Strategi Pemasaran

• Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja.

• Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.

• Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.

Proses Pemasaran

Pengenalan Pasar

Strategi Pemasaran

Bauran Pemasaran

Evaluasi Pemasaran

Proses pemasaran

• Pengenalan Pasar : pemasaran mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.

• Strategi Pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar, yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.

• Bauran Pemasaran : merupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lainn dalam penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.

• Evaluasi Pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.

Pengenalan Pasar

Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristk , dan sifat sebuah pasar .Teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu :• Mengelompokkan Pasar

Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan, bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.

• Masa Peredaran Barang atau JasaSemua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera. Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan diakhiri dengan tahap penurunan.

PRODUCT LIFE CYCLE

End of Life

Time

Numberof

customersINTRODUCTION

GROWTH

MATURITY

DECLINE

Menentukan Strategi Pemasaran

• Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.

• Dapat dilakukan dengan cara :1.Menembus pasar2.Mengembangkan pasar3.Mengembangkan produk4.Melakukan Diversifikasi5.Menetapkan Biaya Murah6.Memfokuskan pada pasar7.Melakukan diferensiasi

Menentukan alat pemasaran

• Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix) :

PRODUCT PROMOTION PRICE PLACE

Product

COREPRODUCT

FORMAL PRODUCT

AUGHMENTED PRODUCT

CORE PRODUCT OR CORE BENEFIT :

Manfaat inti yang dibutuhkan oleh konsumen , Contoh : Dapat Berbicara Jarak JauhFORMAL PRODUCT/BENEFIT :

Manfaat inti yang di tingkatkan produk dasar

Contoh : Telepon, HP

AUGHMENTED PRODUCT / BENEFIT:

Manfaat Produk dibuat atas harapan Pelanggan

Contoh : HP yang dapat Menyimpan No.Telpon

PRODUCT :GOODS / BARANGSERVICES/JASA

GOODS = BARANGTANGIBLEKONSUMEN TIDAK TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASIKOMPLAIN AFTER THE FACTDAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIAAN

SERVICE = JASAINTANGIBLEKONSUMEN TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASIKOMPLAIN LANGSUNG SAAT KONSUMSITIDAK DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIANN

www.themegallery.com

Klasifikasi Produk

1. Produk Konsumsi• Convience Goods : Produk yang dibutuhkan setiap Hari• Shopping Goods : Produk yang dibedakan oleh konsumenberdasaekan

kualitas, harga, trend dan gaya• Speciality Goods : Produk yang mempunyai karakteristk unik dan merk

sudah terkenal• Unsought Goods: Produk yang tidak diketahui atau diketahui tetapi

kurang minat untuk dibeli2. Produk Industri• Bahan Baku dan suku Cadang• Barang Modal• Perlengkapan Jasa dan Bisnis

KUNO (OUT OF DATE)

DIPENGARUHI : EKSTERNAL :• TEKNOLOGI• SELERA INTERNAL • RISET DAN PENGEMBANGAN PRODUK YANG

DIRENCANAKAN

PRODUCT DEVELOPMENT

• PENGEMBANGAN PRODUK PERLU AGAR PEBISNIS MAMPU MEPERTAHANKAN TINGKAT PERTUMBUHAN DAN KEMAMPULABAANNYA, BAHKAN SELALU DAPAT MEMENANGKAN PERSAINGAN.

• PENGEMBANGAN PRODUK JUGA IDENTIK DENGAN PENCIPTAAN PRODUK BARU

KATEGORI PRODUK BARU

• BARU BAGI DUNIA PRODUCT (NEW-TO-THE WORLD)- DISCONTINUE INOVATIONS

• NEW-PRODUCT-LINES ( LINI PRODUK BARU) • TAMBAHAN DARI LINI PRODUK YANG TELAH ADA

(ADDITIONS-TO-EXISTING PRODUCT LINES)

PENINGKATAN ATAU PERBAIKAN DARI PRODUK YANG TELAH ADA (IMPROVEMENTS OR REVISIONS OF EXISTING PRODUCTS)MEMPOSISIKAN KEMBALI PRODUK-PRODUK YANG TELAH ADA (REPOSITIONED PRODUCTS)PRODUK DENGAN HARGA YANG LEBIH MURAH (LOWER-PRICED-PRODUCTS)

PERSONAL SELLINGSALES PROMOTIONADVERTISINGPUBLIC RELATIONPUBLICITY (PUBLISITAS)DIRECT MARKETING

PROMOTION STRATEGY

SKILL REQUIRED SALES PERSONPERCISTENCE, CONFIDENCE,

COMITMENT, CONCISTENCELISTENING SKILLDOING ONE’S BEST EVERY DAYPOSITIVE THINKSEMPATIZECOMPETENCE

Positioning• Positioning of product or service– Statement that distinctly defines the product in its

market and against its competition over time• Consumer promise– Statement summarizing the benefit of the product

or service to the consumer

Communication Strategies• Messaging by audience• Target consumer demographics

Packaging & Fulfillment• Product packaging– Discuss form-factor, pricing, look, strategy– Discuss fulfillment issues for items not shipped

directly with product• COGs – Summarize Cost of Goods and high-level Bill of

Materials

Launch Strategies• Launch plan– If product is being announced

• Promotion budget– Supply back up material with detailed budget

information for review

Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Public Relations• Strategy & execution– PR strategies– PR plan highlights– Have backup PR plan including editorial calendars,

speaking engagements, conference schedules, etc.

Advertising• Strategy & execution– Overview of strategy– Overview of media & timing– Overview of ad spending

Other Promotion• Direct marketing

– Overview of strategy, vehicles & timing– Overview of response targets, goals & budget

• Third-party marketing– Co-marketing arrangements with other companies

• Marketing programs– Other promotional programs

Pricing• Pricing– Summarize specific pricing or pricing strategies– Compare to similar products

• Policies– Summarize policy relevant to understanding key

pricing issues

Distribution• Distribution strategy• Channels of distribution– Summarize channels of distribution

• Distribution by channel– Show plan of what percent share of distribution

will be contributed by each channel -- a pie chart might be helpful

Vertical Markets/Segments• Vertical market opportunities– Discuss specific market segment opportunities– Address distribution strategies for those markets

or segments– Address use of third-party partner role in

distribution to vertical markets

International• International distribution– Address distribution strategies– Discuss issues specific to international distribution

• International pricing strategy• Localization issues– Highlight requirements for local product variations