1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
-
Upload
vivipanda68 -
Category
Documents
-
view
242 -
download
0
Transcript of 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 140
MANAJEMENPEMASARAN FARMASI
Abdul Aziz
Setiawan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 240
KONTRAK BELAJAR
12 KALI PERTEMUAN
PENILAIAN
Absensi 10
Tugas 20
UTS 20
UAS 50
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 340
Lingku PeasaanDefnisi Pemasaran
Suau $ungsi ganisasi ampan seangkaian ses unukeniakan( engkunikasikan( ampan ebeikanni)ai keaampa e)anggan ampan unuk enge))a ubungane)anggan ampengan aa +ang engunungkan
ganisasi ampan eangku keeningann+a(AmericanMarketing Association2004)
Sebua ses keas+aakaan ampi ana inampi-iampu ampanke)k ee)e aa +ang eeka buukan ampaninginkan ampengan eniakan( enaakan( ampanseaa bebas eeukakan ampuk ampan asa +angbeni)ai ampengan ang )ain
Pi)i K)e 200( 53
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 440
Lingku Peasaan
Defnisi Pemasaran FarmasiPeasaan $aasi aampa)a suau sub sesia)iseasaan ampiana pharmaceutical careampiakua)isasikan Oienasi easaan $aasi
iampak an+a aampa ampuk( eai usuebeikan eaian +ang besa aampa )a+anan$aasi +ang ia Ini enginampikasikan baaeksisensi easaan $aasi aampa)a ebeikeuasan aas kebuuan ampan keinginan asien(bukan an+a sekeampa enua) ampuk unukeai keunungan +ang sebesabesan+a
Saun 2011( 43
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 540
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 240
KONTRAK BELAJAR
12 KALI PERTEMUAN
PENILAIAN
Absensi 10
Tugas 20
UTS 20
UAS 50
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 340
Lingku PeasaanDefnisi Pemasaran
Suau $ungsi ganisasi ampan seangkaian ses unukeniakan( engkunikasikan( ampan ebeikanni)ai keaampa e)anggan ampan unuk enge))a ubungane)anggan ampengan aa +ang engunungkan
ganisasi ampan eangku keeningann+a(AmericanMarketing Association2004)
Sebua ses keas+aakaan ampi ana inampi-iampu ampanke)k ee)e aa +ang eeka buukan ampaninginkan ampengan eniakan( enaakan( ampanseaa bebas eeukakan ampuk ampan asa +angbeni)ai ampengan ang )ain
Pi)i K)e 200( 53
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 440
Lingku Peasaan
Defnisi Pemasaran FarmasiPeasaan $aasi aampa)a suau sub sesia)iseasaan ampiana pharmaceutical careampiakua)isasikan Oienasi easaan $aasi
iampak an+a aampa ampuk( eai usuebeikan eaian +ang besa aampa )a+anan$aasi +ang ia Ini enginampikasikan baaeksisensi easaan $aasi aampa)a ebeikeuasan aas kebuuan ampan keinginan asien(bukan an+a sekeampa enua) ampuk unukeai keunungan +ang sebesabesan+a
Saun 2011( 43
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 540
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 340
Lingku PeasaanDefnisi Pemasaran
Suau $ungsi ganisasi ampan seangkaian ses unukeniakan( engkunikasikan( ampan ebeikanni)ai keaampa e)anggan ampan unuk enge))a ubungane)anggan ampengan aa +ang engunungkan
ganisasi ampan eangku keeningann+a(AmericanMarketing Association2004)
Sebua ses keas+aakaan ampi ana inampi-iampu ampanke)k ee)e aa +ang eeka buukan ampaninginkan ampengan eniakan( enaakan( ampanseaa bebas eeukakan ampuk ampan asa +angbeni)ai ampengan ang )ain
Pi)i K)e 200( 53
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 440
Lingku Peasaan
Defnisi Pemasaran FarmasiPeasaan $aasi aampa)a suau sub sesia)iseasaan ampiana pharmaceutical careampiakua)isasikan Oienasi easaan $aasi
iampak an+a aampa ampuk( eai usuebeikan eaian +ang besa aampa )a+anan$aasi +ang ia Ini enginampikasikan baaeksisensi easaan $aasi aampa)a ebeikeuasan aas kebuuan ampan keinginan asien(bukan an+a sekeampa enua) ampuk unukeai keunungan +ang sebesabesan+a
Saun 2011( 43
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 540
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 440
Lingku Peasaan
Defnisi Pemasaran FarmasiPeasaan $aasi aampa)a suau sub sesia)iseasaan ampiana pharmaceutical careampiakua)isasikan Oienasi easaan $aasi
iampak an+a aampa ampuk( eai usuebeikan eaian +ang besa aampa )a+anan$aasi +ang ia Ini enginampikasikan baaeksisensi easaan $aasi aampa)a ebeikeuasan aas kebuuan ampan keinginan asien(bukan an+a sekeampa enua) ampuk unukeai keunungan +ang sebesabesan+a
Saun 2011( 43
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 540
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 540
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 640
Manajemen Pemasaran
Manaeen easaan aampa)a seni ampan i)uei)i asa sasaan( enampaakan( enagaampan enubukan e)anggan ampenganeniakan( en+eakan ampanengkunikasikan ni)ai e)anggan +angunggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 740
TUAS MANAJEMEN
PEMASARANMEMPENARU6I TINKAT(KETETAPAN 7AN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAAI 8ARAUNTUK MEMBANTU PEN8APAIAN
TUJUANTUJUAN ORANISASI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 840
PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANAL9SIS PEREN8ANAAN IMPLEMENTASI PENEN7ALIAN
ANALISIS
PELUANPEMASARAN
PENELITIANPEMILI6ANPASARSASARAN
PEREN8ANAAN
STRATEIPEMASARAN
PEREN8ANAAN
PRORAMPEMASARAN
E-a)uasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 940
STRATEI PEMASARAN
TER7IRI 7ARI PINSIPPRINSIP 9ANMEN9ELURU6 7IMANA MANAJEMENPEMASARAN 7AN BISNISN9A 7I SUATU
PASAR SASARAN MEN8AKUP KEPUTUSANKEPUTUSAN 7ASAR TENTANPENELUARAN PEMASARAN( BAURAN
PEMASARAN 7AN ALOKASI PEMASARAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1040
10
Proses Pemasaran
bull Pses easaan enaku )ia )angka
bull Ea )angka +ang eaa eniakan ni)aibagi e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1140
11
Proses Pemasaran
Mampe) Seampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1240
12
Proses Pemasaran
Langka)angka 131 Peaa( easa aus eaai asa ampan
kebuuan sea keinginan e)anggan
2 Beikun+a( easa eanang saegieasaan +ang ampigeakkan e)anggan ampenganuuan enampaakan( eeaankan( ampanenubukan e)anggan sasaan
7a)a )angka keiga( easa ebangunga easaan +ang benabenaebeikan ni)ai unggu)
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1340
1
Proses Pemasaran
Langka)angka 53 Se)uu )angka ini ebenuk ampasa bagi
)angka keea( ebangun ubungane)anggan +ang engunungkan( ampan
eniakan keuasan e)anggan
5 Paampa )angka eaki( eusaaan enampaakanasi) ampai ubungan e)anggan +ang kuaampengan enangka ni)ai ampai e)anggan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1440
1
Memahami Pasar dan Pelanggan
bull Peusaaan easaan ekeuka beusaa )ebi au ee)aai ampan eaai kebuuan(keinginan( ampan einaan e)anggann+a
bull Peaaan ini ebanu eeka eanangenaaan asa +ang euaskan keinginan ampanebangun beban ni)ai ubungan e)anggan +angampaa ampiakai unuk enangka ni)ai seuu iampue)anggan ampan angsa e)anggan +ang )ebi besa
bull 6asi)n+a aampa)a eningkaan ekuias angkaanang e)anggan bagi eusaaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1540
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
PASAR
(Sekelompok
Pembeli)
ProdukJasa
Uang
Informasi
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
bull IN7USTRI
bull Seke)k
bull Penua)3
Komunikasi
Sise PeasaanSeampeana
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1640
1lt
Sistem Pemasaran Modern
E)eene)een
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1740
Knse Ini Peasaan
Needs wants
and demands
Products
and services
Value
satisfaction
and quality
Exchange
transactions
and relationships
Markets
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1840
Kebuuan( Keinginan( ampanPeinaan
bull Kebuuan aampa)a keaampaan ampianaseseang easa kei)angan sesuau
bull Keinginan aampa)a keinginan anusia+ang ampiasi)kan )e buampa+a ampankeibaampian inampi-iampua)
bull Peinaan aampa)a keinginan +ang
ampiampukung keauan unukeba+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 1940
Produk Dan Jasa
Produk
Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan dimiliki digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan
Produk mencakup obyek fisik jasa orang tempat organisasi
dan gagasan
Jasa Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh
suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada dasarnya
tidak nyata dan tidak berakibat pada kepemilikan apapun
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2040
ilai epuasan dan utu
Nilai Pelanggan (Customer Value) Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya
anfaat
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
Biaya (Cost)
Adalah pengorbanan $p atau waktuamp untuk mendapatkan produk
Nilai = Toal anfaa Toal ia$a Nilai = Toal anfaa Toal ia$a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2140
Ni)ai( Keuasan ampan Muu
Kepuasan Pelanggan ustomer Satisation$
Suau ingkaan ampiana ekiaan kinea ampuksesuai
ampengan aaan ebe)i( atau Pebanampingan anaa ken+aaan ampan aaan
Ken$aaan = arapan
Ken$aaan amp arapan
Ken$aaan arapan
PANAN PUAS
PANAN SANAT
PUAS
PANAN
K+A
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2240
ilai epuasan dan utu
Mutu
adalah sifat dan karakteristik total dari suatuprodukjasa yang berhubungan dengan kemampuannyamemuaskan kebutuhan pelanggan
Manajemen Mutu Total (Total QualityManagement TQM)
Program yang dirancang untuk memperbaiki mutu
produk jasa dan proses pemasaran secara terusmenerus
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2340
bull Pertukaran (indakan untuk memperolehobyek $produkamp yangdiharapkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu
sebagai penggantibull Pemasaran terjadi saat
manusia memutuskan untukmemuaskan kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran
bull Syarat (erjadinyaPertukaran (erdapat sedikitnya dua
pihak asing)masing pihak
memiliki sesuatu yangberharga bagi pihak lain asing)masing pihak
bebas menerima ataumenolak tawaranpertukaran
edua belah pihak dapatberkomunikasi danmenyerahkan barang
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2440
Pertukaran (ransaksi Dan ubungan
Transaksi
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan palingsedikit dua bentuk nilai persetujuan mengenai kondisipersetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Huungan Pemasaran (elationsi Marketing)
Proses menciptakan memelihara dan meningkatkahubungan
timbal balik dengan pelanggan dan pihak lain yangberkepentingan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2540
Pasa 7an Peasa
Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk atau jasa
Pemasar Penjual yang memahami kebutuhan dan keinginan suatu
pasar tertentu dan memilih pasar yang paling dapatdilayani dengan baik
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2640
Lingkungan Peasaan
bull Lingkungan )uas eampii ampai enaknen( +aiu
7ega=s
Ekni gtisik
Tekn)gi
P)iik6uku Ssia) Buampa+a
Kunin+a eeaikan ampan en+esuaikan
PERBE7AAN SELLIN 7AN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2740
PERBE7AAN SELLIN 7ANMARKETIN
MENEKAN PA7A PRO7UK
SEampampIN
MARKE(IN
MENEKAN PA7AKEININAN PELANAN
MULAMULA PERUSA6AANMEMBUAT PRO7UK
KEMU7IAN MENJUALN9A
MULAMULA PERUSA6AANMENENTUKAN KEININAN
PELANAN KEMU7IANMEMBUAT 7ANMEN9ERA6KAN SAMPAIMEMUASKAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2840
MANAJEMEN BERORIENTASIPA7A OLUME PENJUALAN
SEampampIN
MARKE(IN
MANAJEMENBERORIENTASI PA7A LABA
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPEN7EK SEBAAI S9ARATPRO7UK 7AN PASARSEKARAN
PEREN8ANAAN
BERORIENTASI JANKAPANJAN SEBAAI S9ARATPRO7UK BARU( PASAR
9AN AKAN 7ATAN 7ANPERTUMBU6AN MASA
7EPAN
TEKANAN PA7AKEBUTU6AN PENJUALAN
TEKANAN PA7A KEININANPEMBELI
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 2940
SEampampIN
MARKE(IN
SaSa
gtus Mean
sEnamps
gta+
Pampus
Se))ing Ping
P=s ugsa)es-)ue
8useNeeamps
TageMake
InegaeampMakein
g
P=sug8S
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3040
Pampuin 8ne
Pampu 8ne
Se))ing 8ne
Makeing 8ne
Siea) Makeing 8ne
8nsues $a- ampus a aea-ai)ab)e anamp ig)+ aCampab)e
I-e ampuin anamp ampisibuin
8nsues $a- ampus a Cee s Dua)i+( e$ane( anampinn-ai-e $eaues
8nsues i)) bu+ ampus n)+ i$e an+ es se))s ese
ampus
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing sais$ainbee an eis
gtuses n neeamps ans $ ageakes ampe)i-eing suei -a)ue
Makeing ManageenPi)sies
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3140
ampima )rientasi Perusahaan ePasar
1Konsep produksi en+aakan baa ugasanaeen aampa)a eningkakan e=siensiampuksi ampan enuunkan aga
2Konsep produk en+aakan baa knsuenen+ukai ampuk +ang enaakan kua)ias(kinea( ampan =u in-ai$ ebaikF kaena iuan+a ampie)ukan seampiki usaa si
3Konsep penjualan en+aakan baaknsuen akan ebe)i ampuk ganisasikeua)i ganisasi engaampakan enua)anampa)a ska)a besa ampan usaa si
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3240
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar4 Konsep pemasaran en+aakan baaenaaian uuan ganisasi eganung aampaenenuan kebuuan ampan keinginan age asaampan enganakan keuasan +ang ampiinginkan
seaa )ebi e$eki$ ampan e=sien ampaiaampa esaing
Konsep pemasaran eraasan sosial en+aakan baa engasi)kan keuasane)anggan ampan keseaeaan ssia) angkaanang aampa)a kuni unuk enaai uuaneusaaan ampan eenui anggung aabn+a
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3340
ampima )rientasi Perusahaan e
Pasar
bull Te Rig Pampu
bull Te Rig Guani+bull Te Rig P)aebull Te Rig Piebull Te Rig Tie
HH
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3440
HHKosep emasaran holistik ampiampasakan aampa
engebangan( eanangan ampan i)eenasi gaeasaan ampan kegiaan kegiaan easaan +angengakui ke)uasan ampan ineampeensi eeka
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
nternal
Marketing
ocially
esponsi$le
Marketing
elationship
Marketing
ntegrated
Markeing
olistic
marketing
ampommunications
Product services
amphannels
ampustomer
amphannel
Partners
EthicsEnvironment
(egalampommunity
Marketing )epartement
enior
manaemen
+ther
departments
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3540
Peasaan )isik 13
Peasaan ubungan e)ainsiakeing3
bull Penekanan aampa ubungan +ang
)aa ampan ampa)a( anaa Pe)anggan
Pegaai
Mia easaan Mas+aaka =nansia)
bull 6asi) aki aingan easaan
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3640
Peasaan 6)isik 23
Peasaan einegasi aampa)a eenanaan aki-iaseasaan ampan e)aksanakan ga easaan seaaeinegasi enu unuk eniakan(engkunikasikan ampan engana ni)ai
Bene=
S)uin
In$ain
a)ueAess
Panampangan Penua) PanampanganPebe)i
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3740
Peasaan 6)isik 3
Peasaan Inena) seia ang ampa)aganisasi eun+ai insieasaan +ang ea
7ua ingka easaan inena) Tingka sau bebagai $ungsi easaanaus bekea saa
Tingka ampua ampeaeen )ain aus
eneakan easaanPEMASARAN BUKANLA6 7EPARTEMEN(
MELAINKAN ORIENTASI PERUSA6AAN
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3840
Peasaan 6)isik 3
Aa saa +ang easuk ampa)aeasaan kinea
bull Akunabi)ias gtinansia)
bull Peasaan Tanggung Jaab Ssia)
Tanggung aab ssia) enaampi a)a
ampi$eensiasi aampa saa baangenaampi kampias ampan kesaampaanknsuen eningka
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 3940
Tugas ManaeenPeasaan
bull Mengebangkan saegi ampan enanaeasaan
bull Menangka eaaan easaan
bull Beubungan ampengan e)angganbull Mebangun eek +ang kua
bull Mebenuk enaaan asa
bull Menganakan ni)ai
bull Mengkunikasikan ni)ai
bull Meniakan eubuan angka anang
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi
7232019 1 Slide Manajemen Pemasaran Farmasi
httpslidepdfcomreaderfull1-slide-manajemen-pemasaran-farmasi 4040
Teia Kasi