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Breve extracto del Plan de Marketing PRO - Libro 1

Libro para Excel® extraido del "Plan de Marketing - PRO" basado en un original de A.M. Dunyo© e.ditor consulting y los autores

PLAN de MARKETING Express

información comenzar

ÍNDICE

Hoja 1: Análisis del mercado y su evolución previsible (mercado actual, evolución y ventas previstas).

Hoja 2: Análisis esquemático de la competencia (Puntos débiles y fuertes de los principales competidores).

Hoja 3: Misión y visión de la empresa o negocio.

Hoja 4: Análisis esquemático DAFO/FODA (Debilidades - Amenazas - Fortalezas - Oportunidades).

Hoja 5: Plan general de marketing (estrategia y principales acciones).

Hoja 6: Objetivo de ventas para el primer año.

Hoja 7: Análisis económico y punto crítico.

Datos básicos

Denominación MI EMPRESA ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Primer ejercicio 2014 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

información general

1. Análisis del MERCADO

2. Análisis COMPETENCIA

3. MISIÓN y VISIÓN

4. Análisis D.A.F.O.- F.O.D.A.

5. Plan de MARKETING

6. Objetivo de VENTAS

7. Análisis ECONÓMICO y P.C.

Primer mes del ejercicio

hoja siguiente

RECOMENDACIÓN

MI EMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL 2014

Estimación 2014

UNO 10,000DOS 15,000TRES 20,000

CUATRO 25,000CINCO 30,000

MI EMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2014

Evolución previsible2014UNO =DOS =TRES =

CUATRO =CINCO =2016UNO =DOS =TRES =



CUATRO =CINCO =

10,000

15,000

20,00025,000

30,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

2014 2015 2016 2017 20180

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MUY RECOMENDABLE: MINIMIZA LA CINTA DE OPCIONES Trabajarás mejor, luego puedes volver a desplegarlaEs muy fácil y rápido : Barra herramientas > Clic botón derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de opciones"Quitar este aviso: Desproteger hoja > Seleccionar > Supr

MI EMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 1 -VENTA TOTAL PREVISTA 2014

Años Ventas

2014 120,0002015 02016 02017 02018 0

MI EMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 -EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2014

Evolución previsibleAño % Var2019 =2020 =2021 =2022 =2023 =

2014 2015 2016 2017 2018

120,000

2019 2020 2021 2022 2023

0 0 0 0 0

MI EMPRESA Análisis de la competencia2014 Principales Competidores

Puntos Débiles Puntos Fuertes

Competidor 1 1 12 23 34 45 5

Competidor 2 1 12 23 34 45 5

Competidor 3 1 12 23 34 45 5

Competidor 4 1 12 23 34 45 5

Competidor 5 1 12 23 34 45 5

MI EMPRESA MISIÓN 2014

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

MI EMPRESA VISIÓN 2014

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

MI EMPRESA Análisis D.A.F.O. 2014

Debilidades Fortalezas

1 12 23 34 45 56 67 78 89 910 10

Amenazas Oportunidades

1 12 23 34 45 56 67 78 89 910 10

Calendario Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre DiciembreEventos

FestividadesTipo PROMOCIÓN PROMOCIONES

Rebajas 1 1 11 1 1Open House 1 1 1

Ventas especial clientes 1 1 1

Tipo ACCIÓN PLAN PUBLICIDADe-mailing 1 1

Publicidad Radio 1 1 1Publicidad Exterior 1Publicidad Radio 1internet - web 1

Marketing Directo 1Publicidad Cines 1Publicidad TV 1

Mobile marketing 1Publicidad Prensa

Estrategia PLAN DE VENTASProspecting

Recuperación ACRecomendación clientes

Objetivos de venta

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembreobjetivo de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1 VENTA en UNIDADES Aquí debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre1 Producto 12 Producto 23 Producto 34 Producto 45 Producto 56 Producto 67 Producto 78 Producto 89 Producto 910 Producto 10

Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2 PRECIO de VENTA Aquí debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.PM Total Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10

3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre DiciembreProducto 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Producto 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ventas en Unidades

PRECIO medio vta.

Total0

Total00000000000

Total00000000000

### Ventas y GastosProducto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Coste UNIDAD 0.0

Coste no unitario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MARGEN BRUTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Gastos de marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Gastos generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

E.B.I.T.D.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 RESULTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Cash flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

### GastosProducto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total

Gastos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% G. fijos 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Gastos Variables 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% G. variables 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%Total gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1 Rentabilidad y Punto CríticoProducto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total

Margen Bruto 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%E.B.I.T.D.A. 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Rentabil. Explotación 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%Rentabilidad Venta 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Contribución Marginal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Ratio Cm 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Días para PC 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0

Nº Ventas (Uds)Ventas (Fact)

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