TUGAS PEMASARAN FARMASI

Nama : Donius Septiawan

NIM : 13390008

1. Apa perbedaan memasarkan dan menjual ?

Jawab :

Menurut William J. Staton, terdapat perbedaan konsep penjualan dan

pemasaran sebagai berikut :

- Konsep Penjualan

ProdukPenjualan dan PromosiLaba melalui jumlah penjualan

- Konsep Pemasaran

KebutuhanPemasaran TerpaduLaba melalui jumlah kepuasan

pembeli

Perbedaan kegiatan memasarkan dan menjual terletak pada

orientasi/target. Dalam kegiatan memasarkan, produk yang dipasarkan

berdasarkan atau berorientasi kepada konsumen (berdasarkan keinginan,

kebutuhan dan permintaan konsumen). Dengan kata lain kegiatan pemasaran

menjadikan kepuasan konsumen sebagai target. Jadi pihak produsen

memproduksi barang yang akan dipasarkan dengan mempertimbangkan

kebutuhan/keinginan serta permintaan konsumen. Kegiatan memasarkan

menekankan analisis terhadap kebutuhan atau keinginan

konsumen/masyarakat ketimbang usaha promotif seperti yang dilakukan

dalam kegiatan penjualan.

Perbedaannya dengan menjual, produk yang dijual bertujuan untuk

memperoleh keuntungan/laba (tidak berorientasi pada konsumen). Usaha

penjualan menekankan kegiatan promotif dan peningkatan kualitas produk

atau jasa yang dipromosikan untuk kemudian dijual guna menarik konsumen,

bukan memproduksi berdasarkan kebutuhan konsumen/masyarakat).

2. Perbedaan konsep pemasaran obat kategori obat bebas dan ethical ?

Jawab :

Obat tergolong ke dalam beberapa kategori, antara lain obat bebas,

obat keras, dan sebagainya. Konsep pemasaran obat kategori obat bebas

dengan obat keras (ethical) berbeda. Untuk pemasaran obat bebas dapat

dilakukan dengan metode pemasaran langsung (diiklankan) kepada publik

dengan media massa (cetak atau elektronik)

Untuk obat keras atau ethical (obat golongan G) yang pemakaiannya

dengan resep dokter, tidak boleh diiklankan secara langsung kepada publik.

Keputusan pembelian terhadap obat ethical tidak ditentukan oleh pasien

melainkan oleh dokter, berbeda dengan obat bebas yang dipasarkan langsung

oleh pemasar kepada publik. Pemasaran dapat menggunakan jasa Medical

Representative dalam tindakan pemasarannya (ke instalasi

kesehatan,klinik,apotek, dsb) atau memanfaatkan acara launching/peluncuran

obat baru untuk memperkenalkan sekaligus memasarkan produk obat ethical

tersebut dalam strategi pemasarannya.