ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGIK

( Analisis dan pemilihan strategi korporasi dan bisnis)

Evolusi Strategi Korporasi yang Lazim di Perusahaan Amerika

- Akuisisi / merjer- Memulai bisnis baru dari nol- Kemitraan usaha patungan

• Konsentrasi pada satu bisnis tunggal menghadapi resiko.

• Semua “telur” perusahaan berada dalam satu “keranjang” industri.

• Alasan Diversifikasi tidak terkait :(1) Perusahaan yang “kaya uang, miskin peluang”

mengakuisisi bisnis yang “miskin uang, kaya peluang”

(2) Perusahaan dalam suatu bisnis inti yang bersifat musiman, mengakuisisi bisnis yang dapat memberikan imbangan musim.

(3) Perusahaan yang daya ungkitnya (leverage) tinggi, mengakuisisi bisnis bebas-utang untuk menyeimbangkan struktur modalnya secara keseluruhan.

Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) :1. Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth)2. Pengembangan Pasar (Market Development)3. Pengembangan Produk (Product Development)4. Inovasi (Inovation)5. Integrasi Horizontal6. Integrasi Vertikal7. Diversifikasi Konsentrik8. Diversifikasi Konglomerat9. Bebenah Diri (Turn around)10. Diversifikasi11. Likuidasi12. Usaha Patungan13. Aliansi Strategik14. Konsorsium

Memilih alternatif strategi umum

• Dua variabel penting dalam proses seleksi strategi umum :(1) Tujuan utama strategi umum(2) Pilihan pengutamaan intern atau ekstern untuk

pertumbuhan atau profitabilitas, atau keduanya.

Matriks Pemilihan Strategi UmumPembenahan diri atau

PenghematanDivestasiLikuidasi

(kelemahan pada inefisiensi, menghadapi kebangkrutan, atau

penyedotan sumber daya)

II

Integrasi VertikalDiversifikasi Konglomerat

(satu bidang usaha, peluang pertumbuhan terbatas, resiko tinggi)Investasi waktu dan uang besar

I

IIIPertumbuhan TerkonsentrasiPengembangan PasarPengembangan ProdukInovasi

(usaha memaksimalkan kekuatan, berusaha memantapkan posisi, mempercepat keusangan produk)

IVIntegrasi HorizontalDiversifikasi KonsentrikUsaha Patungan

(meluaskan keunggulan bersaing fundamental perusahaan)

Atasi Kelemahan

Maksimalkan Kekuatan

Internal (mengubah arah sumber daya dalam perusahaan)

Eksternal (akuisisi atau merjer untuk mendapatkan kapabilitas sumber daya)

Macam-macam kesesuaian strategik dan peluang untuk berbagi

Kesesuaian Pasar• Berbagi kegiatan tenaga penjual / kantor

penjualan• Berbagi kegiatan layanan purna jual dan

perbaikan• Berbagi nama merk• Berbagi kegiatan periklanan dan promosi• Saluran distribusi bersama• Berbagi kegiatan pemrosesan pesanan

Kesesuaian Operasional• Pembelian masukan bersama• Berbagi fasilitas produksi dan perakitan• Berbagi kegiatan pengapalan dan penanganan

bahan• Berbagi teknologi produk dan proses atau

pengembangan teknologi, atau keduanya• Berbagi kegiatan penunjang administratif

Kesesuaian Manajemen• Berbagi pengetahuan manajemen, keahlian

operasional, dan informasi rahasia

Pertumbuhan pasar cepat

Posisi bersaing kuat

Posisi bersaing lemah

Pertumbuhan pasar lambat

Sel 1 : Strategi

- Pertumbuhan terkonsentrasi,

- Integrasi vertikal

- Diversifikasi Konsentrik

Sel 4: Strategi

- Diversifikasi konsentrik

- Diversifikasi konglomerat

- Usaha patungan

Sel 2 : Strategi

- Reformasi pertumbuhan terkonsentrasi

- Integrasi horisontal

- Divestasi

- Likuidasi

Sel 3: Strategi

- Pembenahan diri / penghematan

- Diversifikasi Konsentrik

- Diversifikasi konglomerat

- Divestasi

- Likuidasi

MODEL KELOMPOK STRATEGI UMUM

Matriks Pertumbuhan / Bagian Pasar BCG

Bagian pasar relatif (Market Share)Tinggi Rendah

Tinggi

Rendah

Tingkat pertumbuhan pasar (Growth)

Divestasi

Divestasi