Colgate Marketing Strategy | Brand | Distribution (Business)

10

Transcript of Colgate Marketing Strategy | Brand | Distribution (Business)

c

����������������������

����� ���������������

���

������������������� ���

����������������� �������� �������� ��

�������

������� �����

�����������������������

������� �����

������� �

Jc

c

@�����������������c���� c�c

������c�������c����c c�c

� c ����c�c c�c

� �c ��������c������c��������� c c�c

!�����"�����c������c�#c������c������� c�c

� � �c������c�#c������"����� c c�c

� � �c ������c�����c c$c

� � Jc ������c���#����c c$c

� � �c ���������c�#c������"�����c c$c

� � %c �����������c������"�����c�����c c$c

� � �ccccc�����������c c$c

½��c ������������ ��� c&c

� J �c '��������c c&c

� J Jc ����������������������������������������������c c(c

½ c�c����c)����c!�����c c(c

� � �c����c)����c*"+������c��c�������c c(c

� � Jc����c)����c���������c c(c

� � �c����c)����c��,�c c-c

� � %c����c)����c��.�������c c-c

��c ������c c�/c

J �c ������������c c�/c

���c ������ �����������������������c c�/c

����½c ������������c c�/c

J J Jcc����������c*"+�������0c�������c1���c c��c

J J �c ������������c c�Jc

J �c ������c!�������c c��c

J � �ccccc������c�������c c��c

J � Jc �������c�������c c��c

J � �c ������c������c c��c

J J %c�������c��c�����������c c�%c

J %c����c!�������c c��c

J % �c����c���������c)�����c c��c

J % Jc�+��c����c��.��c c��c

�c

c

�����������c c�$c

��#������� c�&c

c

c

c

x������������ ��

c

��� ��� ��������� ��� �� ���������� �������� ����� �� ��� � ����� � � ���� ���������

��������� ����� � �� ���� �������� ��� ����� � � �������� ��� ��� ��������� ��� ��� ������

����� ��� ����� ���� ���������� !��� ����� ��� ��� � � �� ���� � ����� ��� � ��� �

��������������������!����������������� ����������������������������"����� ��������

����� ��#� ��������� ������������#� ����� ���� ��� �� ���� ������ � ����� ��� � � ��� ���

�������������������������������������������� ������������������

$��������� ��� �������������� ����� ��� ��� ��������� ��� ������� !�� ��������������

����� �� ����������� ������ � � ������� � ����� �#� ������� ����� �#� ��� ���������� � � �

���������������� ���� �������������������� ������������������������������������

@����������������������

c

 � ·��%�������������������������������!��������������½½&&�����

 � �����������������������

 � ��� ������������������������'�����½�������� �������������� ������������������

 � ��� ���(�������� �����)����������������

������������������������ ���� ������� ���� �������������������������������������

��������������*�

%c

c

c

½�� ��� ���+����������

��� ��� ���!�����½��

,�� ��� ���-�������

.�� ��� ���-�����������(�� �

/�� ��� �����"�$����

0�� ��� ���1����!����������

2�� ��� ���$����)�� ��3��

4�� ��� ���·�����

5�� ��� ����������$����������������

½&����� ���6�����-����

�� ���� �����"����c

c c

�c

c

½���������

½�½� �� �������@�������� ���������

!�� �������� ���� ½2½,� ������ ��������� � ����� �&½&��!�� ����� ���� ������������� ������ ���

�����������������������������������5&������� ����������!�������������������������������

�������.�,������������������$�� ������������7���� ���+������������������� ��������������

�������� ��� ���!��������� ����� ��������� ��� .�½����������� -������ ��� �������� ����

���#����������½4&&���������8��������������8������ ���� ����

d��� ��������@����������@�����������������

c

c

��� ��� ���� �� ���������� � ������� ����� ��� ��� ���� �� ���� ���������� ���������9�

����������������� ���������� ������������� ������������� �����������*�

c

½�½�½�@�������������� ����������

6����� �������������� ���:����������������������������������������������� ���������

������������ ��� ��� �������� ��� �������� ����� ��� ��� ��������� ���� ���� ��� ���������

���������������������#��������#��������������+����������������� �� ��������� ���!�����

����������������������� ��+�����#������������ ��#���� ������#� �����������#���� �������������

���������������������

$c

c

½�½�½� @������������

6�������� �������������������� ������������������� �� �����������������������������

������������ �������������� ������������������������������������������ �����������

�������������

c

½�½��� @����������������

+��� ��������� ������� ����������������� ������������������������'��

������� ������� ������� ������� ���� ������� � ���� ����� ��� ��� ��������� ������ ���

���������������������������������������������� ���������� �� ���������������������������

������������ ����������� �������

½�½��� ����������������� ��������

6����������������������������������������������������������� �����������������������

c

½�½��� ����������������� ���������������

6�� ��� �������� �� ��� ��������� ���� �� ������� �� ������� ������������� ������ ��� ���

������������ ������������� �����#� � ��� ������ ��� ������� ������ � ��������� ������������

������ � ������� ���� �� ���� ���� ��� ���� ��� ���� ������ � ��������� 9���� ���� ���

������#� ��� �������� ���� "����� ���� ����� ���� ����� ����� �� ���� ����� ��� ����� ���

�������#����������������� ���������� ���������������������������������������������

½�½����������������������

 � +�����'������������ ����� �������������������� ����������������������� ������������

����������� ���������������������� ���������������������'�� �����

 � ��� ��� ��������� ������� ����� ���� ����� ��� ��� ����� ������ ���������#� ��� ���

������� ������������������������� ��� ������������ ������������ �������������������

����������������������������������

 � ��� ����������������������������������������� ������������������������������

��������#� ��� ��� � ��� � ������ ��� ��������� ���� �������� ����� ��� ���

����������������������������

 � !�� ���������� ������ �� ����������� ����� �� �������� ��� ���� ������ ����� �����

���� ������ �� �������� ��� ��� ��� �������� ������ ����� ��������#� ���� ������ �����

&c

c

�������� ��� �� ���� �������� ��������� ��� ���� ����� ����� ������ ����� ��������#�

��������������������

 � ��������������������������� �������������������������������������������

��������������� ������������������������������������������ �����������

 � !�� �������� ���� ��������� ��� �������� ��� ����������� � ��� ��������� ��� ���������

���������������� �����������������������������������������������

 � !�������������������������������� � ����� ���������������� �������������������

������������������������������ ���������������� ������ ��� �;�������������� ��

½��� d��� ��������@�������

!�� ����� ���������� ����� � � ������ � ��� ���� �� �������� ����� ������ ���� ��� ����� ��� ���

����������� ��������� �� ����� �� �� ������� � � ������������#� ������ �������� ���� �������#�

���������#��������#���������������!�������������������� ������������������ ��a���������

������ ��� ������ a�� � �������� ������ �������� �� �� ������ �������� �a� a��������� ��������

!�� ��#� ��� ��� !����� ������� ������ ��� ?��?����c ������ ���� ��������� ��� ������

����� ���������� � ������� ��������� � ��� �� �� ��� ����� ���������� ������������ ���� ���

��������

����� ��������� ������ ���� ��� � ������ �����#� ����� ���� ������ ����� �� �� ���� ��� ���

�������������� ��������������������������<����������������� ������������������������

���������������������������=��������� ����������������������� ��������������������#�

������� ��������� ����� ����� ��������������!���� ��� ���� �������� � ������ ���������

��������������������� ������ ������ ��� ���� �������� ��������� ���!������+�������

�������������� ������������������������� ��������������������

½���½� �����������

c

!���������� ����������������� ������������������������#���������������������������

���� ���������#������������� ������� ���������� ���#���������������������������

����������

!������ �?���������c��?�?�c���������������������������� ���#��������� ����

������#������������������������������������� ���������������� ���!���� ����������� ��>-#�

��� ����������������������������������������#�������������������#���������������

���������������������������������������� ��������������

����������������������� ��������� � ������� ����������������� �������� ���>-��

(c

c

�?� -����$�������� �������������� �����������������������������������#������������

��������������������

½����� @������ ��� ������������� �������� ������ ����

��� ������������������������������������������������������ ���������� ������ �����

!������������������������������������������������������������������������c

)"�����*�

 � (�����*�(�����#��� ���:���#�·�������#�$������:���#�����

 � -�����(�����*�(�� ���·����#�+�������������#�$����������-���#����

���� ����?��c

� !����

� (�����

� 9����

� 6���

½����������� ���d������

½���½�������� ����������������� ������

���@������#����������������������� ������������������#���������� ����� �������

�� ���:������ ����� �������������� �������A,0&�+ �'������� ����������������������

�������-���� ������������������������������������� ������ �#��������������������

�������� ����������������������� �������������������������������������� �����������

���������� ��������������"����������������������������������� �����������������$���

"����#�������� ��������������������� ����������<B����� ���� �������=���������������� ��'�� ������������� ������ #��������������������������3������!������

������������������������ ������� ������������������������������-���� #���������(�������#������������������ �� �������������������������������������� �������

��� ����������������������>���������������������������������������������������������������� ������� ������������������������������� �������������� ��������������� � �����������

�����������

½������������ ���� ���� ��

��� ���-����!���������������������� ����������������������������'�����C�#����������

�������������"�����������!��������������� ��������'��������������-���� �����������

;��������������������� �������!������������������ ������������������������� ������������������������������������ ���������������������������-����8�+������������ ��������

������������������������ ������������������)��������������������������� ������������������������� ���� ���#���������������������������������������������������������������

-c

c

��������#�����������������������$��������·����� ����� �������#����������������������������� �� �+��������)����$��������·���������������������+����������$��������·��#��������

������������������3��������� ����·����

c

c

c

c

c

c

c

º� c)��������c2��c �� c����c��c

c

½������������ �������

c

��� ����������-���� ����� ��� ��� ���:�������������������� �� ���������������������

���������������� ���������������$���"����������������#���������"�����������:�� �

������ ������ ������������� ��������������������� ���#�������������� ���������� �����

����������� �����������������������������������!������������������ ��'������� �����

����� ����������� ����������������������������� ����������)�����������������

��� ������������� �������������������������������������#�����������#���� �������������

�������������������������� ������ ����

½������������ ���@�� ���������

!������������������ ������ ���������������@�������+������)����������������

����������� ��������������������-�������������������������������������������������

����������������������������� ���:�����������������

!����������� ��������� �������������������������( ������������ ����� ����� ������

�������������������:�� ������������������������ ���:�������

��� ���� ������������������������������������������������ ��������������#�

%���� ������������"������� ������������������������������������������*�

� ���������������������������

���"�c�������c2��c

!��������c)�������c2��c

)2�c )2Jc )2�c

���c ��Jc ���c

������c!�������c

�/c

c

� �����������������������������

� �� ��������������������� ����������

J�� ÷���c�c

��½� ��� ����������

c

!������������������ ����������(����,0�������������&½&��������"�������� �������(����22�

������������&½½#��� ����������� �½2�.D�������������������� ������ �������������������

������ ���� ����� �������������������� �������������..�/D������� ���������������#�

������������������������� ��������.��.D������� ���������������������������������� �

���������������/�5D�� ��������#���������������� �������,�4D������������������,�&��

J�J� ������?��c�����?���?�c������?��c

J�J�½� à�������?�c

��� ����������������� ��������������������������������� �������������#���� ���6�����

-���#���� ���������#���� ���!����#���� ���-�������������� ��)������������������������

����������������������#��������������������������������������

��� ��������������������������������������������������������������������

�����������������������������������������������������������

!���������������� ������������������������ ������������������� ������*�

½�� �������c�����c!��������������������������������� �������������������� ����

��������� ������������������������������������������������������������c

J�� �����c��������c6��������������� ������������������������ ��������� ������

�����������������������c

��� �����c���?�����c!�����������������������������������������������������������

��������������������c

��� �����c÷������cà�����?��c-� ������������������������������������������������

������������c

c