8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

1/7

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

2/7

media peri!$anan dapat di%e$as!an berdasar!an !onsep+!onsep dasarn#a( sebagai

 beri!ut 4

a. Peren'anan

Peren'anan merupa!an !eputusan mengenai tu%uan 9 sasaran #ang a!an

di'apai di masa #ang a!an datang. b. Media

Merupa!an sarana 9 a$at da$am men#ampai!an pesan+pesan i!$an dari

!omuni!ator !epada !a$a#a! sasaran atau !onsumen.

'. Peri!$anan

Merupa!an !ese$uruan proses #ang me$iputi pen#iapan( peren'anaan(

 pe$a!sanaan( dan penga7asan pen#ampaian i!$an. I!$an merupa!an pesan+

 pesan mengenai produ! 9 %asa #ang disampai!an pada mas#ara!at 9 !a$a#a! 

dengan tu%uan tertentu.

Kesimpu$ann#a ada$a Peren'anaan media peri!$anan ada$a proses penentuan

serang!aian !eputusan #ang dibuat da$am pen#ampaian pesan !epada !a$a#a! 

sasaran 1pembe$i atau pengguna produ! atau brand atau %asa3.

). Tu%uan Peren'anaan Media Peri!$anan

a. Men'ari !ombinasi berbagai media 1'eta! ( e$e!troni!( $uar ruang( transit(

dan sebagain#a3

 b. Memung!in!an pengi!$an 9 produsen dapat men#ampai!an pesan+pesan

i!$an 1produ!9%asa3 dengan 'ara #ang pa$ing e"isien dan e"e!ti" !epada

!a$a#a! sasaran potensia$ terbesar.

'. A$o!asi bia#a #ang pa$ing sedi!it 9 mura.

*. Pentingn#a Peren'anaan Media Peri!$anan 4Peren'anaan media diara!an untu! membantu !ita mengerti mengapa

 beberapa media dipi$i atau beberapa $ainn#a tida! dan bagaimana media

tersebut diman"aat!an dengan sebai!+bai!n#a.

:a$ ini te$a sema!in su$it pada masa se!arang dan masa a!an datang

mengingat 4

a. Terus ter%adin#a !enai!an bia#a untu! meman"aat!an media peri!$anan

 b. Pi$ian media+media baru #ang sema!in beragam.

'. ;ragmentasi !a$a#a! #ang terus ter%adi.

,. :a$+a$ #ang :arus Diperati!an da$am Peren'anaan Media Peri!$anan

a. 8a7a pesan+pesan a!an disampai!an me$a$ui serang!aian media.

 b. Peren'anaan media #ang tepat dima!sud!an untu! men'apai sasaran

!omuni!asi se'ara ma!sima$ dengan bia#a #ang minimum.

'. Penggunaan media arus sesuai dengan !ebutuan !reati" i!$an #ang

 bersang!utan mengenai 'op# i!$an( gambar( d$$.

 

III. Pemi$ian I!$an

Saat ini ban#a! se!a$i media i!$an #ang bisa !ita guna!an. Namun( da$am a$ ini

tentu sa%a sema!in ban#a! media #ang !ita guna!an( sema!in besar pu$a budget #ang

arus !ita !e$uar!an. Agar tida! menge$uar!an bua#a #ang besar !ita arus pandai+

 pandai memi$i media i!$an #ang a!an !ita guna!an. 8eri!ut beberapa tips memi$imedia i!$an #ang tepat4

&. Tu%uan peri!$anan

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

3/7

Tu%uan peri!$anan per$u ditetap!an sebe$um memi$i media i!$an( misa$n#a

tu%uan me$a!u!an !egiatan peri!$anan ada$a untu! me#ebar!an in"ormasi

 produ! dengan 'epat !e mas#ara!at $uas( untu! men'apai tu%uan tersebut bisa

di'apai dengan memi$i radio atau surat !abar sebagai media i!$an#a( !arena

radio dan surat !abar pen#ebaran in"ormasin#a $ebi 'epat.

). Sir!u$asi media

Sir!u$asi media #ang dipa!ai arusn#a disesuai!an dengan segmen pasar 

#ang ditu%u dan %uga arus sesuai dengan distribusi produ!n#a.

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

4/7

>. Kebai!an dan !eburu!an media

Kebai!an dan !eburu!an media per$u dipertimbang!an !arena !eberasi$an

da$am peri!$anan #ang a!an di$a!u!an nantin#a %uga tergantung dari

 buru!n#a suatu media #ang a!an diguna!an untu! men#ampai!an pesan. Dari

se!ian ban#a! media i!$an #ang ada( masing+masing tentu memi$i!i !ebai!an

dan !eburu!an. Sebagai pemasang i!$an tentun#a a!an memi$i #ang pa$ing

 bai! dan pa$ing minim !eburu!an#a.

IV. Tipe+tipe promosi dan pen%ua$an

Terdapat dua tipe promosi pen%ua$an( #aitu promosi pen%ua$an bagi !onsumen

a!ir dan promosi pen%ua$an bagi pen%ua$ !emba$i

? Promosi Pen%ua$an 8agi Konsumen A!ir 

&. Potongan arga. Potongan arga ada$a pengurangan arga produ! dari

arga norma$ da$am periode tertentu.

). Kupon. Isti$a !upon ma!nan#a sama dengan vou'e. Keduan#a

merupa!an tanda bu!ti utang #ang diberi!an o$e produsen. Artin#a( pada

!upon atau vou'ers tersebut produsen men#ata!an pun#a utang

se%um$a tertentu dan a!an diba#ar %i!a !onsumen membe$i produ! #ang

dita7ar!an#a.

*. Kontes dan Undian. Kontes ada$a %enis promosi pen%ua$an #ang sering

dipa!ai o$e pemasar. Pra!te!n#a( beberapa pesrtaarus men#e$esai!an

tugas tertentu. Kontes dan undian9!uis #ang bai! biasan#a mengasi$!an

ting!at !eter$ibatan #ang tinggi dari !onsumen. misa$n#a peserta !uis

diminta men#ebut!an !andungan !a$sium( peserta !uis tentu sa%a arus

men'ari dan memba'a ting!at !andungan !a$sium pada $abe$ produ!.

,. Program ber!e$an%utan 1@ontinuit# Programs3. Program ber!e$an%utan ini

 berupa pemberian adia ber%en%ang %i!a !onsumen me$a!u!an pembe$ian

#ang $ebi tinggi. Sema!in tinggi %um$a pembe$ian sema!in besar ni$ai

adia #ang bisa dipero$e.

-. Pemberian premium. Pena7aran premium #aitu pemberian imba$an #ang

 ber7u%ud dari pemasar !arena penggunaan produ! atau mengun%ungi

tempat pen%ua$an. Pemberian imba$an tersebut bisa se'ara $angsung atau

tida! $angsung. Terdapat empat tipe pemberian adia $angsung sebagai

 beri!ut 4

&3 Soter premium( memberi!an adia pada !onsumen di tepat dimana

!onsumen membe$i barang

)3 In pa'!( memasu!an adia da$am !emasan se%a! dari pabri! 

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

5/7

*3 On pa'!( menempat!an adia di $uar !emasan dari pabri! 

,3 @ontainer premium !emasan itu sendiri sebagai premium

. Rabat. Rabat merupa!an sa$asatu te!ni! re"und 1pegemba$ian3 da$am

 promosi pen%ua$an. Re"und berarti pemasar aan mengemba$i!an uang

!epada !onsumen #ang te$a diba#ar!an untu! membe$i produ!. Rabat

 biasan#a diubung!an dengan %um$a pembe$ian dan periode pembe$ian.

>. Peri!$anan !usus. Peri!$anan !usus ampir sama dengan premium(

!e'ua$i !onsumen tida! arus membe$i apapun agar bisa menerima item

!usus 1adia3. Disebut peri!$anan !usus !arena !egiatan#a biasan#a

dise$enggara!an sesuai dengan !egiatan taunan.

. Sampe$ gratis. Pemberian sampe$ gratis merupa!an 'ara #ang pa$ing

muda agar !onsumen potensia$ mempun#ai penga$aman atas penggunaan

 produ! #ang dita7ar!an.

? Promosi Pen%ua$an 8agi Pen%ua$ Kemba$i 1Rese$$er3

Pen%ua$an !emba$i ada$a !onsumen #ang membe$i produ! unttu! di%ua$

!emba$i !e !onsumen a!ir. Promosi pen%ua$an !epada para pen%ua$ !emba$i

mempun#ai empat tu%uan 4 1&3 merangsang pema%angan barang dagangan

dida$am too!( 1)3 mening!at!an ting!at persediaan pada perdagangan besar atau

retai$er( 1*3 memper$uas distribusi produ! pada 7i$a#a baru atau !e$as perdagangan baru( 1,3 men'ipta!an ting!at !egembiraan pedagang besar dan

 penge'er da$am men%ua$ dagangan#a. Ma'am+ma'am promosi bagi pen%ua$

!emba$i #aitu 4

&. Point o" Pur'ase Disp$a#s 1POP3. Point o" Pur'ase Disp$a#s didesain

o$e produsen dan didistribusi!an !epada penge'er untu! mempromosi!an

mere! atau !e$ompo! produ! tertentu. 8eberapa bentu! POP misa$n#a ra! 

!usus( disp$a# !arton( baner( $ambang( !artu arga atau ba!an mesin

 pen%ua$ produ!. Penggunaan POP sebagai te!ni! promoi pen%ua$an sesuai

dengan !ebiasaan !onsumen da$am memutus!an mere! produ! da$am

 pembe$ian#a.

). Kontes dan Undian Dea$er. Pembe$ian adia bu!an sa%a diberi!an !epada

!onsumen a!ir( tetapi %uga diberi!an !epada pen%ua$ !emba$i #ang

memenui target pen%ua$an tertentu aan diberi adia tertentu.

*. Pameran Dagang. 8an#a! industri menampi$an dan men%ua$ dagangan

mere!a pada pameran dagang #ang memung!in!an pen%ua$

mendemonstrasi!an produ!( memberi!an in"ormasi( men%a7ab

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

6/7

 pertan#aan( membanding!an mere! dengan pesaing dan me$a!u!an

 pesanan.

,. Pus Mone#. Pus mone# atau %uga disebut spi""s aa$a se%au bonus #ang

diberi!an !epada petugas pen%ua$ #ang didasar!an pada unit ter%ua$ se$ama

 periode tertentu.

-. Trude Dea$. Trude dea$ ada$a !esepa!atan ba7a penge'er setu%u untu! 

memberi!an usaa promosi !usus bagi produ! produsen tertentu( sebagai

imba$an#a penge'er a!an mempero$e pengargaan !usus( dis'ount(

 barang atau uang tunai. Terdapat dua tipe trade dea$ #ang umum dipa!ai

o$e !edua be$a pia! 1produsen dan penge'er3 #aitu bu#ing a$$o7an'e

dan advertising a$$o7an'e.

. 8u#ing a$$o7an'e. Me$iputi situasi dimana produsen memba#ar se%um$a

uang tertentu !epada penge'er untu! pembe$ian se%um$a produ! pada

eriode tertentu.

8/17/2019 Tugas Kelompok 2 Manajerial Ekonomi

7/7

Pengu!uran asi$ :asi$ promosi pen%ua$an dapat

diu!ur se'ara $angsung

:asi$ peri!$anan tida! dapat diu!ur 

se'ara pasti