CORPORATE STRATEGYTV9 EXPERIENCES

GUSDURIAN ENTREPRENEURSHIP CLASS

Karakteristik Tahapan Perusahaan

Exist (Bertahan) Grow (Tumbuh) Lead (Memimpin Pasar)

Karakteristik Bisnis Media Difficult and Challenge Creative Business AND Human Resources Heavy Vital Foundations: Technique AND Program

Membutuhkan Manajemen Profesional Value Organizing Control Competitive Advantages Profitability Ethics

RCTItvONE

TransCorp

GTVSCTV

TPI

ANTV

A B C D E COMMUNALITY

SO

UR

CE

/CO

VE

RA

GE

TV9

JTV

SBOAREK Space

toon

metro

TV NASIONAL: Persaingan Ketat Merebut CDE di level High Coverage

TV LOKAL: Persaingan Ketat Merebut CDE di level Local Coverage

BC

Brand Value

Good Corporate Governance

Human Capital Management

Thinking Out of The Box

Sustainable “Beyond

Compare” Growth

Vision-MissionBusiness Model

Vision

Menjadi

Televisi Religi

Terbaik di Indonesia

dengan penyajian tayangan yang berkualitas dan menghibur

serta pengelolaan korporasi yang menguntungkan

dan membanggakan.

Mission Memberikan layanan yang prima dan memuaskan bagi pelanggan

melalui pengelolaan media promosi dan pemasaran yang efektif, terpercaya dan menguntungkan.

Menyediakan program yang berkualitas. menghibur dan paling disukai pemirsa.

Mengelola perusahaan secara profesional dan profitable dengan membentuk dan menerapkan good corporate governance dan budaya perusahaan (corporate culture) serta disiplin kerja yang ketat bagi seluruh pimpinan dan karyawan

Mempertemukan berbagai jaringan pasar dan produksi kalangan komunitas strategis dengan perusahaan distribusi produk dan penyedia jasa skala nasional/internasional.

Membentuk perusahaan sebagai model bagi bisnis televisi religi di Indonesia

Business Model

Market rules the content Fragile to Political change Capital intensive Revenue intensive Potential in getting impact in economic turbulence A creative industry Subject to change: need a rapid organizational restructuring Need a dynamic employment attitude Strong leadership Need a very strong branded value The frequency being used is parts of public domain

Brand Value Pembentukan brand value lewat logo, performance, promotion Meningkatkan kualitas dan service Menjaga image perusahaan

Good Corporate Goverance Mengembangkan Corporate culture

Transparansi, akuntabilitas, jujur, loyalitas, use KIP terhadap seluruh jajaran direksi

Human Capital Management Thinking Out of the Box

Berpikir kreatif Sustainable “Beyond Compare” Growth

Menggunakan budaya industrial art

Marketing Roadmap

1. Providing market with their needs in huge quantity

2. Build competitive advantage Better 5 P

Better Product Better Price Better Place Better Promotion Better People

3. Employee right marketing strategy 5 Marketing Cycle

Get new buyers Convert into loyal customer Induce/Attract them to buy more frequent Induce/Attract them to buy more amount

4. Highest Commitment To Success

#1st step

Providing market with their needs in huge quantity

TV Business: Business is helping people.. Helping customer to find/collect their market

Right TVC Advertising Helping customer to branding their existence

Individual Customer Organizational/Business

Product/service they offeredTheir business

Utilize unemployed Slot to use by ourselves

Corporate Strategi

Siaran: 20 jam

TVC Price:50.000/spot

SDM:30 orang

Opex:100 jt/bulan

Revenue:75 jt/bulan

Siaran: 20 jam

TVC Price:200.000/spot

SDM:60 orang

Opex:200-500jt/bulan

Revenue:1 Milyar/bulan

Marketing-Program:Brand LoyaltyPositioningHigh SellingProgram:Akrab, Berkualitas

SDMTeam Building

Teknik:Video-Audio JernihModern EquipmentWide Coverage

Finance:Planned

Investment:Available

Corporate Strategy

Dapat Menggunakan Balanced Score Card (BSC): Perspektif Keuangan Perspektif Pelanggan Perspektif Proses Bisnis Internal Perpektif Pertumbuhan dan Pembejaran

Melakukan Analisis SWOT untuk empat perspektif

Merumuskan Strategi dan Sasaran Stretegis berdasarkan Analisis SWOT tersebut

LEARNING & GROWTH

BUSINESS PROCESS

CUSTOMER

FINANCIAL

Profit Tinggi

Revenue

Tinggi

Efisiensi

Biaya

Banyak Custom

erProyek APBD/N

Loyal Community

Riset Pemirs

a

Event Religi

Kontestan

Politik

Produk Mercha

ndis

Kampanye

Tayangan

Layanan

Pelanggan

Gathering &

Training

Cling & Wide

Marketable

Program

Business Plan

Investment PreviewCorporate StrategyProgramming&MarketingHuman ResourcesTechnique&EquipmentBudget&Finance

Investment: Expenditure

Capital (capex) Transmission Studio, On Air, MCR Biaya Pre-Operation

Mengurangi Jatah Alokasi Capex

Operation (opex) 203 juta per bulan Untuk operasional 7 bulan

4 bulan Periode Trial (Pebruari-Mei): 93-171 juta Operation (Juni-Agustus): 203 juta per bulan

Investment: Revenue Air Time

Investasi 5 Milyar, 20 jam/hari, kurun 3 tahun 8.760 jam/tahun x 3 tahun = 26.280 jam Air Time: 5M/26.280 = Rp. 190.260/jam

Nilai komersial tayangan: 190.260/jam IDR, 3.117/menit IDR, 52/detik IDR

Revenue Target: TV Commercial (TVC)

48 spot TVC/jam, 960 TVC/20 jam Target Program Trial (Juni 2010): Harga 10.000/spot, terjual 50%

480 spot /hari x 10.000 = 4.800.000 IDR/hari Per bulan: 144.000.000/bulan

Blocking Time Blocking Time

3 paket/week, 12 paket/bulan, 2.500.000 IDR/paket 12 paket x 2.500.000 = 30.000.000/bulan

Advertorial Program 3 paket/week, 12 paket/bulan, 2.000.000 IDR/paket 12 paket x 2.000.000 = 24.000.000/bulan

Sponsor News: 15.000.000 Off Air (dianggap nol)

Total Revenue TVC+Blocking Time+SponsorNews = 213.000.000/bulan Dapat Menutup biaya operasional pada Bulan September/Oktober 2010

Investment: Revenue Efisiensi Investasi

Berapa seharusnya Harga Iklan/detik? Harga Iklan/detik “minimal harus sama dengan” Nilai Shadow Price/detik (SP/dt) SP/dt = (I/dt + BO/dt) + 20% = 6.190 Akan terjadi efisiensi investasi, bila harga iklan sudah mencapai:

6.190/detik IDR, 371.376/menit IDR, Rp 22.282.560/jam IDR Harga per spot iklan (30’): 185.688 IDR

Revenue Sources: TV Commercial (TVC)

48 spot TVC/jam, 960 TVC/20 jam Harga 200.000/spot

9.600.000/jam, 19.200.000/hari, 576.000.000/bulan Program Blocking Time

Price: 15 juta/jam (tanpa TVC) Target 1 paket/hari, 30 paket/bula x 15 juta = 450.000.000/bulan

Off Air Total Revenue:

TVC+Blocking Time: 1.026.000.000/bulan

Marketing&Programming

SEGMENTING

POSITIONING

TARGETTING

MARKETING MIX

DEFERENSIASI

SELLING

PROCESS

BRAND

SERVICE

VALUE

STRATEGYTACTIC

JANJI KEPADA:1. PEMIRSA

2. CUSTOMER

CIRI PEMBEDA• RELIGI• LOCAL

GENIOUS• PROGRAM• TAMPILAN• PESAN

PRODUCT, PRICE, PLACE, (jaringan/distribusi PROMOTIONS, PEOPLE

VISI BISNIS (varian)1. TV Komunitas2. TV Semi Komersial3. TV Komersial

Marketing&Programming To Win The Struggle:

Brand Positioning Memposisikan TV9 secara jelas di ‘hati’ audience Mentarget pasar potensial (NU) menjadi Real Market

Deferensiasi Produk Program yang ‘berbeda’

tvONE: ‘Berita dikemas hiburan, Bisa Menggeser Sinetron’ Top-5: Reality Show, Drama, Entertained News, Music, Infotainment.

Placement: ‘Run and Hit’ Smart Marketing

Paket Iklan yang ‘ringan dan efektif’ Mencari ‘customer’, bukan ‘buyer’

Collaborations TV Nasional: Join Program, SDM TV Lokal: Join Equipment, program import

Marketing&Programming Brand Positioning: SANTUN MENYEJUKKAN

Konsep Isi: Menabur Rahmat bagi Umat Teguh pada Nilai, bervisi Islami, ahlus sunnah Berakar tradisi, menghormati tradisi lama yang baik unik, khas, subkultur santri/nahdliyin peduli, santun, akrab, dekat teduh, sejuk, rahmatan lil ‘alamin, moderat lentera batin, menyiram rohani, menerangi rileks, santai, nyaman sederhana

Implementasi Isi Program UNIK: Program yang khas santri/NU, hanya ada di TV9 INSPIRIATIF: Program yang menIngkatkan kualitas ruhani pemirsa RILEKS: Program seni hiburan melepas kepenatan rutinitas kerja EDUKATIF: Program yang mengajak pemirsa berpikir maju dan produktif

Marketing&Programming Klasifikasi Program

Berdasar Prime Time Day Time: 10 am-4pm, 48 spot/daily Early Fringe: 9-12 pm, 4-5 pm, 24 spot/daily Prime Access: 8-10 am, 8-9 pm, 24 spot/daily Prime Time: 6-7 am, 5-8 pm, 48 spot/daily

Berdasar Money Getting Business Getter Program

Net revenue: 10 milion/hour 6 hours/day Blocking Time selling

Advertorial Program Net Revenue: 1,2-2,4 milion/hour 6 hours/day TVC selling

Mission Program 0,6-1,2 milion/hour 6 hour/day PSA selling, NU/program promo

Jam Acara Televisi Nasional/Lokal Analisis Program Acara

04:00 Talkshow/Sinetron Religi Banyak nara sumber yang tidak pas

05:00 Religi/news Banyak pemirsa membutuhkan berita nasional

06:00 News/infotainment Jam Infotainment

07:00 News/Film Mulai ada pemutaran film

08.00 Film/musik Acara musik live

09.00 Film/musik/sinetron Jam untuk ibu rumah tangga

10.00 Film/musik/sinetron Jam untuk ibu rumah tangga

11.00 Infotainment/News Acara Infotainment gossip artis

12.00 News Acara berita, namun tidak sekuat news pagi

13.00 Film/RealityShow/music Rating tidak terlalu tinggi

14.00 Film/Sinetron Rating tidak terlalu tinggi

15.00 Infotainment/sinetron/anak

16.00 Reality Show/sinetron/anak

17.00 News/Sport/infotainment Gosip artis melalui infotainment

18.00 Sinetron/film/news Mulai prime time, jam untuk sinetron, establish

19.00 Sinetron/Reality Show/film

20.00 Sinetron/Reality Show/film

21.00 Sinetron/Reality Show/film

22.00 Sinetron/Reality Show/film

Jam Strategi Programming Program Acara TV9

04:00 Perlu acara religi dengan nara sumber yang lebih pas Kiswah

05:00 Perlu menghindari News, diisi dengan Liputan features Current Affair

06:00 Diisi dengan news local Lensa Berita

07:00 Menemani pemirsa sarapan pagi, obrolan santai Sarapan Pagi

08.00 Menampilkan musik live alternative dengan local audience Music Live

09.00 Film/drama/Talkshow/Live Skill: mendidik, demo keterampilan atau pemberdayaan perempuan

Drama/Film/keterampilan

10.00 Drama/Film/keterampilan

11.00 Perlu diimbangi acara, yang melibatkan artis Reality Show

12.00 Diisi update berita dari jawa timur, kerja sama dengan jaringan radio/koran/online

News Update

13.00 Air time untuk dijual untuk publikasi kegiatan/seremoni Advertorial/Blocking Time

14.00 Air time untuk dijual untuk publikasi kegiatan/seremoni Advertorial/Blocking Time

15.00 Perlu acara khusus anak Film Anak

16.00 Perlu acara khusus anak NU Kids

17.00 Disetting sebagai jam belajar agama Kiswah (Rr)

18.00 Ditampilkan berita local Lensa Berita

19.00 Menampilkan human interest/dramatisasi kehidupan Current Affair

20.00 Menampilkan hiburan musik sebagai alternative sinetron Music Live (Rr)

21.00 Menampilkan tayangan tentang pesantren/pendidikan Khazanah

22.00 Menampilkan film mendidik, bukan jam anak-anak. Film (Rr)

Entrepreneurship

Butuh TAUHID,

Jangan MUSYRIK….

Dahlan Iskan

LIVE IS ACTION….

THANK YOU