Manajemen Pemasaran
Disusun Oleh :
Adam Ramadianto
Aprilliana Listyarini
Azata Izazi
Diah Ayu Nurafifah
Deny Setyawan Bayu Aji
Ega Husna Anistia
Leilita Amalia Fatma
adalah sebagai kegiatan yang direncanakan, &diorganisasiknan yang meliputi pendistribusian
barang, penetapan harga & dilakukan pengawasan terhadap kebijakan-kebijakan yang telah dibuat yang tujuannya untuk mendapatkan
tempat dipasar agar tujuan utama dari pemasaran dapat tercapai.
Konsep Inti Pemasaran
Needs
(Kebutuhan)
Wants
(Keinginan)
Demand
(Permintaan)
Product
(Product)
Services
(Jasa)
Value
(Nilai)
Satisfication
(Kepuasan)
Quality
(Mutu)
Exchange
(Pertukaran)
Transactions
(Transaksi)
Relationship
(Hubungan)
• KebutuhanKeadaan merasa kekurangan (makanan, pakaian, kehangatan, dan keamanan; kebutuhan sosial akan kebersamaan dan perhatian dan kebutuhan individu akan pengetahuan dan ekspresi diri) dan merupakan sifat kodrati manusia
• Keinginanbentuk kebutuhan manusia yang dibentuk oleh budaya dan kepribadian individu.
• PermintaanKeinginan yang didukung daya beli
• Produksegala sesuatu yang bisa ditawarkan ke
pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi yang bisa
memuaskan kebutuhan atau keinginan.• Jasa
segala aktivitas atau manfaat yang ditawarkan untuk dijual oleh suatu
pihak yang secara esensial tidak berwujud dan tidak menghasilkan
kepemilikan• Nilai bagi pelanggan (customer value)
perbedaan antara nilai yang dinikmati pelanggan karena memiliki serta
menggunakan suatu produk dan biaya untuk memiliki produk tersebut.
• Kepuasantingkatan dimana anggapan
kinerja (perceived performance) poduk akan
sesuai dengan harapan seorang pembeli atau tidak
• Mutusuatu ukuran yang
menyatakan seberapa jauhspesifikasi, persyaratan, dan
harapan telah dipenuhi.• Pertukaran
tindakan memperoleh obyek yang didambakan dari
seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai
penggantinya.
• Transaksi
perdagangan di antara dua pihak yang setidaknya mencakup dua barang yang bernilai, persyaratan yang disetujui, waktu persetujuan, dan tempat persetujuan.
• Pemasaran relasional
proses penciptaan, pemeliharaan dan penguatan hubungan yan kuat dan penuh nilai dengan pelanggan dan pemercaya lainnya
KONSEP PEMASARAN
• The Production Conceptkonsumen akan menyukai produkyang mudah diperoleh dan sangatterjangkau karenanya manajemenharus berfokus pada perbaikanefisiensi produksi dan distribusi.
• The Product ConceptKonsumen akan menyukai produkyang menawarkan mutu , kinerja dansifat terbaik sehingga perusahaanharus memfokuskan diri padaperbaikan produk yang terusmenerus
• The Selling Conceptkonsumen tidak akan membeli cukupbanyak produk perusahaan kecualijika perusahaan melakukan usahapenjualan dan promosi dalam skalabesar.
• The Marketing ConceptUntuk mencapai tujuan organisasitergantung pada penentuankebutuhan dan keinginan pasarsasaran dengan memuaskanpelanggan secara lebih efektif danefisien dari pada yang dilakukanpesaing.
• The Customer Concept Pertumbuhan laba melalui sharing pelanggan, loyalitas, dan nilai seumur hidup
• The Social Marketing Concept Merupakan konsep pemasaran yang pelaksanaannya disertai denganmenjaga dan meningkatkanpelanggan dan masyarakat
Sistem Pemasaran
adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang,
jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan
pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan
dengan pasarnya.
Item Sistem Pemasaran
• Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.
• Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.
• Target pasar.
• Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan).
• Kendala lingkungan (environmental constraints).
SistemPemasaran
DenganSaluranVertikal
DenganSaluranGanda
DenganSaluran
Horizontal
Dengan Saluran Vertikal
• Pada sistem ini produsen, grosir, dan pengecerbertindak dalam satu keterpaduan.
• Tujuan :
- Mengendalikan perilaku saluran
- Mencegah perselisihan antara anggota saluran
Pada sistem ini beberapa gaya pengecerandengan pengaturan fungsi distribusi danmanajemen digabungkan, kemudian dari
belakang dipimpin secara sentral.
Dengan Saluran Ganda
Lingkungan Sistem Pemasaran
Makro Eksternal
• Demografi (kependudukan)
• Kondisi ekonomi
• Teknologi
• Kekuatan sosial dan budaya.
• Kekuatan politik dan legal.
• Persaingan
Mikro Eksternal
• Pasar (market)
• Pemasok
• Pialang (marketing intermediaries)
Pemasaran Intern
• lokasi perusahaan
• ketangguhan bagian penelitian
• pengembangan
• Kekuatan intern bersifat menyatu (interest) dalam organisasi dan dikendalikan oleh manajemen
Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran,
bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang
diharapkan dan kondisi persaingan.
Faktor Utama Strategi Pemasaran
• Daur hidup produkStrategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitutahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dantahap kemunduran.
• Posisi persaingan perusahaan di pasarStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaandalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atauhanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
• Situasi ekonomiStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi danpandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasimakmur atau inflasi tinggi.
Macam Strategi Pemasaran
StrategiKebutuhan
Primer Strategi KebutuhanSelektif
Strategi kebutuhan primer
Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu:
• Menambah jumlah pemakai dan
• Meningkatkan jumlah pembeli.
Strategi Kebutuhan Selektif
Yaitu dengan cara :
• Mempertahankan pelanggan
-Memelihara kepuasan pelanggan
-Menyederhanakan proses pembelian
-Mengurangi daya tarik untuk beralih merk
• Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)
-Mengambil posisi berhadapan
(head – to head positioning)
-Mengambil posisi berbeda
(differentiated positin)
Daftar Pustaka
• https://majidbsz.wordpress.com/2008/06/30/pengertian-konsep-definisi-pemasaran/
• http://www.slideshare.net/indradiputramm/pengertian-pasar-pemasaran-dan-manajemen-pemasaran
• http://ekonomiplanner.blogspot.com/2014/06/pengertian-manajemen-pemasaran.html
The END
Wassalamualaikum wr.wb
Top Related