Perencanaan Usaha(Model Bisnis Lean Canvas)

1. Problem (Masalah), menggambarkan permasalahan yang akan dipenuhi oleh organisasi atau perusahaan.

Para siswa diminta meluangkan waktu untuk secara detail merumuskan permasalahan yang ada di masyarakat beserta solusinya, baik yang dapat diselesaikan oleh perusahaan atau solusi yang sudah ada di masyarakat, namun belum dapat sepenuhnya menyelesaikan permasalahan.

2. Customer Segmen (Segmen Pelanggan), menggambarkan kelompok orang atau organisasi berbeda yang memiliki permasalahan di bagian Problem di atas, dan hendak dijangkau atau dilayani oleh perusahaan.

Siswa dapat memilih segmen ini dari grup perseorangan atau organisasi. Grup perseorangan dapat dipilih berdasar kelompok umur, kondisi sosial-ekonomi, wilayah geografis, profesi, agama, atau pilihan lain. Grup organisasi dapat dipilih berdasar jenis organisasi (pemerintahan, swasta, lembaga swadaya), ukuran organisasi, jenis usaha, atau pilihan lain.

3. Solution (Pemecahan masalah), menggambarkan satu atau beberapa pilihan pemecahan masalah yang diambil oleh perusahaan, untuk mengatasi masalah yang dipilih pada segmen pelanggan yang dipilih. Solusi ini dapat berupa produk atau jasa, yang harus dijelaskan sifatnya, serta perbedaannya dengan solusi-solusi yang telah ada sebelumnya. Kreasi siswa mulai dibentuk pada bagian Solusi ini. Jika siswa belum dapat menemukan solusi yang tepat, siswa diperkenankan mengubah masalah atau segmen pelanggan yang telah ditentukan sebelumnya.

4. Unfair Advantage, menggambarkan keunggulan (kekuatan kompetitif perusahaan) yang tidak bisa ditiru oleh perusahaan lainnya. Misal: memiliki hak paten, memiliki resep rahasia (yang tidak bisa disalin), penguasaan atas pengetahuan yang unik, hubungan yang baik dan legal dengan pihak lain, dan lain-lain.

5. Unique Value Proposition (usulan nilai unik), menggambarkan bentuk bisnis, produk, atau jasa yang diusulkan; terutama berkait dengan nilai yang akan dirasakan oleh pelanggan dan masyarakat. Nilai dalam hal ini tidak harus berupa angka, namun dapat berupa pencapaian tujuan yang lain. UVP mendefinisikan solusi final yang dipilih setelah mempertimbangkan semua aspek permasalahan, pelanggan, alternatif solusi, dan kekuatan kompetitif perusahaan.

6. Channel (Saluran), menggambarkan saluran distribusi yang akan digunakan untuk melakukan promosi dan pemasaran. Siswa diarahkan untuk memiliki beberapa alternatif saluran pemasaran, dan mengurutkan daftar saluran ini sesuai potensi yang dapat dicapai.

7. Key Metrics (Pengukuran), adalah indikator keberhasilan perusahaan (sebelum memperoleh keuntungan/laba). Jika Jika pengukuran tak tercapai, Siswa harus melakukan re-evaluasi pada bisnisnya.

Key metric menggambarkan metode evaluasi yang akan digunakan secara berkala untuk menentukan apakah bisnis ini (baik strategi maupun operasinya) sudah tepat dijalankan.

Contoh: pendapatan yang diperoleh, atau jumlah pelanggan, jumlah saluran yang mau bekerja sama, jumlah partner atau penjual (untuk produk market place), banyak yang me-retweet atau me-mention produk kita, keramaian toko, jumlah pengunjung atau pembeli, dan sebagainya..

8. Cost Structure (Struktur pembiayaan), menggambarkan semua pos-pos pembiayaan yang akan dikeluarkan untuk mengoperasikan bisnis. Di tahap awal, Siswa boleh mengosongkan angka-angka; namun tetap harus menulis struktur pembiayaan secara teliti.9. Revenue Stream (Aliran pendapatan), menggambarkan perkiraan semua pos-pos pemasukan (laba) yang akan dihasilkan dari bisnis.

Contoh: perusahaan mengharapkan keuntungan dari penjualan melalui sosial media, penjualan langsung, dan lain-lain.

Di tahap awal, Siswa boleh mengosongkan angka-angka; namun tetap harus menulis potensi pemasukan secara realistis.

Tugas:Membuat model bisnis Lean Canvas

TugasMenyusun Perencanaan Bisnis

Daftar Pustaka

• http://bergen.impacthub.net/entrepreneur-resources/forretningsutvikling-2/