MERINTIS USAHA BARU DAN MODEL

PENGEMBANGANNYA

Langkah-langkah memasuki dunia usahaMengenal cara merintis usaha baru

Cara membeli perusahaan yang sudah ada

CARA MEMASUKI DUNIA USAHA

• MERINTIS USAHA BARU• Mendirikan usaha baru dengan

modal, ide, organisasi & manajemen dirancang baru

–SOLE PROPRIETORSHIP–PARTNERSHIP–CORPORATION

.• MEMBELI PERUSAHAAN ORANG LAIN

• BUYING perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisir oleh orang lain dengan nama (GOOD WILL ) dan organisasi usaha yang sudah ada

.• KERJASAMA MANAJEMEN (FRANCHISING)

• Kerjasama antara franchisee (wirausaha) dengan perusahaan besar (franchisor / parent company) persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha WARALABA

WARALABA• KERJASAMA MELIPUTI :• Pemilihan tempat• Rencana bangunan• Pembelian peralatan• Pola arus kerja• Pemilihan karyawan• Pembukuan Pencatatan Akuntansi

.• Konsultasi• Penerapan standar• Promosi• Pengendalian kualitas• Riset• Nasehat hukum• Sumber permodalan

TIPE FRANCHISING• TRADE NAME FRANCHISING : franchisee

memperoleh hak untuk memproduksi • PRODUCT DISTRIBUTION

FRANCHISING : Yaitu franchisee memperoleh hak untuk distribusi diwilayah tertentu.

• PURE FRANCHISING : Yaitu franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark, penjualan, peralatan, metode operasi, strategi, pemasaran, bantuan manajemen dan teknik, pengendalian kualitas

KEUNTUNGAN FRANCHISING

• Pengalaman dan Faktor Sukses 93%• Bantuan keuangan dari franchisor• Brand name dan reputasi• Bisnis sudah terbangun• Standarisasi mutu• Biaya produksi rendah• Kesiapan manajemen• Bantuan manajemen dan teknik• Profit lebih tinggi• Perlindungan wilayah• Manfaat market research dan product development• Resiko gagal kecil

BANTUAN FRANCHISOR

• Pelatihan manajemen dan staff serta rekrutment karyawan

• Pemilihan dan pengkajian lokasi• Rancangan fasilitas dan rencana bangunan• Spesifikasi peralatan dan produk• Dukungan promosi dan iklan• Bantuan pada pembukaan franchisee• Bantuan dalam pendanaan• Pengawasan yang berlanjut dalam pencatatan

dan akuntansi, konsultan, pemeriksaan dan standar, promosi, pengendalian, kualitas, nasihat hukum, riset maupun sumber material

PERSETUJUAN ANTARA FRANCHISOR dan FRANCHISEE• FRANCHISOR SETUJU UNTUK :• Memberi suatu wilayah penjualan

sesuai yang berdiri sendiri kepada franchisee

• FRANCHISEE SETUJU UNTUK :• Menyelenggara kan perusahaan

dengan persyaratan yang diajukan franchisor

.• Menyediakan

sejumlah latihan dan manajemen perusahaan

• Memberikan barang dagangan kepada franchisee dengan harga bersaing

• Menginvestasi

kan jumlah minimum tertentu pada bisnis

• Membayar kepada franchisor suatu jumlah tertentu sebagai imbalan yang tetap

.• Memberikan nasehat pada francisee tentang lokasi dan disain bangunan

• Memberikan bantuan dan atau bantuan finansial pada franchisee

• Membangun atau bila tidakmenyediakan fasilitas perusahaan seperti yang telah disetujui oleh franchisor

• Membeli persediaan dan material standar lainnya dari franchisor atau supplier yang telah disetujui

CARA MERINTIS USAHA• INSIDE-OUT APPROACH =

IDEA GENERATION• Merintis usaha dengan pendekatan

berdasarkan GAGASAN sebagai KEY SUCCESS FACTOR

• Wirausaha melihat ketrampilan sendiri, kemampuan, latar belakang yang akan menentukan jenis usaha apa akan dimulai

.• OUTSIDE-IN APPROACH = OPPORTUNITY RECOGNITION

• Merintis usaha dengan pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa perusahaan akan berhasil apabila menanggapi atau menciptakan kebutuhan pasar

.• OPPORTUNITY RECOGNITION :–Adalah pengamatan lingkungan,

sebagai alat pengembangan yang akan ditransfer menjadi PELUANG EKONOMI• Media cetak & elektronik• Laporan periodik perubahan ekonomi• Jurnal perdagangan & pameran

dagang• Informasi lisensi

KOMPETENSI INSIDE-OUT

• TEKNIK = kemampuan menyediakan produk & penyajian yang menarik pasar

• MARKETING = kemampuan menemukan pasar, pelanggan dan harga yang tepat

• FINANSIAL = kemampuan bagaimana mengatur sumber dan penggunaan dana

• NETWORK = kemampuan bagaimana mencari, memelihara dan mengembangkan relasi serta kemampuan komunikasi dan negosiasi

BAGAIMANA CARA MEMBELI PERUSAHAAN YANG SUDAH BERDIRI

• ALASAN KENAPA PILIH CARA INI :

–LOW RISK–EASY–BARGAINING PRICE TAKER

TAPI WASPADA DENGAN :

• MASALAH EXTERNAL• LINGKUNGAN banyaknya competitor

dan ukuran peluang pasar

• MASALAH INTERNAL• CITRA dan REPUTASI PERUSAHAAN

masalah karyawan, konflik manajemen dan karyawan nantinya sukar diselesaikan oleh pemilik baru

OLEH SEBAB ITU PERTANYAKAN DULU :

• Alasan apa pemilik menjual perusahaan ?• Potensi pasar apa yang dimiliki barang

dan jasa yang dihasilkan ?• Aspek Legal yang dimiliki perusahaan ?• Kondisi keuangan perusahaan yang akan

dijual, bagaimana ?• Mengapa perusahaan tersebut berhasil

tapi KRITIS ?

SETELAH ITU, BARU :• YAKINKAN BAHWA ANDA TIDAK AKAN

MERINTIS USAHA BARU (cara pertama)• TENTUKAN JENIS PERUSAHAAN YANG

DIINGINKAN DAN APAKAH ANDA MAMPU MENGELOLANYA

• PERTIMBANGKAN GAYA HIDUP YANG ANDA INGINKAN. APA YANG DIHARAPKAN DARI PERUSAHAAN TSB UANG, KEBEBASAN ATAU FLEXIBILITAS

.• PERTIMBANGKAN LOKASI YANG MENGUNTUNGKAN

• JAJAKI PENYANDANG DANA SEBELUMNYA

• PERSIAPKAN BAHWA ANDA AKAN JADI PEDAGANG

• TETAPKAN PERUSAHAAN YANG AKAN DIBELI

• ADAKAN PENELITIAN SEBELUM ANDA MENYETUJUI-NYA

.• BUATLAH SURAT PERJANJIAN DALAM

BENTUK YANG SPESIFIK ; MISALNYA JANGKA WAKTU PEMBAYARAN BERAKHIR.

• JANGAN LUPA UNTUK MENILAI KARYAWAN

• YAKINKAN BAHWA HARGA YANG DITAWARKAN ITU MENCERMINKAN NILAI PERUSAHAAN

PERUSAHAAN BISA TAKE OFF

• USAHA KHUSUS HARUS DIJALANKAN UNTUK KELANGSUNGAN HIDUP: KONSOLIDASI, PENGENDALIAN DAN HARAPAN

CARANYA :• Penguasaan manajemen ; yaitu

mengubah PEMILIK sebagai pengusaha yang merekrut tenaga yang diberi wewenang secara jelas.

• MARKETING merubah mendapatkan konsumensituasi peningkatan persaingan

.• KEUANGAN ; dari tahap CASH FLOW berubah menjadi memperketat pengendalian keuangan, meningkatkan laba dan mengendalikan biaya.

• PENDANAAN ; sudah dalam tahap VENTURA

KONTEKS PERSAINGAN BEBAS YANG SEMAKIN DINAMIS

• PERLU STRATEGI PENGEMBANGAN KOMPETENSI INTI PENGETAHUAN dan KEUNIKAN HASILNYA KEUNGGULAN D’AVENI 7-S STRATEGY

•THE NEW 7-S’s

.• SUPERIOR STAKEHOLDER SATISFACTION

• STRATEGIC SOOTHSAYING • POSITION FOR SPEED• POSITION FOR SURPRISE• SHIFTING THE ROLE OF THE

GAME• SIGNALING STRATEGIC INTENT• SIMULTANOUS AND SEQUENTIAL

STRATEGIS THRUSTS