Rery Indra Kusuma

Strategic Manajemen

Magister Manajemen Eks B 27C

Coach Inc. in 2012 : its Strategy in the “Accessible” Luxury Goods Market

Coach inc’s merupakan sebuah perusahaan terkenal yang berbasis di AS yang

menyediakan barang bermerk yang terdiri dari tas, dompet, aksesoris pria dan wanita, pakaian

luar, syal, parfum dengan harga lebih murah dibandingkan pesaingnya. Perusahaan ini

mempunyai 2 prioritas strategy di tahun 2012 yaitu : untuk meningkatkan distribusi global dan

meningkatkan produktivitas penjualan toko. Strategi perusahaan focus pada 5 point yaitu :

a. Membangun market share di Amerika Utara dengan membuka 15 toko retail baru dan 25

factory outlet.

b. Membangun market share di Japan dengan menambah 15 lokasi baru.

c. Meningkatkan brand awareness dan meningkatkan pangsa pasar dengan cara penetrasi

pasar termasuk eropa, amerika selatan dan asia dengan rencana 30 lokasi baru pada

region.

d. Meningkatkan penjualan produk pria.

e. Meningkatkan brand awareness and meningkatkan pangsa pasar melalui coach.com, web

e-commerce global and media social.

Sejarah Perusahaan

Coach didirikan pada tahun 1941 di New York City pada tahun 1941, berkantor pusat di

Manhattan. Pada tahun 1962, Bonnie Cashin, perancang busana terkenal cukup pada saat itu,

dipekerjakan pada Coach, yang kemudian ternyata menjadi titik balik besar dari perusahaan

tersebut. Dia merevolusi desain produk dengan menambahkan dompet koin, kantong samping,

dan warna cerah ke tas. Coach terus berkembang pesat dan mengalami waktu yang baik dari

tahun 1970-an sampai 1980-an. Pada tahun 2000 perusahaan ini menjadi perusahaan public yang

terdaftar di Bursa Efek New York. Pada tanggal 2 Juli 2011, perusahaan ini telah beroperasi

dilebih dari 20 negara dengan lebih dari 1.100 toko ritel dan sekitar 15.000 karyawan diseluruh

dunia. Dari tahun 2001 hingga 2011 Coach meluncurkan serangkaian kegiatan untuk menguasai

pasar asia dari merk lain dan juga mempercepat ekspansi ke eropa dengan bantuan mitrausaha di

eropa pada tahun 2011. Inovasi yang berkesinambungan dan harga yang terjangkai adalah 2

kunci utama Coach untuk melakukan bisnis internasional. Selain itu karena jaringan multi

channelnya, Coach Inc berhasil meningkatkan brand awareness di seluruh dunia.

Sebagai emerging market, Cina telah menarik investasu lebih banyak dari beberapa perusahaan

multinasional dalam beberapa tahun terakhir. Cina merupakan tempat yang ideal untuk investor

internasional karena menawarkan tenaga kerja yang murah, sumber daya alam yang kaya,

potensi pasar yang besar serta lingkungan politik dan ekonomi yang stabil.

Strategi dan Positioning Coach’s

Strategi yang dilakukan oleh Coach Inc adalah :

a. Sumber yang flexible : semua produksi Coach di outsource pada vendor yang berlokasi

di Negara : China, Vietnam dan India. China memegang porsi terbesar dengan 85%

produksi Coach sedangkan Vietnam dan India memegang porsi sebesar 15%. Hal ini

bertujuan untuk memangkas biaya, lead time dan kemampuan konstruksi.

b. Pendekatan diferensiasi : salah satu pendeketan differensiasi yang dilakukan oleh Coach

adalah melakukan launching produk setiap bulan sehingga akan meningkatkan kunjugan

dari pelanggan yang akan berbelanja. Selain itu Coach juga meningkatkan komunikasi

dengan pelanggan melalui email, website, katalog dan brosur.

c. Distribusi retail : terdiri dari channel langsung dan tidak langsung. Channel langsung

sendiri terdiri dari full-price store dan factory stores di Amerika, internet sales, penjualan

katalog dan juga toko di Negara Jepang dan China. Sedangkan untuk channel tidak

langsung adalah toko-toko grosir dengan departemen store di Amerika dan juga pasar

internasional.

Coach’s Strategy Options In 2012

Di tahun 2012, Coach berkembang menjadi lebih dari sebuah perusahaan yang berorientasi

pertumbuhan global. Lew Frankfort’s merupakan salah satu tokoh kunci yang terlibat dalam

ekspansi toko di Amerika, Japan, Hongkong dan dataran China dengan meningkatkan penjualan

kepada pelanggan yang ada untuk mendorong pertumbuhan toko, membangun pangsa pasar di

pasar pria dengan memperkenalkan toko khusus pria dan membangun konsep dual-gender dan

membangun aliansi untuk memaximalkan merk Coach dalam kategori barang mewah. Coach

juga mempertimbangkan peluang untuk melakukan ekspansi ke pasar barang mewah di Eropa.

Selain itu perusahaan juga mengalami ancaman dari pasar barang mewah Eropa dan Amerika

Utara yang melakukan differensiasi produk dengan harga jual yang sama dengan Coach.

Disamping itu hampir semua merk terkenal didunia jugaberlomba-lomba untuk membangun

kestabilan toko ritel dan brand loyalty di China, India dan Negara berkembang lainnya untuk

menambah perwakilan sehingga dapat meningkatkan penjualan. Selain ancaman yang terkait tadi

manajemen Coach juga perlu mempertimbangkan cara terbaik untuk meningkatkan profit margin

yang telah didapat pada tahun-tahun sebelumnya dan juga meningkatkan harga sahamnya yang

turun hampir $20 selama 6 bulan pertama ditahun 2012.

www.etalasebunga.com

www.tokobungasurabaya78.com

Toko Bunga Surabaya

Jual Karangan Bunga

Jual Bunga Papan