1

Penetapan Harga Produk

Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta

Faktor Pertimbangan Dalam Penetapan Harga

2

Faktor internal:

Sasaran pemasaran

Strategi bauran pemasaran

Biaya

Perkembangan organisasi

Keputusan penetapan harga

Faktor eksternal:

Sifat pasar dan permintaan

Persaingan

Faktor lingkungan yang lain (ekonomi, pedagang, pemerintah)

Sasaran pasar bertahan hidup1. Memaksimalkan laba saat ini

2. Kepemimpinan pangsa pasar

3. Kepemimpinan mutu produk

Biaya:1. Biaya pada tingkat produksi yang berbeda

2. Biaya sebagai suatu fungsi dari pengalaman produksi

3

Tipe Pasar Dengan Penetapan Harga Berbeda

Pasar persaingan murniPasar dengan banyak pembeli dan penjual yang memperdagangkan komoditi seragam. Tidak satupun pembeli atau penjual yag banyak mempengaruhi perkembangan pasar

Pasar persaingan monopolistikPasar dengan banyak pembeli dan penjual yang berdagang dalam kisaran harga tertentu bukannya dengan satu harga pasar

Pasar oligopolistikPasar dengan beberapa penjual yang amat peka terhadap strategi penetapan harga dan strategi pemasaran penjual lain

Pasar monopoli murniPasar hanya ada satu penjual. Mungkin monopoli pemerintah, monopili swasta yang diatur, atau monopoli swasta yang tidak diatur

4

Pertimbangan Utama Dalam Penetapan Harga

5

Harga rendah

Tidak mungkin ada laba dengan harga ini

Harga tinggi

Tidak mungkin ada permintaan pada harga ini

Biaya produk

Harga pesaing, faktor internal dan eksternal lain

Persepsi

konsumen

mengenai

nilai

Penatapan Harga

Penetapan harga berdasar biayaa. Penetapan harga cost plusb. Analisis titik impasc. Penetapan harga dengan laba sasaran

Penetapan harga berdasarkan pembeliPenetapan harga berdasarkan persepsi nilai

Penetapan harga berdasarkan persaingana. Penetapan harga menurut keadaanb. Penetapan harga penawaran tertutup

6

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

Penetapan harga meraup pasar

Menetapkan harga tertinggi untuk produk baru agar dapat meraup pnedapatan maksimal lapis demi lapis dari segmen yang bersedia membayar harga tertinggi. Perusahaan melakkan penjualan lebih sedikit tetapi dengan laba lebih banyak

Penatapan harga untukpenetrasi pasar

Menetapkan harga rendah untukproduk baru agar dapat menarik pembeli dalam jumlah besar dan meraih pangsa pasar yang besar

7

Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

Penetapan harga lini produkMenetapkan lompatan harga antar jenis barang dalam satu lini produk

Penetapan harga produk pilihanMenetapkan harga produk pilihan atau tambahan yang dijual bersama dengan produk utama

Penetapan harga produk terkaitMenetapkan harga produk yang harus digunakan bersama dengan produk utama

Penetapan harga produk sampinganMenetapkan harga produk sampingan yang kurang bernilai agar dapat terbebas darinya

Penetapan harga paket produk Penetapan harga paket produk yang dijual bersama-sama

8

Strategi Penyesuaian Harga

Penetapan harga diskon dan pengurangan hargaMengurangi harga untuk menghargai pelanggan yang memberikan respon

Penetapan harga tersegmentasiMenyesuaikan harga agar ada perbedaan untuk pelanggan, produk atau lokasi

Penetapan harga psikologikMenyesuaikanharga untuk dampak spikologik

Penetapan harga promosiSementara mengurangi harga untuk menaikkan penjualan jangka pendek

Penetapan harga berdasarkan nilaiMenyesuaikan harga untuk menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayan dengan harga wajar

Penetapan harga gepgrafiMenyesuaikan harga untuk mempehitungkan lokasi geografis pelanggan

Penetapan harga internasionalMenyesuaikan harga untuk pasat internsaional

9

Perubahan Harga

Mempelopori penurunan harga, dapat terjadi antara lain karena:a. Kelebihan kapasitasb. Turunnya pangsa pasarc. Upaya mendominasi pasar

Memelopori kenaikkan harga, dapat terjadi antara lain karena:a. Inflasib. Permintaan berlebihc. Kenaikkan biaya

10

11

Menilai Dan Memberi Reaksi Terhadap Perubahan Harga Pesaing

Apakah pesaing menurunkan harga?

Apakah penurunan harga berdampak negatif pada pangsa pasar dan laba kita?

Apakah sebaiknya tindakan efektif diambil?

Pertahankan harga saat ini; terus

pantau harga pesaing

Turunkan harga

Tingkatkan anggapan mutu

Perbaiki mutu dan naikkan harga

Luncurkan “merk untuk

bertanding” dengan harga rendah

tidak

tidak

tidak

ya