TAKE HOME

PEMASARAN INTERNASIONAL

KERJAKAN 4 DARI 8 SOAL YANG TERSEDIA !

1. Ada beberapa strategi Pemasaran Global, antara lain BLUE OCEAN STRATEGY. Jelaskan dan berikan contoh dengan pendekatan perluasan pasar !

2. Keegan mengidentifikasi 5 (lima) strategi adaptasi produk dan pesan komunikasi di pasar global: Product-Communication Extension, Product Extension-communication Adaption, Product Adaption-Communication Extension, Dual Adaptation, dan Product Invention, Jelaskan !

3. Jelaskan dan berikan contoh strategi distribusi untuk produk konsumsi dan produk industri dalam pasar global !

4. Penetapan harga merupakan keputusan yang krusial bagi setiap perusahaan baik berskala domestik maupun internasional. Jelaskan kaitan harga dengan perubahan lingkungan (pesaing mengubah harga, inflasi, perkembangan teknologi, dan keterbatasan pemasok) !

5. Perumusan strategi perusahaan skala global di-antaranya akan mempertimbangkan faktor mata uang, pelanggan, dan persaingan. Jelaskan pengaruh masing-masing faktor tersebut terhadap strategi perusahaan !

6. Countertrade merupakan suatu bentuk kesepakatan atau persetujuan yang mengatur bahwa suatu perusahaan akan menjual dan sekaligus membeli produk dari pelanggannya. Jelaskan pengertian dari 5 (lima) jenis Countertrade: Barter, Counterpurchase, Compensation Trade, Switch Trading, dan Offset !

7. Jelaskan tujuan yang ingin dicapai melalui aktivitas komunikasi pemasaran bagi prusahaan global !

8. Program periklanan internasional suatu perusahaan umumnya menghadapi kendala: perbedaan bahasa, ketersediaan media, kendali pemerintah, persaingan, dan ketersediaan agen. Jelaskan kendala tersebut terhadap keberlangsungan perusahaan global di Indonesia !

JAWABAN:1. Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation. Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang sangat kompetitive dan berdarah, menuju pada Blue Ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi.

Value Innovation tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan beaya.

Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan cermat.

Prinsip Formulasi Strategi:

Merubah Batas Market dan menciptakan market space baru (memudahkan pencarian)

Fokus pada Big Picture (planning)

Menjangkau di luar market demand yang ada (pengembangan).

Strategic Sequence yang benar.

Prinsip Eksekusi

Atasi Hambatan dalam organisasi

Satukan eksekusi dalam strategi3. Jawabannya:Product-Communication Extension (Dual Extension) : Pada suatu kondisi yang ekstrim apat memilih untuk memasarkan produk standar menggunakan strategi komunikasi yang seragam. Pendatang awal di arena internasional akan sering memilih untuk pendekatan ini. Juga, perusahaan-perusahaan kecil dengan sedikit sumber daya biasanya lebih suka itu. Bagi mereka, potensi melunasi produk disesuaikan atau kampanye iklan biasanya tidak membenarkan biaya adaptasi. Ekstensi ganda juga bisa bekerja ketika perusahaan menargetkan segmen 'global' dengan kebutuhan yang serupa. Contohnya Perush. Jepang Shisheido, Perusahaan kosmetik terbesar ke-enam dalam hal Volume Penjualannya, menjual; produknay ke Eropa, America dan Lintas Asia-Pasifik, termasuk Australia dan Selandia Baru. trategi perusahaan adalah strategi multi-merek global, dengan masing-masing merek sama diposisikan di setiap pasar, termasuk hampir identik iklan dan kemasan.Product Extension Communications Adaptation : Karena perbedaan dalam lingkungan budaya atau kompetitif, sering produk yang sama digunakan untuk menawarkan manfaat atau fungsi yang secara dramatis berbeda dari yang di pasar dalam negeri. Perbedaan-perbedaan antara perusahaan pasar perjalanan asing dan rumah untuk memasarkan produk yang sama dengan kampanye iklan disesuaikan.

Contohnya adalah perusahaan jeans Levi's. Levi menghasilkan baik iklan brand global positioning dan iklan lokal yang menarik bagi pasar spesifik. Misalnya, untuk pasar Inggris, di mana Levi memiliki status tertentu di kalangan anak muda.Product Adaptation Communications Extension : Secara alternatif, perusahaan mungkin mengadaptasi produk mereka tetapi memasarkannya menggunakan strategi komunikasi yang terstandarisasi. Lingkungan pasar lokal sering menyukai kasus produk adaptasi ini. Sumbernya adalah Strategi Ekspansi Perusahaan. Banyak perusahaan menambahkan merek untuk portofolio produk mereka melalui akuisisi perusahaan lokal. Untuk meningkatkan ekuitas merek yang ada dinikmati oleh merek diperoleh, merek lokal biasanya dipertahankan. Meskipun faktor-faktor ini menyebabkan adaptasi produk, nilai-nilai yang sama inti dan perilaku membeli di kalangan konsumen menggunakan produk mungkin menyajikan pembuka untuk strategi komunikasi yang harmonis.Product and Communications Adaptation (Dual Adaptation): Perbedaan kedua lingkungan budaya dan fisik di seluruh negara-negara panggilan untuk strategi ganda adaptasi. Dalam keadaan seperti itu, pilihan yang paling layak untuk ekspansi internasional adalah adaptasi produk dan komunikasi strategi perusahaan. Contoh: Produk Slim Fast, produk pelangsing badan yang dalma memasarkan produknya ke luar negeri telah mematuhi berbagai aturan dan norma yang berlaku di masing - masing negara, sehingga mampu mencapai target perusahaan dengan baik dalam hal penjualannya. Product Invention : Pemasar Global sungguhan mencoba untuk mencari tahu bagaimana menciptakan produk dengan cakupan global daripada menciptakannya untuk satu negara saja. Bukan hanyamengadaptasi produk produk ataupun jasa yang sudah ada secara sederhana kepada kondisi pasar lokal, tetapi Mindset mereka adalah untuk membidik peluang pasar global. Black & Decker adalah contoh yang baik dari sebuah perusahaan yang mengadopsi pendekatan penemuan produk untuk perluasan pasar internasional. Black & Decker bertujuan untuk membawa produk-produk baru yang memenuhi kebutuhan umum dan peluang di seluruh dunia untuk mengelola proses pengembangan produk global.

6. Jawaban:

Barter: Pertukaran barang atau jasa secara langsung tanpa penggunaan uang sebagai alat pembelian atau pembayaran.

Counterpurchase: Penjualan barang dan jasa untuk satu perusahaan di negara lain oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan produk tertentu dari perusahaan yang sama di negara itu.

Compensation Trade: bentuk barter di mana salah satu arus sebagian barang dan sebagian dalam mata uang keras.

Switch Trading : adalah Praktek di mana satu perusahaan menjual ke yang lain (kewajibannya atau Obligasi) untuk melakukan pembelian di suatu negara.

Offset : Kesepakatan bahwa perusahaan akan mengimbangi keras - pembelian mata uang produk tidak ditentukan dari bangsa yang di masa depan. Persetujuan oleh satu bangsa untuk membeli produk dari yang lain, tunduk pada pembelian beberapa atau semua komponen dan bahan baku dari pembeli produk jadi, atau perakitan produk tersebut di negara pembeli.

7. Jawaban: Komunikasi pemasaran merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang berusaha menyebarluaskan informasi, mempengaruhi, dan/atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan maupun produknya agar bersedia menerima, membeli dan setia kepada produk yang ditawarkan produsen.

Yang paling penting di dalam komunikasi adalah diterimanya pesan kita secara jelas, yaitu tersampaikan isi pesannya dengan baik. Dalam marketing juga dikenal istilah push dan pull model dimana pada push model terjadinya komunikasi diarahkan mulai dari manufacturer kemudian ke wholesaler, retailer, baru ke customer dan consumer. Yang memegang peranan terpenting adalah retailer yang dapat memberikan diskon. Jadi komunikasi pemasaran mempunyai tujuan sebagai berikut : Menyebarluaskan informasi (komunikasi informatif)

Mengingatkan audien untuk melakukan pembelian ulang (komunikasi mengingat-kan kembali)

Mempengaruhi audiens untuk melakukan pembelian atau menarik konsumen pesaing agar beralih merek (komunikasi persuasif) Meningkatkan/melakukan penjualan (Komunikasi penjualan)