PAPARAN PUBLIK LAPORAN TAHUNAN 2017

Hotel Pullman, 25 April 2018

A YEAR IN COLOR

PT DELTA DJAKARTA Tbk

KINERJA KEUANGAN 2017 2017 Financial Performance

Tahun 2017 memang tahun yang penuh tantangan, sama seperti tahun sebelumnya. Walaupun ekonomi Indonesia membukukan sedikit perkembangan yang mencapai lebih dari 5 persen, daya beli konsumen tetap lemah seperti yang tercermin dari menurunnya pendapatan beberapa perusahaan barang konsumtif terbesar di negara ini. Selain itu, industri bir terus merasakan dampak negatif peraturan pemerintah yang melarang penjualan minuman beralkohol di minimarket dan toko pengecer lainnya.

The year 2017 proved to be particularly challenging as the previous year. While the Indonesian economy posted modest expansion of above 5 percent, consumer spending remained muted as reflected in lackluster earnings in some of the country’s top consumer goods companies. Furthermore, the beer industry continued to be adversely affected by government regulation banning sale of alcoholic beverages in minimarts and small shops.

Semua itu menyebabkan penurunan nilai penjualan kami, terutama pada semester pertama 2017. Meski penjualan mulai meningkat di semester kedua, hal tersebut tidak mampu menutup kekurangan penjualan yang terjadi di semester pertama.

Sisi positifnya, pendapatan penjualan bersih kami pada tahun berjalan lebih besar dari pada tahun sebelumnya, yaitu sejumlah Rp777 miliar. Laba usaha konsolidasian tumbuh hingga 12,8% dibanding periode yang sama tahun lalu, sementara margin laba usaha (setelah dipotong cukai) membaik menjadi 43% dibanding tahun sebelumnya yang hanya 38 %.

These resulted in the decline of our sales volumes, especially in the first semester of 2017. Volumes began to recover in the second half of the year, but the rebound was unable to offset volume losses in the first half of the year.

On a positive note, our Net Sales Revenue for the year was higher than LY at Rp777 billion. Consolidated operating income grew by 12.8% over the same period last year, while operating income margins (net of excise) improved by 43% against last year’s 38%.

Laba bersih konsolidasi kami tumbuh 9,9% atau Rp280 miliar dibanding tahun sebelumnya. Peningkatan Laba itu terutama karena efisiensi operasional yang membaik serta penyesuaian harga pada semester kedua 2017. Menurunnya beban produksi akibat kontrak pembelian bahan baku utama yang juga membantu meningkatkan keuntungan.

Our Consolidated Net Income in 2017 grew by 9.9% reaching Rp280 billion compared to previous year. The increase in profits was largely due to improved operational efficiency and pricing adjustment in the latter part of 2017. Lower cost of production due to judicious hedging of key raw materials also helped increase profits.

Kami menggunakan pendekatan pemasaran kreatif yang bertujuan memberikan pesan positif tentang peran bir sebagai alat pemersatu dan membina persahabatan sekaligus mempromosikan minum bir yang sehat dan bertanggung jawab. Walaupun menghadapi rintangan, kami tetap berpandangan positif. Salah satu cara Kami menyebarkan pesan ini adalah dengan menjadi sponsor acara olahraga seperti “The Indonesian Masters Asian Golf Tour” dan “Indonesian Open” .

Our creative marketing approach revolved around the positive messages of beer as an instrument in bringing people together and nourishing friendships while promoting health and social responsibility through moderate consumption. We maintained a general confident outlook even in the face of adversities. One of the ways we get this message across is through sponsorship of sports events such as “The Indonesia Masters Asian Golf Tour “and “Indonesia Open”.

Sales & Marketing Programs

Pada Agustus 2017, Kami telah menunjuk pegolf profesional Indonesia, Danny Masrin, sebagai brand ambassador produk San Miguel. Sebagai brand ambassador, Danny Masrin mewakili karakter yang identik dengan produk San Miguel: muda, sukses, dan berani. Selain itu, tim Bali United Football, telah didukung Perseroan pada beberapa tahun terakhir.

In August 2017, We signed up Indonesian professional golfer Danny Masrin as its brand ambassador, specifically for the San Miguel product range. As brand ambassador Mr. Masrin represents the brand’s character traits that inspire the young, bold and successful. On top of these, Bali United Football team has enjoyed the support of the Company over the years.

Bentuk promosi lain yang dijalankan Perseroan termasuk program yang menghasilkan volume untuk merek Anker Beer dan San Miguel dan kampanye pengenalan produk (brand awareness) seperti misalnya acara musik berbasis outlet seperti Anker Music Zone, Anker Stout Dutters, Music Café to Café Tour, SM Midnight Groove, dan SML Summer Fling Festival.

Other promotional schemes that the Company engages in include Anker Beer and San Miguel’s volume-generating and product awareness campaigns such as outlet-based music events including Anker Music Zone, Anker Stout Dutters, Music Café to Café Tour, SM Midnight Groove and SML Summer Fling Festival.

Sebagai nilai tambah dari program-program ini adalah ketertarikan dan liputan media secara luas, baik dalam bentuk cetak maupun elektronik—ini adalah kesuksesan yang luar biasa.

Berbagai strategi inovatif ini bertujuan mengatasi peraturan ketat dalam industri yang membatasi penjualan dan distribusi minuman beralkohol melalui program efektif baik secara langsung dan tidak langsung dalam mencapai target pasar.

An added plus to all these programs is the extensive media interest and coverage, both print and electronic - - a great success mix.

These innovative strategies attempt to address the limitations set by the industry’s restrictive regulations on the sales and distribution of alcoholic beverages through both direct and indirect programs that can effectively reach the target market.

Kami juga terus mengembangkan jaringan penjualan dan distribusinya ke berbagai daerah di seluruh penjuru Indonesia, baik secara langsung maupun tidak langsung, termasuk ke berbagai kota besar dan kota-kota di pulau terdekat, yang pasarnya belum digarap.

Untuk mendorong penjualan lebih besar lagi, Kami juga merambah pasar ekspor. Mentargetkan negara-negara Asia lain, kami telah mengekspor ke Timor Leste pada kuartal akhir 2017. Di pasar domestik, kondisi Batam yang membaik diharapkan akan mendorong jumlah penjualan Kami di tahun 2018

We also continued to expand our sales and distribution network to various parts of the archipelago including major towns and cities in neighboring islands, where market potential has yet to be tapped.

To further drive sales, we tapped into the export market. With sights set on other Asian countries, we already began exporting to Timor Leste during the last quarter of 2017. In the domestic front, improved conditions in Batam is expected to boost our sales volume in 2018.

Pada 2018 kami bertujuan memperkuat pengenalan merek kami, terutama di gerai on-premise, supermarket, dan hypermarket. Kami menargetkan pertumbuhan dan peningkatan pendapatan melalui penjualan yang responsif serta struktur distribusi yang akan mengatasi ancaman peraturan yang lebih ketat menyangkut peredaran minuman beralkohol dengan membuka jalur distribusi baru untuk menjangkau wilayah lain yang memiliki potensi besar.

In 2018, we aim to strengthen our brand presence primarily in on-premise outlets as well as in supermarkets and hypermarkets. We aim to achieve growth and strengthen profitability through a responsive sales and distribution structure that will address the threat of more restrictive regulations on the retail of alcoholic beverages by expanding new distribution channels to directly cover other areas with potential volumes.

Kami yakin dengan peluncuran kemasan San Miguel Cerveza Negra pada awal 2017, kami akan memperkuat produk kami di pasar khususnya bagi para penggemar bir yang memiliki selera tinggi. Selain itu, kami juga menyiapkan merek-merek bir baru yang akan mendukung portofolio merek kami saat ini dan semakin mengukuhkan posisi kami dan keberadaan kami di pasar. Produk ini juga akan menambah jajaran minuman berbahan dasar malt.

We are confident that with the introduction of our San Miguel Cerveza Negra packaged format in early 2017, we will establish our presence in a specific niche market for beer enthusiasts with discerning taste. Also, we anticipate that the launch of an exciting new beer brand will complement our current brand portfolio and will further boost our market position and visibility. This will further expand PT Delta’s array of malt-based beverages.

Ke depannya, PT Delta dalam proses menyiapkan dasar dasar strategi bisnis yang lebih kreatif, menarik, dan berwarna yang sudah pasti akan menggelitik benak konsumer.

Kami yakin pasar bir Indonesia masih memiliki potensi untuk bertumbuh, juga kesempatan untuk melakukan ekspansi meski adanya tantangan dari peraturan yang sudah ada. Bahkan hal inilah yang mendorong kami untuk mencari strategi pemasaran baru serta melakukan inovasi produk yang menarik demi memenuhi permintaan dan ekspektasi pasar sekaligus memanfaatkan prospek ekonomi 2018 yang lebih positif.

Moving forward, PT Delta is in the process of laying the groundwork for more creative, exciting and colorful sales and marketing strategies that will undoubtedly excite the minds of the consumers.

We are confident that the Indonesian beer market still holds a lot of potential for growth and opportunities for expansion despite challenges posed by existing regulations. In fact, this prospect is the driving force that motivates us to come up with new marketing strategies and exciting product innovations to meet consumer demands and expectations as well as to capitalize on 2018’s more positive economic outlook.

SERTIFIKASI KUALITAS

Perseroan sukses melewati semua audit pengawasan pada 2017 sebagaimana tahun-tahun sebelumnya dan mempertahankan sertifikasi ISO termasuk ISO 9001 dan ISO 22000.

MONDE SELECTION AWARD

Tahun lalu, Perseroan mendapat 46 medali dan 2 trofi internasional. Pada 2017, PT Delta sekali lagi menerima empat medali untuk merek-mereknya, termasuk Medali Emas untuk Anker Bir, San Mig Light , dan bir hitam yang baru-baru ini diluncurkan, San Miguel Cerveza Negra serta Medali Perak untuk merek San Miguel Pale Pilsen .

QUALITY CERTIFICATIONS

The Company passed all surveillance audits in 2017 as it has in previous years and maintained ISO certifications including the ISO 9001 and ISO 22000.

As of last year, the Company has been the recipient of 46 medals and two international trophies. In 2017, PT Delta once again received four medals for its brands including Gold Medals for Anker Bir, San Mig Light and its recently launched dark lager San Miguel Cerveza Negra as well as a Silver Medal for the S an Miguel Pale Pilsen brand.

SERTIFIKASI DAN PENGHARGAAN Certifications and Awards

INFOBANK’S 100 FASTEST GROWING COMPANIES AWARDS 2017

Dua tahun berturut-turut PT Delta dinobatkan sebagai perusahaan dengan pertumbuhan paling pesat kedua di sektor makanan dan minuman, sesuai ranking Infobank, dan mempertahankan posisinya dalam daftar 100 Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat di 2017.

For the second consecutive year, PT Delta, was once again recognized as the 2nd fastest growing company in the food and beverage sector as ranked by Infobank , and maintained its position in the list of 100 Fastest Growing Companies in 2017.

TANGGUNG JAWAB SOSIAL PERUSAHAAN Corporate Social Responsibility

Jauh sebelum pemberlakuan konsep Tanggung Jawab Sosial Perusahaan yang menjadi tren dalam budaya korporat belakangan ini---baik diwajibkan oleh pihak berwenang dan tindakan etis yang diharapkan dari industri resmi mana pun--PT Delta telah menanamkan nilai kepedulian dan berbuat untuk masyarakat disekitar tempat bekerja.

Hal tersebut telah dan terus menjadi bagian yang melekat dalam praktik bisnis yang baik dari Kami dan sebagai tanda komitmen yang tulus, hal tersebut telah dicantumkan dalam pernyataan misi keempat Perseroan. .

Long before the concept of Corporate Social Responsibility became a trend in corporate culture of late, both mandated by authorities and an ethical expectation from any respectable industry -- we at PT Delta instilled in our company the practice of caring for and doing something about the community we operate in for as long as we can remember.

It has been and continues to be an intrinsic part of our good business practice and as a sign of genuine commitment, it is stipulated in the Company’s fourth mission statement.

Kami berkomitmen untuk mendukung kesejahteraan masyarakat lingkungan sekitar dalam berbagai aspek dan berupaya memberikan dampak positif, mempertahankan dan berkontribusi bagi kesejahteraan masyarakat umum sekitar lingkungan tempat Kami beroperasi.

Sebagian upaya PT Delta untuk memenuhi hal di atas, tetapi tidak terbatas pada hal ini, adalah penerapan secara berkala berbagai program sosial yang menunjang kesehatan, pendidikan, agama, dan sosial yang secara langsung bermanfaat bagi lingkungan masyarakat sekitar.

We are committed to supporting the well-being of its surrounding community in variable aspects and endeavors to positively impact, sustain and contribute to the general welfare of the environment we operates in.

Amongst our efforts toward this end, include but are not limited to implementing various outreach programs that support health, educational, religious and social initiatives to directly benefit the immediate environment on a regular basis.

KEGIATAN CSR PT DELTA DJAKARTA Tbk

Pengobatan Masal

Donor Darah

Program Penghijauan

Buka Puasa Bersama

Pembagian Susu Gratis

“Kampanye 21+”

Kami tetap berkomitmen pada konsumen dan Pemegang Saham untuk secara efektif meningkatkan posisi kami di pasar bir yang sangat menjanjikan melalui strategi kreatif, inovasi produk baru, dan promosi penjualan yang efektif demi mendapatkan laba sebesar-besarnya.

Dengan dukungan ekonomi yang membaik, keyakinan konsumen yang meningkat, dan peraturan yang tidak lagi seketat tahun-tahun sebelumnya, bisa saja tahun 2018 akan menjadi tahun yang lebih cerah dan berwarna.

We reiterate our commitment to both our consumers and shareholders that we will effectively expand our presence in the lucrative beer market through creative strategies, new product innovations and effective retail promotions to ensure maximum profits.

With the support of a buoyant economy, renewed consumer confidence and less restrictive regulations, 2018 may yet prove to be an even brighter and more colorful year.

A YEAR IN COLOR

TERIMA KASIH