MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN

HARGA

1. Dwi Yanti Arinta105020203111008

2. Dewi Purwaningtyas105020205111011

3. Muh. Fachry Ambia115020205111008

4. Satrio Prabowo115020207111001

Dalam arti sempit harga (price) adalah jumlah yang

ditagihkan atas suatu produk atau jasa.

Dalam arti luas, harga adalah jumlah semua nilai yang

diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan

dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

PENGERTIAN HARGA

 MEMAHAMI PENETAPAN HARGA

Sepanjang sejarah, pada umumnya harga

ditetapkan melalui negosiasi antara pembeli dan

penjual. Secara tradisional, harga telah

diperlakukan sebagai penentu utama pilihan

pembeli. Walaupun faktor-faktor non harga telah

makin berperan penting selama beberapa

dasarsa belakangan ini, harga masih tetap

merupakan salah satu unsur terpenting dalam

menentukan pangsa pasar dan profitabilitas.

Di perusahaan-perusahaan kecil, harga sering ditetapkan pimpinan

tertinggi.

Di perusahaan-perusahaan besar, penetapan harga ditangani manajer

divisi dan lini produk.

Yang lain menggunakan harga sebagai alat strategi penting. Mereka

mengkustomisassi harga dan penawaran berbasis pada nilai dan biaya

segmen.

Bagaimana perusahaan menetapkan harga

Penetapan harga dan psikologi konsumen

Harga Referensi

Asumsi Harga-

Kualitas

Akhiran Harga

MENETAPKAN HARGA

memilih tujuan penetapan harga,

menentukan permintaan,

memperkirakan biaya,

menganalisa biaya, harga dan tawaran pesaing,

memilih metode penetapan harga,

memilih harga akhir.

Beberapa strategi penyesuaian harga

adalah:

a. Penetapan harga geografis

Barter

Kesempatan kompensasi

Persetujuan beli kembali

Imbal beli

MENYESUAIKAN HARGA

b. Diskon dan potongan harga

c. Penetapan harga promosi

Penetapan harga pemimpin-rugi (loss-leaader pricing).

Penetapan harga peristiwa khusus (special event procing)

Rabat tunai (cash rebate).

Pembiayaan bunga rendah (low interest financing).

Masa pembayaran yang lebih lama (longer payment terms).

Garansi dan kontrak perbaikan (warranty and service contract).

Diskon psikologis (psychological discounting)

d. Penetapan harga diskriminatif

Penetapan harga segmen-

pelanggan (customer-segment

pricing).

Penetapan harga bentuk-produk

(product-form pricing)

Penetapan harga citra (image

pricing)

Penetapan harga saluran (channel

pricing)

Penetapan harga lokasi (location

pricing)

Penetapan harga waktu (time

pricing)

Penetapan harga hasil (yield

pricing)

1. Memulai penurunan harga

• Strategi penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan:

• Jebakan mutu rendah.

• Jebakan pangsa pasar rapuh.

• Jebakan dompet tipis.

2. Memulai kenaikan harga

• Penundaan pengumuman harga (delayed quotation pricing)

• Klausula eskalator (escalator clause).

• Pemisahan bagian (unbunding).

• Pengurangan diskon

MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA

REAKSI TERHADAP PERUBAHAN HARGA

Reaksi pelanggan

Reaksi pesaing

Empat langkah yang menentukan harga dasar adalah :

Strategi menetapkan harga global

Menetapkan elastisitas harga dari permintaan.

Buat perkiraan biaya tetap dan

variabel dari proses manufaktur dengan volume penjualan

yang diproyeksikan.

Tetapkan semua biaya yang

berhubungan dengan program

pemasaran.

Pilih harga yang memberikan marjin

kontribusi paling tinggi.

Meraup laba dari segmen pasar (market skimming)

Penetrasi pasar

Mempertahankan pasar (market holding)

Menambah laba pada biaya produksi (cost-plus)

TUJUAN PENETAPAN HARGA DALAM PASAR GLOBAL

PENETAPAN HARGA TRANSFER

Transfer Sesuai Dengan Biaya

Penetapan Harga Pokok-Plus

Penetapan Harga Transfer Berdasarkan pada Pasar

Penetapan Harga Transfer “Yang Menjaga Jarak”

Kesuksesan Bodrex dalam penentuan harganya, merujuk pada beberapa langkah pricing yang telah dijalani. Pertama, set pricing objective itu sendiri terdiri dari profit, sales, market share, dan competitive effect. Dari sisi profit, Bodrex mencoba menekan harga jual terhadap pedagang (ritel dan toko-toko) agar pedagang dapat membeli produk dalam jumlah besar. Dengan demikian, penjualan pun akan meningkat dan menyebabkan proft menjadi lebih tinggi.

Di sisi lain, harga yang murah merupakan strategi Bodrex untuk mempertahakan market share, dimana saat Bodrex merupakan market leader dalam pasar obat sakit kepala. Sedangkan untuk mempertahankan diri dalam pangsa pasarnya, Bodrex menetapkan harga yang terjangkau dan dapat bersaing sehingga konsumennya tidak beralih ke merek pesaing.

STUDIKASUS