7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt

8/18/2019 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt

1/21

Konsep Dasar Pemasaran


2/21

Rencana pemasaran strategis

Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya

bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan

pelanggan dan menghasilkan laba.

Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jeniskeputusan pemasaran yang saling melengkapi.

Bidang-bidang keputusan tersebut sering disebut

dgn bauran pemasaran (marketing mix)


3/21

Marketing mix

produk

harga

promosi tempat

pasar

Pelanggan-persaingan


4/21

1. Keputusan pasar

Berkaitan dgn analisis tentang :

. !arget"sasaran serta kebutuhan pelanggan

#. $ingkungan yang bersaing Alat bantu dalam bisnis utk mengambilkeputusan pasar dengan penelitian pasar%segmentasi pasar% dan penetrasi pasar


5/21

Penelitian pasar

&enelitian pasar berman'aat untuk memahami

kebutuhan dan daya beli pelanggan.

&enelitian pasar didasarkan pada teknik statistik% tetapi

dapat juga hanya dengan mengadakan aancaradan pengamatan secara in'ormal.

asil penelitian pasar berupa in'ormasi yg obyekti' dan

analitis utk digunakan sebagai dasar pengambilan

keputusan pasar.


6/21

Segmentasi pasar

Adalah mengelompokkan pelanggan ke dalam

segmen-segmen atau kategori berdasarkan

karakteristik (umum% kebutuhan% moti' pembelian)

yang bersesuian.*engan memahami karakteristik di setiap segmen di

seluruh pasar maka bisnis dapat merancang strategi

khusus pemasaran yg dapat memikat segmen

khusus yang dilayani.


7/21

Penetrasi pasar

&enetrasi pasar berkaitan dgn ketangguhan suatu

perusahaan di segmen pasar tertentu.

+etiap perusahaan harus mencurahkan konsentrasi yg

optimal kepada segmen pasar yg dipilih.

,eputusan mengenai segmen pasar terbaik yg harus

dilayani secara optimal tergantung pada jenis

produk% si'at persaingan% ukuran perusahaan% dan

'aktor lain.


8/21

Memahami PasarMemahami Pasar

Macam-macam Pasar Macam-macam Pasar

Konsumen adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untukdikonsumsi sendiri% bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut.

P a s a

r P a

s a r

Industri adalah pasar yang terdiri atas indiidu-indiidu dan lembaga"organisasi yang membeli barang untuk dipakai lagi dalam memproduksi barang

lain untuk kemudian dijual kepada konsumennya

P a s a

r P a

s a r

Penjual adalah suatu pasar yang terdiri atas indiidu-indiidu dan organisasiyang membeli barang dengan maksud untuk dijual lagi atau diseakan agar

mendapatkan laba

P a s a r

P a s a r

Pemerintah adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintahyang melakukan proses pembelian produk yang terkait pada layanan publik

P a s a

r P a

s a r


9/21

2. Keputusan mengenai produk

/enetapkan bauran produk yg saling

melengkapi% keanekaragaman dalam lini

produk% serta karakteristik khusus dari setiap

produk yang dijual.


10/21

Tahap-tahap penerapan produk !aru

/enurut 0./.Rogers :

. Aareness : masyarakat tahu ada suatu produktetapi in'ormasi yg dimiliki belum cukup untukmengambil keputusan pembelian

#. /inat : pelanggan yang mampu cukup tertarik

untuk memiliki produk tersebut.1. 0aluasi : pelanggan memutuskan apakah akan

mencoba produk tersebut

2. &encobaan : pelanggan mengambil sampel

produk tersebut5. penyerapan"pemakaian : pelanggan

menggunakan produk tersebut secara teratur.


11/21

"aur hidup produk

Berkaitan dgn penjualan dan laba dari suatu produkatau jasa sepanjang suatu periode. !ahap daurhidup produk :

. &engembangan : dilakukan analisis pasar% strategiproduk dan pasar.

#. &engenalan : tahap pemunculan produk baru dipasar

1. &ertumbuhan : tahap ekspansi secara cepat

2. &ematangan : tahap yg ditandai denganpertumbuhan penjualan yang lambat atau mungkinagak menurun pada saat pasar mulai jenuh.

5. &enurunan : tahap dimana terjadi penurunanpenjualan secara cepat.


12/21

#am!ar daur hidup produk

!ahap

pengembangan

!ahap #

pengenalan

!ahap 1

pertumbuhan

!ahap 2

pematangan

!ahap 5

penurunan

0waktu

Penjualan total

laba


13/21

$. Keputusan mengenai harga

&enetapan harga mrpkn keputusan pemasaran ygsangat menentukan karena berpengaruhterhadap hasil penjualan (pendapatan).&engaruh tersebut berlangsung dlm # cara :

. arga sebagai komponen persamaanpendapatan% mempunyai dampak terhadappendapatan ( !R 3 & x 4)

#. !ingkat harga berpengaruh terhadap kuantitas

penjualan yaitu melalui mekanisme 'ungsipermintaan (elastisitas).


14/21

Konsep HargaKonsep Harga

Strategi Penetapan %argaStrategi Penetapan %arga

1 %arga Psikologis & 'dd ()en Pricing. %arga ditetapkandengan angka ganjil. *ontoh+ Rp ,,,.,-

2 Price /ining. %arga ditetapkan dengan cara !erjenjang untukmodel ukuran dan kualitas produk ang !er!eda. *ontoh+

$gr Rp 0.- 0gr Rp . 1kg Rp 12..

3 "iscount Pricing. %arga dikurangi diskon dalam rangkapromosi

4 %arga #eograis. %arga ditetapkan !erdasarkan tempatpengiriman atau tempat penerima produk.


15/21

3. Keputusan mengenai promosi

!ujuan promosi dalam bisnis adalah menjual lebihbanyak produk atau jasa.

Bauran promosi pada perusahaan bisnis biasanya

merupakan kombinasi dari iklan% usahapenjualan perorangan% publikasi umum% danprogram pendukung penjualan.

Bauran promosi tersebut harus mempertimbangkantahapan daur hidup produk% tahap penyerapanproduk di pasar% tindakan pesaing% sertaanggaran yg tersedia.


16/21

Iklan

klan merupakan komunikasi massal dgn para

pelanggan potensial% biasanya melalui mediakomunikasi umum (teleisi% koran% radio% selebaran%dll)

6ungsi iklan :

menimbulkan kesadaran akan produk yangbersangkutan meningkatkan kredibilitas produk memotiasi pelanggan untuk mencari produk atau

mengingatkan akan produk tersebut menambah keyakinan pembeli akan

keputusannya.


17/21

Promosi penjualan

/erupakan program dan penaaran khusus yangdirancang untuk memikat para pelanggan yangtertarik agar mengambil keputusan pembelian yangpositi'.

7ontoh program promosi penjualan : pemberian topi% jaket% kaos% pulpen% dll yg berlogo perusahaan


18/21

0. Keputusan mengenai tempat

+etiap bisnis harus menetapkan cara utk

memindahkan produknya kepada pelanggan%

apakah dgn cara langsung ke konsumen

atau melalui saluran pemasaran.


19/21

"istri!usi pasar

Berkaitan dgn pemilik dan pengendali produkdlm proses pemindahannya kepadapelanggan.

!erdapat tiga sistem distribusi pasar :

. +istem distribusi langsung dari manu'aktur

#. +istem distribusi dealer

1. +istem perantara


20/21

#!r distri! utama dlm agri!isnis

Sistem 1(lgs)

Pengsh

pabrik

Pengsh tani(kosmn)

Sistem 2

Pengsh

pabrik

dealer

Pengshtani(konsmn)

Sistem3

Pengsh pabrik

perantara

pdgng

agen

dealer

Pengshtani(konsmn)


21/21

T4#5S

/atihan Soal 6.1 dan 6.2

%alaman 36

7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt

Documents

Transcript of 7. MANAJEMEN PEMASARAN.ppt