Metoda analisa SWOT bisa dianggap sebagai metode analisa yg paling dasar, yang berguna untuk melihat suatu topik atau permasalahan dari 4 sisi yg berbeda. Hasil analisa biasanya adalah arahan/rekomendasi utk mempertahankan kekuatan dan menambah keuntungan dari peluang yang ada, sambil mengurangi kekurangan dan menghindari ancaman.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranStrengh (kekuatan) adalah situasi atau kondisi yang merupakan kekuatan dari organisasi atau program pada saat ini.Contoh :Jumlah anggota yang lebih dari cukup (kuantitatif)Berpengalaman dalam beberapa kegiatan (kualitatif)

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranWeaknesses (Kelemahan) Adalah kegiatan-kegiatan organisasi yang tidak berjalan dengan baik atau sumber daya yang dibutuhkan oleh organisasi tetapi tidak dimiliki oleh organisasi.Contoh :Kurang terbinanya komunikasi antar anggotaJaringan yang telah terbangun tidak dimaksimalkan oleh seluruh anggota.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranOpportunity (kesempatan) Adalah faktor positif yang muncul dari lingkungan dan memberikan kesempatan bagi organisasi atau program kita untuk memanfaatkannya.Contoh :Isu yang sedang diangkat merupakan isu yang sedang menjadi topic utama.

Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranThreat (ancaman) Adalah factor negative dari lingkungan yang memberikan hambatan bagi berkembangnya atau berjalannya sebuah organisasi dan program.Contoh :Kejenuhan pasar

TugasAnalisis SWOT pada perusahaan Nike ! (persentasi)Analisis SWOT pada KFC ! (individu)