PEDOMAN PENULISAN

BISNIS MODEL CANVAS

WIRAUSAHA PEMULA

KEMENTERIAN KOPERASI DAN UKM RI

PUSAT KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG

2016

Syarat yang mengikuti Program Wirausaha Pemula kementerian Koperasi dan UKM:

1. Mahasiswa S1 dan D3 Universitas Brawijaya.

2. Mengajukan permohonan Kepada Menteri Koperasi dan UKM R.I. c.q. Deputy

Sumber Daya Manusia Kemenkop UKM diketahui oleh Dinas Koperasi dan UKM

Kota/Kabupaten Pengusul sesuai KTP, tembusan surat Divisi Pembiayaan

Kemenkop

3. Bersedia untuk :

a. Mengikuti seleksi

b. Menyusun rencana bisnis

c. Mengikuti pelatihan

d. Pembekalan yang dilaksanakan oleh Kemenkop UKM maupun Universitas

Brawijaya

e. Mendirikan dan atau menjalankan usaha

f. Bermitra dengan UKM

g. Membuat laporan reguler mengenai perkembangan usaha

h. Mengikuti seluruh kegiatan yang ditetapkan oleh panitia

4. Usulan usaha secara individu atau kelompok dan besarnya maksimal Rp

25.000.000,- (Dua Puluh Lima Juta Juta Rupiah)

5. Setiap mahasiswa berhak mengikuti 1 program usaha, bila diketahui mengikuti lebih

dari satu program maka akan dibatalkan seluruhnya.

6. Dalam satu kelompok dapat terdiri dari mahasiswa satu fakultas maupun beberapa

fakultas, sedangkan pengajuannya melalui Fakultas ketua kelompok.

7. Proposal yang diajukan dikirim ke Sekretariat Panitia Wirausaha Pemula Gedung

Rektorat lantai 3 di Bagian Kemahasiswaan, masing-masing rangkap 3, dijilid rapi,

warna sampul disesuaikan dengan warna bendera fakultas masing-masing,

disertakan softcopy dalam bentuk CD.

8. Merupakan usaha baru atau pengembangan usaha dari PMW dan lain lain

Prioritas seleksi :

Berdasarkan pengalaman pelaksanaan wirausaha pemula tahun 2013,2014 dan 2015,

Maka Kegiatan Wirausaha pemula adalah proses pendidikan kewirausahaan sehingga

dilakukan 3 tahap yaitu Seleksi pertama berdasarkan minat mahasiswa di bidang ke

wirausahaan berdasar pada pengalaman yang terdapat di proposal yang diajukan,

sedangkan seleksi kedua diprioritaskan berdasar pada :

1. Proposal usaha yang diajukan.

2. Pengalaman mahasiswa didalam berwirausaha

3. Usaha merupakan bisnis kreatif

4. Hasil penelitian dan inovasi teknologi (PKM, penelitian aplikasi, inovasi teknologi).

5. Bebas dari penggunaan narkoba (Lampirkan bila ada surat keterangan yang

berwenang).

Sedangkan seleksi ketiga berdasarkan bisnis model canvas.

Batas Waktu Pengumpulan Proposal :

Pengumpulan proposal PMW dimulai tanggal 1 April 2015 sampai dengan tanggal 19

April 2016, apabila melebihi dari tanggal tersebut maka tidak dilakukan proses seleksi

selanjutnya.

Sampul BISNIS MODEL CANVAS, Warna Sampul Sesuai Warna Bendera Fakultas.

Lembar Pengesahan BMC

Ringkasan BMC

Daftar Isi BMC

Daftar Tabel

Daftar Gambar

Daftar Lampiran

Langkah-langkah Membuat BMC :

Tentukan customer segmen. Konon, sebelum menentukan produk apa yang ingin kita jual, kita harus tahu dulu siapa konsumen sasaran.Setelah kita tahu pangsa pasar tujuan, langkah selanjutnya adalah mempertegas Value Proposition yang akan kita tawarkan.Langkah selanjutnya kita harus menentukan melalui apa produk yang kita tawarkan sampai ke pelanggan. “Channels” mulai kita rumuskan, apakah akan menjualnya langsung ke pelanggan di pasar ? atau via onlie ? facebook? twitter ? dsb.Kalau sudah tahu dengan cara apa kita menawarkan produk, maka kita harus berpikir bagaimana agar si pembeli akan datang lagi pada kita ? Langkah-langkahnya kita tulis dala, Customer Relationship. Misalnya membuat grup khusus pencinta produk kita. Dengan begitu, bisa memberikan informasi terkait produk, apakah cara pemakaian, garansi, dsb.Langkah selanjutnya adalah memikirkan bagaimana pemasukan uang datang di dalam Revenue Streams. Misalnya ketika kita akan menjual makanan, apakah kita juga akan menjual minuman ? ataukah membuka pesanan online dst ?Perhatian kita selanjutnya adalah pada Key Resources, sumber daya apa saja yang kita perlukan. Kalau kita membuka warung makan, kita butuh tukang masak, resep uggulan, dst.Key Activities adalah semua kegiatan yang kita lakukan. Jika saja kita menjual makanan, maka langkah sebelum menjual makanan adalah berbelanja bahan-bahan makanan, membuat makanan, lalu menjualnya. Jadi, di sini kita menjelaskan kegiatan apa saja yang dilakukan.Key Partership juga harus dipikirkan. Partner-partner penunjang usaha kita. Misalnya pemasok baju untuk toko sepatu. Pemasok gula merah untuk pembuat dodol.Terakhir, kita harus menuliskan pula pengeluaran apa saja yang terjadi dalam usaha yang kita jalani. Apakah itu untuk membeli barang, menyewa ruko, membiayai pegawai, dst.

Business Model: Canvas atau Model Canvas sebenarnya adalah sebuah Business Proposal. Bentuknya yang hanya satu lembar digunakan sebagai Executive Summary dari Business Proposal yang biasanya lumayan tebal. Sebagai Summary, Model Canvas berisi 9 hal yang paling dibutuhkan oleh seorang investor untuk memahami bagaimana bisnis tersebut akan dijalankan.

Aplikasi Model Canvas tidak terbatas sebagai Executive Summary dari Business Proposal. Model Canvas kemudian lazim digunakan sebagai alat bantu perencanaan usaha. Model Canvas bahkan digunakan sebagai alat bantu evaluasi usaha atau pemetaan ulang sebuah usaha.

Tantangan dalam menggunakan Model Canvas adalah kita harus telah terlebih dahulu menentukan apa bisnis yang akan kita jalankan atau yang akan dievaluasi / dipertajam. Model Canvas tidak cocok bagi mereka yang baru akan menentukan bisnis apa yang hendak dijalankan.

9 Hal dalam Model Canvas adalah (1) Segmen pelanggan [Customer Segment], (2) Nilai yang bisnis kita tawarkan pada pelanggan [Value proposition]. Dari 9 hal yang harus disediakan atau dirumuskan dalam Model Canvas, bagian paling krusial terletak pada 2 hal pertama ini. 7 hal lainnya yang harus dirumuskan sangat bergantung pada 2 hal pertama ini. Kemudian

(3) Bagaimana kita berkomunikasi dengan (calon) pelanggan [Channeling], (4) Bagaimana produk/jasa kita bisa sampai kepada pelanggan [Customer relationship], (5) Sumber-sumber penghasilan yang mungkin dari usaha kita [Revenue Stream], (6) Sumberdaya utama yang diperlukan [Key Resources], (7) Aktivitas kunci yang harus dilakukan [Key Activities], (8) Mitra-mitra utama [Key Partners] dan (9) Struktur biaya dari bisnis kita [Cost Structure].

Customer segmentCustomer segment adalah kelompok target konsumen yang akan atau sedang kita bidik untuk menjadi pelanggan kita. Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita harus benar2 bisa mendefinisikan secara spesifik siapa segment target pelanggan kita. Segmen target bisa dibedakan berdasarkan hal2 seperti:a. Tingkat ekonomi (menengah, atas atau kalau mau lebih spesifik lagi di segmentasi berdasarkan pendapatan atau uang jajan bulanan target konsumen kita)

b.umurc. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta hewan tertentu atau komunitas ibu2 pengajian dll.)

d. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya terhadap harga barang, kadang ada perilaku tertentu yang malah suka dengan barang barang mahal, ada juga yang benar benar sensitif terhadap harga pengen yang murah dll.)

Yang penting adalah kita benar benar bisa membagi (segmentasi) target customer kita, karena dengan membagi kita lebih bisa mengerti dan menangkap kebutuhan khusus dan sifatsifat target konsumen kita. Inilah yang harus kita tangkap dari calom konsumen kita.. .kebutuhan konsumen.

Value PropositionJika anda bingung dengan istilah Value Proposition Boleh sementara kita ganti dengan istilah Produk, agar lebih mudah di mengerti dan dipahami. Value proposition atau mudahnya produk, adalah hal yang kita tawarkan ke target konsumen kita. Misalnya kita jualan bahan makanan organik ke komunitas vegetarian, jualan kreasi dari batik untuk anak muda, jualan aplikasi untuk android misalnya, atau kita menawarkan jasa pelatihan bisnis ke mahasiswa dan UKM, atau arsitek yang jualan jasa desain ke pelanggan yang mau renovasi rumahnya dll.Kenapa lebih cocok disebut value proposition adalah agar kita tidak terjebak dengan istilah produk yang selalu identik dengan barang, sementara value proposition tidak selalu tentang barang, bersifat lebih luas seperti jasa arsitek atau jasa konsultasi dan pelatihan bisnis, atau jasa fotografi, bahkan gabungan produk dan jasa.

1. ChannelKita sudah mempunyai customer segment dan value proposition/produk yang siap ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Sekarang adalah bagaimana kita bisa Memberikan produk/jasa yang konsumen butuhkan untuk sampai ke tangan mereka?Untuk menyampaikan value proposition ke konsumen kita perlu channel. Channel adalah cara yang digunakan untuk memberikan value proposition kita ke konsumen. Cara ini bisa sangat

bermacam-macam tergantung dari segmen konsumen yang kita bidik. Chanel ini adalah salah satu hal yang sangat perlu diperhatikan, karena jika kurang tepat anda bisa gagal meraih target market / konsumen. Channel bisa juga disebut bagaimana cara kita menyampaikan produk kepada konsumen. Channel tersebut bisa berupa penjualan langsung, bisa juga melalui distributor, melalui tenaga marketing, bisa juga melalui website seperti forum forum terbuka melalui thread, facebook , twitter, kaskus, mindtalks, dll

Macam macam channel bisa dilakukan, makin kreatif kita menciptakan channel penjualan makin besar peluang kita untuk unggul dalam persaingan dan efektif dalam menjaring pelanggan. Kunci dari pemilihan channel ini adalah cara yang tepat untuk menyampaikan value proposistion kepada segmen target kita.

2. Customer ReationshipSalah satu misi marketing adalah untuk terus menambah lagi konsumen yang bisa dilayani. Hal ini tentunya berarti semakin banyak penjualan. Cara untuk mendapatkan, menambah jumlah konsumen dan untuk mempertahankan konsumen agar terus setia dengan kita adalah dengan membuat hubungan baik dengan pelanggan. Ini yang dimaksud dengan customer relationship, yaitu wadah untuk terus berhubungan dan semakin mempererat hubungan dengan pelanggan kita.Di era nya teknologi informasi dan komunikasi sangat banyak cara untuk membuat hubungan dengan konsumen. Sebut aja website, facebook, twitter, kaskus, thread dan forum, bbm, ym, whatsapp dll. Semua itu bisa kita jadikan jadikan cara untuk menjalin hubungan dengan konsumen. Dengan hubungan yang lancar tersebut kita bisa dengan mudah menyampaikan sesuatu kepada konsumen kita misalnya produk baru, diskon, penawaran khusus dll. Dan yang tidak kalah penting adalah kita bisa mendapatkan info tentang apa yang jadi keinginan dari konsumen kita.

3. Revenue Stream

“sebuah bisnis yang baik dan mantap harus memiliki arus pendapatan (revenue stream) yang sangat jelas dan masuk akal” Oke, setelah kita mengisi lalu mengutak atik keempat elemen di atas kita mulai isi lagi kotak ke lima yaitu revenue stream. Revenue stream ini adalah salah satu yang sangat penting karena inilah nafas yang membut usaha kita tetap hidup. Kita sudah merancang dengan cermat empat elemen yaitu value proposition (jasa/produk) yang kita tawarkan, lalu dengan jelas kita telah menentukan target segmen (customer segment) yang kita tuju, lalu kita juga telah menentukan channel penjualan kita dan menentukan bagaimana membangun hubungan dengan konsumen (customer relationship). Pertanyaan berikutnya dan salah satu yang terpenting adalah bagaimana bsnis kita bisa menghasilkan uang?

Pada umumnya bisnis, terutama perdagangan menghasilkan uang dari keuntungan penjualan, atau kadang disebut laba atau profit. Laba atau profit adalah salahsatu model revenue stream yang sederhana. Profit didapat dari selisih semua pendapatan penjualan (omzet) dikurangi semua biaya.

Namun demikian tidak semua model bisnis menghasilkan uang dari selisih penjualan-biaya (profit) aja. Misalnya bisnis jasa. Model bisnis perusahaan yang menawarkan jasa tentu tidak menghasilkan uang dari profit (saja) tapi yang lebih utama adalah dari pembayaran atas jasa yang diberikan. Contoh model bisnis jasa ini ada jasa konsultasi, jasa pembuatan desain arsitektur, desain web, biro iklan, jasa fotografi produk dan masi banyak lagi. Ada juga beberapa model usaha yang menghasilkan uang dari komisi, biaya iklan, atau ada juga model pay per click kalo di web advertising ada juga yang menghasilkan uang dari royalty fee, frenchise fee ada juga yang revenue stream nya beberapa dia dapet bayaran jasa + komisi juga dari supplier, misalnya dokter, selain mendapatkan uang dari pembayaran pasien karena jasa nya, dia juga mendapatkan keuntungan dari perusahaan obat karena sudah menuliskan resep obat dengan merek tersebut, dan masih banyak model lain dari revenue stream ini.

4. Key ResourceJika kita translate, Resource ini kira kira artinya Sumber daya (sumber daya yang utama), maksudnya resource yang kita punya, atau kita harus punya. Key resource ini adalah syarat yang harus dipenuhi atau resource yang harus kita miliki untuk melakukan aktivitas utama bisnis kita, kalau kita kehilangan key resource ini bisnis kita tidak akan berjalan.

Contoh: Anda akan membuka usaha di dekat kampus, maka key resource yang harus di miliki untuk berjalanannya usaha anda tersebut adalah ; tempat usaha/gerai, pegawai, juru masak, peralatan masak.

5. Key ActiviteisAdalah apa saja kegiatan utama yang perlu dilakukan agar bisnis kita berjalan, apabila kegiatan ini tidak bisa dilakukan maka bisnis kita tidak akan berjalan. Ini menentukan apa yang bisnis kita akan dan selalui lakukan, dan apabila kita membuat list nya, maka akan lumaytan banyak dan terlihat apa saja yang harus dilakukan dan siapa saja yang harus mengerjakannya.Misalnya kita bisnis makanan unik berbahan dasar tempe. nah tentunya kegiatan yang perlu dilakukan adalah: membeli bahan, memasak (produksi), mengepak (packing) produk tersebut, lalu bikin kemasan, itu dari kegiatan produksi, dari kegiatan marketing juga kita

perlu membuat iklan, ngurus social media marketing nya, lalu melayani pesanan..dan lain lain

6. Key PartnersKadang dalam menjalankan usaha, tidak semua pekerjaan operasional bisa dilakukan sendiri oleh owners. Contoh : meneruskan contoh bisnis tempe diatas, nah kita kan tidak melakukan semua pekerjaan dalam membuat snack tempe dari mulai bentuk kacang kedelai kan? bila perusahaan anda sudah besar mungkin bisa saja investasi membuat pabrik tempe sendiri, namu bagi perusahaan kecil, tentu yang paling mudah dan praktis dalah membeli tempe dari supplier. Nah, Supplier bahan baku ini adalah partner yang menentukan dalam bisnis kita. Nah, itulah yang di maksud dengan Key Partnership, kita harus bisa menentukan siapa yang jadi partner/supplier utama kita. Menentukan key partners adalah keputusan kita sendiri. Apakah kita akan menyerahkan kegiatan kepada partner atau mau kita lakukan sendiri oleh perusahaan.

7. Cost StructureCost ini maksudnya semua biaya yang dikeluarkan untuk jalannya usaha kita. Semua kegiatan yang memiliki porsi cukup menentukan dituliskan disini. Biasanya di sini dituliskan biaya bahan baku, biaya gaji pegawai, biaya operasional -listrik, internet, pulsa telepon dll.- cantumkan yang penting-penting saja.

Lampiran-lampiran

Lampiran 1 :

LEMBAR PENGESAHAN BISNIS MODEL CANVAS

WIRAUSAHA PEMULA

KEMENTERIAN KOPERASI DAN UKM

IDENTITAS

Judul Usaha :..................................

Nama Ketua Kelompok :...................................

NIM :...................................

Fakultas :...................................

Alamat Sesuai KTP :.....................................

NO KTP :...................................

Alamat Usaha :...................................

No Telephon/Fax :...................................

e-mail :...................................

Jumlah Biaya yang diajukan :...................................

Alamat di Malang :....................................

.Malang,......................, 2016

Mengetahui/Menyetujui Ketua Kelompok

Wakil Dekan III

(Nama Lengkap) ( Nama Lengkap )

NIP . NIM

Lampiran 2.

DAFTAR RIWAYAT HIDUP (seluruh peserta)

(Mahasiswa calon peserta wirausaha pemula)

1. Nama :

2. NIM :

3. Tempat dan tanggal lahir :

4. Jenis kelamin :

5. Fakultas :

6. Jurusan :

7. Semester :

8. Jumlah SKS yang pernah ditempuh :

9. Alamat Rumah asal :

Telpon :

10. Alamat Rumah di Malang :

Telpon :

HP :

11. Pengalaman

a. Pendidikan Formal

No Jenjang Pendidikan Nama Sekolah Kota Tahun

1

2

3

b. Pendidikan Non Formal

No Nama Lembaga Pendidikan / Training /Course

Lama

(Bln/th)

Tempat pendidikan dan kota

Tahun

1

2

3

c. Pengalaman dan kegiatan kewirausahaan (Pendidikan dan Usaha)

1............................................................................

2. ..........................................................................

3. ..........................................................................

4. ..........................................................................

12. Prestasi /Penghargaan

No Nama Penghargaan Tahun Lembaga pemberi Penghargaan

Kota

1

2

3

13. Pengalaman Organisasi :

1. .............................................................

2. .............................................................

14. Hal-hal yang perlu ditambahkan :

……………………………………………………………………………..

………………………….2016

( Nama lengkap )

NIM

Lampiran 3.

BIODATA/PROFIL

WIRAUSAHA PEMULA

1. Identitas Wirausaha Pemula

a. Nama Lengkap : ..................................................(dengan gelar bila ada)

b. Tempat dan Tgl. Lahir : ...................................................c. Jenis kelamin : Pria / Wanita

(coret yg tdk sesuai)

d. Nomor KTP/Identitas lainnya : ..................................................(lampirkan foto copy KTP/ Identitas lainnya)

e. Alamat Lengkap : Jl. .............................................RT ......... ; RW .........

Kelurahan .................................

Kecamatan ...............................

Kab/Kota ...................................

(coret yg tdk perlu)

Provinsi ....................................

No. Telepon/HP dan

Fax : ……………….......……….

E–mail : ……….………………

f. Pendidikan Terakhir : ..................................................

g. Pekerjaan : ..................................................

h. Status Perkawinan : kawin / belum kawin(coret yg tidak sesuai)

i. Nama Suami (Isteri) : ..................................................j. Pekerjaan Suami (Isteri) : …..............................................

k. Nama Orang Tua (Ayah) : ...................................................

l. Alamat Lengkap Orang Tua : Jl. ..............................................RT ............ ; RW ……....

Kelurahan ………..………........

Kecamatan ………..……….......

Kab/Kota ...................................

(coret yg tdk perlu)

Provinsi ……………….…….....

No. Telepon/HP ………………

dan Fax : ……………..……….

E–mail : …………..……………

2. Domisili Rencana/Kegiatan Usaha Yang Dimiliki

Alamat Lengkap : Jl. .............................................

Rencana/Kegiatan Usaha RT ......... ; RW .........

Kelurahan .................................

Kecamatan ...............................

Kab/Kota ...................................

(coret yg tdk perlu)

Provinsi ....................................

No. Telepon/HP dan

Fax : ……………….......……….

E–mail : ……….………………

3. NPWP : ...................................................

4. Rekening Bank

a. Nomor Rekening : …................................................

DIISI NO TELP LAIN : (Istri/Suami/Adik/Kakak/Ibu/Bapak)

YG BISA DIHUBUNGI

b. Nama Pada Rekening : …………..….……………..……..

c. Nama Bank : ....................................................

Demikian data Profil Wirausaha Pemula ini saya buat sesuai dengan kondisi yang sebenarnya dan saya bersedia dilakukan pembatalan sebagai Wirausaha Pemula Peserta Program Bantuan Dana Bagi Wirausaha Pemula TA. 2016, termasuk menanggung risiko hukum dan mengembalikan dana yang sudah diterima, apabila ternyata sebagian atau seluruh data ini bertentangan dengan kondisi yang sebenarnya.

………………….., ……………… 2016

( Nama Jelas )

Lampiran 4.

SURAT PERNYATAAN KESEDIAAN MENGIKUTI PROGRAM WIRAUSAHA PEMULA

Judul Kegiatan : .........................................

Status dalam Program : KETUA/ ANGGOTA*

NIM :

FAKULTAS :

JURUSAN :

Bersama ini saya menyataan bahwa bersedia mengikuti Program Wirausaha Pemula sesuai dengan aturan yang berlaku yaitu :

a. Mengikuti seleksi

b. Menyusun rencana bisnis

c. Mengikuti pembekalan

d. Aktif dalam kegiatan cluster dan UKM Kewirausahaan bagi yang

usaha baru dan mengembangkan usaha bagi usaha yang telah ada

e. Mendirikan dan menjalankan usaha

f. Secara aktif berkonsultasi dengan pembimbing.

g. Membuat laporan reguler mengenai perkembangan usaha dengan

tepat waktu.

Surat pernyataan ini dibuat dengan sebenarnya dan apabila tidak menjalankan bersedia

diberikan sangsi sesuai dengan aturan yang berlaku yaitu tidak diproses lebih lanjut.

....................................2016

( Nama Terang )

NIM

*) Coret yang tidak perlu

CATATAN :

*Daftar Riwayat Hidup ini saya buat dengan sebenar-benarnya

*Dilampirkan Transkrip nilai mulai semester satu sampai saat pengajuan atau KHS Terakhir.

*Bagi yang telah berpengalaman berwirausaha, lampirkan profil usaha yang didalamnya terdapat alamat usaha yang jelas karena akan dilakukan kunjungan pada proses seleksi