Materi Kuliah KewirausahaanMemulai Usaha dan PengembangannyaReferensi : R. Heru Kristanto HC, 2009, Kewirausahaan Entrepreunership: pendekatan Manajemen dan Praktek, Penerbit Graha Ilmu, YogyakartaSonny Sumarsono, 2010, Kewirausahaan, Penerbit Graha Ilmu, Yogyakarta

Alasan Memulai UsahaKebutuhan akan pengakuan diriKebutuhan untuk kebebasanKebutuhan pengembangan diri dan kepribadianKeamanan dan pengembangan asetPersepsi kemakmuran (perception of wealth)Pengurangan pajakMengikuti mental model

Ide Awal Memulai Usaha BaruIde awal penyediaan produk yang sudah ada, tapi belum tersedia pasar bagi konsumenIde awal yang melibatkan teknologi baru, yang didasarkan bagi penyediaan produk baru pada konsumenIde awal yang didasarkan pada penyediaan produk yang telah diperbaharui bagi konsumen

Sumber Ide Awal Memulai Usaha BaruPengalaman pribadi atau pengalaman kerja terdahuluMinat dan pendidikanPenemuan tidak sengajaRelasi atau bisnis keluargaPencarian ide baru dengan penuh pertimbangan

Cara Memulai Usaha Baru Merintis Usaha Baru (Starting) Membeli perusahaan lain (Buying) Kerjasama manajemen/waralaba (Franchising Bisnis Keluarga (busines familiy)

Faktor Penting Pertimbangan Dalam Merintis Usaha Baru (Starting) Bidang dan Jenis Usaha: pertanian, pabrikasi, konstruksi, pertambangan, keuangan, jasa dllBentuk Usaha dan Kepemilikan: perusahaan perseorangan, persekutuan, perseroan, firmaTempat Usaha yang dipilih: dekat dg pasar, sumber tenaga kerja, bahan baku dan penolong, pertimbangan sosial ekonomiOrganisasi Usaha: organisasi sederhana, garis, fungsional, atau bentuk lainnyaJaminan Usaha yang mungkin diperolehLingkungan Usaha, baik mikro maupun makro

Hambatan Dalam Memasuki IndustriSikap dan Kebiasan PelangganLoyalitas kepada perusahaan yang sudah adaBiaya Perubahan (switching cost)Biaya-biaya yang diperlukan untuk melatih kembali para karyawanRespon PesaingPesaing yang ada semakin agresif mempertahankan pangsa pasar yang ada

Membeli Perusahaan lain (Buying)Analisis kemampuan, ketrampilan, dan minatBuat daftar calon (usaha yg akan dibeli) potensialPeriksa dan teliti calon-calon usaha yang akan dibeliEvaluasi keuangan, apakah dana cukup untuk membeli usaha tersebutPastikan peralihan kepemilikan dengan benar dan sah Tahap2 logis dan metodologis

Membeli Perusahaan lain (Buying)Alasan pemilik menjual sebuah usaha/perusahaanBagaimana kondisi fisik perusahaan tsbPotensi produk dan jasa yg dihasilkanAspek legal perusahaanKondisi keuangan dimasa yang laluAspek yang Harus Diperhatikan

Keuntungan membeli usaha baruPerusahaan yg berhasil diharapkan akan terus berhasilBisnis yg ada mungkin sudah ada pada lokasi yg bagusSudah memiliki karyawan, peralatan, persediaan, pelanggan dan pemasokPemilik baru dapat langsung menjalankan bisnisPemilik baru dapat memanfaatkan pemilik sebelumnya

Kekurangan membeli usaha baruAda kecenderungan nilai perusahaan rendahPemilik lama mungkin telah menciptakan citra burukKaryawan lama mungkin tidak sesuai dengan perubahan pemilik baruLokasi, fasilitas, persediaan mungkin sudah usangPerubahan dan inovasi sulit dijalankan

Franchising (Waralaba)Suatu sistem distribusi dimana pemilik bisnis yg semi mandiri membayar iuran dan royalti kepada perusahaan induk utk menjual produk/jasa dengan menggunakan format bisnisnya (Zimmerer & Scarborough, 2004)Merupakan kerja sama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.

Inti usaha franchising adalah memberi hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha dari perusahaan induk

Peluang binis, dimana pemilik, produsen (Franchisor) dari barang dan jasa dengan atau merek tertentu memberi hak kepada individu (Franchisee) untuk menjadi agen lokal dari barang dan jasa, dan sebagai imbalannya menerima pembayaran atau royalti yang telah ditentukanBygrave

Keuntungan WaralabaDukungan dan pelatihan manajemenDaya tarik merek dan mutu produk dan jasa standarProgram iklan nasionalBantuan keuanganKekuatan membeli terpusat dan perlindungan teritorialPeluang berhasil lebih besar

Objek FanchisingBarang dan jasa yang telah mempunyai pasar dan diterima oleh umumNama dagang atau merek dagangKonsultan manajemen keuangan atau pengawasanPromosi advertising dan pembelianKantor pusat layananDll

- Gagasan Murni- Bebas Beroperasi Fleksibel dan mudah diatur- Belum dikenal- Inefisiensi Penuh ketidak pastian Kurang daya saing- Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok Suah berpengalaman Sudah siap operasi- Persh. yang ada biasanya lemah Peralatan tidak efisien Sulit Inovasi- Penggunaan nama & merk terkenal Siap manajemen dan Siap Operasi- Tidak Mandiri- Lebih menguntungkan Franchisor Interpendensi, TerdominasiKELEBIHANKELEMAHANStarting Vs Buying Vs Franchising

Pertanyaan untuk diskusiApa alasan seseorang memulai usaha baruJelaskan beberapa sumber ide awal mendirikan usaha baruUntuk mengurangi resiko kerugian yang tinggi, hal penting apa yg harus dicermati oleh seorang wirausahaApa keutuntungan dan kerugian membeli usaha baruJelaskan pengertian waralabaApa keutuntungan dan kerugian memulai usaha dengan starting, buying, franchising

*